納愛(ài)斯?fàn)I業(yè)推廣策劃書(shū)(編輯修改稿)
2024-08-29 21:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 同樹(shù)和土壤的關(guān)系，相輔相依，只有全面才是真正健康。這才是消費(fèi)者的真正需求，這才是消費(fèi)者對(duì)目前牙膏訴求雖然覺(jué)得都有針對(duì)性但仍不滿意的真正原因。 生活方式 中國(guó)人牙齒提前“衰老”的現(xiàn)象比國(guó)外更為嚴(yán)重，而營(yíng)養(yǎng)成分流失或失衡是引起衰老的重要原因。針對(duì)這一口腔問(wèn)題，納愛(ài)斯集團(tuán)經(jīng)過(guò)不斷的研究和創(chuàng)新，終于在2004年推出了中國(guó)第一支營(yíng)養(yǎng)牙膏——納愛(ài)斯?fàn)I養(yǎng)牙膏。 納愛(ài)斯?fàn)I養(yǎng)牙膏針對(duì)人們口腔問(wèn)題，特別添加了VC、VE等多種營(yíng)養(yǎng)成分，是“有營(yíng)養(yǎng)的牙膏”，并且在“口氣清新”方面進(jìn)行全方位的品質(zhì)提升，納愛(ài)斯牙膏的“清新”，是由內(nèi)而外、內(nèi)外兼修的“營(yíng)養(yǎng)清新，健康清新”。針對(duì)不同的口腔問(wèn)題推出數(shù)十款營(yíng)養(yǎng)牙膏系列，將營(yíng)養(yǎng)牙膏家族發(fā)展壯大。每一款納愛(ài)斯?fàn)I養(yǎng)牙膏均經(jīng)過(guò)精密研發(fā)，針對(duì)各種牙齒及口氣問(wèn)題提出不同解決方案：如納愛(ài)斯“營(yíng)養(yǎng)維C”牙膏添加了美國(guó)佛羅里達(dá)州鮮橙的魔力維C，防蛀護(hù)齦，清新口氣；納愛(ài)斯“齒清海洋”牙膏添加維生素E等營(yíng)養(yǎng)成分，令口氣清新更持久；納愛(ài)斯“檸檬綠茶”牙膏富含維生素C和天然茶精華，倍爽倍清新……每一款納愛(ài)斯?fàn)I養(yǎng)牙膏都關(guān)注著消費(fèi)者的每一種需求，不僅如此，我們還推出了優(yōu)質(zhì)獨(dú)特的牙刷產(chǎn)品系列，給予口腔最全面的呵護(hù)。除了產(chǎn)品的品質(zhì)外，突破性獨(dú)創(chuàng)的透明內(nèi)管設(shè)計(jì)、晶瑩剔透的膏體以及活潑可愛(ài)的三維卡通動(dòng)畫(huà)小牙齒，猶如納愛(ài)斯牙膏的獨(dú)特符號(hào)一般，都成為了消費(fèi)者喜愛(ài)和選擇納愛(ài)斯的理由。 如今，納愛(ài)斯?fàn)I養(yǎng)牙膏已經(jīng)成為中國(guó)營(yíng)養(yǎng)牙膏的第一品牌，成為城市高端消費(fèi)人群的個(gè)人口腔護(hù)理專家和牙齒健康伴侶。展望未來(lái)，納愛(ài)斯將不斷創(chuàng)新發(fā)展，關(guān)注著消費(fèi)者的每一種需求，不斷為消費(fèi)者開(kāi)發(fā)研制出更多更好的口腔護(hù)理產(chǎn)品，促進(jìn)大眾的口腔健康，帶給消費(fèi)者更加豐富的口腔護(hù)理體驗(yàn)，不斷提升消費(fèi)者的生活品質(zhì)。(五) 自然環(huán)境綠色生態(tài)營(yíng)銷(xiāo) 氟是人體不可缺少的微量元素，人體骨骼與牙齒的發(fā)育、鈣化過(guò)程都需要適量的氟。氟可以有效防齲，已得到世界公認(rèn)。牙膏內(nèi)的游離氟能抑制口腔內(nèi)致齲菌，減少菌斑；增強(qiáng)牙齒的結(jié)構(gòu)，提高牙齒的抗酸能力；促進(jìn)牙釉質(zhì)的再礦化，從而預(yù)防齲齒。有調(diào)查表明，長(zhǎng)期堅(jiān)持用含氟牙膏，可以使齲齒患病率下降20%。世界上的第一支含氟牙膏于1945年在美國(guó)研發(fā)成功。目前，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家含氟牙膏占整個(gè)市場(chǎng)的90%。在我國(guó)，含氟牙膏從六十年代開(kāi)始出現(xiàn)，目前市場(chǎng)比例還不足30%，應(yīng)大力推廣。 納愛(ài)斯牙膏內(nèi)含氟化物，長(zhǎng)期使用能有效抵抗由細(xì)菌引起的酸性物質(zhì)對(duì)牙齒的侵蝕，幫助預(yù)防齲齒，令牙齒更堅(jiān)固更健康。納愛(ài)斯牙膏之齒戀維C、齒爽綠風(fēng)，還特別添加甘油磷酸鈣，進(jìn)一步強(qiáng)化氟化物的防齲功效。(六) 政治法律環(huán) 目前，我國(guó)牙膏行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行呈現(xiàn)以下新特點(diǎn)：一是銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)大于銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)，其中城市、發(fā)達(dá)地區(qū)的增長(zhǎng)更為明顯，繼續(xù)顯示了牙膏消費(fèi)不斷向中高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，產(chǎn)品的品質(zhì)提高，附加值增加，價(jià)格適度提高的趨勢(shì)。二是市場(chǎng)銷(xiāo)售由傳統(tǒng)渠道向現(xiàn)代渠道的發(fā)展步伐加快，無(wú)論從銷(xiāo)售量還是從銷(xiāo)售額來(lái)看，現(xiàn)代銷(xiāo)售渠道都占據(jù)了更為重要的位置，比重達(dá)63%。三是市場(chǎng)品牌結(jié)構(gòu)繼續(xù)變化，外資品牌已占70%以上，民營(yíng)企業(yè)品牌比重繼續(xù)增加，少數(shù)有特色的產(chǎn)品品牌增長(zhǎng)較快，多達(dá)30%以上。四是市場(chǎng)環(huán)境趨緊，促進(jìn)了企業(yè)結(jié)構(gòu)、品牌結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化；國(guó)家相關(guān)部門(mén)對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管力度的不斷加大，社會(huì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量安全和功效多元化更為關(guān)注；一些規(guī)模大，生產(chǎn)規(guī)范，產(chǎn)品符合社會(huì)大眾消費(fèi)趨勢(shì)的企業(yè)和品牌生產(chǎn)份額增加。五是行業(yè)生產(chǎn)利潤(rùn)增幅有所回落，部分規(guī)模企業(yè)生產(chǎn)下降，經(jīng)營(yíng)困難。出口產(chǎn)品因人民幣的升值和國(guó)際金融危機(jī)影響，利潤(rùn)大幅減少，部分企業(yè)虧損。對(duì)于本土品牌而言，目前是占領(lǐng)消費(fèi)者心智、搶占細(xì)分市場(chǎng)的良好時(shí)機(jī)，也是民族品牌再跨越的關(guān)鍵時(shí)刻。二、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)SWOT分析優(yōu)勢(shì)（Strength）l 納愛(ài)斯綜合實(shí)力強(qiáng)大l 在同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中具有明顯的優(yōu)勢(shì)l 強(qiáng)大的產(chǎn)品線劣勢(shì) （Weak） l 產(chǎn)品本身的不足l 研發(fā)能力下降機(jī)會(huì) (Opportunity)l 納愛(ài)斯已在消費(fèi)者心中留下了較深刻的印象。l 擴(kuò)大產(chǎn)品系列威脅(Theat)l 競(jìng)爭(zhēng)激烈l 面對(duì)實(shí)力雄厚的對(duì)手 （二）SWOT分析詳細(xì)說(shuō)明優(yōu)勢(shì)（Streng
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