納愛斯營業(yè)推廣策劃書(編輯修改稿)
2025-08-29 21:30 本頁面
【文章內容簡介】 同樹和土壤的關系，相輔相依，只有全面才是真正健康。這才是消費者的真正需求，這才是消費者對目前牙膏訴求雖然覺得都有針對性但仍不滿意的真正原因。 生活方式 中國人牙齒提前“衰老”的現(xiàn)象比國外更為嚴重，而營養(yǎng)成分流失或失衡是引起衰老的重要原因。針對這一口腔問題，納愛斯集團經過不斷的研究和創(chuàng)新，終于在2004年推出了中國第一支營養(yǎng)牙膏——納愛斯營養(yǎng)牙膏。 納愛斯營養(yǎng)牙膏針對人們口腔問題，特別添加了VC、VE等多種營養(yǎng)成分，是“有營養(yǎng)的牙膏”，并且在“口氣清新”方面進行全方位的品質提升，納愛斯牙膏的“清新”，是由內而外、內外兼修的“營養(yǎng)清新，健康清新”。針對不同的口腔問題推出數(shù)十款營養(yǎng)牙膏系列，將營養(yǎng)牙膏家族發(fā)展壯大。每一款納愛斯營養(yǎng)牙膏均經過精密研發(fā)，針對各種牙齒及口氣問題提出不同解決方案：如納愛斯“營養(yǎng)維C”牙膏添加了美國佛羅里達州鮮橙的魔力維C，防蛀護齦，清新口氣；納愛斯“齒清海洋”牙膏添加維生素E等營養(yǎng)成分，令口氣清新更持久；納愛斯“檸檬綠茶”牙膏富含維生素C和天然茶精華，倍爽倍清新……每一款納愛斯營養(yǎng)牙膏都關注著消費者的每一種需求，不僅如此，我們還推出了優(yōu)質獨特的牙刷產品系列，給予口腔最全面的呵護。除了產品的品質外，突破性獨創(chuàng)的透明內管設計、晶瑩剔透的膏體以及活潑可愛的三維卡通動畫小牙齒，猶如納愛斯牙膏的獨特符號一般，都成為了消費者喜愛和選擇納愛斯的理由。 如今，納愛斯營養(yǎng)牙膏已經成為中國營養(yǎng)牙膏的第一品牌，成為城市高端消費人群的個人口腔護理專家和牙齒健康伴侶。展望未來，納愛斯將不斷創(chuàng)新發(fā)展，關注著消費者的每一種需求，不斷為消費者開發(fā)研制出更多更好的口腔護理產品，促進大眾的口腔健康，帶給消費者更加豐富的口腔護理體驗，不斷提升消費者的生活品質。(五) 自然環(huán)境綠色生態(tài)營銷 氟是人體不可缺少的微量元素，人體骨骼與牙齒的發(fā)育、鈣化過程都需要適量的氟。氟可以有效防齲，已得到世界公認。牙膏內的游離氟能抑制口腔內致齲菌，減少菌斑；增強牙齒的結構，提高牙齒的抗酸能力；促進牙釉質的再礦化，從而預防齲齒。有調查表明，長期堅持用含氟牙膏，可以使齲齒患病率下降20%。世界上的第一支含氟牙膏于1945年在美國研發(fā)成功。目前，歐美發(fā)達國家含氟牙膏占整個市場的90%。在我國，含氟牙膏從六十年代開始出現(xiàn)，目前市場比例還不足30%，應大力推廣。 納愛斯牙膏內含氟化物，長期使用能有效抵抗由細菌引起的酸性物質對牙齒的侵蝕，幫助預防齲齒，令牙齒更堅固更健康。納愛斯牙膏之齒戀維C、齒爽綠風，還特別添加甘油磷酸鈣，進一步強化氟化物的防齲功效。(六) 政治法律環(huán) 目前，我國牙膏行業(yè)經濟運行呈現(xiàn)以下新特點：一是銷售額的增長大于銷售量的增長，其中城市、發(fā)達地區(qū)的增長更為明顯，繼續(xù)顯示了牙膏消費不斷向中高端產品轉移，產品的品質提高，附加值增加，價格適度提高的趨勢。二是市場銷售由傳統(tǒng)渠道向現(xiàn)代渠道的發(fā)展步伐加快，無論從銷售量還是從銷售額來看，現(xiàn)代銷售渠道都占據了更為重要的位置，比重達63%。三是市場品牌結構繼續(xù)變化，外資品牌已占70%以上，民營企業(yè)品牌比重繼續(xù)增加，少數(shù)有特色的產品品牌增長較快，多達30%以上。四是市場環(huán)境趨緊，促進了企業(yè)結構、品牌結構的不斷優(yōu)化；國家相關部門對市場監(jiān)管力度的不斷加大，社會消費者對產品的質量安全和功效多元化更為關注；一些規(guī)模大，生產規(guī)范，產品符合社會大眾消費趨勢的企業(yè)和品牌生產份額增加。五是行業(yè)生產利潤增幅有所回落，部分規(guī)模企業(yè)生產下降，經營困難。出口產品因人民幣的升值和國際金融危機影響，利潤大幅減少，部分企業(yè)虧損。對于本土品牌而言，目前是占領消費者心智、搶占細分市場的良好時機，也是民族品牌再跨越的關鍵時刻。二、項目營銷SWOT分析優(yōu)勢（Strength）l 納愛斯綜合實力強大l 在同類產品的競爭中具有明顯的優(yōu)勢l 強大的產品線劣勢 （Weak） l 產品本身的不足l 研發(fā)能力下降機會 (Opportunity)l 納愛斯已在消費者心中留下了較深刻的印象。l 擴大產品系列威脅(Theat)l 競爭激烈l 面對實力雄厚的對手 （二）SWOT分析詳細說明優(yōu)勢（Streng
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