小米手機推廣策劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 11:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 途徑的開發(fā)，同時擴展其他銷售途徑。（六）用戶對小米手機的了解程度小米手機推出后受到了許多好評，但同時也存在著負面新聞，而目前消費者對小米手機的質(zhì)量還并不了解，根據(jù)調(diào)查，近半數(shù)受訪者對于小米手機的質(zhì)量沒有準確的概念。（七）選擇小米手機的理由 目前消費者選擇小米手機的理由有很多，其中最重要的是其功能較為強大，同時有著較好的外觀，另外由于其是國產(chǎn)手機的杰出代表，也使得其備受矚目。因此小米手機要利用好其優(yōu)勢來加強宣傳重點。 （八）與其他手機的差距 大部分受訪者表示，小米手機雖然起步較晚，但是與其他大品牌手機相比差距不大。 六、 市場定位小米手機的的目標市場：愛刷機的手機用戶，最求高性價比的潮流玩家。定位依據(jù)：小米針對論壇用戶舉辦了一個名為“我是手機控”的活動，有56萬人在過去一個月里參加。根據(jù)他們票選，“我們算出來發(fā)燒友最喜歡的每年年度手機，這些手機其實都是當年最暢銷的手機”。其中蘋果的歷代iPhone拿了三次“年度手機”（iPhone 3G除外）。雷軍認為，這個結(jié)果已經(jīng)可以充分證實，小米主要的反饋對象——miui論壇的用戶，所謂的“發(fā)燒友”，和市場的判斷高度一致。七、 營銷策略概念營銷就是將這些準備傳達到消費者的品牌文化，通過概念轉(zhuǎn)換，概念傳播，達到使消費者認知、購買品的目的。概念營銷是一種杠桿，可以迅速啟動消費認知、釋放消費欲望，令產(chǎn)品在短短數(shù)個月內(nèi)紅遍市場。（一）產(chǎn)品策略 （1）定位于發(fā)燒友手機，核心賣點其實是高配和軟硬一體。這種定位是一個“偽”定位，小米手機的第一批用戶應該是有兩部手機，一貴一廉，小米是取代那部廉價手機的。小米應定位于發(fā)燒，將手機一個簡單的產(chǎn)品復雜化，盡管會讓部分用戶望而卻步。前期小米靠發(fā)燒友帶動，但是發(fā)燒友帶動，不等于是發(fā)燒友手機。（2）小米的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，這可以理解為一個炒作和前期預熱的噱頭，是一個全新的產(chǎn)品形式。這個問題的核心就是小米想通過這種“”的方式取悅用戶。（3）硬件配置是小米手機最為矚目的地方，作為國產(chǎn)乃至全球目前最強的雙核Android手機，小米手機必定會刷新了我們心目中的硬件高度。小米手機采用了高通MSM8260 ，與HTC G14的CPU相似，但是主頻更高。內(nèi)存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全滿足應用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，材質(zhì)估計是ASV，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。該屏幕采用半透半反射結(jié)構(gòu)，陽光底下也可以看得清楚。攝像頭方面，是800萬像素的。（4）包裝。特別承重抗摔，這也是小米突出自己產(chǎn)品品質(zhì)的一種方式。（二）定價策略價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價格策略運用得當，會促進產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，則會制約小米手機的生存和發(fā)展.1999元的價格對于這款高配手機是具有很強殺傷力的。從成本角度這個價格應該是沒有再降價的空間，也不會考慮降價銷售的。小米對自己有足夠強的信心和市場分析，他們的決策應該是有依據(jù)的。（三） 渠道策略從手機營銷渠道演變的歷史來看，隨著產(chǎn)品技術的進
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