小米手機(jī)推廣策劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 11:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 途徑的開發(fā)，同時(shí)擴(kuò)展其他銷售途徑。（六）用戶對(duì)小米手機(jī)的了解程度小米手機(jī)推出后受到了許多好評(píng)，但同時(shí)也存在著負(fù)面新聞，而目前消費(fèi)者對(duì)小米手機(jī)的質(zhì)量還并不了解，根據(jù)調(diào)查，近半數(shù)受訪者對(duì)于小米手機(jī)的質(zhì)量沒有準(zhǔn)確的概念。（七）選擇小米手機(jī)的理由 目前消費(fèi)者選擇小米手機(jī)的理由有很多，其中最重要的是其功能較為強(qiáng)大，同時(shí)有著較好的外觀，另外由于其是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的杰出代表，也使得其備受矚目。因此小米手機(jī)要利用好其優(yōu)勢(shì)來加強(qiáng)宣傳重點(diǎn)。 （八）與其他手機(jī)的差距 大部分受訪者表示，小米手機(jī)雖然起步較晚，但是與其他大品牌手機(jī)相比差距不大。 六、 市場(chǎng)定位小米手機(jī)的的目標(biāo)市場(chǎng)：愛刷機(jī)的手機(jī)用戶，最求高性價(jià)比的潮流玩家。定位依據(jù)：小米針對(duì)論壇用戶舉辦了一個(gè)名為“我是手機(jī)控”的活動(dòng)，有56萬人在過去一個(gè)月里參加。根據(jù)他們票選，“我們算出來發(fā)燒友最喜歡的每年年度手機(jī)，這些手機(jī)其實(shí)都是當(dāng)年最暢銷的手機(jī)”。其中蘋果的歷代iPhone拿了三次“年度手機(jī)”（iPhone 3G除外）。雷軍認(rèn)為，這個(gè)結(jié)果已經(jīng)可以充分證實(shí)，小米主要的反饋對(duì)象——miui論壇的用戶，所謂的“發(fā)燒友”，和市場(chǎng)的判斷高度一致。七、 營(yíng)銷策略概念營(yíng)銷就是將這些準(zhǔn)備傳達(dá)到消費(fèi)者的品牌文化，通過概念轉(zhuǎn)換，概念傳播，達(dá)到使消費(fèi)者認(rèn)知、購買品的目的。概念營(yíng)銷是一種杠桿，可以迅速啟動(dòng)消費(fèi)認(rèn)知、釋放消費(fèi)欲望，令產(chǎn)品在短短數(shù)個(gè)月內(nèi)紅遍市場(chǎng)。（一）產(chǎn)品策略 （1）定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體。這種定位是一個(gè)“偽”定位，小米手機(jī)的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機(jī)，一貴一廉，小米是取代那部廉價(jià)手機(jī)的。小米應(yīng)定位于發(fā)燒，將手機(jī)一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品復(fù)雜化，盡管會(huì)讓部分用戶望而卻步。前期小米靠發(fā)燒友帶動(dòng)，但是發(fā)燒友帶動(dòng)，不等于是發(fā)燒友手機(jī)。（2）小米的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，這可以理解為一個(gè)炒作和前期預(yù)熱的噱頭，是一個(gè)全新的產(chǎn)品形式。這個(gè)問題的核心就是小米想通過這種“”的方式取悅用戶。（3）硬件配置是小米手機(jī)最為矚目的地方，作為國(guó)產(chǎn)乃至全球目前最強(qiáng)的雙核Android手機(jī)，小米手機(jī)必定會(huì)刷新了我們心目中的硬件高度。小米手機(jī)采用了高通MSM8260 ，與HTC G14的CPU相似，但是主頻更高。內(nèi)存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全滿足應(yīng)用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，材質(zhì)估計(jì)是ASV，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。該屏幕采用半透半反射結(jié)構(gòu)，陽光底下也可以看得清楚。攝像頭方面，是800萬像素的。（4）包裝。特別承重抗摔，這也是小米突出自己產(chǎn)品品質(zhì)的一種方式。（二）定價(jià)策略價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。反之，則會(huì)制約小米手機(jī)的生存和發(fā)展.1999元的價(jià)格對(duì)于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。從成本角度這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是沒有再降價(jià)的空間，也不會(huì)考慮降價(jià)銷售的。小米對(duì)自己有足夠強(qiáng)的信心和市場(chǎng)分析，他們的決策應(yīng)該是有依據(jù)的。（三） 渠道策略從手機(jī)營(yíng)銷渠道演變的歷史來看，隨著產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)
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