【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 全意識(shí)。他們使用USB KEY即U盾作為他們每次網(wǎng)銀交易的密保方式進(jìn)行身份驗(yàn)證，證明他們?cè)敢庀嘈陪y行U盾的安全性和他們更在意網(wǎng)上銀行交易的安全性，以至于他們也愿意花時(shí)間到銀行去辦理開通業(yè)務(wù)和承擔(dān)保管U盾的風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)策略：U盾的使用年限為5年，當(dāng)U盾過了使用期限，要去銀行更換U盾的時(shí)候，面對(duì)一種和擁有和U盾同等安全程度而開通和使用起來都更加便捷的密保方式，相信這種方式會(huì)被用戶采用。目標(biāo)用戶群二：開通了網(wǎng)銀用戶但使用其他密保手段的客戶這個(gè)群體對(duì)網(wǎng)銀的認(rèn)知度高，可是保護(hù)個(gè)人信息資產(chǎn)的安全意識(shí)低，認(rèn)為要銀行柜臺(tái)辦理網(wǎng)上銀行的U盾業(yè)務(wù)繁瑣。在網(wǎng)上銀行的用戶中，仍有一大部分用戶在使用動(dòng)態(tài)口令卡、移動(dòng)口令牌甚至只依靠用戶名和密碼這些安全系數(shù)較低的方式來進(jìn)行密碼保護(hù)與身份驗(yàn)證，這種用戶只考慮個(gè)人方便而不顧銀行賬戶安全。市場(chǎng)策略：必須通過各種宣傳渠道向他們闡述密保手段安全系數(shù)低的隱患，提高他們的賬戶安全意識(shí)，而為了不降低密保手段的便捷性，建議他們使用手機(jī)U盾這種安全性和便捷性兼顧的密保方式。目標(biāo)用戶群三：未開通網(wǎng)銀的銀行用戶這個(gè)群體對(duì)網(wǎng)銀的認(rèn)可度不高，但市場(chǎng)潛力客戶巨大。許多不開通網(wǎng)銀的銀行用戶主要基于以下個(gè)原因：認(rèn)為網(wǎng)銀仍存在很大安全漏洞、辦理手續(xù)麻煩、對(duì)銀行業(yè)務(wù)的不了解等。許多用戶認(rèn)為沒有必要開通網(wǎng)上銀行，可是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上銀行的業(yè)務(wù)越來越完善，不但只可以隨時(shí)隨地為客戶提供服務(wù)，還可以提高銀行的辦公效率減少失誤率。市場(chǎng)策略：銀行要樹立良好的品牌形象，并大力推廣網(wǎng)上銀行的業(yè)務(wù)。讓所有銀行用戶對(duì)網(wǎng)上銀行有感性認(rèn)識(shí)，并了解手機(jī)各級(jí)密保的安全系數(shù)。手機(jī)U盾正是順應(yīng)潮流的產(chǎn)物，它融合了U盾極高的安全性并且簡(jiǎn)化了U盾繁瑣的辦理手續(xù)，同時(shí)解決了安全性和便捷性兩個(gè)問題。手機(jī)U盾的誕生將為未開通網(wǎng)銀的用戶帶來一種全新的選擇和體驗(yàn)。五、產(chǎn)品介紹（一）基本介紹我們面臨的有以下兩大背景：“手機(jī)實(shí)名制”將被國(guó)家強(qiáng)制性普及，所以將在不久的未來只要通過查詢手機(jī)號(hào)碼就可以確認(rèn)用戶的個(gè)人資料。當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)（特別是與用戶財(cái)產(chǎn)相關(guān)的賬號(hào)）安全已成為用戶的關(guān)注焦點(diǎn)。針對(duì)賬號(hào)安全保護(hù)的市場(chǎng)需求，我公司研發(fā)了一款為用戶提供具有使用方便和賬號(hào)安全保護(hù)功能的手機(jī)軟件。我們的產(chǎn)品具有兩大的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)：1安全性。該產(chǎn)品模仿當(dāng)今最高級(jí)別的安全工具—— “U盾”的工作原理，使用非對(duì)稱密鑰算法對(duì)網(wǎng)上數(shù)據(jù)進(jìn)行加密、解密和數(shù)字簽名。相比其他手段，例如隨機(jī)密碼短信確認(rèn)、電子口令卡有更大的安全性。 2便利性。在手機(jī)實(shí)名制的前提下，用戶只需要在軟件界面通過手機(jī)網(wǎng)絡(luò)發(fā)出申請(qǐng)，我們的合作商客服中心即獲取儲(chǔ)存在移動(dòng)通訊運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)庫中的客戶資料，完成相關(guān)的協(xié)議的簽訂。對(duì)于網(wǎng)銀使用者，申請(qǐng)開通網(wǎng)銀交易功能時(shí)需要排隊(duì)填表，耗時(shí)耗力。而在這個(gè)方面，我們做到了足不出戶即可完成辦理手續(xù)。此外，我們可以根據(jù)不同的用戶安全性要求提供安全系數(shù)不同的密鑰算法。各類算法的切換只需要通過在我們的官方網(wǎng)站下載或者購買安裝光盤，并在軟件上進(jìn)行選擇即可實(shí)現(xiàn)。軟件的適用于所有智能手機(jī)系統(tǒng)，包括：PalmOS、Symbian、Windows mobile、Linux和Android、iPhoneOS等等。通過使用該軟件，就能夠?qū)θ魏晤愋偷馁~戶實(shí)現(xiàn)保護(hù)功能，使得網(wǎng)上交易也安穩(wěn)無憂。（二）使用介紹軟件主界面手機(jī)U盾用戶登錄游戲選擇待機(jī)界面綁定成功連接等候游戲賬號(hào)綁定確認(rèn)解密解密中解密成功并發(fā)送發(fā)送成功回到待機(jī)界面網(wǎng)游手機(jī)U盾使用流程附加說明：步驟說明軟件主界面手機(jī)U盾用戶登錄用戶需要使用在我們官方網(wǎng)站申請(qǐng)的賬號(hào)登陸進(jìn)入軟件，一個(gè)賬號(hào)對(duì)應(yīng)一部手機(jī)，即使軟件重新安裝，可免費(fèi)還原安裝之前的密匙算法。另外，當(dāng)出現(xiàn)用戶利益受損時(shí)，賬號(hào)信息作為法律依據(jù)。游戲選擇軟件能應(yīng)用于已經(jīng)合作的網(wǎng)游公司的游戲綁定步驟游戲賬號(hào)綁定通過網(wǎng)絡(luò)確認(rèn)玩家身份并進(jìn)行綁定連接等待綁定成功使用步驟待機(jī)界面在使用手機(jī)U盾登陸游戲時(shí)，需要進(jìn)入“待機(jī)界面”，等待網(wǎng)游客服中心發(fā)送過來的密匙解密要求信息。確認(rèn)解密解密中解密成功并發(fā)送發(fā)送成功發(fā)送成功后即登陸游戲回到待機(jī)界面軟件主界面手機(jī)U盾用戶登錄登錄界面登錄中確認(rèn)解密下載成功確認(rèn)下載數(shù)字證書發(fā)送成功待機(jī)界面回到待機(jī)界面解密中解密成功并發(fā)送網(wǎng)銀手機(jī)U盾使用流程附加說明：步驟說明軟件主界面手機(jī)U盾用戶登錄用戶需要使用在我們官方網(wǎng)站申請(qǐng)的賬號(hào)登陸進(jìn)入軟件，一個(gè)賬號(hào)對(duì)應(yīng)一部手機(jī)，即使軟件重新安裝，可免費(fèi)還原安裝之前的密匙算法。另外，當(dāng)出現(xiàn)用戶利益受損時(shí)，賬號(hào)信息作為法律依據(jù)。綁定步驟登陸界面界面的下面有法律條款，需要確認(rèn)后才允許開始綁定身份登陸中此階段檢驗(yàn)銀行卡號(hào)和密碼的正確性，確認(rèn)正確后即向移動(dòng)公司調(diào)用手機(jī)號(hào)碼對(duì)應(yīng)的用戶信息，用于協(xié)議簽訂。確認(rèn)下載數(shù)字證書下載成功個(gè)人數(shù)字證書下載成功后，軟件即綁定個(gè)人數(shù)字證書，并確保個(gè)人數(shù)字證書不被木馬病毒的侵犯。使用步驟待機(jī)界面在使用手機(jī)U盾確認(rèn)支付時(shí)，需要進(jìn)入“待機(jī)界面”，等待銀行客服中心發(fā)送過來的密匙解密要求信息。確認(rèn)解密解密中解密成功并發(fā)送發(fā)送成功發(fā)送成功后即確認(rèn)支付回到待機(jī)界面（三）更新服務(wù) 我們將會(huì)為用戶提供免費(fèi)的在安全性和使用舒適性不斷完善的軟件升級(jí)，確保用戶安全和方便地使用我們的產(chǎn)品。同時(shí)，我們將會(huì)發(fā)布新研發(fā)的更加安全的密鑰算法，提供用戶購買，增加賬號(hào)的安全系數(shù)。（四）網(wǎng)頁介紹軟件下載：該欄目中有適用于PalmOS、Symbian、Windows mobile、Linux和Android、iPhoneOS等平臺(tái)的產(chǎn)品下載。密鑰下載：該欄目中根據(jù)研發(fā)順序排列出密鑰算法，并提供用戶購買。使用流程：該欄目詳細(xì)的介紹產(chǎn)品的使用方法和用戶的常見疑問六、盈利方式注冊(cè)用戶：該欄目用于注冊(cè)我們的公司的賬號(hào)，該賬號(hào)用于法律責(zé)任依據(jù)（一）應(yīng)用費(fèi)我們會(huì)根據(jù)用戶使用的安全系數(shù)不同的密鑰算法，在通過我們的軟件登陸時(shí)，每一次登陸收取一次費(fèi)用。費(fèi)用一覽表密鑰C密鑰B密鑰A密鑰S……網(wǎng)游An1+網(wǎng)銀Bn1+（二）密鑰算法費(fèi)我們會(huì)研發(fā)新的密鑰算法，把密鑰算法作為商品出售。密鑰的獲得方式是購買光盤和到我們的官網(wǎng)下載。正版光盤購買及附贈(zèng)官網(wǎng)下載密鑰系列費(fèi)用表密鑰C密鑰B密鑰A密鑰S……價(jià)格（元/個(gè)）581216……（三）廣告費(fèi)我們將引入廣告，鑲嵌在軟件界面的底端，并以此賺取廣告費(fèi)。七、營(yíng)銷策略（一）營(yíng)銷規(guī)劃由于我們的產(chǎn)品是一款手機(jī)軟件，在剛研發(fā)出來的時(shí)候，難免有很多可被攻擊的漏洞，所以在把我們的產(chǎn)品推廣到網(wǎng)上銀行賬號(hào)保護(hù)之前，必須確保軟件的木馬病毒防御能力和密鑰算法的不可破解性。因此我們會(huì)先選擇進(jìn)入網(wǎng)游用戶市場(chǎng)，在把產(chǎn)品推廣到網(wǎng)銀用戶的過渡期間，發(fā)現(xiàn)軟件漏洞和研發(fā)密鑰算法，并且從網(wǎng)游用戶上建立客戶基礎(chǔ)。