手機(jī)產(chǎn)品策劃書(編輯修改稿)
2025-04-15 02:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 戶?！ ∷?、營(yíng)銷目標(biāo) 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場(chǎng)前三個(gè)月，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。%—5%，提高企業(yè)的知名度?！ ≌{(diào)查分析如下： 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)一個(gè)大賣場(chǎng)(如國(guó)美等)而言，其員工人數(shù)一般為30個(gè)左右，他們每人一個(gè)月的銷售目標(biāo)一般為100個(gè)。所以一個(gè)大賣場(chǎng)一個(gè)月大約可以賣掉3000部手機(jī)。而市場(chǎng)上的手機(jī)種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機(jī)的月平均銷售量為100—200個(gè)。但每種手機(jī)的類型又有多種，對(duì)于一種新款手機(jī)其月銷售量大約為80—160個(gè)。且對(duì)市場(chǎng)分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高?！ ∪鐝V東一城市的大賣場(chǎng)大約有30個(gè)，所以一個(gè)月的銷售總量M=10030=3000個(gè)，三個(gè)月的銷售額Y元=30009003=810萬(wàn)元 市場(chǎng)占有率Q=100/3000=% 在三個(gè)月內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳，%5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度?！ ∥?、營(yíng)銷戰(zhàn)略 (一)銷售渠道 ，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營(yíng)店和家電連鎖(如國(guó)美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式?！ ?在手機(jī)專營(yíng)店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制(銷售一臺(tái)提2個(gè)點(diǎn))?！ ′佖洠阂?yàn)橄翊祟愘u場(chǎng)多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，每個(gè)連鎖系統(tǒng)100臺(tái)，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場(chǎng)大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機(jī)。 2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機(jī)大賣場(chǎng)一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上?！ ′佖洠涸谑兄行姆比A大街進(jìn)駐門店?！ ?二)促銷策略 在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來(lái)宣傳： 路牌廣告，傳單的發(fā)送。 在電視廣告。廣告策劃文案如下： ?。禾岣哌B鎖店的知名度。 ?。簳r(shí)尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。 ?。??！ 。骸 ?bào)紙：運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī)?！ 【W(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。 大小型的活動(dòng)宣傳和銷售?！ ≡诨顒?dòng)中可采用多種方法來(lái)宣傳和銷售?！ ?)贈(zèng)品。分為實(shí)物和非實(shí)物?！ 。喝珉娔X包、酷夏太陽(yáng)眼鏡、T
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