手機公司策劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 23:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機，價位在1000元以下的。所以我們的手機應該專注于中低端，定價在千元左右，支持4G，并搭載時下最熱門的操作系統(tǒng)—Andriod，cpu不求太高，夠用就行；在保持價格的同時優(yōu)化系統(tǒng)，提升用戶體驗，保證手機質(zhì)量，手機設(shè)計美觀、簡潔、大方、易用。根據(jù)我們手機的特點，我們的手機應該定位為平民機型，面對的消費者大多為學生和剛進入社會上沒有太高購買力的青年，一些緊跟潮流的中老年人也可以成為我們的客戶。 SWOT分析 優(yōu)勢(Strength)我們的手機搭載了Andriod智能操作系統(tǒng)，支持4G。2011年第一季度，Android在全球的市場份額首次超過塞班系統(tǒng)，躍居全球第一。 2013年11月數(shù)據(jù)，今年第三季度安卓在中國智能手機市場的份額達到了59%，%。排在第二的是蘋果iOS系統(tǒng)，市場份額為18％，％。從這個數(shù)據(jù)可以看出，在國內(nèi)更多的人開始使用安卓手機。 缺點（Weakness）1）資金限制：新型產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期特別是手機等行業(yè)的發(fā)展，初期需要大量的資金投入，再加上初期需要大量宣傳投資，如果長時間無法打開銷路，則風險投資商就會退出投資，導致運營停止。2）市場地位低：企業(yè)初創(chuàng)，實力較弱，品牌知名度低，并且短期內(nèi)難以實現(xiàn)規(guī)模效應，市場開拓有難度。消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務不放心。 機會（Opportunity）手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機的價格不再是天價。4G和智能的來臨，徹底改變了以前國內(nèi)市場幾個洋品牌獨占天下的格局，我們完全可以借此機會，發(fā)力4G手機、智能手機，與移動運營商聯(lián)合定制，迎來新的春天。 威脅（Threats）就目前市場情況而言，大品牌的手機企業(yè)（如蘋果、三星‘小米等）占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。不僅有國外眾多手機大牌廠商，國產(chǎn)品牌如聯(lián)想，酷派，中興等深化運營商渠道，鞏固千元智能機市場也給我們很大的挑戰(zhàn)。第四部分 營銷策略 產(chǎn)品策略1)重點在于中低端市場，研發(fā)銷售價位低于1000和1000元到2000元之間的智能機產(chǎn)品，贏得消費者的口碑，打入國內(nèi)智能機市場。2）產(chǎn)品設(shè)計質(zhì)量較輕，分辨率在960 x540，像素在800萬以上，并且外觀設(shè)計上有不同顏色，滿足大多數(shù)人的需要。大屏幕手機和高像素智能手機可以得到更多消費者的喜歡，符合市場的需求。3)采用產(chǎn)品試用的方式,客戶只需要繳納一定的押金就可以使用我們的創(chuàng)為手機，使客戶嘗試我們的產(chǎn)品進而依賴產(chǎn)品本身不可替代的優(yōu)勢吸引客戶,在客戶心中樹立品牌形象,產(chǎn)生口碑效應,最終成為我們產(chǎn)品忠實客戶。1）公司專業(yè)人員推銷：公司將在對銷售人員進行專業(yè)的培訓后,在實體店對不同客戶進行專業(yè)的推銷，在主要手機參數(shù)的講解上能使用戶明白，對客戶耐心禮貌。2）建立官方
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