手機(jī)公司策劃書-在線瀏覽
2024-09-13 23:45本頁面
【正文】 中國聯(lián)通紅籌公司、中國網(wǎng)通紅籌公司合并成立。 中國電信集團(tuán)： 中國電信集團(tuán)公司旗下有兩大上市公司——中國電信股份有限公司和中國通信服務(wù)股份有限公司，簡(jiǎn)稱中國電信。三大移動(dòng)運(yùn)營商的用戶數(shù)量之多，足以說明手機(jī)市場(chǎng)特別是飽受青睞的智能手機(jī)具有廣闊的市場(chǎng)。如今，智能手機(jī)的浪潮愈發(fā)洶涌，國內(nèi)外廠商齊聚“智能”各顯神通。同時(shí)，在運(yùn)營商主導(dǎo)作用日益凸顯的智能手機(jī)時(shí)代，國產(chǎn)手機(jī)廠商紛紛走品牌化的道路，加大與電信運(yùn)營商的合作力度。 不同消費(fèi)人群的價(jià)格定位市場(chǎng)調(diào)研公司Kantar Worldpanel ComTech11月28日發(fā)布的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，在過去的一年中，中國消費(fèi)者的購買習(xí)慣發(fā)生了“重大轉(zhuǎn)變”。這也表明國產(chǎn)廉價(jià)品牌手機(jī)的硬件配置和做工、用戶體驗(yàn)有了質(zhì)的提高，而且性價(jià)比極高，逐漸得到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。這也使國產(chǎn)手機(jī)廠商在短短幾年時(shí)間內(nèi)，通過廉價(jià)的千元智能機(jī)迅速搶占了中低端市場(chǎng)的同時(shí)，紛紛向利潤更為豐厚的高端市場(chǎng)挺進(jìn)。這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎的國外品牌有：蘋果、三星、諾基亞、摩托羅拉，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：小米、魅族、酷派、聯(lián)想、華為等。這三家公司手機(jī)的總銷量占到了整個(gè)市場(chǎng)的60%以上。所以我們的手機(jī)應(yīng)該專注于中低端，定價(jià)在千元左右，支持4G，并搭載時(shí)下最熱門的操作系統(tǒng)—Andriod，cpu不求太高，夠用就行；在保持價(jià)格的同時(shí)優(yōu)化系統(tǒng)，提升用戶體驗(yàn)，保證手機(jī)質(zhì)量，手機(jī)設(shè)計(jì)美觀、簡(jiǎn)潔、大方、易用。 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)(Strength)我們的手機(jī)搭載了Andriod智能操作系統(tǒng)，支持4G。 2013年11月數(shù)據(jù)，今年第三季度安卓在中國智能手機(jī)市場(chǎng)的份額達(dá)到了59%，%。從這個(gè)數(shù)據(jù)可以看出，在國內(nèi)更多的人開始使用安卓手機(jī)。2）市場(chǎng)地位低：企業(yè)初創(chuàng)，實(shí)力較弱，品牌知名度低，并且短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，市場(chǎng)開拓有難度。 機(jī)會(huì)（Opportunity）手機(jī)市場(chǎng)日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以手機(jī)購買的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià)。 威脅（Threats）就目前市場(chǎng)情況而言，大品牌的手機(jī)企業(yè)（如蘋果、三星‘小米等）占有相當(dāng)大的市場(chǎng)，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。第四部分 營銷策略 產(chǎn)品策略1)重點(diǎn)在于中低端市場(chǎng)，研發(fā)銷售價(jià)位低于1000和1000元到2000元之間的智能機(jī)產(chǎn)品，贏得消費(fèi)者的口碑，打入國內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)。大屏幕手機(jī)和高像素智能手機(jī)可以得到更多消費(fèi)者的喜歡，符合市場(chǎng)的需求。1）公司專業(yè)人員推銷：公司將在對(duì)銷售人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)后,在實(shí)體店對(duì)不同客戶進(jìn)行專業(yè)的推銷，在主要手機(jī)參數(shù)的講解上能使用戶明白，對(duì)客戶耐心禮貌。如今電子商務(wù)發(fā)展迅速，網(wǎng)上銀行和支付寶迅速普及，建立官方網(wǎng)站有助于銷售量的增加和品牌的建立。與他們合作，利用他們的知名度進(jìn)而推銷自己的手機(jī)，在市場(chǎng)建立自己的市場(chǎng)，各大品牌都有與三大電信運(yùn)營商合作。公司主打1000元左右的智能手機(jī)，可以定
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