華為手機促銷策劃書(編輯修改稿)
2025-06-25 22:29 本頁面
【文章內容簡介】 步贏得了國際市場的認可，在華為銷售收入中海外銷售收入已經占到 65%以上。但在發(fā)達的電信市場華為的市場地位尚未建立，與其他著名的設備供應商相比還有很大的差距?！爸蛔悖筮M”，華為需要對目前的國際市場地位有一個清醒的認識和準確的定位 促銷調查主要觀點 品牌形象我們看到華為的 logo 就能體現出華為堅持以客戶需求為導向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值的核心理念，將繼續(xù)以積極進取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進行創(chuàng)新，為 客戶提供有競爭力的產品與解決方案，共同面對未來的機遇與挑戰(zhàn)；華為將堅持開放合作，構建和諧商業(yè)環(huán)境，實現自身健康成長。該公司以技術研發(fā)為核心，希望為廣大顧客帶來持續(xù)價值。 華為公司科技力量雄厚，擁有87000 名員工中的 43%從事研發(fā)工作，截至 2022 年 12 月底，華為累計申請專利 42,543 件。 在 3GPP 基礎專利中，華為占 7%，居全球第五。華為數據通信認證提供從數據通信工程師到數據通信專家的三級通用認證體系。HCDA（華為認證數據通信工程師）、HCDP（華為認證數據通信資深工程師）、HCDE ，華為認證數據通信專家其企業(yè)文化總結為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說目標明確，確定目標后，不計代價達到目標。 對于狼性文化，華為總裁任正非曾有過詳細解釋，他認為更全面準確的說法是“狼狽組織計劃 ”，狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的精神，以及不屈不撓的堅持，而狽不能獨立作戰(zhàn)，但很有策劃能力，很細心。 也正是憑借這種精神，華為戰(zhàn)勝了許多危機，最終取得了今天的成就。 分析S 優(yōu)勢：華為持續(xù)不斷的推陳出新，在價格方面的優(yōu)勢，很好地迎合了目標客戶，并且培養(yǎng)客戶的忠誠度。W 劣勢：雖然華為在國際上已經占有一席之地但是相比思科、朗訊還有一定的差距，內部管理還有待完善，要避免高層動蕩（如任正非高額請孫亞芳出局的傳聞，家族化等問題），在擴張中本土化進程和本土人才引進較為落后。O 機會：全球市場的機會，在世界上，還有很多地區(qū)，尤其一些發(fā)展中國家和地區(qū)，通訊網絡建設相對落后，華為這樣的新興設備供應商提供了很好發(fā)展空間。通信發(fā)展的機會，超寬帶網絡如 3G、全光網絡等的未來需求依然很大，并且這些網絡建設需要更大的投資。T 威脅：華為公司相對國際巨頭，華為實力依然非常薄弱在日趨競爭激烈中，價格優(yōu)勢正在一步步被侵蝕，而且消費需求變化迅速需要持續(xù)的創(chuàng)新動力。5 市場預測及建議經過調查發(fā)現目前市面上的手機主要是蘋果、三星這樣的國際知名品牌為主，目前市場購買華為手機的用戶數量較少，品牌知名度較低，這顯然不利于華為的發(fā)展。因此，應準確地確立目標市場，并加大對本產品的宣傳力度，如增加適量的促銷信息，保證消費者能夠接受到相關的產品信息。2 促銷目標 市場目標 根據初步判斷，我們可以看出華為手機在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業(yè)來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業(yè)來說，創(chuàng)造利潤是最終目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。銷售目標主要是為華為手機拓寬銷售網絡，借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。憑借互聯(lián)網的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網絡銷售成本低等特點，為
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