【文章內容簡介】 華達代工，手機操作系統(tǒng)采用的是基于 Android 系統(tǒng)深度優(yōu)化、定制、開發(fā)的第三方手機操作系統(tǒng) MIUI。(2)、小米手機采用線上銷售模式（小米網為唯一官方購買渠道、凡客為小米手機官方唯一授權線上渠道）僅電信、聯(lián)通營業(yè)廳是小米手機授權線下銷售渠道。顧客：顧客對手機要求越來越多、越來越高。比如：性比價高，價格便宜，質量好、外觀漂亮、屏幕大、像素高……競爭者：手機行業(yè)競爭者眾多，比如諾基亞、摩托羅拉、三星、蘋果、索尼、聯(lián)想、HTC 等社會公眾：企業(yè)形象很好，名牌意識強。不利因素：競爭者很多有利因素：雖然過去的很多年，花了很多錢買手機。從諾基亞，摩托羅拉，三星，到 iPhone，在使用過程中都有很多諸如信號不好，大白天斷線等不滿意的地。2 、有技術支持，將全球最頂尖的移動終端技術與元器件運用到每款新品。3 、有一幫有激情有夢想有能力的創(chuàng)業(yè)伙伴。16 (二).智能手機發(fā)展前景據賽迪數據統(tǒng)計，2022 年中國市場手機總銷量有望達到 4 億部，其中智能手機占比超過 92%，份額進一步提高。相比去年，智能手機銷量和銷售額均實現(xiàn)穩(wěn)步增長。 安卓份額遙遙領先人民網調查數據顯示，截至目前，安卓仍保持智能手機市場強勁主導地位，出貨量持續(xù)增長。在中國市場，安卓份額接近 84%。Apple iOS、微軟Windows Phone 和黑莓尾隨其后。圖 1：:2022 年智能手機操作系統(tǒng)占有率 國產品牌快速崛起172022 年，中國本土智能手機企業(yè)在產品研發(fā)和市場營銷投入加大，憑借價格和渠道優(yōu)勢，在產品銷量和市場份額上，與國外品牌差距進一步縮小。同時，消費者對于華為、小米等國產品牌認知度明顯提升。圖 2：智能手機市場品牌結構 4G 逐步成為主流在三大運營商 4G 先后投入商用后，中國智能手機市場隨之步入“4G 時代”。從市場表現(xiàn)來看，今年以來，4G 制式智能手機銷量穩(wěn)步提升，正逐步取代3G 成為市場主流。從產品層面來看，華為、中興、酷派等企業(yè)都已經將研發(fā)和營銷重心轉向 4G。18圖 3：中國手機市場制式結構 “價格戰(zhàn)”持續(xù)升溫由于缺少突破性的技術應用，中國智能手機市場產品“同質化”現(xiàn)象明顯，“價格戰(zhàn)”進一步加劇。數據顯示，按銷量計算千元以下產品市場占比接近六成。在此背景下，國內手機企業(yè)重心開始逐步向中高端市場傾斜。19圖 4:2022 年中國智能手機市場價格段結構伴隨著中國前三位智能手機廠商在 2022 年上半年的快速增長，以及 2022年第二季度三星和蘋果旗艦手機的發(fā)布，2022 年下半年手機生產商之間的競爭將會進一步加劇。同時中國在全球手機市場的比重將繼續(xù)增強，而隨著中國手機廠商在全球市場所占的份額逐漸增加，2022 年全球智能機的平均銷售價格較上年將降低 %，并抬高手機廠商在元器件成本上壓力。此外，2022 年下半年各款新智能手機的爭相發(fā)布導致競爭激化也會進一步消減廠商的利潤。預計三星在 2022 年將會持續(xù)開拓中國和國際市場，其利潤率將小幅領先于市場增長。因為大量使用自己生產的元器件加上嚴格的供應鏈管理體系，相信三星在降低成本方面仍然有足夠的空間。 在今年的 MWC 上，我們注意到各手機廠家熱衷于通過人機交互和殺手級應用來構建新旗艦機的差異化，同時尋求在 2022 年建立有別于單一 Android平臺的多元化生態(tài)系統(tǒng)，Android 在 2022 年占智能機操作系統(tǒng)市場 64%份額。通過這些努力，手機生產商們希望保持高端智能機的高利潤率，通過強化產品的差異化以及降低中低端機型的營銷費用來增強用戶忠誠度。在 2022 到 2022年間，手機廠商之間的競爭主要集中于高性能硬件配置，然而隨著旗艦智能機硬件配置的快速提升，以及新老廠商在硬件配置上的差距逐步縮小，各廠家在硬件上尋求差異化的競爭于 2022 將會中止。20目前小米的競爭對手主要有 iphone、HTC、三星、摩托羅拉、LG 手機等。其中 iphone 手機的價格一直居高不下，面向的主要是高端市場，故而在相同價位的競爭對手主要是后四位廠家。接下來我們來看他們的參數與價格對比。從圖中可以看出，參數相近的手機與小米相比價格上不占據優(yōu)勢，而價格相近的產品在配置上又比不上小米。所以說小米在智能手機市場還是具有很大的競爭優(yōu)勢的。21小米手機面向的客戶群體主要是那些易于接受新鮮事物、經常上網且有過網購經驗、對價格敏感的年青消費者。而在國內，這樣的人群數量是非常龐大的，隨著網上購物的流行，越來越多的人會選擇從網上購買商品，由此而獲得更多的價格優(yōu)惠，同時，隨著小米品牌的樹立及公司和用戶共同宣傳推廣，會吸引更多的人來關注購買小米手機。（1）小米手機的定價策略 定價策略，市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分，同時也是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。 小米公司以 1999 元的價格推出高端配置的小米手機，在價格上對許多的的消費者具有絕對的吸引力。 從成本上分析，小米手機的硬件成本已不低于 1200，加上各種的稅費和3G 專利費， 1999 元的價格確實水分不多，因為是在線上銷售的關系，所以可以把價格控制在 2022 元一下，營造出了很好的價格優(yōu)勢。 22 雖然小米手機是“為發(fā)燒而生” ，但是真正的發(fā)燒友并不會在意 1999 元和2999 元之間的差別。所以說，小米手機在結合產品和定價上，其實更多考慮的是盡量的提高性價比。 小米手機作為一個新產品投入市場，并且是以一個相對較低的價格，其目的在于吸引消費者購買，使產品能夠盡快的被市場接受，擴大市場占有率，是比較典型的滲透定價策略。 從小米手機的競爭者角度來看，像蘋果手機，三星手機，HTC 手機，索尼手機等國際知名手機品牌在相同的價格下是很難拿出同樣的配置的。小米公司將滲透定價法進行了很好的詮釋。 （2）小米手機的促銷策略 促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。小米手機的成功離不開它的促銷策略，我們在分析小米手機的促銷策略時不難發(fā)現(xiàn)，其中有許多借鑒蘋果公司促銷策略的地方。 （3）高調發(fā)布 2022 年 8 月 16 日，小米公司在北京開展了一次酷似蘋果發(fā)布會的小米手機發(fā)布會，并且小米科技有限公司的 CEO 雷軍憑借的影響力之下，有關于小米手機的訊息迅速在網絡上傳播開去，如此高調的發(fā)布會，得到了眾多媒體和手機用戶的高度關注。 23（4）制造話題 在小米手機推出市場后，諸如“小米手機是偷來的”這樣的言論便在網上不脛而走，引起了許多網民的激烈討論，小米公司至今也沒有對相關問題予以澄清或解釋，引起了支持小米的米粉和魅族的支持者之間的口水之爭。小米手機這個話題再次活躍在網民的視線之內，同時也引起了更多人對小米手機的興趣。 （5）微博營銷 現(xiàn)今微博已經成為了自電視、報紙、雜志、廣播這些傳統(tǒng)傳播媒介之外的第五大傳播媒介了。小米團隊借助微博營銷的優(yōu)勢，在小米手機發(fā)布前就開始與網民們進行互動，先吸引了一部分用戶的注意，在手機發(fā)布后又相繼開展了諸如“送手機”這樣的活動，并且圖文并茂的分享了小米手機的測評報告。而作為 CEO 的雷軍，在小米手機發(fā)布后更是改變了以往在微博上的低調，高調的參加各門戶微博的活動，高密度的在自己的微博上為小米手機做宣傳，加上其在IT 界的名人朋友的助力，小米手機大有占領微博的勢頭，微博營銷起到了重要的宣傳作用。 （6）饑餓營銷 小米公司的饑餓營銷一直是保守大眾爭議的一個話題。 24在小米手機正式發(fā)售后不久，小米公司開始限制出售手機，制造市場供不應求的景象，事實上小米手機的線上搶購也確實出現(xiàn)了短時間內被搶訂一空的現(xiàn)象。部分消費者抱著“得不到的才是最好的”的心理，對搶購限量的小米手機這一做法十分熱衷。同時也有消費者對這樣的銷售方式表示不滿，抱怨發(fā)貨速度太慢，認為小米手機是接著“饑餓營銷”在大肆炒作。 在一定程度，小米公司的饑餓營銷制造的類似蘋果手機供不應求的小米手機缺貨現(xiàn)象，成功的引起了輿論關注，也讓一部分消費者更加堅定了購買小米手機的想法。但是從另一個方面來看，網上對這一營銷手段的負面評價以及隨后出現(xiàn)的“返修門” “死機門” “重啟門”等各種質疑聲，饑餓營銷的利弊還值得討論。而且饑