【文章內(nèi)容簡介】 華達(dá)代工，手機(jī)操作系統(tǒng)采用的是基于 Android 系統(tǒng)深度優(yōu)化、定制、開發(fā)的第三方手機(jī)操作系統(tǒng) MIUI。(2)、小米手機(jī)采用線上銷售模式（小米網(wǎng)為唯一官方購買渠道、凡客為小米手機(jī)官方唯一授權(quán)線上渠道）僅電信、聯(lián)通營業(yè)廳是小米手機(jī)授權(quán)線下銷售渠道。顧客：顧客對手機(jī)要求越來越多、越來越高。比如：性比價高，價格便宜，質(zhì)量好、外觀漂亮、屏幕大、像素高……競爭者：手機(jī)行業(yè)競爭者眾多，比如諾基亞、摩托羅拉、三星、蘋果、索尼、聯(lián)想、HTC 等社會公眾：企業(yè)形象很好，名牌意識強(qiáng)。不利因素：競爭者很多有利因素：雖然過去的很多年，花了很多錢買手機(jī)。從諾基亞，摩托羅拉，三星，到 iPhone，在使用過程中都有很多諸如信號不好，大白天斷線等不滿意的地。2 、有技術(shù)支持，將全球最頂尖的移動終端技術(shù)與元器件運(yùn)用到每款新品。3 、有一幫有激情有夢想有能力的創(chuàng)業(yè)伙伴。16 (二).智能手機(jī)發(fā)展前景據(jù)賽迪數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2022 年中國市場手機(jī)總銷量有望達(dá)到 4 億部，其中智能手機(jī)占比超過 92%，份額進(jìn)一步提高。相比去年，智能手機(jī)銷量和銷售額均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。 安卓份額遙遙領(lǐng)先人民網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，安卓仍保持智能手機(jī)市場強(qiáng)勁主導(dǎo)地位，出貨量持續(xù)增長。在中國市場，安卓份額接近 84%。Apple iOS、微軟Windows Phone 和黑莓尾隨其后。圖 1：:2022 年智能手機(jī)操作系統(tǒng)占有率 國產(chǎn)品牌快速崛起172022 年，中國本土智能手機(jī)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷投入加大，憑借價格和渠道優(yōu)勢，在產(chǎn)品銷量和市場份額上，與國外品牌差距進(jìn)一步縮小。同時，消費(fèi)者對于華為、小米等國產(chǎn)品牌認(rèn)知度明顯提升。圖 2：智能手機(jī)市場品牌結(jié)構(gòu) 4G 逐步成為主流在三大運(yùn)營商 4G 先后投入商用后，中國智能手機(jī)市場隨之步入“4G 時代”。從市場表現(xiàn)來看，今年以來，4G 制式智能手機(jī)銷量穩(wěn)步提升，正逐步取代3G 成為市場主流。從產(chǎn)品層面來看，華為、中興、酷派等企業(yè)都已經(jīng)將研發(fā)和營銷重心轉(zhuǎn)向 4G。18圖 3：中國手機(jī)市場制式結(jié)構(gòu) “價格戰(zhàn)”持續(xù)升溫由于缺少突破性的技術(shù)應(yīng)用，中國智能手機(jī)市場產(chǎn)品“同質(zhì)化”現(xiàn)象明顯，“價格戰(zhàn)”進(jìn)一步加劇。數(shù)據(jù)顯示，按銷量計算千元以下產(chǎn)品市場占比接近六成。在此背景下，國內(nèi)手機(jī)企業(yè)重心開始逐步向中高端市場傾斜。19圖 4:2022 年中國智能手機(jī)市場價格段結(jié)構(gòu)伴隨著中國前三位智能手機(jī)廠商在 2022 年上半年的快速增長，以及 2022年第二季度三星和蘋果旗艦手機(jī)的發(fā)布，2022 年下半年手機(jī)生產(chǎn)商之間的競爭將會進(jìn)一步加劇。同時中國在全球手機(jī)市場的比重將繼續(xù)增強(qiáng)，而隨著中國手機(jī)廠商在全球市場所占的份額逐漸增加，2022 年全球智能機(jī)的平均銷售價格較上年將降低 %，并抬高手機(jī)廠商在元器件成本上壓力。此外，2022 年下半年各款新智能手機(jī)的爭相發(fā)布導(dǎo)致競爭激化也會進(jìn)一步消減廠商的利潤。預(yù)計三星在 2022 年將會持續(xù)開拓中國和國際市場，其利潤率將小幅領(lǐng)先于市場增長。因?yàn)榇罅渴褂米约荷a(chǎn)的元器件加上嚴(yán)格的供應(yīng)鏈管理體系，相信三星在降低成本方面仍然有足夠的空間。 在今年的 MWC 上，我們注意到各手機(jī)廠家熱衷于通過人機(jī)交互和殺手級應(yīng)用來構(gòu)建新旗艦機(jī)的差異化，同時尋求在 2022 年建立有別于單一 Android平臺的多元化生態(tài)系統(tǒng)，Android 在 2022 年占智能機(jī)操作系統(tǒng)市場 64%份額。通過這些努力，手機(jī)生產(chǎn)商們希望保持高端智能機(jī)的高利潤率，通過強(qiáng)化產(chǎn)品的差異化以及降低中低端機(jī)型的營銷費(fèi)用來增強(qiáng)用戶忠誠度。在 2022 到 2022年間，手機(jī)廠商之間的競爭主要集中于高性能硬件配置，然而隨著旗艦智能機(jī)硬件配置的快速提升，以及新老廠商在硬件配置上的差距逐步縮小，各廠家在硬件上尋求差異化的競爭于 2022 將會中止。20目前小米的競爭對手主要有 iphone、HTC、三星、摩托羅拉、LG 手機(jī)等。其中 iphone 手機(jī)的價格一直居高不下，面向的主要是高端市場，故而在相同價位的競爭對手主要是后四位廠家。接下來我們來看他們的參數(shù)與價格對比。從圖中可以看出，參數(shù)相近的手機(jī)與小米相比價格上不占據(jù)優(yōu)勢，而價格相近的產(chǎn)品在配置上又比不上小米。所以說小米在智能手機(jī)市場還是具有很大的競爭優(yōu)勢的。21小米手機(jī)面向的客戶群體主要是那些易于接受新鮮事物、經(jīng)常上網(wǎng)且有過網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)、對價格敏感的年青消費(fèi)者。而在國內(nèi)，這樣的人群數(shù)量是非常龐大的，隨著網(wǎng)上購物的流行，越來越多的人會選擇從網(wǎng)上購買商品，由此而獲得更多的價格優(yōu)惠，同時，隨著小米品牌的樹立及公司和用戶共同宣傳推廣，會吸引更多的人來關(guān)注購買小米手機(jī)。（1）小米手機(jī)的定價策略 定價策略，市場營銷組合中一個十分關(guān)鍵的組成部分，同時也是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。 小米公司以 1999 元的價格推出高端配置的小米手機(jī)，在價格上對許多的的消費(fèi)者具有絕對的吸引力。 從成本上分析，小米手機(jī)的硬件成本已不低于 1200，加上各種的稅費(fèi)和3G 專利費(fèi)， 1999 元的價格確實(shí)水分不多，因?yàn)槭窃诰€上銷售的關(guān)系，所以可以把價格控制在 2022 元一下，營造出了很好的價格優(yōu)勢。 22 雖然小米手機(jī)是“為發(fā)燒而生” ，但是真正的發(fā)燒友并不會在意 1999 元和2999 元之間的差別。所以說，小米手機(jī)在結(jié)合產(chǎn)品和定價上，其實(shí)更多考慮的是盡量的提高性價比。 小米手機(jī)作為一個新產(chǎn)品投入市場，并且是以一個相對較低的價格，其目的在于吸引消費(fèi)者購買，使產(chǎn)品能夠盡快的被市場接受，擴(kuò)大市場占有率，是比較典型的滲透定價策略。 從小米手機(jī)的競爭者角度來看，像蘋果手機(jī)，三星手機(jī)，HTC 手機(jī)，索尼手機(jī)等國際知名手機(jī)品牌在相同的價格下是很難拿出同樣的配置的。小米公司將滲透定價法進(jìn)行了很好的詮釋。 （2）小米手機(jī)的促銷策略 促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。小米手機(jī)的成功離不開它的促銷策略，我們在分析小米手機(jī)的促銷策略時不難發(fā)現(xiàn)，其中有許多借鑒蘋果公司促銷策略的地方。 （3）高調(diào)發(fā)布 2022 年 8 月 16 日，小米公司在北京開展了一次酷似蘋果發(fā)布會的小米手機(jī)發(fā)布會，并且小米科技有限公司的 CEO 雷軍憑借的影響力之下，有關(guān)于小米手機(jī)的訊息迅速在網(wǎng)絡(luò)上傳播開去，如此高調(diào)的發(fā)布會，得到了眾多媒體和手機(jī)用戶的高度關(guān)注。 23（4）制造話題 在小米手機(jī)推出市場后，諸如“小米手機(jī)是偷來的”這樣的言論便在網(wǎng)上不脛而走，引起了許多網(wǎng)民的激烈討論，小米公司至今也沒有對相關(guān)問題予以澄清或解釋，引起了支持小米的米粉和魅族的支持者之間的口水之爭。小米手機(jī)這個話題再次活躍在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，同時也引起了更多人對小米手機(jī)的興趣。 （5）微博營銷 現(xiàn)今微博已經(jīng)成為了自電視、報紙、雜志、廣播這些傳統(tǒng)傳播媒介之外的第五大傳播媒介了。小米團(tuán)隊(duì)借助微博營銷的優(yōu)勢，在小米手機(jī)發(fā)布前就開始與網(wǎng)民們進(jìn)行互動，先吸引了一部分用戶的注意，在手機(jī)發(fā)布后又相繼開展了諸如“送手機(jī)”這樣的活動，并且圖文并茂的分享了小米手機(jī)的測評報告。而作為 CEO 的雷軍，在小米手機(jī)發(fā)布后更是改變了以往在微博上的低調(diào)，高調(diào)的參加各門戶微博的活動，高密度的在自己的微博上為小米手機(jī)做宣傳，加上其在IT 界的名人朋友的助力，小米手機(jī)大有占領(lǐng)微博的勢頭，微博營銷起到了重要的宣傳作用。 （6）饑餓營銷 小米公司的饑餓營銷一直是保守大眾爭議的一個話題。 24在小米手機(jī)正式發(fā)售后不久，小米公司開始限制出售手機(jī)，制造市場供不應(yīng)求的景象，事實(shí)上小米手機(jī)的線上搶購也確實(shí)出現(xiàn)了短時間內(nèi)被搶訂一空的現(xiàn)象。部分消費(fèi)者抱著“得不到的才是最好的”的心理，對搶購限量的小米手機(jī)這一做法十分熱衷。同時也有消費(fèi)者對這樣的銷售方式表示不滿，抱怨發(fā)貨速度太慢，認(rèn)為小米手機(jī)是接著“饑餓營銷”在大肆炒作。 在一定程度，小米公司的饑餓營銷制造的類似蘋果手機(jī)供不應(yīng)求的小米手機(jī)缺貨現(xiàn)象，成功的引起了輿論關(guān)注，也讓一部分消費(fèi)者更加堅定了購買小米手機(jī)的想法。但是從另一個方面來看，網(wǎng)上對這一營銷手段的負(fù)面評價以及隨后出現(xiàn)的“返修門” “死機(jī)門” “重啟門”等各種質(zhì)疑聲，饑餓營銷的利弊還值得討論。而且饑