【文章內(nèi)容簡介】 掌握行政管理、勞動法、法律等方面的知識，熟悉制造型工廠的管理知識。 （4）技能技巧：具備基本的網(wǎng)絡知識，具備一定的英語應用能力 （5）個人素質(zhì)：具有良好的人際關系能力，善于與人溝通；具有敏銳的頭腦和良好的判斷力；意志堅定，有很強的自信心；善于平衡各種利益關系；有較強的決策能力；為人正直，誠實，有信用，具有較強的責任感。 市場副總經(jīng)理市場副總經(jīng)理一職人員配置一人，主要職責是根據(jù)公司戰(zhàn)略要求，制定并管理實施營銷戰(zhàn)略，利用和調(diào)動銷售資源，整合組織和營銷過程，維護和開拓客戶和市場，以促進公司經(jīng)營目標和銷售目標的實現(xiàn)。任職資格的要求如下：（1）教育水平：本科及本科以上（2）專業(yè)：機械、管理類等相關專業(yè) （3）培訓經(jīng)歷：領導能力開發(fā)、戰(zhàn)略管理、組織變革管理、戰(zhàn)略人力資源管理、經(jīng)濟法、財務管理等方面的培訓。 （4）知識：熟悉企業(yè)管理理論知識，掌握行政管理、勞動法、法律等方面的知識，熟悉制造型工廠的管理知識。 （5）技能技巧：具備基本的網(wǎng)絡知識，具備一定的英語應用能力 （6）個人素質(zhì)：具有良好的人際關系能力，善于與人溝通；具有敏銳的頭腦和良好的判斷力；意志堅定，有很強的自信心；善于平衡各種利益關系；有較強的決策能力；為人正直，誠實，有信用，具有較強的責任感。 后勤副總經(jīng)理 研發(fā)部研發(fā)部由9名成員構(gòu)成，其中研發(fā)部經(jīng)理1人，研發(fā)部職員8人。負責產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。處理與產(chǎn)品有關的技術問題，并負責知識產(chǎn)權的具體管理。 研發(fā)部經(jīng)理研發(fā)部經(jīng)理一職人員配置一人，主要職責是根據(jù)公司戰(zhàn)略要求，運用科學的技術研發(fā)適應于需求的新產(chǎn)品。任職資格的要求是：（1）教育水平：本科以及以上學歷（2）專業(yè)：機械、安全、管理（3）培訓經(jīng)歷：受過工藝品制作、管理，產(chǎn)品研發(fā)等方面的培訓。（4）技能：熟悉產(chǎn)品研發(fā)程序；豐富的流程管理技能，熟悉產(chǎn)品研發(fā)流程；熟練使用電算及辦公軟件； 研發(fā)部職員研發(fā)部職員共有8名，主要職責是運用各種科學技術，研發(fā)符合公司戰(zhàn)略和市場需求的產(chǎn)品。任職資格的要求是：（1）教育水平：本科以及本科以上學歷。（2）專業(yè)：機械、安全（3）培訓經(jīng)驗：受過機械制造、創(chuàng)造學等課程培訓。（4）個人素質(zhì)：具有良好的創(chuàng)新創(chuàng)造能力，有較強的溝通與探討能力。 采購部采購部由3名成員構(gòu)成，其中采購部經(jīng)理1人，采購部職員2人。負責產(chǎn)品生產(chǎn)所需的原材料的采購工作。 采購部經(jīng)理采購部經(jīng)理一職人員配置一人，主要職責是采購生產(chǎn)產(chǎn)品所需的各種原材料，確保生產(chǎn)的順利進行，同時盡可能降低成本。任職資格的要求是：（1）教育水平：大專及大專以上學歷（2）專業(yè)：管理、物流、材料（3）個人素質(zhì)：對原材料知識豐富，有很強的談判及溝通能力，有一定的文字能力。 有較強的工作組織能力和管理經(jīng)驗。 具備一定的品質(zhì)及成本意識，對ISO體系有較好的了解。 思想品質(zhì)好，工作認真負責。 采購部職員采購部職員共有2名，主要職責是根據(jù)生產(chǎn)計劃要求，采購合適的原材料以及生產(chǎn)所需其他材料任職資格的要求是：（1）教育：水平中技以上學歷或。 （2）經(jīng)驗：相關采購工作一年以上經(jīng)驗。（3）技能：熟悉電腦操作，熟悉相關采購常識。（3）個人素質(zhì)：有較強的談判溝通能力；有一定的成本概念，思想品質(zhì)好，工作責任心強。 生產(chǎn)部生產(chǎn)部由30名成員構(gòu)成，其中生產(chǎn)部經(jīng)理1人，生產(chǎn)部職員29人。負責按照研發(fā)部的研究成果，組織生產(chǎn)產(chǎn)品。 生產(chǎn)部經(jīng)理生產(chǎn)部經(jīng)理一職人員配置一人，主要職責是負責生產(chǎn)計劃的制定與控制；負責制造品的品質(zhì)管理；督導裝配工作制程自主檢查；不良品報廢作業(yè)及管理；督導工作環(huán)境的整理、整頓； 督導不合格品標識及隔離并提出改善建議；確保作業(yè)人員完全遵從作業(yè)指導書進行工作任職資格的要求是：任職資格的要求是：（1）教育水平：大專及大專以上學歷（2）專業(yè)：機械制造 生產(chǎn)部職員生產(chǎn)部職員共有29名，主要職責是根據(jù)生產(chǎn)計劃要求，生產(chǎn)產(chǎn)品。 質(zhì)檢部質(zhì)檢部由4名成員構(gòu)成，其中質(zhì)檢部經(jīng)理1人，質(zhì)檢部職員3人。根據(jù)產(chǎn)品要求對生產(chǎn)產(chǎn)品及生產(chǎn)過程進行嚴格的檢測。 質(zhì)檢部經(jīng)理質(zhì)檢部經(jīng)理一職人員配置一人，主要職責是制定本部門工作計劃；制定質(zhì)量檢查的技術與標準，并組織實施。任職資格的要求是：（1）教育水平：大專及大專以上學歷（2）專業(yè)：機械制造、安全（3）個人素質(zhì)：認真負責 質(zhì)檢部職員質(zhì)檢部職員共有3名，主要職責是根據(jù)質(zhì)量標準，對生產(chǎn)的產(chǎn)品進行質(zhì)量鑒定，保證出廠產(chǎn)品的合格性。任職資格的要求是：（1）教育背景: 理工科專業(yè)?？埔陨蠈W歷。 （2）培訓經(jīng)歷: 受過生產(chǎn)管理、品質(zhì)管理、產(chǎn)品知識等方面的培訓。 （3）技能技巧: 熟悉公司的工藝工序、工作原理； 熟練掌握公司產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝技術應用方面的知識；熟悉國際質(zhì)量體系專業(yè)知識。（4）態(tài)度: 誠實、敬業(yè)、工作積極主動，有較強的責任心；能吃苦耐勞，具有團隊精神。 銷售部銷售部20名成員構(gòu)成，其中銷售部經(jīng)理1人，銷售部職員19人。負責公司產(chǎn)品的營銷工作，包括制定營銷策略、市場分析、廣告、公共關系、銷售、客戶服務等。 銷售部經(jīng)理銷售部經(jīng)理一職人員配置一人，主要職責是研究市場的宏觀方面的信息，包含市場動態(tài)、技術發(fā)展動態(tài)、國家與地方政策變化及趨勢等，并收集產(chǎn)品與市場信息；任職資格的要求是：（1）教育背景:市場營銷、廣告、傳播或相關專業(yè)本科以上學歷。 （2）培訓經(jīng)歷:受過市場營銷、宏觀經(jīng)濟分析、廣告策劃、公共關系與產(chǎn)品知識方面的培訓。 （3）技能技巧: 熟悉公司產(chǎn)品及相關產(chǎn)品的市場行情；能夠獨立組織制定市場規(guī)劃、市場銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作；有大型項目的市場拓展和銷售工作經(jīng)驗及商務談判經(jīng)驗；熟練操作辦公軟件。 （4）態(tài)度: 具有敏銳的市場眼光；獨立工作能力和團隊合作精神； 具有較強的表達、理解與公關能力； 積極主動、性格開朗、講效率、樂于接受挑戰(zhàn)。 銷售部職員銷售部職員共有19名，主要職責產(chǎn)品的而銷售 售后部售后部10名成員構(gòu)成，其中售后部經(jīng)理1人，售后部職員9人。處理產(chǎn)品銷售后的意見反饋和設備維修等工作。 人事部人事部由4名成員構(gòu)成，其中人事部經(jīng)理1人，人事部職員3人。負責人力資源管理以及行政管理，包括招聘、培訓、薪酬、績效等。 財務部財務部由4名成員構(gòu)成，其中財務部經(jīng)理1人，財務部職員3人。負責資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負責日常會計工作與稅收管理。6 市場及競爭分析在項目背景中，已經(jīng)簡要介紹了礦山配電站高壓帶電除塵頭裝置市場的概況、發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢，現(xiàn)從三個方面對企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進行分析，同時對于行業(yè)競爭態(tài)勢及企業(yè)綜合情況進行評價。 宏觀環(huán)境分析（PEST分析）宏觀環(huán)境分析（PEST分析）：包括政治因素、經(jīng)濟因素、社會因素和技術因素四個方面的總體環(huán)境描述，從而分析其對于我們所立足的行業(yè)的影響。 政治因素（Political）　政府部門不斷提升對礦山配電站安全的重視；國家安全監(jiān)管總局、國家煤某監(jiān)局等7部門《關于加強國有重點煤某全基礎管理的指導意見》和《關于加強小煤某全基礎管理的指導意見提到了礦山供配電的基礎安全；國家及各地方政府將近一步加強對礦山基礎設施安全的控制與管理。 經(jīng)濟因素（Economic）我國經(jīng)濟發(fā)展迅速，科技發(fā)展迅速，礦山高壓帶電除塵頭裝置相關產(chǎn)業(yè)的科技水平、安全性能要求越來越高。而礦上目前仍采用原始的人工操作的方法，耗時耗力，加大了企業(yè)的成本。隨著電子技術的應用，各項技術都趨向于機器化、自動化、全能化，礦上技術更新?lián)Q代的腳步也逐漸加快，人們越來越意識到礦上安全的重要性，因此實現(xiàn)礦上安全這一領域的機器化、智能化刻不容緩。 社會因素（Society）隨著社會的進步，人民安全意識的提高，民眾對礦山安全關注度越來越高，大家不再把金錢放在首位，而是首先考慮健康，因此健康成本逐漸增加。然而礦山不斷出現(xiàn)的事故，使很多人不再愿意進入采礦行業(yè)，這將導致采礦行業(yè)用人成本增加，企業(yè)的用人成本增加，則會考慮在其他方面減少成本，安全問題也會被企業(yè)忽視，這就形成了惡性循環(huán)，所以解決礦山安全問題顯得越發(fā)重要。同時隨著媒體、網(wǎng)絡的迅速發(fā)展，礦山安全問題被越來越多的民眾所知，提高礦山安全已經(jīng)成為一個不可忽略的社會焦點。礦山配電站安全作為礦山安全的一部分，同樣備受關注。 技術因素（Technology）新技術和產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)；新技術傳播的速度加快。由于在礦山配電站的安全方面，目前并沒有新技術，而我們的產(chǎn)品是這個領域的創(chuàng)始人，所以我們的產(chǎn)品發(fā)展前景是很好的。 競爭環(huán)境分析（5 Force分析）競爭環(huán)境分析（5 Force分析）：　企業(yè)的競爭環(huán)境分析包括五個方面：潛在進入者的威脅；買方討價還價能力；供方討價還價能力；替代品威脅；行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭。 行業(yè)競爭概況分析目前我們公司生產(chǎn)礦山高壓帶電除塵頭裝置行業(yè)尚屬于發(fā)展初期，全國還沒有我們的技術，我們是獨一無二的，這是我們最大的優(yōu)勢。我們生產(chǎn)的礦山高壓帶電除塵頭裝置能夠有效提高電力設備清洗的水平，能夠有效減少污閃事故的發(fā)生，這是全國礦山配電站都迫切需要的。 圖41 FORCE 分析圖 供應商的討價還價能力供應商影響企業(yè)競爭環(huán)境的主要方式是控制原材料資源，提高價格(以此榨取買方的盈利)，降低所提供產(chǎn)品的質(zhì)量，影響購買成本。由于我們的產(chǎn)品的主要原料易獲得，供應商的集中化程度較低，所以供應商的資源控制能力不高，相應其討價還價能力較低，對我們的影響較小。所以我們在選取供應商時，要注意以下幾點：保持原材料來源的持續(xù)和穩(wěn)定，化解淡旺季而引起的非正常價格變動；嚴格控制原材料質(zhì)量；廣泛選取供應商，避免出現(xiàn)因惡意結(jié)盟、控制原料而引起的非正常損失。 購買者的討價還價能力 購買者也能為行業(yè)盈利性造成威脅。購買者通過強行壓低價格，要求更高的質(zhì)量或更多的服務，從而降低產(chǎn)品的贏利水平和市場接受程度。我們的購買者分為兩類：目標市場客戶即大中型礦山配電站和經(jīng)銷商。大中型礦山配電站的購買行為具有以下特征：（1）屬于集團購買行為。（2）其對于產(chǎn)品質(zhì)量的敏感性較高，質(zhì)量是其首要的關注點。（3）從目前市場看，我們的產(chǎn)品是全國獨一無二的。如果產(chǎn)品能夠使用戶從成本上相對降低、質(zhì)量上有明顯提升、服務上有超值回報，通過該產(chǎn)品的使用可以使企業(yè)獲得更多的顧客讓渡價值，購買者的討價還價能力可以控制在合理的范圍內(nèi)。經(jīng)銷商的購買行為具有以下特征：（1）屬于集團購買行為。（2）屬于中間商，其面對的是二級批發(fā)商或是終端用戶，有較完善的市場網(wǎng)絡，控制市場能力較強?！。?）對于產(chǎn)品的利潤空間有較高的要求，對于產(chǎn)品知名度和未來前景也較為關注。（4）對品牌并無明顯的忠誠傾向。針對此類購買者，應考慮到其對于持續(xù)利潤的要求，加強品牌建設和市場支持，同時銷售網(wǎng)絡的控制和區(qū)域劃分應充分重視。 新進入者的威脅潛在進入者威脅的大小，取決于行業(yè)進入壁壘的高低。礦山高壓帶電除塵頭裝置的行業(yè)進入障礙高。我們的技術在全國是獨一無二的。為了建立我們的市場領先地位，我們將加大技術研發(fā)投入，保持先發(fā)優(yōu)勢，在成本上和技術上占據(jù)有利位置，形成市場新入者壁壘。 替代品和現(xiàn)有產(chǎn)品的競爭替代品的威脅：現(xiàn)在還沒有出現(xiàn)替代品。行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭：在國內(nèi)，還沒有其他企業(yè)掌握該技術。 企業(yè)綜合評價（SWOT分析）對企業(yè)的利弊分析和所處環(huán)境評價一般通過SWOT模型來進行，它包括企業(yè)優(yōu)勢（strength）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）、威脅（threats）四個方面的因素。通過SWOT分析，將對我們企業(yè)內(nèi)部和外部條件進行綜合和概括，進而分析現(xiàn)存的的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅，具體分析情況見下表41：SWOT分析表表41 SWOT模型分析評價內(nèi)容內(nèi)部因素優(yōu)勢產(chǎn)品突出的性價比和綜合性能，居于市場領先地位。銷售價格相對低廉，用戶可獲得收益明顯。原材料來源廣泛，制作工藝簡單。以高校研發(fā)機構(gòu)為依托，具有持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢。劣勢屬于市場初入者，行業(yè)認識欠缺，缺乏成熟的行業(yè)操作和銷售經(jīng)驗。產(chǎn)品線范圍較窄。外部因素機會國家、社會對礦山基礎設施安全性要求越來越高，產(chǎn)品符合該要求。良好的社會公共關系，戰(zhàn)略伙伴建設化解市場風險。威脅一批有實力的國內(nèi)外競爭者的進入加劇了行業(yè)競爭，使得競爭風險加大。新產(chǎn)品的研發(fā)速度加快，產(chǎn)品生命周期縮短。7 市場營銷 目標市場（Marketing）我們的購買者分為兩類：目標市場客戶即大中型礦山配電站和該行業(yè)經(jīng)銷商。我們將為具有以下特征的用戶提供專業(yè)化的產(chǎn)品與服務：（1）生產(chǎn)規(guī)模較大，設備投入較高的大中型礦山配電站。（2）有較強的新技術消化吸收能力的礦山配電站。（3）有較多較廣分銷渠道的經(jīng)銷商。 產(chǎn)品（Product）產(chǎn)品：“某”牌礦山配電站高壓帶電吸塵頭的裝置品牌：品牌最持久的含義將是它的價值、文化和個性，我們的品牌包涵“技術領先，綠色和諧、不斷超越”等寓意。從而使我們能夠不斷擴大營銷空間、擁有更多的品牌延伸機會，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供可能。 定價策略(Pricing Strategy)目標：建立礦山高壓帶電除塵頭裝置品牌領域優(yōu)勢品牌地位，提高目標市場占有率。方法：按照細分成本和競爭形勢來制定價格。（1）收集和分析相關成本數(shù)據(jù)后我們將得到一個基準數(shù)據(jù)；（2）公司長期經(jīng)營目標的實現(xiàn)和可持續(xù)發(fā)展的需要也將成為價格制定的重要影響因素。（3）了解主要競爭對手的定價情況、預期反應和預計市場需求。在品牌建設初期將實行跟隨定價方法，在性價比例上占據(jù)優(yōu)勢；進入成熟期后將采用領導定價法，提高產(chǎn)品附加價值，使用戶獲得更大的顧客讓渡價值。綜合以上因素，我們的產(chǎn)品初步的定價在300元/個，根據(jù)市場因素略加調(diào)整。 戰(zhàn)略伙伴建設(Strategy Company Constructing)