男士服飾銷售行業(yè)分析報(bào)告(編輯修改稿)
2024-08-29 21:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 平顯著高于服裝鞋帽行業(yè)平均水平行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) （1）需求多樣化催生“全系列”概念 歐美國(guó)家在戰(zhàn)后30 多年的發(fā)展過程中，由于商務(wù)活動(dòng)的增多而增加了對(duì)商務(wù)正裝的需求。之后由于收入水平的提高、中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量逐漸增加，人們的家庭和休閑活動(dòng)日益增多，休閑服飾開始盛行。 中國(guó)在改革開放后經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，商務(wù)活動(dòng)頻繁增多，并帶來了商務(wù)正裝，如西裝、襯衫的旺盛需求，催生出雅戈?duì)?、杉杉、?bào)喜鳥、羅蒙等眾多知名男士正裝企業(yè)。隨著中國(guó)中、高收入人群的逐漸增多，又帶來了休閑服飾行業(yè)的繁榮，七匹狼、利郎、柒牌、海瀾之家等品牌逐漸崛起。同時(shí)，中國(guó)龐大的中、低收入階層的存在始終支持著對(duì)中低檔休閑服飾的龐大需求。 隨著人民生活水平的提高和服裝工業(yè)的發(fā)展，男士在選擇服裝時(shí)，除了考慮功能性的要求之外，更多的會(huì)將服裝作為傳達(dá)自身個(gè)性或者品味的方式，以及考慮服裝與所處的環(huán)境的融合性，會(huì)根據(jù)不同的場(chǎng)合選擇不同的服裝，并且通過款式與顏色的變化傳達(dá)信息。 需求的多樣化使得男裝單品越來越容易受到市場(chǎng)波動(dòng)的影響，“全系列”的概念逐漸成為男裝的主流。國(guó)際領(lǐng)先品牌如ZARA 等的門店布置均體現(xiàn)了強(qiáng)烈的全系列概念，不僅有西裝、襯衫、休閑裝等服飾，更有皮鞋、皮帶、皮包等配飾，給消費(fèi)者提供了一站式的解決方案。國(guó)內(nèi)領(lǐng)先男裝品牌也已經(jīng)追隨行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，紛紛開始走上了全系列之路。 （2）品牌成為競(jìng)爭(zhēng)的主流 商標(biāo)和品牌是消費(fèi)者用來判斷品質(zhì)和品位的間接手段。人們普遍認(rèn)為具有良好口碑的品牌服裝通常具有更好的品質(zhì)和服務(wù)，這種消費(fèi)心理本身就提升了品牌服裝的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而且這種競(jìng)爭(zhēng)能力是很難復(fù)制的。這種消費(fèi)特點(diǎn)決定了具有品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將更易在同類企業(yè)中脫穎而出，獲取較高的毛利率。 國(guó)際領(lǐng)先的男裝企業(yè)除了具備高超的服裝制作工藝，更擁有鮮明且深入人心的品牌內(nèi)涵，然后依托成熟的商業(yè)模式，通過品牌系列的延伸和豐富來完善產(chǎn)品品類，滿足目標(biāo)客戶在各個(gè)時(shí)間和場(chǎng)合的著裝需要。更重要的是，這些品牌在經(jīng)過時(shí)間的積淀后，最終形成某種特有的時(shí)尚風(fēng)格或代表某種生活方式，逐步被消費(fèi)者接受和吸收。 （3）供應(yīng)鏈整合能力的重要性突顯 供應(yīng)鏈的概念是從擴(kuò)大的生產(chǎn)概念發(fā)展來的，它將企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行了前伸和后延，通過計(jì)劃、獲得、存儲(chǔ)、分銷、服務(wù)等這樣一些活動(dòng)而在顧客和供應(yīng)商之間形成的一種銜接，從而使企業(yè)能滿足內(nèi)外部顧客的需求。 為打造高效的供應(yīng)鏈，行業(yè)內(nèi)的知名品牌無一不在供應(yīng)鏈的組織和管理上精心構(gòu)思，在倉(cāng)儲(chǔ)、物流和信息管理系統(tǒng)上重點(diǎn)研究并大量投入，通過硬件和軟件兩個(gè)層面使供應(yīng)鏈具備高時(shí)效、低成本和快速反應(yīng)的特征。供應(yīng)鏈管理能力因此成為衡量服裝零售商核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。 三、影響行業(yè)發(fā)展的有利因素和不利因素有利因素 （1）國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持 政策支持是服裝行業(yè)發(fā)展的基本保障。 服裝行業(yè)是能發(fā)揮我國(guó)勞動(dòng)力資源競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)，也是國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的行業(yè)。改革開放以來，我國(guó)服裝業(yè)發(fā)展迅速，目前服裝產(chǎn)品產(chǎn)量、出口均居世界第一，成為全球最大的服裝生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)。根據(jù)“十二五”產(chǎn)業(yè)及行業(yè)規(guī)劃，服裝行業(yè)需進(jìn)一步深化結(jié)構(gòu)調(diào)整，加強(qiáng)自主創(chuàng)新和品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 國(guó)家發(fā)改委頒布的《紡織工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》指出：“加強(qiáng)市場(chǎng)的開發(fā)與培育，不斷完善和創(chuàng)新營(yíng)銷模式。根據(jù)紡織產(chǎn)品市場(chǎng)需求，充分挖掘我國(guó)內(nèi)需潛力，大力發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，拓展新領(lǐng)域，發(fā)展新業(yè)態(tài)，培育新熱點(diǎn)，推進(jìn)規(guī)?；⑵放苹?、網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)。加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，科學(xué)設(shè)計(jì)規(guī)劃銷售渠道，大力發(fā)展品牌連鎖店、專賣店、專業(yè)店、電子商務(wù)等符合現(xiàn)代流通發(fā)展趨勢(shì)的新型終端模式，建立多層次的品牌銷售渠道。應(yīng)用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建立面向供應(yīng)鏈上下游合作的信息系統(tǒng)，促進(jìn)銷售環(huán)節(jié)和生產(chǎn)過程的優(yōu)化，建立科學(xué)高效的物流配送體系，提高市場(chǎng)快速反應(yīng)能力。 通過技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、資本創(chuàng)新，發(fā)展壯大一批具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)、品牌和資源整合能力強(qiáng)的紡織大企業(yè)、大集團(tuán)?！?提高家紡和服裝品牌經(jīng)營(yíng)企業(yè)的市場(chǎng)集中度，形成營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)且年銷售收入超過100 億元的品牌服裝家紡企業(yè)20 家，其中部分企業(yè)具備品牌國(guó)際連鎖實(shí)力?！?（2）人民生活水平的提高 人民生活水平的提高是刺激服裝消費(fèi)的根本原因。 按照一般經(jīng)濟(jì)規(guī)律，當(dāng)年人均可支配收入處于較低水平時(shí)，衣著消費(fèi)占總消費(fèi)性支出的比重較小，高收入階層與低收入階層之間差距不大。但隨著年人均可支配收入提高到1,000 美元以后，衣著方面的消費(fèi)支出會(huì)顯著增加，衣著支出占總消費(fèi)性支出的比重也不斷提高。隨著人均可支配收入進(jìn)入到一個(gè)更高的水平，衣著支出占總消費(fèi)性支出的比重會(huì)小幅下降，%11%的水平，但總量來說仍然是逐步增加。 改革開放之后，我國(guó)人民生活水平不斷提高，人均G
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