【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，棉花產(chǎn)量出現(xiàn)大幅下滑，國(guó)內(nèi)供需缺口擴(kuò)大。2009年全年我國(guó)主要棉花種植地面積有所縮減，據(jù)估計(jì)縮減程度在20%左右。產(chǎn)量方面，據(jù)相關(guān)部門(mén)估計(jì)，我國(guó)2009/2010年度棉花產(chǎn)量約在3250萬(wàn)包（707噸），與2008/2009年度棉花產(chǎn)量3670萬(wàn)包相比，%。庫(kù)存方面，我國(guó)2009/2010年度棉花年末庫(kù)存預(yù)估為1754萬(wàn)包（38萬(wàn)噸），2008/2009年度期末庫(kù)存約為2087萬(wàn)包，庫(kù)存出現(xiàn)大幅下滑。2009年棉花質(zhì)量好于往年，加之產(chǎn)量減小，價(jià)格逐漸回升。棉花衣分平均在38%～39%左右。，～，皮棉收購(gòu)成本在13200～13360元/噸，加上加工費(fèi)，生產(chǎn)成本逼近13700～13860元/噸。由于高于收購(gòu)企業(yè)的價(jià)格，不少面商囤棉惜售，造成棉花需求市場(chǎng)緊張情況。進(jìn)入2010年，受2009年籽棉收購(gòu)價(jià)格較高影響，棉農(nóng)收益較2008年明顯增加，植棉信心得以恢復(fù)，加上2009年國(guó)家實(shí)施棉花良種補(bǔ)貼，以及創(chuàng)建棉花高產(chǎn)田等惠農(nóng)利農(nóng)政策。棉農(nóng)種植意向總體溫和，種植面積小幅增加。但目前國(guó)際國(guó)內(nèi)棉花的供需均處在失衡狀態(tài)，同樣面臨著庫(kù)存下降，庫(kù)存消費(fèi)比走低的問(wèn)題。在2010年9月份新季棉花上市前，棉花的供需仍難有較大改觀。滌綸2009年，我國(guó)部分地區(qū)滌綸短纖市場(chǎng)出現(xiàn)疲軟，行情不振，價(jià)格小幅下降，這是由于聚酯原料行情調(diào)整，下游采購(gòu)力度不足造成的，在價(jià)格出現(xiàn)松動(dòng)之后，市場(chǎng)成交重心下移，但是下游市場(chǎng)對(duì)滌綸短纖價(jià)位仍有抵觸，缺乏采購(gòu)熱情，因此市場(chǎng)成交量沒(méi)有起色，滌綸短纖企業(yè)有的優(yōu)惠讓利，但收效不大。進(jìn)入2010年，滌綸市場(chǎng)行情總體上是一個(gè)好轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，目前部分品種的報(bào)價(jià)比年初上調(diào)300元/噸左右。雖然成本上升使得滌綸價(jià)格有所回升，但是江浙一帶的產(chǎn)銷率卻有所回落，各類產(chǎn)品價(jià)格均降低至5成以下水平，下游市場(chǎng)依然偏弱，織造廠家的開(kāi)機(jī)情況不樂(lè)觀，圣誕外貿(mào)定單、冬季定單都已經(jīng)結(jié)束，市場(chǎng)定單大幅減少。加上臨近春節(jié)，工廠工人提前回家過(guò)年，廠家也都以回籠資金為主，所以越來(lái)越多的中小織造企業(yè)開(kāi)始選擇降低開(kāi)機(jī)率或者停產(chǎn)。莫代爾莫代爾(Modal，又稱木代爾)是高濕模量粘膠纖維的纖維素再生纖維。該纖維的原料采用歐洲的櫸木，先將其制成木漿，再通過(guò)專門(mén)的紡絲工藝加工成纖維。該產(chǎn)品原料全部為天然材料，對(duì)人體無(wú)害，并能夠自然分解，對(duì)環(huán)境無(wú)害。纖維的整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中也沒(méi)有任何污染。莫代爾產(chǎn)品不僅具有棉的柔軟、絲的光澤，麻的滑爽，而且其吸水、透氣性能都優(yōu)于棉質(zhì)織品，而且顏色染出來(lái)也非常漂亮，因此深受年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)，男士?jī)?nèi)衣各類產(chǎn)品也多采用該材質(zhì)。目前，奧地利蘭精公司在中國(guó)直接向35個(gè)紡紗企業(yè)提供莫代爾纖維產(chǎn)品，通過(guò)這些直接客戶，間接使用蘭精纖維的客戶不計(jì)其數(shù)。客戶產(chǎn)品中含有30%以上的莫代爾纖維，經(jīng)過(guò)蘭精或指定檢測(cè)機(jī)構(gòu)的檢測(cè)，凡符合要求的都可以在產(chǎn)品上申請(qǐng)懸掛蘭精吊牌。只有真正采用蘭精木代爾纖維的產(chǎn)品才能使用蘭精莫代爾商標(biāo)，以示其優(yōu)秀品質(zhì)。 從發(fā)展的勢(shì)頭看，中國(guó)對(duì)莫代爾纖維的需求仍在快速增長(zhǎng)。正因?yàn)槟鸂柕姆N種優(yōu)良特性，所以它成為了舒雅、丹巴渡、愛(ài)慕先生等知名品牌這幾季的主推面料。萊卡萊卡是杜邦公司獨(dú)家發(fā)明生產(chǎn)的一種人造彈力氨綸纖維的商品名稱。它不可單獨(dú)使用，能與任何其他人造或天然纖維交織使用。它不改變織物的外觀，是一種看不見(jiàn)的纖維（包含在紗線或面料里），能極大地改善織物的性能。目前，萊卡已被廣泛用于紡織產(chǎn)品生產(chǎn)的各個(gè)領(lǐng)域，在服裝行業(yè)的應(yīng)用也十分寬廣，從輕薄貼身內(nèi)衣到厚重外衣、從運(yùn)動(dòng)裝到時(shí)尚套裝等。竹纖維竹漿纖維是以竹子為原料，經(jīng)特殊的工藝制造而成的再生纖維素纖維。該纖維光澤亮麗，具有獨(dú)特的抗菌防臭性能。用該纖維生產(chǎn)的面料最大的優(yōu)點(diǎn)是涼爽，同時(shí)還具有手感柔軟、穿著舒適、光滑、吸濕快干等特點(diǎn)。竹纖維還具有優(yōu)良的著色性、反彈性、懸垂性、耐磨性、抗菌性。竹纖維可以在瞬間吸收并蒸發(fā)水分，專家稱竹纖維為“會(huì)呼吸面料”。竹纖維可以紡紗織布，還可以與棉、麻及其他天然纖維混紡交織制做T恤、女性高檔時(shí)裝男士襯衫、床上用紡織品等織物。大豆蛋白纖維大豆蛋白纖維被稱為新世紀(jì)的“生態(tài)紡織纖維”，主要原料來(lái)自于大豆豆粕，由我國(guó)率先自主開(kāi)發(fā)、研制成功。該纖維單絲纖度細(xì)，比重小，強(qiáng)伸度高，酸耐堿性好，用它紡織成的面料，具有羊絨般的手感、蠶絲般的柔和光澤，兼有羊毛的保暖性、棉纖維的吸濕和導(dǎo)濕性，穿著十分舒適，而且能使成本下降30%～40%。大豆纖維作為一種性能優(yōu)異的新型纖維，是生產(chǎn)各種高檔紡織品的理想材料。“暇步士”在其產(chǎn)品中率先采用了新型的大豆纖維面料，其吸濕透氣的能力良好，手感可以與羊絨面料相媲美，而價(jià)格比羊絨低的多。高品質(zhì)與價(jià)格優(yōu)勢(shì)的結(jié)合，成為追求品質(zhì)的男士們的首選。第三章 男士?jī)?nèi)衣行業(yè)市場(chǎng)分析第一節(jié) 市場(chǎng)規(guī)模分析中國(guó)男性內(nèi)衣市場(chǎng)目前尚處于初級(jí)開(kāi)發(fā)階段，生產(chǎn)僅為女性內(nèi)衣產(chǎn)量的1/6左右，就市場(chǎng)的實(shí)際用量分析，中國(guó)的男性消費(fèi)者人口眾多，對(duì)內(nèi)衣品牌需求很大，男士?jī)?nèi)衣市場(chǎng)在中國(guó)將有巨大的發(fā)展空間。20052009年我國(guó)男士?jī)?nèi)衣市場(chǎng)消費(fèi)量單位:億件數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心第二節(jié) 市場(chǎng)增長(zhǎng)速度分析20052009年我國(guó)男士?jī)?nèi)衣市場(chǎng)消費(fèi)及增長(zhǎng)速度單位:億元數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心第三節(jié) 市場(chǎng)空間分析消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變從當(dāng)前社會(huì)消費(fèi)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，男性消費(fèi)時(shí)代漸漸到來(lái)。隨著現(xiàn)代男性自我關(guān)愛(ài)意識(shí)的迅速提高，男士?jī)?nèi)衣的消費(fèi)已開(kāi)始由隨意性走向品牌化，更多的現(xiàn)代男士將從超市中走出來(lái)，走進(jìn)代表著專業(yè)與時(shí)尚的男士?jī)?nèi)衣專賣(mài)店去消費(fèi)內(nèi)衣產(chǎn)品。近幾年來(lái)，中國(guó)的男士?jī)?nèi)衣概念在經(jīng)過(guò)了遮羞蔽體的“溫飽”階段后，已經(jīng)有了向高檔化發(fā)展的趨勢(shì)。隨著白領(lǐng)男性、中產(chǎn)男性、演藝界男性的迅速增加，男士們對(duì)品牌內(nèi)衣的需求迅速增大，僅僅幾年時(shí)間里，在京津、珠三角、長(zhǎng)三角一帶就出現(xiàn)了為數(shù)眾多的男士?jī)?nèi)衣品牌；但由于經(jīng)營(yíng)時(shí)間短，一哄而上競(jìng)爭(zhēng)激烈，這些男士?jī)?nèi)衣品牌絕大多數(shù)都屬于中小品牌，真正成型的男士?jī)?nèi)衣品牌屈指可數(shù)。市場(chǎng)需求大據(jù)第五次的人口普查，中國(guó)人口總數(shù)達(dá)到13億，：100，全國(guó)有5個(gè)省的出生人口性別比甚至高達(dá)130：100以上。：100，居全國(guó)最高水平。龐大的男性人口基數(shù)成為我國(guó)男士?jī)?nèi)衣需求增長(zhǎng)的主要?jiǎng)右?。第四?jié) 市場(chǎng)集中度分析從全國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，由于無(wú)品牌、雜牌產(chǎn)品較多，行業(yè)整體集中度較低。但從主要終端渠道商超來(lái)看，其市場(chǎng)集中度較高。相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，CK、鷺珂鷥、健將、三槍、七匹狼、宜而爽、舒雅在商超中的銷量占比較大，這7個(gè)品牌約占商超全部男士?jī)?nèi)衣銷量的比例超過(guò)60%，其分別約為7%、10%、11%、13%、10%、9%、6%；另外，商業(yè)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為男士?jī)?nèi)衣銷售的另一關(guān)鍵渠道，也成為各男士?jī)?nèi)衣品牌拓展的重要手段。以內(nèi)褲為例，據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，CK內(nèi)褲在包括淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等商業(yè)網(wǎng)站中銷量占據(jù)領(lǐng)先地位，其銷量約占男士?jī)?nèi)褲商業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷量的比例超過(guò)20%。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的區(qū)域，男士?jī)?nèi)衣的品牌較為集中，尤其是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，中高檔品牌的男士?jī)?nèi)衣銷量相對(duì)較大。對(duì)知名品牌而言，消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度也較高；而在中小城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，主要以小品牌的產(chǎn)品為主，市場(chǎng)較為分散。第五節(jié) 終端市場(chǎng)分析產(chǎn)品市場(chǎng)分析男性內(nèi)衣相對(duì)于女性內(nèi)衣來(lái)說(shuō)發(fā)展較為緩慢，然而就市場(chǎng)容量來(lái)說(shuō)，中國(guó)男性的人口總數(shù)略高于女性，所以男性內(nèi)衣存在很大市場(chǎng)空間。隨著健身運(yùn)動(dòng)與休閑生活的興起，人們觀念的改變帶來(lái)了男士?jī)?nèi)衣消費(fèi)需求和著裝方式的改變。目前男性內(nèi)衣正從四角寬松的內(nèi)褲和質(zhì)地粗糙的汗衫這個(gè)傳統(tǒng)模式中突破，逐漸向運(yùn)動(dòng)化、情趣化、性感化發(fā)展，旨在展現(xiàn)男人的健康體魄和陽(yáng)剛之美，但男性內(nèi)衣的時(shí)尚比起女性內(nèi)衣來(lái)，存在明顯差距。迄今為止，國(guó)內(nèi)很少有商場(chǎng)專門(mén)設(shè)男士?jī)?nèi)衣專柜，即使有，面積也很小。而一種新男士?jī)?nèi)衣銷售模式——男士?jī)?nèi)衣專賣(mài)店已經(jīng)出現(xiàn)，大大吸引著人們的注意力。①中低檔品牌市場(chǎng)定位以中低檔為主的男性內(nèi)衣大都以棉為主要材料，常常以價(jià)格戰(zhàn)來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。此類男性內(nèi)衣的銷售多數(shù)是在超市和大眾化商場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)的，主要為國(guó)內(nèi)品牌。②中高檔品牌這些品牌一般都是憑借自身原有的知名度新進(jìn)入內(nèi)衣行列的。內(nèi)衣的用料和做工并不出色，同時(shí)也有很多的優(yōu)惠促銷活動(dòng)推動(dòng)。這部分品牌大多在品牌專賣(mài)店或?qū)Ｙu(mài)柜中銷售，如為人們所熟悉的正裝品牌華倫天奴、夢(mèng)特嬌等。③高檔品牌平時(shí)基本上不做促銷優(yōu)惠活動(dòng)，但以其高檔獨(dú)特的用料和精湛的做工、現(xiàn)代和經(jīng)典相溶合的款式保持顧客的忠誠(chéng)度。這些品牌基本上是在品牌專賣(mài)店或店中店中陳列銷售，豐富著整個(gè)品牌形象。如英國(guó)的百富、美國(guó)CK（Calvin Klein）、法國(guó)的丹巴渡、意大利的REPORTER、德國(guó)的HUGO BOSS等。消費(fèi)群體分析從女性品牌內(nèi)衣的興起來(lái)看，男性品牌內(nèi)衣必將成為新一輪時(shí)尚發(fā)展趨勢(shì)。目前上海、北京、深圳、廣州等城市已經(jīng)開(kāi)始涌現(xiàn)眾多的男式品牌內(nèi)衣專賣(mài)店和品牌旗艦店，這說(shuō)明男式品牌內(nèi)衣的市場(chǎng)正在崛起之中，男式品牌內(nèi)衣市場(chǎng)的提升空間和發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮蟆Ｓ醒酃獾纳碳胰绻軌虼竽戇x擇這一新興行業(yè)是非常明智的，當(dāng)然在選擇之前對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的基本態(tài)勢(shì)也要有所了解。①男士品牌內(nèi)衣市場(chǎng)的城鄉(xiāng)二元態(tài)勢(shì)。城市男士更傾向于在專賣(mài)店、超市和便利店購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣，消費(fèi)意向趨于中高檔產(chǎn)品，追求休閑化、時(shí)裝化，注重內(nèi)衣的款式、顏色和質(zhì)量。城市男士的內(nèi)衣消費(fèi)目的正在從生理、物質(zhì)需要轉(zhuǎn)向文化、心理、生活品質(zhì)、個(gè)人品味需要。與城市男士相比較，農(nóng)村男士的消費(fèi)水平雖然有了很大的提高，但目前來(lái)說(shuō)他們更追求外衣的美觀，對(duì)品牌內(nèi)衣的認(rèn)知與城市男士相比還有很大的滯后。農(nóng)村市場(chǎng)固然是男士品牌內(nèi)衣在未來(lái)的一個(gè)巨大蛋糕，但就目前來(lái)說(shuō)在農(nóng)村經(jīng)營(yíng)品牌內(nèi)衣尚未具體條件。②男士?jī)?nèi)衣品牌消費(fèi)的年齡態(tài)勢(shì)。男士品牌內(nèi)衣價(jià)格較高，當(dāng)然最適合那些有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的30歲以上的人消費(fèi)。但現(xiàn)在的情況是，有越來(lái)越多的20歲出頭的年輕人開(kāi)始光顧男士品牌內(nèi)衣，他們一般喜歡那些舒適、健康、前衛(wèi)的款式，年輕的消費(fèi)者在男士品牌內(nèi)衣上的消費(fèi)力量不容忽視。第六節(jié) 區(qū)域市場(chǎng)分析國(guó)內(nèi)男士?jī)?nèi)衣區(qū)域市場(chǎng)分布數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心我國(guó)的內(nèi)衣市場(chǎng)主要集中在我國(guó)的東部，以北京、上海、廣州為中心，從根本上來(lái)講，這樣的分布格局是由與我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人口規(guī)模決定的。而且這三個(gè)地方代表我國(guó)男士?jī)?nèi)衣產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。中西部市場(chǎng)的規(guī)模和市場(chǎng)的銷售規(guī)模與東部相比，相差較大。首先，從消費(fèi)能力來(lái)看，華東地區(qū)、中南地區(qū)、華北地區(qū)，這三個(gè)區(qū)域匯集我國(guó)眾多大型城市，不僅有上海、廣州、北京人口幾百萬(wàn)且消費(fèi)水平較高的大型城市，還有眾多的一線、二線城市，這些地區(qū)對(duì)男士?jī)?nèi)衣的潛在需求高于西部地區(qū)。其次，從流通領(lǐng)域來(lái)看，華東、中南、華北地區(qū)的男士?jī)?nèi)衣的營(yíng)銷投入更多，渠道完善，流通便捷，眾多省份已經(jīng)有了穩(wěn)定的商業(yè)代理、經(jīng)銷客戶，以及穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)，這些資源為市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和拓展提供了最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第四章 男士?jī)?nèi)衣產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格分析第一節(jié) 價(jià)格特征分析價(jià)格是影響產(chǎn)品銷售的重要因素，對(duì)于一些產(chǎn)品技術(shù)趨同、市場(chǎng)集中度較低的行業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)可能成為企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有力手段。影響定價(jià)決策的因素包括企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)、成本、顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其他外部因素。在企業(yè)定價(jià)的過(guò)程中，除了考慮顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外，國(guó)家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)條件和政府政策都是影響價(jià)格的重要因素。1