繼瑞商貿(mào)公司(男士服飾)營銷策劃書(編輯修改稿)
2024-08-18 19:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 力。 才子、愛登堡、歐堡路 是 孝感 這片熱土中充滿生機(jī)與活力時(shí)尚 男 性服裝精品的品牌店， 孝感 男 性人口多，且 孝感 男 性服裝消費(fèi)群體十分龐大。 才子、愛登堡、歐堡路 步入孝感 服裝行業(yè)前景十分廣闊。 四、具體的營銷方案 （一）市場細(xì)分 才子、愛登堡、歐堡路 服裝定位 16— 30 歲的年輕 男 性消費(fèi)者， 該年齡段的消費(fèi)群體為服裝消費(fèi)的最主要的群體，因?yàn)樵撊后w是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在 1600 萬左右，其中 男 性人口略多于男性，與中國總體人口男 女 比例相反。該群體的 男 性具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。 （二） 目標(biāo)市場 才子、愛登堡、歐堡路 （ ） 精品服裝集全公司的力量追求時(shí)尚的年輕男 性消費(fèi)群體服務(wù)。選取集中性市場營銷策略，可使本企業(yè)經(jīng)營的服裝滿足該消費(fèi)群體的需求，生產(chǎn)專業(yè)化程度較高，由于該策略針對性較強(qiáng)，節(jié)約了成本和營銷費(fèi)用，減少了風(fēng)險(xiǎn)。 （三）產(chǎn)品的市場定位 為了與其他競爭品牌區(qū)分開，本公司對款式和舒適度將進(jìn)行了合理的市場定位。在競爭激烈的服裝消費(fèi)市場，服裝都趨向于休閑化、多樣化、時(shí)尚化、品牌化，用服裝的各種特色風(fēng)格來吸引消費(fèi)者。通過對消費(fèi)者的調(diào)研和分析，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在購買服裝的同時(shí)都很注意服裝的款式和服裝的舒適度。 湖北北繼瑞商貿(mào)有限公司特賣會營銷 營銷策劃書 7 目前，人們的生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對服裝的要求也在不斷的提高，他們喜歡款式時(shí)尚、新穎、很有個(gè)性的服裝；對于服裝的舒適性也要有很高的要求。我們?yōu)榱嗽?孝感 的消費(fèi)市場中生存，必須以滿足消費(fèi)者需求為目的。大多數(shù)的服裝都是向時(shí)尚舒適度好的方向發(fā)展的， 在這個(gè)服裝領(lǐng)域的競爭太過激烈，我們應(yīng)該避重就輕的選擇我們發(fā)展服裝市場，選擇時(shí)尚舒適度一般的的服裝。在時(shí)尚舒適度低的這個(gè)服裝領(lǐng)域的競爭力相對來說比較小， 在這個(gè)市場我們發(fā)展的潛力是相當(dāng)?shù)拇蟮模覀兊闹饕M(fèi)群體是 16— 30 歲左右的人群， 16— 30 歲的人群消費(fèi)特征是 很強(qiáng)的購買欲望、時(shí)尚、追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。在樸素舒適度差的這個(gè)領(lǐng)域，競爭也是相當(dāng)?shù)募ち?，最主要的對手就是一些地下商場的和一些地?cái)傌洝Ｎ覀兊膬r(jià)格、產(chǎn)品就是我們的法寶，消費(fèi)者滿意產(chǎn)品，價(jià)格合理。 （四）產(chǎn)品組合策略（ 4P） 1．產(chǎn)品品牌定位 款式時(shí)尚 我們的服裝定位 才子、愛登堡、歐堡路 、 舒適度好 舒適度適中 地下商場 款式老氣 湖北北繼瑞商貿(mào)有限公司特賣會營銷 營銷策劃書 8 ① 產(chǎn)品名稱： 才子、愛登堡、歐堡路 （ )精品服裝店 ② 品牌概念：充滿生機(jī)活力、自然，無拘無束； ③ 品牌文化：帶給您不一樣的青春氣息，讓您盡情享受青春的隨性、自由； ④ 設(shè)計(jì)定位：中高檔時(shí)尚 男 性潮流服飾； ⑤ 色系定位： 推出了多種色系，有 活潑 時(shí)尚的 粉色系 ，經(jīng)典的黑白系列， 清爽大方的藍(lán)色系、陽光活力的黃色系； ⑥ 品牌系列：都市男 男 系列、中性時(shí)尚系列、簡約時(shí)尚系列； ⑦ 產(chǎn)品包裝：包裝袋應(yīng)使用綠色環(huán)保的材質(zhì)，印有我品牌名稱及標(biāo)志，既美觀又符合經(jīng)濟(jì)效益，包裝 作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者運(yùn)用使其滿意的包裝策略。 2．定價(jià)策略 （ 1）定價(jià)目標(biāo) ① 短期目標(biāo)：在產(chǎn)品投入期，以穩(wěn)定市場為目標(biāo)； ② 長期目標(biāo)：為使本企業(yè)獲得最大利潤，不斷擴(kuò)大市場占有率。 （ 2）定價(jià)情況 毫無疑問，價(jià)格在任何時(shí)期都是敏感的，在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行難尋底部的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下尤其如此。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，人們的消費(fèi)水平也受到的影響， 根據(jù) 孝感 消費(fèi)現(xiàn)狀，推出的新產(chǎn)品采用適中定價(jià)策略，生產(chǎn)的服裝價(jià)格 定在 100800 之間， 比較能夠讓消費(fèi)者接受 。 從 孝感 市的居民消費(fèi)水平來說，中低檔服裝易讓 消費(fèi)者接受，而款式新穎，突顯個(gè)性的服裝更受消費(fèi)者喜愛，并且這部分市場的消費(fèi)前景廣闊。加上 孝感 近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，國民收入有了很大的提高，雖然較沿海城市有一定的差距，但總體水平有很大的提升，人民對服裝的質(zhì)量、款式等要求越來越高，對中等價(jià)湖北北繼瑞商貿(mào)有限公司特賣會營銷 營銷策劃書 9 位中等的服裝更容易接受，既追求性價(jià)比同時(shí)也傾向追求產(chǎn)品的質(zhì)量。因此選擇適中定價(jià)策略，這樣更容易占有一定的服裝市場份額，贏得消費(fèi)者的歡心，也可以為
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1