【文章內容簡介】 ，降低成本，而又不失客戶群，最后實現公司在該項目上的盈利。該項目旨在提出新的旅游概念，更好的將可利用資源發(fā)展成旅游項目中的新概念，并不斷開發(fā)新的資源作為新的旅游項目。通過對該旅游項目的推廣，使其吸引國內外人們的目光，其中以推廣歐美地區(qū)為主、國內為輔。最后實現在旅游項目上面的盈利。旅游公司策劃書2一、項目簡介天山天池位于新疆維吾爾自治區(qū)阜康縣境內。是以高山湖泊為中心的自然風景區(qū)。天山博格達峰海撥5,445米，終年積雪，冰川延綿。天池在天山北坡三工河上游，湖面海撥1，900多米。湖畔森林茂密，綠草如茵。隨著海撥高度不同可分為冰川積雪帶、高山亞高山帶、山地針葉林帶和低山帶。天山天池風景區(qū)以天池為中心，包括天池上下4個完整的山地垂直自然景觀帶。天池湖面呈半月形，長3400米，最寬處約1500米，最深處約105米。湖水清澈，晶瑩如玉。四周群山環(huán)抱，綠草如茵，野花似錦，有“天山明珠”盛譽。挺拔、蒼翠的云杉、塔松，漫山遍嶺，遮天蔽日。天池自然保護區(qū)可分為“大天池北坡游覽區(qū)”、“大天池游覽區(qū)”、“十萬羅漢涅般木山游覽區(qū)”、“娘娘廟游覽區(qū)”和“博格達峰北坡游覽區(qū)”，每區(qū)八景，五區(qū)四十景。湖水系高山溶雪匯集而成，水深近百米，清純怡人。每到盛夏，湖周綠草如茵，繁花似錦，最為明艷。即使是盛夏天氣，湖水的溫度也相當低，乘游艇在湖面上行駛，一陣陣涼風吹來，暑氣全消，是避暑的好地方。天池東南面就是雄偉的博格達主峰（蒙古語“博格達”，意為靈山、圣山）海拔達5445米。主峰左右又有兩峰相連。抬頭遠眺，三峰并起，突兀插云，狀如筆架。峰頂的冰川積雪，閃爍著皚皚銀光，與天池澄碧的湖水相映成趣，構成了高山平湖綽約多姿的自然景觀。天池四周的山腰上，有許多云杉林，云杉形如寶塔，是著名的風景樹。深綠的云杉林，挺拔、整齊，很有氣勢，顯示出一種高山風景區(qū)特有的景色。清澈湖水，皚皚雪峰和蔥蘢挺拔的云松林，構成了天池的迷人的景色。天池自然風景名勝區(qū)是一處以高山湖泊、云杉林和雪山景觀為特色的國內著名避暑旅游勝地。1982年11月，被國務院批準為國家第一批重點風景名勝區(qū)。1990年聯合國設立的“博格達《人與生物圈》保護區(qū)”，把天山天池風景區(qū)納入了保護區(qū)的范圍。游天池可從烏魯木齊乘汽車前往，上山時山路蜿蜒曲折，伴隨一條奔騰的溪流，這是來自天池的水，清澈的溪水沖擊巖石時激起雪白的浪花，使人感到一股清新氣息。天池四季，景色俱佳。古往今來，文人墨客多吟詩賦文，備極贊譽。傳說3000余年前穆天子曾在天池之畔與西王母歡筵對歌，留下千古佳話，令天池贏得“瑤池”美稱。七十年代初，郭沫若陪同西哈努克親王旅游，臨湖吟出“一池濃墨沉硯底，萬木長毫挺筆端”的佳章。清代，天池周圍曾修建過鐵瓦寺、娘娘廟等“八大廟”，現已蕩然無存。娘娘廟后經人募捐修復供香客使用。天池周圍，還有“石門一線”、“龍?zhí)侗淘隆?、“頂天三石”、“定海神針”、“南山望雪”、“西山現松”、“海峰展”、“懸泉飛瀑”八大景觀。每年都吸引著大批中外游客。冬天的天池，白雪皚皚，銀裝素裹，湖上堅冰如玉，是全國少有的高山滑冰場。二、項目背景分析旅游產業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。旅游資源中的人文資源是指一個國家，一個地區(qū)獨特的歷史文化、民族地域文化資源，其凝聚著極為豐富的文化內涵，而其中有著濃郁民族風情，地方特色和悠遠的文物古跡的人文資源，其蘊藏著獨特的、深厚的文化內涵，反映著一個民族的文化水準，思維方式和審美情趣，能滿足旅游者追求新奇樂的心理，往往成為旅游中最具魅力的優(yōu)勢資源，形成一種旅游文化，并影響著該地區(qū)經濟的發(fā)展。烏魯木齊天池風景區(qū)不但有特定的人文資源，而且有豐富的自然資源。（一）國家對旅游產業(yè)開發(fā)的政策形勢當前國家正在大力提倡發(fā)展旅游產業(yè)，爭取把中國發(fā)展成為旅游強國，發(fā)展旅游業(yè)已經成為我國一項基本產業(yè)政策。政府的大力扶持，加大政府導向性投入，通過市場手段和利益杠桿有效地吸引和撬動外來資金和社會資金，廣泛調動起全社會投資發(fā)展旅游產業(yè)的積極性。為適應加入世貿組織的要求，中國旅游業(yè)將盡快改變政府的主導地位，變政策調節(jié)為市場調節(jié)，以加速與國際旅游市場的接軌步伐。旅游業(yè)是國民經濟的重要產業(yè)，在擴大內需、促進增長中具有十分重要的`作用；旅游消費是最終消費和綜合性的消費，是可持續(xù)消費和多層次的消費，在社會總需求特別是居民消費需求中占有重要地位。（二）國際國內旅游業(yè)發(fā)展的趨勢21世紀世界旅游的發(fā)展對景區(qū)內涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認為，生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業(yè)的主題。中國旅游景點的開發(fā)將從以政府為主導轉變?yōu)橐允袌鰹橹鲗АＢ糜问袌鲈絹碓匠尸F出細分化的特點。（三）天池景區(qū)資源開發(fā)現狀分析成功點（1）人文景觀開發(fā)初具規(guī)模（2）對自然生態(tài)環(huán)境的保護良好（景區(qū)內的水、空氣、植被等未受污染和破壞）（3）具備一定的品牌知名度不足點（1）路非常陡，對安全保障措施不夠完善。（2）景區(qū)自然景觀開發(fā)不足（很多自然資源未被充分利用）；（3）風景區(qū)運營機制需完善（國家所有國家開發(fā)的運行模式難以適應市場需求）；（4）市場定位不明確，“瑤池”文化營銷力度不夠。（四）景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢（1）遠古瑤池神話及宗教和民族風情為文化內涵的人文景觀，其獨特的神采，是景區(qū)珍貴的文化遺存。歷史悠久，文化底蘊豐富；（2）景區(qū)有豐富的水資源，適合開展一些水上項目，特別是以釣魚文化為主題的活動；（3）以西游記文化為主線的游看蟠桃園和瑤池，以及悟空大鬧蟠桃園等情景劇。（4）具備良好的植被覆蓋，生態(tài)環(huán)境良好；（5）景區(qū)內及附近居民的各少數民族特色的飲食。（6）每年8月中旬在天池之畔舉辦的“瑤池王母蟠桃會”劣勢（1）長期以來天池四周山林植被受到嚴重破壞，夏季的暴雨和洪水將沙石沖入天池中（2）景區(qū)內環(huán)境保護要求高，可承載的游客量有限；（3）景點地理位置相對較偏，交通不便。路陡峭，行走艱難。三、天池景區(qū)總體開發(fā)規(guī)劃原則堅持保護生態(tài)、倡導環(huán)保，實現可持續(xù)發(fā)展的原則堅持突出特色，打造具有特定文化內涵的旅游品牌的原則堅持傳統特色與現代理念相結合的原則堅持統籌規(guī)劃，分步實施的原則堅持在保護環(huán)境的前提下追求最佳社會效益和經濟效益的原則四、景區(qū)遠景規(guī)劃目標建設成為“全國著名、世界知名”的休閑度假區(qū)利用天池“瑤池“文化，這一特定資源大力發(fā)展周易文化旅游，重點吸引粵、港、臺等地游客；使“瑤池蟠桃”成為中國桃的標志性品牌，吸引國內國外對“天池蟠桃”的特別喜愛；發(fā)展特色運動，如漂流、拓展等，使自然景區(qū)成為西部地區(qū)知名的野外拓展訓練基地；成為烏魯木齊乃至全國知名的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地。五、階段性開發(fā)規(guī)劃（一）第一階段：立足景區(qū)現有景點，完善基礎配套設施，開發(fā)旅游，加大營銷力度，實現景區(qū)游客量的較大增長。在景區(qū)附近建設一座集住宿、餐飲、停車、娛樂于一體的賓館；對景區(qū)內現有游覽線路上的泥路、棧橋進行改造或新建；沿游覽路線開設數個游客休憩亭，兼營飲品、副食和地方特色小吃；新建景區(qū)內的郵電通訊、水電等基礎設施；新建景區(qū)內的簡便醫(yī)療點一個、生態(tài)環(huán)保廁所若干間；開發(fā)鄉(xiāng)村旅游（農家樂項目）請專業(yè)營銷咨詢機構或廣告公司對景區(qū)進行專業(yè)策劃、宣傳。（二）第二階段：細分旅游市場，針對特定顧客群，開發(fā)特色旅游景點及設施。開發(fā)“瑤池”特色旅游項目“瑤池”文化旅游，是借助《西游記》“孫悟空大鬧瑤池”的一出戲，通過一定的物質手段，利用其知名度和優(yōu)美的自然風光以及獨具特色的園林環(huán)境，再加上觀光客和香客受到的藝術感染或各自的精神寄托，用自己的審美情趣，通過藝術的審美，歷史的回顧，得到全方位的精神上、文化上的享受的一種旅游活動。針對港、澳、臺地區(qū)華人華僑以及國內沿海發(fā)達地區(qū)的一些對“瑤池”與西王母有一定興趣的人的需求，提供相應服務。進一步開發(fā)以“蟠桃”文化為主題開展蟠桃大會“王母娘娘的蟠桃園有三千六百株桃樹。前面一千二百株，花果微小，三千年一熟，人吃了成仙得道。中間一千二百株，六千年一熟，人吃了霞舉飛升，長生不老。后面一千二百株，紫紋細核，九千年一熟，人吃了與天地齊壽，日月同庚”傳說王母娘娘蟠桃會，孫悟空偷吃仙桃的故事久為民間傳唱，為人們品桃倍添韻味。民間，人們用桃來祈福，把壽團稱為壽桃。壽宴中總少不了它。在傳統的年畫中，壽桃更是表現內容，如桃合靈芝稱仙壽、合蝙蝠稱為福壽，多見于《蟠桃獻壽圖》，寄寓延年益壽。桃子，總與仙、壽連在一起，緣于它有豐富的營養(yǎng)價值。開展蟠桃大會，蟠桃大比拼，蟠桃拍賣，悟空吃蟠桃大比拼等活動。吸引更多的人參與活動。建設“瑤池”休閑活動中心建設一個休閑活動中心，以仙女，神仙為主題。即創(chuàng)造一個仙境的休閑中心，讓游客們產生一種身臨仙境的感覺?；顒又行睦镉懈髀飞裣?，有仙桃，各種仙物神獸等等。（三）第三階段：發(fā)揮產業(yè)互補優(yōu)勢，大力開發(fā)觀光生態(tài)農業(yè)，形成綠色環(huán)保產品產業(yè)鏈建設高科技生態(tài)農業(yè)觀光園利用高科技環(huán)保產品——可自然降解的農用塑料膜，結合高科技農業(yè)種植技術，建設若干大棚果蔬種植基地，組建生態(tài)農業(yè)觀光園供游客參觀。游客同時可親自采摘、品嘗或購買綠色無公害果蔬。這些無公害果蔬既可作為商品提供給景區(qū)內的賓館、飯店，在產量具備一定規(guī)模的情況下，還可以成為城區(qū)各超市無公害綠色食品專柜的緊俏商品。將高科技環(huán)保產業(yè)與風景區(qū)的開發(fā)結合起來，打造中國杜絕白色污染的自然風景區(qū)，開展生態(tài)旅游，建設環(huán)保教育基地在風景區(qū)的開發(fā)過程中一定要堅持環(huán)保、生態(tài)效益至上的理念，發(fā)揮高科技環(huán)保產業(yè)的優(yōu)勢，加大環(huán)保設施投入，加強景區(qū)環(huán)境管理，杜絕白色污染，在景區(qū)開發(fā)全過程中、全范圍內時刻關注環(huán)境保護，傳播環(huán)保理念，宣傳環(huán)保知識，倡導環(huán)保行為，形成環(huán)保至上的景區(qū)特色管理文化。將整個天池景區(qū)建設成為青少年學習環(huán)保知識、增強環(huán)保意識、塑造環(huán)保行為的教育基地。通過三個階段的開發(fā)建設，風景區(qū)將形成一個以“瑤池”文化和蟠桃文化為特色，集觀光、休閑、度假為一體的“全國著名、世界知名”的旅游勝地。旅游公司策劃書3一、旅游業(yè)分析綜觀現在的旅游網站多以網站為服務平臺通過整合線下的資源利用網站進行宣傳從而獲得利潤。鑒于此種情況，個人認為需做一個產業(yè)集群網站。1．便于資源的有效整合。2．目前來講旅游行業(yè)網站大多數是為消費者提供線路和票務預訂，沒有網站從上游到下游做一個旅游行業(yè)的垂直型門戶。所以盡管Ｅ龍和攜程發(fā)展的時間很早已取得了不錯的成績，但從整個行業(yè)看這個發(fā)展空間遠大于他們現在所取得的成績。3．容易進行反向營銷，反向營銷的目的就是我們在行業(yè)競爭中尋找藍海。從整個旅游行業(yè)來看，上游的發(fā)展是比較空白的，而下游的發(fā)展是比較白熱化的。每家旅游網站都想著怎么樣通過平臺獲得更多的游客。而真正把中間商做大的就是E龍和攜程，還有芒果網等。個人覺得，網站集群的設置，分三個方面：1．服務于旅游者。（提供旅游信息方便出游）2．服務于旅游從業(yè)者。（提供培訓，人才對接等行業(yè)內的服務，為人才提供就業(yè)機會。）3．服務于旅游生產和服務型企業(yè)。（提供商品和服務的在線訂購、商品和企業(yè)的展示、及行業(yè)內的新聞信息和會展信息，促進企業(yè)的發(fā)展。）當然，網站為商家提供一個品牌形象和旅游產品廣告的平臺也是一方面。二、網站的定位1．市場定位：鎖定旅游資訊，提供全程服務，打造行業(yè)旗艦。2．屬性定位：最全、最新的旅游信息，便捷、時尚的旅行方案、專業(yè)本地化的服務人員。3．客戶群定位：旅游、商務人群，旅游從業(yè)人員，旅游企業(yè)。4．特色定位：幫你省時，省錢，讓你開心出游。專業(yè)的旅游行業(yè)門戶網站。三、網站基本框架1．旅游新聞2．旅游線路3．旅游服務（美食、自駕游等）4．旅游用品商城5．旅游社區(qū)（交友平臺）6．旅游企業(yè)四、網站的服務對象網站基本框架根據角色體現針對旅行人員1．旅游線路2．旅游服務3．旅游用品4．旅行預算5．旅行分享五、網站的產品和服務針對旅游從業(yè)人員1．風采展示2．旅行方案3．導游培訓4．已導線路5．展示旅游6．企業(yè)招聘求職針對旅游型業(yè)企業(yè)1．企業(yè)庫2．商品庫3．商機庫4．企業(yè)圈網站管理結構1．地區(qū)代理分銷中心分銷人員客戶2．合作伙伴客戶3．渠道管理渠道或合作伙伴網站的產品線——會員系統1．旅行會員訂購線路，和旅行企業(yè)發(fā)生交易2．從業(yè)會員購買培訓服務3．旅游企業(yè)進行產品和服務的經營六、網站的運營規(guī)劃短期：一個月時間進行網站的整體策劃，根據公司的資源明確定位和發(fā)展戰(zhàn)略。同步可以進行設計人員的招聘和技術底層數據的搭建。網站開發(fā)所需過程（略）。網站在開發(fā)的同時可以進行相關資料信息的搜集，便于進行網站上線后的測試，網站開發(fā)完畢前一月進行數據的充實網站進行試用行期。網站的推廣期（1－3月）合作伙伴300－800家，注冊會員數量達到5000－8000名。全球排名進入前20萬位。網站中長期規(guī)劃中期目標：在1年內實現網站會員數量突破5萬人次，在全國中等以上城市和旅游城市范圍內建立100200家分銷機構。實現網站的初步盈利。網站實現在區(qū)域范圍內的影響力，在行業(yè)內有一定的知名度。長期目標1－2年內實現行業(yè)內80％以上的企業(yè)了解我們網站，50％以上的企業(yè)在使用我們的網站。25％的企業(yè)通過我們的網站促進了企業(yè)的成長。會員注冊量突破20萬人次，成為在全國范圍內知名網站之一。網站分銷合作伙伴全面開花，續(xù)約率不低于80％。網站在整個傳統行業(yè)的市場份額能占到1－2％。35年網站進行資本運作，達到股東利益的最大化，和會員利益的最大化。七