繼瑞商貿(mào)公司(男士服飾)營(yíng)銷策劃書-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 六 ） 營(yíng)銷成本 ??????????????????????????? 14 結(jié)束語(yǔ) ?????????????????????????????? 15 概要提示 為順應(yīng)國(guó)際男裝流行趨勢(shì)，才子盛邀韓國(guó)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、香港設(shè)計(jì)師加盟，重新進(jìn)行產(chǎn)品定位整合。 [2] NEXT（時(shí)尚都市休閑）：意味著時(shí)尚最前沿，融合細(xì)微 藝術(shù) 元素的時(shí)尚系列，是周末 娛樂 、逛街、 聚會(huì) 所需的時(shí)尚 裝束 。 Oubrl 的 LOGO中凸顯了法 國(guó)橄欖元素，其金色橄欖代表了最原始的尊貴和獨(dú)一無(wú)二，銀色橄欖代表了時(shí)尚元素，墨綠色橄欖代表的最原始的本色，與自然和諧共處的理念。最終確定了目標(biāo)消費(fèi)群體，產(chǎn)品定位為中 低端價(jià)格路線 。 年終將至回饋新老顧客提高銷售額； 全面宣傳和展示“ 才子、愛登堡、歐堡路 ”品牌形象，提升 該品牌在湖北孝感地區(qū)消費(fèi)者的影響力； 二、市場(chǎng)狀況分析 （一）宏觀環(huán)境 1． 根據(jù)全國(guó)市場(chǎng)調(diào)查分析： 中國(guó)服裝行業(yè)擁有充足、廉價(jià)的勞動(dòng)力資源，服裝生產(chǎn)量大。 . 產(chǎn)品檔次不高，對(duì)外依賴性強(qiáng)。 缺少自主品牌、缺乏專業(yè)設(shè)計(jì)人才、設(shè)計(jì)能力弱、中 國(guó)服裝缺少國(guó)際知名品牌，在服裝產(chǎn)品上是一個(gè)“制造大國(guó)”，同時(shí)又是一個(gè)“品牌小國(guó)”，自我設(shè)計(jì)能力弱，這決定了我國(guó) 企湖北北繼瑞商貿(mào)有限公司特賣會(huì)營(yíng)銷 營(yíng)銷策劃書 4 業(yè)只能被動(dòng)地按照國(guó)外客戶的訂單要求進(jìn)行生產(chǎn)，增加了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。在這方面國(guó)內(nèi)且普遍做得比較糟糕，潛意識(shí)里覺得這是展會(huì)主辦方應(yīng)該做的事情，其實(shí)每個(gè)企業(yè)都有自己特定的目標(biāo)群，而展會(huì)是將潛在客戶發(fā)展成客戶、鞏固現(xiàn)有客戶的最好途徑。 尤其是國(guó)家近幾年對(duì) 孝感 市經(jīng)濟(jì)的重視和扶持，很多企業(yè)都看好 孝感 市的未來(lái)的發(fā)展，因而大量的企業(yè)不斷地進(jìn)駐 孝感 市場(chǎng)，其中也包括服裝行業(yè)。在這種大的氣候下，服裝市場(chǎng)為了順應(yīng)瞬息萬(wàn)變的消費(fèi)環(huán)境，就必須實(shí)時(shí)地了解服裝消費(fèi)特征，察覺服裝消費(fèi)特征的變化，以求獲得一個(gè)良好的生存環(huán)境。 才子、愛登堡、歐堡路 步入孝感 服裝行業(yè)前景十分廣闊。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝消費(fèi)市場(chǎng)，服裝都趨向于休閑化、多樣化、時(shí)尚化、品牌化，用服裝的各種特色風(fēng)格來(lái)吸引消費(fèi)者。大多數(shù)的服裝都是向時(shí)尚舒適度好的方向發(fā)展的， 在這個(gè)服裝領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)太過激烈，我們應(yīng)該避重就輕的選擇我們發(fā)展服裝市場(chǎng)，選擇時(shí)尚舒適度一般的的服裝。 （四）產(chǎn)品組合策略（ 4P） 1．產(chǎn)品品牌定位 款式時(shí)尚 我們的服裝定位 才子、愛登堡、歐堡路 、 舒適度好 舒適度適中 地下商場(chǎng) 款式老氣 湖北北繼瑞商貿(mào)有限公司特賣會(huì)營(yíng)銷 營(yíng)銷策劃書 8 ① 產(chǎn)品名稱： 才子、愛登堡、歐堡路 （ )精品服裝店 ② 品牌概念：充滿生機(jī)活力、自然，無(wú)拘無(wú)束； ③ 品牌文化：帶給您不一樣的青春氣息，讓您盡情享受青春的隨性、自由； ④ 設(shè)計(jì)定位：中高檔時(shí)尚 男 性潮流服飾； ⑤ 色系定位： 推出了多種色系，有 活潑 時(shí)尚的 粉色系 ，經(jīng)典的黑白系列， 清爽大方的藍(lán)色系、陽(yáng)光活力的黃色系； ⑥ 品牌系列：都市男 男 系列、中性時(shí)尚系列、簡(jiǎn)約時(shí)尚系列； ⑦ 產(chǎn)品包裝：包裝袋應(yīng)使用綠色環(huán)保的材質(zhì)，印有我品牌名稱及標(biāo)志，既美觀又符合經(jīng)濟(jì)效益，包裝 作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者運(yùn)用使其滿意的包裝策略。 從 孝感 市的居民消費(fèi)水平來(lái)說(shuō)，中低檔服裝易讓 消費(fèi)者接受，而款式新穎，突顯個(gè)性的服裝更受消費(fèi)者喜愛，并且這部分市場(chǎng)的消費(fèi)前景廣闊。 ②制定相應(yīng)的廣告計(jì)劃 ,立體廣告攻勢(shì) ③ 舉行 現(xiàn)場(chǎng)銷售特賣會(huì) 在舞臺(tái)表演區(qū)的兩旁分別設(shè)立 現(xiàn)場(chǎng)特賣區(qū) 、收銀區(qū)、抽獎(jiǎng)區(qū)、概念創(chuàng)意區(qū)、激情體驗(yàn)區(qū)， 其主 要目標(biāo)為：“增加銷售訂單，體驗(yàn)產(chǎn)品感覺”，特賣區(qū)主要工作職責(zé)為現(xiàn)場(chǎng)擺放 才子、愛登堡、歐堡路 產(chǎn)品區(qū)域，收銀區(qū)主要工作職責(zé)為現(xiàn)場(chǎng)銷售結(jié)算區(qū)域，抽獎(jiǎng)區(qū)主要職責(zé)為銷售結(jié)款后消費(fèi)者抽獎(jiǎng)區(qū)域，概念創(chuàng)意區(qū)主要為消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者對(duì)于 才子、愛登堡、歐堡路 產(chǎn)品未來(lái)流行趨勢(shì)或產(chǎn)品創(chuàng)意、創(chuàng)新、行銷等方面進(jìn)行創(chuàng)意的區(qū)域，激情 體驗(yàn)區(qū)主要職責(zé)是為消費(fèi)者提供為家人、朋友、災(zāi)區(qū)人們編制希望的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)，文化區(qū)主要職責(zé)為展現(xiàn)湖北繼瑞公司成立以來(lái)企業(yè)發(fā)展和企業(yè)文化成長(zhǎng)的區(qū)域。 大轉(zhuǎn)盤游戲、飛鏢游戲可根據(jù)場(chǎng)地大小進(jìn)行選擇。喚起消費(fèi)者購(gòu)買的欲望和動(dòng)機(jī)，促銷可以借助很多的工具，提供一些流行的，時(shí)尚的元素，有創(chuàng)意和個(gè)性的，吸引住消費(fèi)的讓他們停留住，讓他們觀看產(chǎn)品的廣告，使其對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣形成購(gòu)
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