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服飾銷售數(shù)據(jù)指標分析(編輯修改稿)

2025-03-05 18:03 本頁面

　

【文章內(nèi)容簡介】 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月 11月 12月1 年周期累計當年每月累計當年每月業(yè)績用坪效做值越走越好服裝商貿(mào)公司貨效提升越走越好服裝商貿(mào)公司我們?nèi)绾沃澜K端貨品需求？任何地域 ,商品品類銷售都具有季節(jié)性 ! ? Ａ．每個品類在一年里都有銷售高峰期 ?低潮期 ? ? Ｂ．每個品類都會在不同月份占有不同銷售比重 . ? Ｃ．商品品類比重須隨著商品季節(jié)曲線而改變 . 010002023300040005000600070001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月長袖T 恤短袖T 恤可以分銷售金額及銷售件數(shù)做曲線：銷售及商品人員金額曲線陳列人員件數(shù)曲線 30%的品類占了 70%的生意，最好的幾項就是重點品類越走越好服裝商貿(mào)公司我們?nèi)绾沃澜K端貨品需求？任何月份 ,商品品類銷售都具有差異性 ! ? Ａ．即使在相同季節(jié) 每個品類銷售也因地域而不同 ? Ｂ．尤其對于南北跨區(qū)開店的品牌甚至差異化很大 ? Ｃ．商品政策必須要考慮當?shù)仡櫩偷默F(xiàn)實性需求分地區(qū)看，不一樣的地區(qū)會有不一樣的表現(xiàn)，過我們江西的天氣應該相同，所以這個除非是分單款，否則看大類是沒有必要的，但是大家要知道怎么樣分析才是正確的；越走越好服裝商貿(mào)公司終端 : 要貨時“多多益善” ! 調貨時“一毛不拔” ! 如何控制終端上貨量？怎么辦？越走越好服裝商貿(mào)公司如何控制終端上貨量？考核店鋪庫銷比，考核店長控制庫存的能力，給予獎勵；嘗試 1: ? 達標考核 +月庫存周轉率考核 (月初庫存月末庫存 ) + 247。月營業(yè)額 2 這樣也可以分析出店鋪的貨品是否飽和，控制上貨量及補貨量，可以做到及時調整；周轉率越高的店鋪說明店鋪銷售能力就強！越走越好服裝商貿(mào)公司思考并討論 ? 大店 ? 中店哪類店鋪庫存周轉率高？ ? 小店不一定越走越好服裝商貿(mào)公司做好商品趨勢分析 ■關心哪些商品 ? ■如何做出分析 ? 銷售數(shù) 量確認商品生命周期確認衰退變量因素導入期成長期成熟期衰退期過時期思考不同階段的銷售政策有何不同時間越走越好服裝商貿(mào)公司做好商品趨勢分析如何做暢滯銷分析？最好得分析方法，用售罄率（即消化率）售罄率 =銷售數(shù)量 /進貨數(shù)量必須注意事項 n 單店分析

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