中小企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)行銷以小博大(編輯修改稿)
2025-03-05 18:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 企業(yè)導(dǎo)入 EC環(huán)境面瓶頸分析 大型 服務(wù)業(yè) 大型製造業(yè) 中小型 服務(wù)業(yè) 中小型製造業(yè) 網(wǎng)路頻寬不足 交易標(biāo)準(zhǔn)未定 交易法規(guī)不周 擔(dān)心網(wǎng)路安全 缺乏技術(shù)支援 14 版權(quán)所有 翻印必究 充分發(fā)揮網(wǎng)際網(wǎng)路的特性 ?互動(dòng) ?一對(duì)一 ?豐富資訊 ?全球性 ?低成本 ?私密性 ?有效率的溝通 ? 網(wǎng)際網(wǎng)路人口成長(zhǎng)率 ? AOL的聊天室 ?Price Killer ? 電子券商的手續(xù)費(fèi)直線下降 ? Free PC的效應(yīng) ?非線性 資訊連結(jié) ? 兼具發(fā)信源與接收者角色 ? 虛擬空間中的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu) 15 版權(quán)所有 翻印必究 輸入關(guān)鍵字 Stock 金融公司 廣告托播 Amazon 相關(guān)書籍 資料庫(kù) 媒體、廣告、交易不再壁壘分明 ? CNET向 Yahoo!付費(fèi)購(gòu)買檢索結(jié)果順位 ? Yahoo!於 1998年第 4季購(gòu)併線上直銷商 Yoyodyne，擬提供客戶網(wǎng)路廣告與電子商務(wù)的套裝服務(wù) 廣告 下單 訂單追蹤 付款 售後服務(wù) 16 版權(quán)所有 翻印必究 網(wǎng)際網(wǎng)路特性在國(guó)內(nèi)尚未充分發(fā)揮 ?目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)路行銷是否已發(fā)揮網(wǎng)路特性？哪些特性？ YES 84% NO 16% 70 38 36 19 17 互動(dòng)性 名單蒐集 多媒體 效果 資訊充分 目標(biāo)精準(zhǔn) 0 20 40 60 80 單位： % 資料來源：資策會(huì) MIC 17 版權(quán)所有 翻印必究 慎思企業(yè)投入的主要戰(zhàn)場(chǎng) ? 戰(zhàn)場(chǎng)的選擇 ? 客戶的輪廓 ? 客戶的態(tài)度及行為 創(chuàng)造新臺(tái)幣 100萬元營(yíng)收的方式 消費(fèi)力 忠誠(chéng)度 集客力 客戶數(shù)目 每位客戶支付金額 (新臺(tái)幣 ) 100人 1萬元 100萬人 1元 1萬人 100元 18 版權(quán)所有 翻印必究 決定企業(yè)網(wǎng)路行銷的目標(biāo) 防 衛(wèi) 原 有 市 場(chǎng) 拓 展 新 興 市 場(chǎng) 銷售額 銷售量 市佔(zhàn)率 客戶數(shù) 知名度 網(wǎng) 際 網(wǎng) 路 19 版權(quán)所有 翻印必究 發(fā)展具創(chuàng)意網(wǎng)路行銷策略 贈(zèng)獎(jiǎng)行銷 (Sweepstakes) 話題行銷 (Event) 互動(dòng)行銷 (Interactive) ?Audio ?Video 多媒體行銷 (Multimedia) 問卷 投票 Game (Rich Media) ?由傳統(tǒng)散彈打鳥、疲勞轟炸式廣告轉(zhuǎn)向提供有效誘因、滿足所需 ?尋找傳統(tǒng)創(chuàng)意、製作與科技應(yīng)用間的平衡點(diǎn) 20 版權(quán)所有 翻印必究 線上暢銷品須滿足網(wǎng)路特性 適 合 線 上 銷 售產(chǎn) 品 衡 量 基 準(zhǔn)古 董收 藏軟 體硬 體訂 製西 服購(gòu) 票訂 位沙 拉油書 籍C D檳 榔 情 趣用 品電 話卡L e v i sJ e a n中 低 價(jià) 位 ○ ○ ○產(chǎn) 價(jià) 值 易 衡 量 ○ ○ ○品 可 數(shù) 位 化 ○ ○模 組 化 程 度 ○ ○ ○資 訊 化 程 度 高 ○高 級(jí) 知 識(shí) 青 年 ○ ○ ○使用者 個(gè) 人 化 採(cǎi) 購(gòu) ○ ○ ○ ○不 抵 觸 其 他 通 路 ○ 競(jìng)爭(zhēng) 不 易 模 仿 ○
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