歐派櫥柜營(yíng)銷策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-08-29 20:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 上半年增長(zhǎng)高達(dá)60%，大大高出年初定的“保零、增10%”的目標(biāo)，在行業(yè)中堪稱一騎絕塵。考慮到歐派集團(tuán)年銷售額高達(dá)10億以上這一龐大基數(shù)，以及消費(fèi)緊縮的趨勢(shì)，這一增長(zhǎng)更是顯得難能可貴。所以，在未來市場(chǎng)條件下，歐派櫥柜的潛在市場(chǎng)增長(zhǎng)率將預(yù)計(jì)達(dá)到70%，其最終目標(biāo)就是引領(lǐng)市場(chǎng)，繼續(xù)保持龍頭老大的地位，引領(lǐng)市場(chǎng)的消費(fèi)導(dǎo)向。四、營(yíng)銷戰(zhàn)略 ，各品牌還處在爭(zhēng)質(zhì)量、爭(zhēng)設(shè)計(jì)、爭(zhēng)工藝的階段，所提供的服務(wù)十分粗糙，完全不能形成體系。所以，能夠在服務(wù)上有所創(chuàng)新或在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和各項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目上進(jìn)行有效延展，并整合成完整的服務(wù)體系，必將會(huì)成為最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段?！? ，特別是對(duì)于發(fā)展中企業(yè)，面對(duì)一個(gè)利好的市場(chǎng)環(huán)境，實(shí)施品牌連鎖經(jīng)營(yíng)，能快速占領(lǐng)市場(chǎng)，打造一個(gè)強(qiáng)勁的全國(guó)性品牌。 營(yíng)銷策略 為了迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，使消費(fèi)者了解“歐派”櫥柜，擴(kuò)大品牌知名度，各大社區(qū)進(jìn)行品牌加盟店招商。加盟店不選擇門面開設(shè)，而是選用住宅作為店面，統(tǒng)一命名為“歐派之家”，進(jìn)行產(chǎn)品展示及宣傳。加盟店的加盟費(fèi)暫定為3萬元。 通過市場(chǎng)調(diào)研，選擇一個(gè)小區(qū)設(shè)立樣板店。樣板店的布置要突出人性化、生活化，使賣場(chǎng)形象更精致化。櫥柜的布置擺放，經(jīng)過精心的設(shè)計(jì)，體現(xiàn)細(xì)心、貼心、溫馨的細(xì)節(jié)服務(wù)，使消費(fèi)者產(chǎn)生真正的感動(dòng)，感受到品牌的親和力。在賣場(chǎng)空間里，除了本身冰冷感覺的櫥柜之外，可另加布置各種溫馨的藝術(shù)品，以及鮮花，各式絨布娃娃等，增強(qiáng)人情味，用富有家庭溫暖感覺的產(chǎn)品外形與豐富色彩，盡量去減淡人性對(duì)于工業(yè)產(chǎn)品的反感。 通過加盟店的櫥柜展示，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更直觀的感受，同時(shí)推廣人員可以在小區(qū)內(nèi)展開入戶推廣，小區(qū)居民可隨時(shí)進(jìn)店參觀，并使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有深入認(rèn)識(shí)。將加盟店設(shè)立在社區(qū)內(nèi)，可將展板擺放在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行宣傳，同時(shí)可及時(shí)收集消費(fèi)者的反饋信息，并保證給消費(fèi)者提供放心的售后服務(wù)。 招商過程中印制精美的招商手冊(cè)，突出介紹“歐派”櫥柜的品質(zhì)，內(nèi)容包括廠家介紹、產(chǎn)品目錄、市場(chǎng)前景、加盟條件、加盟店設(shè)計(jì)等方面。對(duì)加盟店的經(jīng)營(yíng)者及銷售人員進(jìn)行專業(yè)化的銷售培訓(xùn)，以提高銷售人員的服務(wù)態(tài)度及專業(yè)水準(zhǔn)，使各加盟店具有統(tǒng)一的整體風(fēng)格，從而樹立良好的品牌形象。在未設(shè)立社區(qū)加盟店的小區(qū)，可利用節(jié)假日進(jìn)行產(chǎn)品的戶外宣傳推廣活動(dòng)，可擴(kuò)大品牌知名度，達(dá)到促銷目的。 通過在小區(qū)的人流密集處設(shè)立產(chǎn)品展示區(qū)，向廣大的消費(fèi)者推介產(chǎn)品，并通過有獎(jiǎng)問答、游戲表演等形式與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，加深“歐派”品牌在消費(fèi)者腦海中的印象。在宣傳過程中，向消費(fèi)者派發(fā)精美的宣傳手冊(cè)，手冊(cè)設(shè)計(jì)是上遵循內(nèi)容實(shí)用、便于攜帶、具有保存價(jià)值的原則，使消費(fèi)者不易丟棄，并對(duì)其形成潛移默化的品牌影響。內(nèi)容上可包括廠家介紹、產(chǎn)品目錄、材料介紹、選購(gòu)指南、保養(yǎng)常識(shí)、日常生活常識(shí)等方面。冬季房產(chǎn)銷售逐漸轉(zhuǎn)入淡季，可聘用樓盤銷售人員作為產(chǎn)品的兼職銷售人員。樓盤銷售網(wǎng)絡(luò)基本成熟，利用其現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，聘用售樓人員作為兼職人員，也可以減少銷售成本。購(gòu)房者購(gòu)房后，首先面臨的就是裝修問題，就會(huì)涉及櫥柜的選購(gòu)問題。售樓人員可與購(gòu)房者進(jìn)行“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的溝通，并針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)能力、消費(fèi)行為等因素，直接面向潛在消費(fèi)群體進(jìn)行產(chǎn)品銷售。 櫥柜生產(chǎn)廠家進(jìn)行產(chǎn)品銷售推廣，另一重要途徑是與其他行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者密切合作，在銷售中使雙方產(chǎn)品相輔相成，達(dá)到雙贏的目的。選擇廚房家用電器經(jīng)銷商進(jìn)行合作，使廚電銷售一體化，更
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