北京隆馳歐比特營銷策劃機構某白酒湖南市場營銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-09-01 20:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 限公司應下定決心，進行營銷整合策劃，利用現(xiàn)有的產(chǎn)品資源，品牌優(yōu)勢及資金力量，結合經(jīng)銷商的銷售渠道與客戶網(wǎng)絡，共同開發(fā)白酒市場。 （一）、公司與經(jīng)銷商共享利益 客戶獲得充分的利益和發(fā)展，才是“杯莫?！本其N售的長久之計，所以公司應調(diào)動所有的人力與資源，確保客戶得到應得的價值和服務。 公司長久利益的獲得，只有讓客戶賺得利潤，得以發(fā)展，公司才會獲得永久的利益。 （二）、杯莫停酒業(yè)有限公司所能提供的 市場運作模式 a、公司負責提供專業(yè)化的銷售隊伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持。 b、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責媒體聯(lián)絡、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商 實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標。 c、公司提供無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。 經(jīng)銷商確認體系 a、同意公司下達該區(qū)域年度銷售目標。 b、購貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡能力強、首批購貨量多的有優(yōu)先權。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后，考核經(jīng)銷商的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。 具體操作細則 a、簽訂合同后，對該市進行初步調(diào)研，確定立體廣告支持的策略和額度。 b、特約經(jīng)銷商可根據(jù)市場情況向公司提供促銷建議，經(jīng)公司市場部批準后方可實施。 c、協(xié)助經(jīng)銷商進行市場管理及促銷方案的策劃。 d、媒體廣告計劃制定、發(fā)布，廣告作品的設計、宣傳品的制作和配發(fā)。 e、對銷售商終端工作的監(jiān)督、促進和考核。 市場保護體系 a、嚴格執(zhí)行區(qū)域編碼制度，并派專人監(jiān)督管理。 b、本公司實行發(fā)貨動態(tài)監(jiān)控制度，從源頭減少貨流風險。 c、對有惡意沖貨行為的客戶采取取消年底獎勵的政策。 d、加強對各區(qū)域經(jīng)銷商市場行為（投入、渠道等）的監(jiān)督控制，并建立相應的約束機制。 市場促銷整合策略 白酒行業(yè)的深層次競爭已全方位展開，企業(yè)產(chǎn)品在經(jīng)歷了廣告促銷、禮品促銷、包裝促銷、價格促銷之后，最終起決定作用的是文化促銷。酒類企業(yè)中有很多文化促銷成功案例。全興大曲在四川酒類競爭中，雖有自己的優(yōu)勢，但長期以來總難在銷售上同五糧液和瀘州老窖相抗衡，自從同四川足球隊聯(lián)姻后，成立了四川全興足球俱樂部，并借助四川足球文化的浪潮，使全興酒在競爭中脫穎而出。湖南湘泉集團以獨特文化風格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市場運作中不斷被注入“情感內(nèi)涵”和“文化內(nèi)涵”，產(chǎn)品成為市場推舉出的名牌。 “杯莫?！本评響诰虺鲎约旱牡奈幕?，并從文化方面入手宣傳，文化促銷是使消費者能夠長期認同企業(yè)的有效手段。只有進行“文化升華”，由品牌的物質(zhì)效果升華為文化效果，才能產(chǎn)生更大的公眾反響和具有恒久的生命力。唯有文化促銷方能使企業(yè)營銷進入良性循環(huán)。 （三）、促銷活動方案 依據(jù)市場調(diào)查分析特別是消費心理分析，大規(guī)模的促銷活動能夠引起消費者的興趣，并促使其參與進來，引發(fā)銷售熱潮。 春節(jié)活動促銷方案 A、推出一系列文化趣味有獎問答，體現(xiàn)“杯莫?！本茖ξ幕闹匾?。 B、設立驚喜大獎，凡經(jīng)常關注“杯莫停”酒的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解“杯莫停”酒，強化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。 C、禮品包裝強調(diào)文化品位，通過活動，給消費者留下“杯莫?！本剖嵌Y品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產(chǎn)品。 公益活動贊助 為體現(xiàn)文化、知識的價值，促進兩個文明建設的戰(zhàn)略意義，更為了向中國詩詞教育事業(yè)的發(fā)展奉獻愛心，損款2萬元，獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻的先進教師。（召開新聞發(fā)布會，頌揚企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）。通過這一系列的活動，展現(xiàn)杯莫停酒業(yè)有限公司為社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的。 八、“杯莫?！本泼襟w整合策略。 “杯莫?！本埔脒_到一定的營銷目標，必須增加廣告投入，由于酒類市場品牌眾多，因此必須針對目標對象傳達才能達到有效的廣告效果。也就是說，必須考慮戰(zhàn)略性媒體運用。 具體作法是為了在有限的預算中增加CF的露出次數(shù)，故采用15秒和30秒CF，以15秒和30秒CF多次播放增加消費者對品牌及文化內(nèi)涵的認同，后續(xù)廣告活動采用5秒CF或30秒CF，以產(chǎn)品的“柔似嬌女，穩(wěn)如泰山”作理性的展開。整體的廣告策劃則以擴大企業(yè)知名度，提升品牌形象，深化文化內(nèi)涵為主要目的。 （一）、媒體組合選擇目標、方式 電視類：湖南電視臺 湖南經(jīng)視臺 岳陽電視臺 華容電視臺；5秒廣告片 15秒廣告片 30秒廣告片 公益廣告； 報紙類：湖南日報 岳陽晚報；系列創(chuàng)意廣告 公益廣告 產(chǎn)品廣告 創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設計 企業(yè)宣傳冊： POP展板 SP海報 條幅等宣傳用品制作； 企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強化企業(yè)在消費者心中的印象。 采用此媒體組合原因為： a、利用強勢媒體電視，效果比較直接。 b、報紙類的廣告有利于具體說明“杯莫停”酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。 c、擴大產(chǎn)品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴大知名度。 （二）、媒體整合策略重點 目標市場戰(zhàn)略 “杯莫?！本破渲饕繕司褪窃诮衲甓狙杆偬岣咧燃耙鹳徺I興趣。白酒類的銷售是建立在消費者的熟知和認可上，也因此在媒體計劃的安排上，需針
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