【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 15）。d. 天際線的處理，起伏變化，賦予現(xiàn)代藝雕的質(zhì)感。（附圖118）e. 立面色彩采用明快、清新色系，配合新概念特色主題，考慮現(xiàn)代感強(qiáng)的幕墻玻璃的運(yùn)用，并利于采光。f. 用花景裝飾性窗臺(tái)的立面設(shè)計(jì)，窗臺(tái)下配置了噴灌系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了全樓立體綠化。g. 設(shè)計(jì)聯(lián)幢大堂及住宅間的陽(yáng)光通道，既氣派又有機(jī)利用空間。建議可設(shè)計(jì)旋轉(zhuǎn)門凸現(xiàn)檔次。4） 增加小區(qū)的物業(yè)CI設(shè)計(jì)，如門頭、路面、指示牌、入口標(biāo)志、小區(qū)公共運(yùn)輸工具設(shè)計(jì)，區(qū)內(nèi)服務(wù)場(chǎng)所設(shè)計(jì)等。2． 建筑進(jìn)材建議a. 立面材料采用現(xiàn)代進(jìn)口面磚，或運(yùn)用部分幕墻玻璃，使之更具鮮明性。b. 窗采用高級(jí)進(jìn)口鋁合金窗，在色彩上及生態(tài)要求上易以表現(xiàn)。　c. 大堂、電梯廳、走道，樓梯、入戶檐廊等都賦予較細(xì)致的裝飾，從細(xì)部提升品質(zhì)。d. 建議設(shè)計(jì)以封閉式陽(yáng)臺(tái)為主，部分開放式陽(yáng)臺(tái)以鑄鐵欄桿合圍，在工藝處理上可考慮小區(qū)CI設(shè)計(jì)的標(biāo)識(shí)體現(xiàn)。e. 大門對(duì)講監(jiān)控系統(tǒng)，IC智能卡設(shè)施。f. 采用中外合資高速電梯。（三） 沿街建筑的功能設(shè)置1． 沿中山北路可依地塊走勢(shì)設(shè)計(jì)精品商業(yè)廣場(chǎng)，集美容、銀行、文化、禮品、特色餐飲、裝飾等休閑性內(nèi)容為主的建筑鋪面，建筑特色選用羅馬式風(fēng)格加以現(xiàn)代派特征，點(diǎn)綴綠化，水景，園藝等，成為小型商業(yè)步行廣場(chǎng)的特色，凸現(xiàn)本項(xiàng)目的精品特質(zhì)，提升物業(yè)檔次，一方面淡化高架的影響，進(jìn)而成為本項(xiàng)目的標(biāo)志?！?廣場(chǎng)上分列“綠巨人”式綠化，（式樣參照威海路市政綠化）更是從空中將高架對(duì)小區(qū)的影響減至最小。從小區(qū)高層看高架方向是一片綠樹婆娑的風(fēng)景。2． 面對(duì)小區(qū)內(nèi)部的一面，可設(shè)計(jì)24小時(shí)診所、24小時(shí)便利店、網(wǎng)吧、小學(xué)生功課室及健身房等小區(qū)配套設(shè)施。結(jié)合以上兩點(diǎn)，使小區(qū)具備內(nèi)外綜合的集中生活配套服務(wù)，同時(shí)可以獲得商業(yè)租賃利潤(rùn)的機(jī)會(huì)，更在檔次上提升了本項(xiàng)目的品位。（四） 小區(qū)配套設(shè)置1． 休閑設(shè)施：以大眾性功能為主，如健身房、棋牌室、乒乓室、桌球室、閱覽室、電腦吧、茶坊、視聽房、籃球場(chǎng)、小區(qū)娛樂中心等。2． 保安設(shè)施：電子巡更系統(tǒng)、小區(qū)閉路監(jiān)控系統(tǒng)、小區(qū)紅外線警戒系統(tǒng)，電子密碼鎖系統(tǒng)、保安24小時(shí)巡邏。3．聘請(qǐng)專業(yè)的物業(yè)管理公司來(lái)管理，并成立小區(qū)業(yè)主俱樂部，不定期舉辦社區(qū)聯(lián)誼活動(dòng)。4．社區(qū)服務(wù)設(shè)施：推出“24小時(shí)全天候生活服務(wù)”概念，貫穿人與人之間親近、溫馨的鄰里關(guān)系。5． 智能化管理：小區(qū)內(nèi)一卡通，集中區(qū)域網(wǎng)絡(luò)設(shè)置，每戶寬帶端口預(yù)留。6． 汽車駛?cè)爰彝?，指日可待，故建議本項(xiàng)目車位力求充足（戶室車位比約3：1）可建12層的半地下車庫(kù)。7． 垃圾處理：每座高層均設(shè)立中央垃圾處理槽，避免影響居住環(huán)境。“流水藝墅”廣告推廣策略一、 廣告定位 鑒于本項(xiàng)目產(chǎn)品個(gè)性鮮明，因此廣告定位的確立首先應(yīng)配合產(chǎn)品特征，塑造項(xiàng)目在蘇州市場(chǎng)中獨(dú)一無(wú)二的地位。 其次，據(jù)我司對(duì)購(gòu)房者心理認(rèn)知的判斷得出結(jié)論：現(xiàn)代人不僅關(guān)心個(gè)人的居住需求，更在尋找一種未來(lái)都市的居住模式，一種符合特定人文需求的生活方式，他們所希望購(gòu)買的是整體而美好的生活情境，因此，要在他們心目中樹立起最優(yōu)秀、最有品位的產(chǎn)品形象，除了以產(chǎn)品本身的特別優(yōu)勢(shì)作為支撐和連接外，必須在廣告宣傳中提升產(chǎn)品的人文和人性化附加值。 綜合以上觀點(diǎn)，確立本項(xiàng)目廣告定位為：蘇州第一座 流水藝術(shù)人文 三維主題別墅特區(qū)“三維”意在強(qiáng)調(diào)流水、藝術(shù)、人文作為本項(xiàng)目的三條主線，并非單一形式出現(xiàn)，而是互相共通融合，縱橫交織，營(yíng)造出該別墅特區(qū)獨(dú)有的立體化質(zhì)感生活。該廣告定位將通過(guò)以下推案名、廣告口號(hào)、廣告表現(xiàn)的闡述具體展開。二、 推案名及廣告口號(hào)（一）.推案名l 便于突出本項(xiàng)目鮮明的個(gè)性與特色，利于推廣傳播，區(qū)別于其它物業(yè)，l 烘托本項(xiàng)目的未來(lái)高品質(zhì)l 利于大眾充分了解項(xiàng)目的特征、地理位置及其性質(zhì)規(guī)模等l 不但為發(fā)展商建立知名度，更建立其美譽(yù)度，為其未來(lái)其它樓盤的開發(fā)形成口碑2. 通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目的綜合分析，確立以下三個(gè)推案名（包括一個(gè)主推案名和兩個(gè)副推案名）1）主推案名流 水 藝 墅l 推案名釋意創(chuàng)意來(lái)源1936年美國(guó)建筑師賴特（Frank Llovy Wright）憑借他的智慧和想象，在世界建筑史上載刻了一座使他名流千古的建筑，這就是流水別墅。流水別墅以它劃時(shí)代的意義和卓越的個(gè)性，成為一項(xiàng)人類靈感和艱苦努力的永恒遺產(chǎn)，幾乎贏得了一個(gè)建筑所能贏得的所有榮譽(yù)和贊美。本項(xiàng)目規(guī)劃正是受到該建筑對(duì)“流水”獨(dú)到運(yùn)用的啟發(fā)，取名“流水藝墅”正是“流水”主題在本項(xiàng)目中完美運(yùn)用的最佳詮釋。具體構(gòu)想本項(xiàng)目作為蘇州首座大型流水疊加別墅特區(qū)，其在產(chǎn)品上的唯一性，成為最大的特色和賣點(diǎn)。案名中直接取“流水”兩字，一來(lái)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特點(diǎn)，讓人過(guò)耳不忘；二來(lái)利用“流水”為社區(qū)營(yíng)造一種自然、寫意、動(dòng)態(tài)之美，為客戶提供想象和思考的空間?！八囀比∽浴八囆g(shù)”諧音，并兼具“藝術(shù)人文新別墅”之內(nèi)涵，意在表現(xiàn)本項(xiàng)目引入的各國(guó)風(fēng)情園藝和建筑特色，體現(xiàn)一種東西方建筑藝術(shù)的融會(huì)共通。 流水即藝術(shù)，藝術(shù)即生活，一切歸結(jié)于“流水藝墅”，此推案名對(duì)于確立產(chǎn)品崇尚自然、追求品位的高格調(diào)相當(dāng)有益。2）副推案名一：國(guó) 際 華 墅 城l 推案名釋意創(chuàng)意來(lái)源俗話說(shuō)“上有天堂，下有蘇杭”，蘇州歷來(lái)以其精致典雅的園林建筑贏得世人的贊嘆。但就目前而言，蘇州市場(chǎng)還缺少一座大規(guī)模的國(guó)際性概念社區(qū)，因此本推案名就此方向著手，確立國(guó)際化理念，讓住戶雖身在蘇州，但居住感受卻如同到達(dá)世界另一端。 具體構(gòu)想本項(xiàng)目作為一個(gè)35萬(wàn)平米規(guī)模的別墅社區(qū)，其內(nèi)部景觀、環(huán)境、配套等如同一座“城中城”的規(guī)劃，完善有序而又精彩紛呈。提出“城”的想法，意在讓住戶自走入別墅社區(qū)的第一刻起就進(jìn)入自己的生活城邦，享有除工作外的自在心情。而有天有地的大型流水別墅社區(qū)，在蘇州，乃至中國(guó)都是首見，因此樹立中華第一別墅“華墅”的形象也十分恰當(dāng)。3）副推案名二：水 天 名 墅l 推案名釋意從蘇州獨(dú)一無(wú)二的“流水”主題特色，延伸出水天一色的自然美景，構(gòu)成了本項(xiàng)目的意境——有天、有地、有水，可居、可賞、可享的蘇州新別墅特區(qū)。（二）廣告口號(hào)從本項(xiàng)目主推案名出發(fā)，確立以下廣告口號(hào)上善若水，傳世藝墅l 藝術(shù)即生活，生活即藝墅l 有天有地有藝墅l 生活，流動(dòng)的水彩藝墅，跳躍的音符三、 廣告訴求點(diǎn)樹立該項(xiàng)目“中國(guó)蘇州首座大型流水疊加別墅特區(qū)”的形象，以規(guī)模和產(chǎn)品特色引起受眾關(guān)注和興趣，使有購(gòu)房意向的客戶被吸引，前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，利于聚集人氣。2. 疊加別墅長(zhǎng)期以來(lái)，蘇州人接觸到的就是獨(dú)幢和聯(lián)體別墅，疊加別墅社區(qū)的出現(xiàn)填補(bǔ)了市場(chǎng)空白點(diǎn)，必會(huì)引起轟動(dòng)。在訴求上首先要明確告知“疊加別墅”的定義，突現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)特征；此外通過(guò)廣告上房型剖面圖的示意，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能性、休閑性、實(shí)用性及一些采光和建材上的特色運(yùn)用，強(qiáng)化客戶認(rèn)知。3. 流水特色前階段從對(duì)美國(guó)設(shè)計(jì)師萊特設(shè)計(jì)的流水別墅介紹出發(fā)，訴求“流水藝墅”從流水別墅中得到啟發(fā)，將“流水”特色用現(xiàn)代手法加以演繹，已在國(guó)內(nèi)住宅界中獨(dú)樹一幟。之后，則需要將“流水”在社區(qū)規(guī)劃中的具體運(yùn)用、景觀設(shè)置等加以詳述，以生動(dòng)、美妙的文字讓客戶認(rèn)同產(chǎn)生共鳴。項(xiàng)目35萬(wàn)平米占地，規(guī)模化效應(yīng)連動(dòng)內(nèi)部配套設(shè)施的跟進(jìn)，廣告中可進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)小區(qū)整體規(guī)劃的前瞻性與豐富性，完善便利的社區(qū)規(guī)劃，休閑輕松的娛樂運(yùn)動(dòng)設(shè)施，為住戶提供一個(gè)新世紀(jì)的美好家園。利用小區(qū)先建會(huì)所和入口綠化環(huán)境的優(yōu)勢(shì)，對(duì)已建實(shí)景進(jìn)行照片拍攝，在廣告中結(jié)合感性的文字，一來(lái)體現(xiàn)發(fā)展商的實(shí)力和用心，二來(lái)打動(dòng)向往優(yōu)雅居住環(huán)境的購(gòu)房者。本項(xiàng)目的圍合式建筑設(shè)計(jì)，中央“流水”特色規(guī)劃，提供了每戶開放、遼闊的視野，從這個(gè)角度表現(xiàn)可以滿足購(gòu)房者對(duì)視覺景觀的需求?？紤]到本項(xiàng)目的地塊較為狹長(zhǎng)，且主入口到最北面住宅的距離約有800米，因此在中央道上特設(shè)高爾夫球車來(lái)回接送住戶，從小細(xì)節(jié)看樓盤品質(zhì)，這種禮賓級(jí)享受在蘇州獨(dú)一無(wú)二，故值得特別宣傳。小區(qū)在智能化運(yùn)用上，打破傳統(tǒng)智能小區(qū)“電子警察”式的嚴(yán)密布防，開創(chuàng)“電子保姆”式的智能化服務(wù)新體系，在每個(gè)組團(tuán)中心設(shè)置會(huì)客安保大堂，并提供住戶與智能設(shè)施間直接的互動(dòng)功能，體現(xiàn)更人性、更科技、更便捷。蘇州首座引入“泛會(huì)所”概念的別墅社區(qū)，將集中式的休閑娛樂設(shè)施分布于小區(qū)各處，使住戶在離家最近的地方就能放松身心。此外，位于小區(qū)入口的流水玻璃幕墻VIP中心會(huì)所，因其先期建造能讓客戶親身感受，宜通過(guò)照片實(shí)景加以宣傳。 隨著市民購(gòu)房意識(shí)的成熟，對(duì)物業(yè)管理的重視程度逐步提升，廣告需從小區(qū)物業(yè)管理公司的知名度和管理經(jīng)驗(yàn)著手，詳細(xì)羅列具體項(xiàng)目，使客戶對(duì)今后小區(qū)生活充滿信心。以樣板房室內(nèi)設(shè)計(jì)為重點(diǎn)，配合精致的實(shí)景圖片，以房型及裝潢設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者注意，消除朝向、位置等的抗性。作為蘇州新設(shè)的吳中區(qū)，其未來(lái)規(guī)劃值得看好，除一些道路、環(huán)境的改善外，對(duì)生活配套設(shè)施、學(xué)區(qū)設(shè)置等