【文章內容簡介】 15）。d. 天際線的處理，起伏變化，賦予現(xiàn)代藝雕的質感。（附圖118）e. 立面色彩采用明快、清新色系，配合新概念特色主題，考慮現(xiàn)代感強的幕墻玻璃的運用，并利于采光。f. 用花景裝飾性窗臺的立面設計，窗臺下配置了噴灌系統(tǒng)，實現(xiàn)了全樓立體綠化。g. 設計聯(lián)幢大堂及住宅間的陽光通道，既氣派又有機利用空間。建議可設計旋轉門凸現(xiàn)檔次。4） 增加小區(qū)的物業(yè)CI設計，如門頭、路面、指示牌、入口標志、小區(qū)公共運輸工具設計，區(qū)內服務場所設計等。2． 建筑進材建議a. 立面材料采用現(xiàn)代進口面磚，或運用部分幕墻玻璃，使之更具鮮明性。b. 窗采用高級進口鋁合金窗，在色彩上及生態(tài)要求上易以表現(xiàn)。　c. 大堂、電梯廳、走道，樓梯、入戶檐廊等都賦予較細致的裝飾，從細部提升品質。d. 建議設計以封閉式陽臺為主，部分開放式陽臺以鑄鐵欄桿合圍，在工藝處理上可考慮小區(qū)CI設計的標識體現(xiàn)。e. 大門對講監(jiān)控系統(tǒng)，IC智能卡設施。f. 采用中外合資高速電梯。（三） 沿街建筑的功能設置1． 沿中山北路可依地塊走勢設計精品商業(yè)廣場，集美容、銀行、文化、禮品、特色餐飲、裝飾等休閑性內容為主的建筑鋪面，建筑特色選用羅馬式風格加以現(xiàn)代派特征，點綴綠化，水景，園藝等，成為小型商業(yè)步行廣場的特色，凸現(xiàn)本項目的精品特質，提升物業(yè)檔次，一方面淡化高架的影響，進而成為本項目的標志?！?廣場上分列“綠巨人”式綠化，（式樣參照威海路市政綠化）更是從空中將高架對小區(qū)的影響減至最小。從小區(qū)高層看高架方向是一片綠樹婆娑的風景。2． 面對小區(qū)內部的一面，可設計24小時診所、24小時便利店、網吧、小學生功課室及健身房等小區(qū)配套設施。結合以上兩點，使小區(qū)具備內外綜合的集中生活配套服務，同時可以獲得商業(yè)租賃利潤的機會，更在檔次上提升了本項目的品位。（四） 小區(qū)配套設置1． 休閑設施：以大眾性功能為主，如健身房、棋牌室、乒乓室、桌球室、閱覽室、電腦吧、茶坊、視聽房、籃球場、小區(qū)娛樂中心等。2． 保安設施：電子巡更系統(tǒng)、小區(qū)閉路監(jiān)控系統(tǒng)、小區(qū)紅外線警戒系統(tǒng)，電子密碼鎖系統(tǒng)、保安24小時巡邏。3．聘請專業(yè)的物業(yè)管理公司來管理，并成立小區(qū)業(yè)主俱樂部，不定期舉辦社區(qū)聯(lián)誼活動。4．社區(qū)服務設施：推出“24小時全天候生活服務”概念，貫穿人與人之間親近、溫馨的鄰里關系。5． 智能化管理：小區(qū)內一卡通，集中區(qū)域網絡設置，每戶寬帶端口預留。6． 汽車駛入家庭，指日可待，故建議本項目車位力求充足（戶室車位比約3：1）可建12層的半地下車庫。7． 垃圾處理：每座高層均設立中央垃圾處理槽，避免影響居住環(huán)境。“流水藝墅”廣告推廣策略一、 廣告定位 鑒于本項目產品個性鮮明，因此廣告定位的確立首先應配合產品特征，塑造項目在蘇州市場中獨一無二的地位。 其次，據我司對購房者心理認知的判斷得出結論：現(xiàn)代人不僅關心個人的居住需求，更在尋找一種未來都市的居住模式，一種符合特定人文需求的生活方式，他們所希望購買的是整體而美好的生活情境，因此，要在他們心目中樹立起最優(yōu)秀、最有品位的產品形象，除了以產品本身的特別優(yōu)勢作為支撐和連接外，必須在廣告宣傳中提升產品的人文和人性化附加值。 綜合以上觀點，確立本項目廣告定位為：蘇州第一座 流水藝術人文 三維主題別墅特區(qū)“三維”意在強調流水、藝術、人文作為本項目的三條主線，并非單一形式出現(xiàn)，而是互相共通融合，縱橫交織，營造出該別墅特區(qū)獨有的立體化質感生活。該廣告定位將通過以下推案名、廣告口號、廣告表現(xiàn)的闡述具體展開。二、 推案名及廣告口號（一）.推案名l 便于突出本項目鮮明的個性與特色，利于推廣傳播，區(qū)別于其它物業(yè)，l 烘托本項目的未來高品質l 利于大眾充分了解項目的特征、地理位置及其性質規(guī)模等l 不但為發(fā)展商建立知名度，更建立其美譽度，為其未來其它樓盤的開發(fā)形成口碑2. 通過對本項目的綜合分析，確立以下三個推案名（包括一個主推案名和兩個副推案名）1）主推案名流 水 藝 墅l 推案名釋意創(chuàng)意來源1936年美國建筑師賴特（Frank Llovy Wright）憑借他的智慧和想象，在世界建筑史上載刻了一座使他名流千古的建筑，這就是流水別墅。流水別墅以它劃時代的意義和卓越的個性，成為一項人類靈感和艱苦努力的永恒遺產，幾乎贏得了一個建筑所能贏得的所有榮譽和贊美。本項目規(guī)劃正是受到該建筑對“流水”獨到運用的啟發(fā)，取名“流水藝墅”正是“流水”主題在本項目中完美運用的最佳詮釋。具體構想本項目作為蘇州首座大型流水疊加別墅特區(qū)，其在產品上的唯一性，成為最大的特色和賣點。案名中直接取“流水”兩字，一來強調產品特點，讓人過耳不忘；二來利用“流水”為社區(qū)營造一種自然、寫意、動態(tài)之美，為客戶提供想象和思考的空間。“藝墅”取自“藝術”諧音，并兼具“藝術人文新別墅”之內涵，意在表現(xiàn)本項目引入的各國風情園藝和建筑特色，體現(xiàn)一種東西方建筑藝術的融會共通。 流水即藝術，藝術即生活，一切歸結于“流水藝墅”，此推案名對于確立產品崇尚自然、追求品位的高格調相當有益。2）副推案名一：國 際 華 墅 城l 推案名釋意創(chuàng)意來源俗話說“上有天堂，下有蘇杭”，蘇州歷來以其精致典雅的園林建筑贏得世人的贊嘆。但就目前而言，蘇州市場還缺少一座大規(guī)模的國際性概念社區(qū)，因此本推案名就此方向著手，確立國際化理念，讓住戶雖身在蘇州，但居住感受卻如同到達世界另一端。 具體構想本項目作為一個35萬平米規(guī)模的別墅社區(qū)，其內部景觀、環(huán)境、配套等如同一座“城中城”的規(guī)劃，完善有序而又精彩紛呈。提出“城”的想法，意在讓住戶自走入別墅社區(qū)的第一刻起就進入自己的生活城邦，享有除工作外的自在心情。而有天有地的大型流水別墅社區(qū)，在蘇州，乃至中國都是首見，因此樹立中華第一別墅“華墅”的形象也十分恰當。3）副推案名二：水 天 名 墅l 推案名釋意從蘇州獨一無二的“流水”主題特色，延伸出水天一色的自然美景，構成了本項目的意境——有天、有地、有水，可居、可賞、可享的蘇州新別墅特區(qū)。（二）廣告口號從本項目主推案名出發(fā)，確立以下廣告口號上善若水，傳世藝墅l 藝術即生活，生活即藝墅l 有天有地有藝墅l 生活，流動的水彩藝墅，跳躍的音符三、 廣告訴求點樹立該項目“中國蘇州首座大型流水疊加別墅特區(qū)”的形象，以規(guī)模和產品特色引起受眾關注和興趣，使有購房意向的客戶被吸引，前來現(xiàn)場，利于聚集人氣。2. 疊加別墅長期以來，蘇州人接觸到的就是獨幢和聯(lián)體別墅，疊加別墅社區(qū)的出現(xiàn)填補了市場空白點，必會引起轟動。在訴求上首先要明確告知“疊加別墅”的定義，突現(xiàn)其優(yōu)勢特征；此外通過廣告上房型剖面圖的示意，強調產品的功能性、休閑性、實用性及一些采光和建材上的特色運用，強化客戶認知。3. 流水特色前階段從對美國設計師萊特設計的流水別墅介紹出發(fā)，訴求“流水藝墅”從流水別墅中得到啟發(fā)，將“流水”特色用現(xiàn)代手法加以演繹，已在國內住宅界中獨樹一幟。之后，則需要將“流水”在社區(qū)規(guī)劃中的具體運用、景觀設置等加以詳述，以生動、美妙的文字讓客戶認同產生共鳴。項目35萬平米占地，規(guī)?；B動內部配套設施的跟進，廣告中可進一步強調小區(qū)整體規(guī)劃的前瞻性與豐富性，完善便利的社區(qū)規(guī)劃，休閑輕松的娛樂運動設施，為住戶提供一個新世紀的美好家園。利用小區(qū)先建會所和入口綠化環(huán)境的優(yōu)勢，對已建實景進行照片拍攝，在廣告中結合感性的文字，一來體現(xiàn)發(fā)展商的實力和用心，二來打動向往優(yōu)雅居住環(huán)境的購房者。本項目的圍合式建筑設計，中央“流水”特色規(guī)劃，提供了每戶開放、遼闊的視野，從這個角度表現(xiàn)可以滿足購房者對視覺景觀的需求?？紤]到本項目的地塊較為狹長，且主入口到最北面住宅的距離約有800米，因此在中央道上特設高爾夫球車來回接送住戶，從小細節(jié)看樓盤品質，這種禮賓級享受在蘇州獨一無二，故值得特別宣傳。小區(qū)在智能化運用上，打破傳統(tǒng)智能小區(qū)“電子警察”式的嚴密布防，開創(chuàng)“電子保姆”式的智能化服務新體系，在每個組團中心設置會客安保大堂，并提供住戶與智能設施間直接的互動功能，體現(xiàn)更人性、更科技、更便捷。蘇州首座引入“泛會所”概念的別墅社區(qū)，將集中式的休閑娛樂設施分布于小區(qū)各處，使住戶在離家最近的地方就能放松身心。此外，位于小區(qū)入口的流水玻璃幕墻VIP中心會所，因其先期建造能讓客戶親身感受，宜通過照片實景加以宣傳。 隨著市民購房意識的成熟，對物業(yè)管理的重視程度逐步提升，廣告需從小區(qū)物業(yè)管理公司的知名度和管理經驗著手，詳細羅列具體項目，使客戶對今后小區(qū)生活充滿信心。以樣板房室內設計為重點，配合精致的實景圖片，以房型及裝潢設計優(yōu)勢吸引消費者注意，消除朝向、位置等的抗性。作為蘇州新設的吳中區(qū)，其未來規(guī)劃值得看好，除一些道路、環(huán)境的改善外，對生活配套設施、學區(qū)設置等