【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的合理性、配套性和適應(yīng)性。四、輕工電器城swot分析綜合以上分析，我們對(duì)輕工電器城做了SWOT分析如下表所示：S：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)價(jià)格比較靈活本土化是售后服務(wù)好W：競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)成本高 競(jìng)爭(zhēng)地位受到威脅 品牌的成熟度不夠O：公司面臨的潛在機(jī)會(huì)1. 主打本土化企業(yè)形象，能得到一些同情心理。2. 能夠利用現(xiàn)有的門(mén)店打開(kāi)市場(chǎng)。T：危及公司的外部威脅國(guó)美、蘇寧的進(jìn)入和做大通貨膨脹因素的影響消費(fèi)者的信息豐富，討價(jià)能力增強(qiáng)。第三部分　　市場(chǎng)戰(zhàn)略部分一、市場(chǎng)細(xì)分由于輕工是泉州的本土企業(yè)，因此我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分主要基于泉州市場(chǎng)。我們主要從經(jīng)濟(jì)、人口和消費(fèi)者心理因素來(lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。（一）以經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r為細(xì)分變量根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況，我們將泉州市場(chǎng)分為經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)較為落后，居民消費(fèi)水平相對(duì)較低的中低檔家電市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為發(fā)達(dá)，居民消費(fèi)水平相對(duì)較高的中高端市場(chǎng)。對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)而言，中低檔的家用電器比較好銷(xiāo)，而對(duì)于目前部分家電和耐用消費(fèi)品的普及率尚處于較低水平，中低檔的市場(chǎng)需求潛力很大；而市區(qū)及晉江、石獅等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)則會(huì)需求一定的高端產(chǎn)品。（二）以人口因素為細(xì)分變量人口細(xì)分是指以人口統(tǒng)計(jì)的各種因素作為細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，它包括消費(fèi)者的年齡、性別、家庭人口、家庭類(lèi)型、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育程度等。人口因素一直是消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分使用最多、最重要的標(biāo)準(zhǔn)。同樣也是影響居民購(gòu)買(mǎi)力水平、家電市場(chǎng)容量和發(fā)展規(guī)模的一個(gè)重要因素。人口的快速增長(zhǎng)和城市化的加速，對(duì)家電的需求都會(huì)不斷增加。在家庭生命周期中，對(duì)家電的需求也有不同的需要。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力的提高，將對(duì)城市高端家電市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)起到積極作用。在此，我們對(duì)家庭生命周期八階段，其購(gòu)買(mǎi)家電的模式進(jìn)行分析。：無(wú)財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，領(lǐng)導(dǎo)潮流，喜娛樂(lè)，因此，其購(gòu)買(mǎi)家電主要以休閑娛樂(lè)為主，且外觀款式以新穎、潮流為佳。：財(cái)務(wù)狀況較好，有最高的購(gòu)買(mǎi)率和耐久財(cái)購(gòu)買(mǎi)量。新婚階段，其購(gòu)買(mǎi)家電數(shù)量大，購(gòu)買(mǎi)金額多。因此，處于此階段的家庭生命周期的家電市場(chǎng)消費(fèi)潛力大。：購(gòu)買(mǎi)家庭用品的巔峰時(shí)期，有很少的流動(dòng)資產(chǎn)，對(duì)財(cái)務(wù)狀況不滿意。此階段，購(gòu)買(mǎi)家電時(shí)對(duì)新產(chǎn)品有興趣，喜歡廣告的商品。而對(duì)之后的滿巢二期、滿巢三期及空巢等五個(gè)階段，不多分析。（三）以心理因素為細(xì)分變量心理因素是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的最直接最活躍的因素，復(fù)雜多變不好把握。心理因素是指以消費(fèi)者所處的文化、社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性等心理特稱(chēng)作為劃分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)家電市場(chǎng)而言，收入較高、處于較高的社會(huì)階層的消費(fèi)者往往對(duì)科技含量高、健康環(huán)保的家電比較感興趣，因?yàn)檫@類(lèi)家電產(chǎn)品屬于高檔產(chǎn)品，在某種程度上是一個(gè)人生活水平和社會(huì)地位的象征。另外，性格外向、思想前衛(wèi)的消費(fèi)者，對(duì)外觀設(shè)計(jì)新潮、造型前衛(wèi)的家電產(chǎn)品也往往情有獨(dú)鐘。二、目標(biāo)市場(chǎng)我們的目標(biāo)市場(chǎng)必須不僅對(duì)家電有需求，而且要有一定的購(gòu)買(mǎi)力。那么政府、單位職員以及企業(yè)高管、經(jīng)理等人士也就成為我們的目標(biāo)市場(chǎng)之一，加之泉州附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，也將成為我們的目標(biāo)顧客。我們將根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力，選擇覆蓋包括高、中、低市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)。（一）高端市場(chǎng)目標(biāo)客戶在高端市場(chǎng)，我們將選取泉州市區(qū)包括晉江、石獅等企業(yè)老板、職業(yè)經(jīng)理人作為我們的目標(biāo)客戶。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，泉州市區(qū)及晉江石獅等沿海發(fā)達(dá)地級(jí)市地區(qū)，人們收入普遍較高，作為企業(yè)老板、職業(yè)經(jīng)理人等，他們對(duì)電器需求處于更高的一個(gè)層次，電器不僅僅是只用滿足日常生活，更是生活品質(zhì)、身份和地位的象征。此類(lèi)電器為大型電器，如超大屏液晶電視、家庭影音、高級(jí)音響、計(jì)算機(jī)等高檔高價(jià)值等奢侈品。據(jù)中國(guó)品牌戰(zhàn)略協(xié)會(huì)調(diào)查顯示，目前，中國(guó)有13%的人口有“奢侈品”、“享受型”的消費(fèi)能力并傾向高檔消費(fèi)。消費(fèi)者并不都是價(jià)格至上者，這己經(jīng)在05年得到印證，、13萬(wàn)元的數(shù)碼相機(jī)、5萬(wàn)元的Vertu手機(jī)、1萬(wàn)元的華帝灶具……越來(lái)越多的“奢侈家電”開(kāi)始成為國(guó)美、蘇寧等家電連鎖企業(yè)旗艦店的主打產(chǎn)品，這些身價(jià)不菲的家電精品不僅沒(méi)有遭遇白眼，反而大受消費(fèi)者歡迎。因此，這些高檔精品的家電也將成為我們開(kāi)拓高端市場(chǎng)的主打產(chǎn)品。（二）中端市場(chǎng)目標(biāo)客戶作為市區(qū)和縣級(jí)市的政府職員或企業(yè)白領(lǐng)，他們屬于家電行業(yè)的中端市場(chǎng)的目標(biāo)客戶。相比較而言，他們更看重家電產(chǎn)品的品牌、價(jià)格和售后服務(wù)。一般來(lái)說(shuō)他們?cè)诋厴I(yè)工作后或者組建新家庭對(duì)于家電有比較大的需求，但是我國(guó)政府仍將堅(jiān)持執(zhí)行擴(kuò)大內(nèi)需的方針，增加居民收入，引導(dǎo)和鼓勵(lì)消費(fèi)政策。特別是中國(guó)努力加大投資改善基礎(chǔ)設(shè)施、促進(jìn)住房改革、加強(qiáng)消費(fèi)信貸，這些措施的執(zhí)行，解決了使用中端客戶再次購(gòu)買(mǎi)家用電器的瓶頸，刺激了家用電器的再次需求，使得家電的更新?lián)Q代的速度加快。（三）低端市場(chǎng)目標(biāo)客戶鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村等的新婚家庭居民是我們?cè)诘投思译娛袌?chǎng)的目標(biāo)客戶。目前我國(guó)農(nóng)村的家用電器普及率更低，洗衣機(jī)擁有率為29％，彩色電視機(jī)擁有率為49％，家用電冰箱的擁有率僅為12％。由此可以看出，我國(guó)家用電器市場(chǎng)的需求潛力還很大。泉州北部德化永春等鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)是我們的低端市場(chǎng)，從當(dāng)前農(nóng)民收入水平看，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村消費(fèi)能力的不斷提高，今后幾年家用電器在農(nóng)村將進(jìn)入銷(xiāo)售高峰期，開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)前景十分光明。在目前低端市場(chǎng)中人們更重視婚嫁習(xí)俗，新婚家庭的家用電器都要求重新購(gòu)買(mǎi)，純樸、節(jié)能、實(shí)用等特點(diǎn)的家用電器將會(huì)是這個(gè)市場(chǎng)的首選。三、市場(chǎng)定位通過(guò)輕工電器城優(yōu)良的售后服務(wù)，打造成為覆蓋泉州地區(qū)各層市場(chǎng)的本土家電連鎖的航空母艦。第四部分　　廣告策略部分一、企業(yè)廣告策略在這里，我們主要以企業(yè)的形象廣告為主來(lái)講述企業(yè)的廣告策略。（一）廣告目標(biāo)短期目標(biāo)：抓住奧運(yùn)帶來(lái)結(jié)婚熱的機(jī)會(huì)，先入為主，搶占婚禮嫁妝市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。長(zhǎng)期目標(biāo)：提高輕工電器在泉州市場(chǎng)的社會(huì)知名度和家電連鎖品牌認(rèn)可度，保證現(xiàn)有市場(chǎng)，對(duì)抗蘇寧國(guó)美在泉州市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。（二）廣告對(duì)象目標(biāo)對(duì)象：新婚夫婦（新忠誠(chéng)顧客來(lái)源）年　　齡：2035歲（三）目標(biāo)廣告地區(qū)：大泉州地區(qū)（四）廣告定位借助奧運(yùn)的婚禮熱潮帶動(dòng)的新生需求，突出表現(xiàn)輕工電器完善到位的售后服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，用本土形象來(lái)強(qiáng)調(diào)輕工信譽(yù)的可信度。（五）廣告策劃主題主題：以優(yōu)質(zhì)的本土企業(yè)信譽(yù)作為立足點(diǎn)，突出宣傳輕工電器對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的承諾，是最值得信賴(lài)的電器連鎖商場(chǎng)?？谔?hào)：“輕工