【文章內(nèi)容簡介】 的合理性、配套性和適應性。四、輕工電器城swot分析綜合以上分析，我們對輕工電器城做了SWOT分析如下表所示：S：競爭優(yōu)勢價格比較靈活本土化是售后服務好W：競爭劣勢 競爭成本高 競爭地位受到威脅 品牌的成熟度不夠O：公司面臨的潛在機會1. 主打本土化企業(yè)形象，能得到一些同情心理。2. 能夠利用現(xiàn)有的門店打開市場。T：危及公司的外部威脅國美、蘇寧的進入和做大通貨膨脹因素的影響消費者的信息豐富，討價能力增強。第三部分　　市場戰(zhàn)略部分一、市場細分由于輕工是泉州的本土企業(yè)，因此我們對市場進行細分主要基于泉州市場。我們主要從經(jīng)濟、人口和消費者心理因素來對市場進行細分。（一）以經(jīng)濟發(fā)展狀況為細分變量根據(jù)經(jīng)濟發(fā)展的狀況，我們將泉州市場分為經(jīng)濟發(fā)展相對較為落后，居民消費水平相對較低的中低檔家電市場和經(jīng)濟發(fā)展較為發(fā)達，居民消費水平相對較高的中高端市場。對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場而言，中低檔的家用電器比較好銷，而對于目前部分家電和耐用消費品的普及率尚處于較低水平，中低檔的市場需求潛力很大；而市區(qū)及晉江、石獅等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)則會需求一定的高端產(chǎn)品。（二）以人口因素為細分變量人口細分是指以人口統(tǒng)計的各種因素作為細分市場的標準，它包括消費者的年齡、性別、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育程度等。人口因素一直是消費者市場細分使用最多、最重要的標準。同樣也是影響居民購買力水平、家電市場容量和發(fā)展規(guī)模的一個重要因素。人口的快速增長和城市化的加速，對家電的需求都會不斷增加。在家庭生命周期中，對家電的需求也有不同的需要。消費者的購買力的提高，將對城市高端家電市場和農(nóng)村市場起到積極作用。在此，我們對家庭生命周期八階段，其購買家電的模式進行分析。：無財務負擔，領導潮流，喜娛樂，因此，其購買家電主要以休閑娛樂為主，且外觀款式以新穎、潮流為佳。：財務狀況較好，有最高的購買率和耐久財購買量。新婚階段，其購買家電數(shù)量大，購買金額多。因此，處于此階段的家庭生命周期的家電市場消費潛力大。：購買家庭用品的巔峰時期，有很少的流動資產(chǎn)，對財務狀況不滿意。此階段，購買家電時對新產(chǎn)品有興趣，喜歡廣告的商品。而對之后的滿巢二期、滿巢三期及空巢等五個階段，不多分析。（三）以心理因素為細分變量心理因素是影響消費者購買的最直接最活躍的因素，復雜多變不好把握。心理因素是指以消費者所處的文化、社會階層、生活方式、個性等心理特稱作為劃分市場的標準。對家電市場而言，收入較高、處于較高的社會階層的消費者往往對科技含量高、健康環(huán)保的家電比較感興趣，因為這類家電產(chǎn)品屬于高檔產(chǎn)品，在某種程度上是一個人生活水平和社會地位的象征。另外，性格外向、思想前衛(wèi)的消費者，對外觀設計新潮、造型前衛(wèi)的家電產(chǎn)品也往往情有獨鐘。二、目標市場我們的目標市場必須不僅對家電有需求，而且要有一定的購買力。那么政府、單位職員以及企業(yè)高管、經(jīng)理等人士也就成為我們的目標市場之一，加之泉州附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟快速發(fā)展，也將成為我們的目標顧客。我們將根據(jù)細分市場的購買力，選擇覆蓋包括高、中、低市場的目標市場。（一）高端市場目標客戶在高端市場，我們將選取泉州市區(qū)包括晉江、石獅等企業(yè)老板、職業(yè)經(jīng)理人作為我們的目標客戶。隨著經(jīng)濟發(fā)展，泉州市區(qū)及晉江石獅等沿海發(fā)達地級市地區(qū)，人們收入普遍較高，作為企業(yè)老板、職業(yè)經(jīng)理人等，他們對電器需求處于更高的一個層次，電器不僅僅是只用滿足日常生活，更是生活品質(zhì)、身份和地位的象征。此類電器為大型電器，如超大屏液晶電視、家庭影音、高級音響、計算機等高檔高價值等奢侈品。據(jù)中國品牌戰(zhàn)略協(xié)會調(diào)查顯示，目前，中國有13%的人口有“奢侈品”、“享受型”的消費能力并傾向高檔消費。消費者并不都是價格至上者，這己經(jīng)在05年得到印證，、13萬元的數(shù)碼相機、5萬元的Vertu手機、1萬元的華帝灶具……越來越多的“奢侈家電”開始成為國美、蘇寧等家電連鎖企業(yè)旗艦店的主打產(chǎn)品，這些身價不菲的家電精品不僅沒有遭遇白眼，反而大受消費者歡迎。因此，這些高檔精品的家電也將成為我們開拓高端市場的主打產(chǎn)品。（二）中端市場目標客戶作為市區(qū)和縣級市的政府職員或企業(yè)白領，他們屬于家電行業(yè)的中端市場的目標客戶。相比較而言，他們更看重家電產(chǎn)品的品牌、價格和售后服務。一般來說他們在畢業(yè)工作后或者組建新家庭對于家電有比較大的需求，但是我國政府仍將堅持執(zhí)行擴大內(nèi)需的方針，增加居民收入，引導和鼓勵消費政策。特別是中國努力加大投資改善基礎設施、促進住房改革、加強消費信貸，這些措施的執(zhí)行，解決了使用中端客戶再次購買家用電器的瓶頸，刺激了家用電器的再次需求，使得家電的更新?lián)Q代的速度加快。（三）低端市場目標客戶鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村等的新婚家庭居民是我們在低端家電市場的目標客戶。目前我國農(nóng)村的家用電器普及率更低，洗衣機擁有率為29％，彩色電視機擁有率為49％，家用電冰箱的擁有率僅為12％。由此可以看出，我國家用電器市場的需求潛力還很大。泉州北部德化永春等鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場是我們的低端市場，從當前農(nóng)民收入水平看，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)村消費能力的不斷提高，今后幾年家用電器在農(nóng)村將進入銷售高峰期，開拓農(nóng)村市場前景十分光明。在目前低端市場中人們更重視婚嫁習俗，新婚家庭的家用電器都要求重新購買，純樸、節(jié)能、實用等特點的家用電器將會是這個市場的首選。三、市場定位通過輕工電器城優(yōu)良的售后服務，打造成為覆蓋泉州地區(qū)各層市場的本土家電連鎖的航空母艦。第四部分　　廣告策略部分一、企業(yè)廣告策略在這里，我們主要以企業(yè)的形象廣告為主來講述企業(yè)的廣告策略。（一）廣告目標短期目標：抓住奧運帶來結(jié)婚熱的機會，先入為主，搶占婚禮嫁妝市場，提高市場占有率。長期目標：提高輕工電器在泉州市場的社會知名度和家電連鎖品牌認可度，保證現(xiàn)有市場，對抗蘇寧國美在泉州市場的競爭。（二）廣告對象目標對象：新婚夫婦（新忠誠顧客來源）年　　齡：2035歲（三）目標廣告地區(qū)：大泉州地區(qū)（四）廣告定位借助奧運的婚禮熱潮帶動的新生需求，突出表現(xiàn)輕工電器完善到位的售后服務的優(yōu)勢，用本土形象來強調(diào)輕工信譽的可信度。（五）廣告策劃主題主題：以優(yōu)質(zhì)的本土企業(yè)信譽作為立足點，突出宣傳輕工電器對產(chǎn)品、服務的承諾，是最值得信賴的電器連鎖商場?？谔枺骸拜p工