【文章內(nèi)容簡介】 黔五福專賣店。o 活動時間：臘月二十八——正月初二o 活動內(nèi)容：在此期間，凡購買黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干超過58元，送35克袋裝豬肉干2袋；凡購買超過100元，送180克袋裝豬肉干；超過300元者，送600克袋裝禮品豬肉干 ◆在超市、專賣店穩(wěn)固的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓寬自己的分銷渠道。既然決定要進(jìn)軍大學(xué)市場，我們可以在公司內(nèi)部選取專人（認(rèn)真、負(fù)責(zé)而且對黔五福甚為了解的人）各自到大學(xué)的零售店去進(jìn)行推銷。建立起大學(xué)銷售的這一良好分銷渠道，增大產(chǎn)品與大學(xué)生群體的接觸機(jī)會，增加購買可能性。鑒于是初期進(jìn)入市場，我們暫定貴州大學(xué)、貴州財經(jīng)學(xué)院、貴州師范大學(xué)、貴州民族學(xué)院、貴陽醫(yī)學(xué)院這五個大學(xué)進(jìn)行試點(diǎn)渠道推銷?！粼诟鞣咒N商的聯(lián)系上。一定要搞好關(guān)系營銷。有一定的激勵機(jī)制，以此來調(diào)動分銷商推銷本產(chǎn)品的積極性。我們可以通過以下方式激勵分銷商：①．與本公司保持3個月以上銷售網(wǎng)絡(luò)時間的分銷商或者其他單位，均可獲得精美的黔五福五福童子銅像一個。此外，在以后的銷售過程中，每逢逢年過節(jié)進(jìn)貨還可獲贈相關(guān)精美贈品。②．我們可以采取契約約束和銷售配額制度，以此來強(qiáng)行激勵分銷商和中間商（包括我們再各大高校的推銷員）。在銷售配額提成上，尤其是類似超市、商場等大型分銷商，我們不直接付給銷售傭金，而采取按數(shù)額銷售分付的方式。這是很好的激勵分銷商和中間商的方式。③．保持與各經(jīng)銷商和推銷人員的良好合作關(guān)系，無論是工作上還是生活上都得這么做，當(dāng)下社會，關(guān)系營銷顯得尤為重要。我們必須依靠產(chǎn)品自身質(zhì)量優(yōu)勢，盡快建立起企業(yè)與各銷售商、推銷商以及眾多黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干的消費(fèi)者的長期合作關(guān)系。◆在黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干的銷售上，還有一個很有特色的銷售商就是各網(wǎng)絡(luò)店鋪。在網(wǎng)絡(luò)上，有很多關(guān)于該產(chǎn)品的銷售信息。在這一塊上，貴州黔五福做的很好，點(diǎn)開網(wǎng)站都有很多關(guān)于該產(chǎn)品的介紹和圖片。我們可以鑒于此，在網(wǎng)絡(luò)上更加進(jìn)一步加大產(chǎn)品的宣傳力度，充分整合網(wǎng)絡(luò)資源。???贊助大學(xué)校園社團(tuán)活動o （1）活動時間：2010年3月1日至7月1日o （2）活動地點(diǎn)：貴州大學(xué)、貴州財經(jīng)學(xué)院、貴州師范大學(xué)、貴州民族學(xué)院、貴陽醫(yī)學(xué)院。o （3）活動目的：為了讓更多的大學(xué)生知道黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干這個產(chǎn)品及黔五福品牌，讓黔五福品牌更加的年輕化，提高它在大學(xué)生群體中的影響力，促進(jìn)銷售。o （4）具體內(nèi)容：首先是在各大高校投放桌貼廣告，以達(dá)到親密宣傳產(chǎn)品的功效。在配合廣告的投放以后，我們策劃在校園里贊助一些比較有影響力的社團(tuán)進(jìn)行校園活動，以各種形式出現(xiàn)在大學(xué)校園，給大學(xué)生受眾一個視覺的包圍。在分銷渠道中，我們已經(jīng)計劃建立起在各大學(xué)校園的分銷渠道。再結(jié)合企業(yè)在各高校贊助或者主辦的相關(guān)有趣的大學(xué)社團(tuán)活動帶來的宣傳，以及企業(yè)廣告宣傳的針對性，必定能掀起黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干在大學(xué)銷售的風(fēng)潮。開辟并最終抓住大學(xué)生這個群體消費(fèi)者。??? 元旦節(jié)日活動o （1）活動時間：元旦節(jié)日（）o （2）活動地點(diǎn)：貴陽市人民廣場o （3）活動目的：這次活動的主旨是在消費(fèi)者（公眾）的心目中樹立起企業(yè)的形象和品牌，促進(jìn)銷售o （4）活動安排：1月1日在人民廣場以黔五福的名義舉行“迎元旦，送溫暖”的活動，向在場的每個人都免費(fèi)發(fā)送印有黔五福標(biāo)志和地址的購物袋，這無形中就為該產(chǎn)品做了短期內(nèi)免費(fèi)的宣傳，，購買一百元以上的可進(jìn)行抽獎活動，中將率為50%，獎品為溫暖你我他的愛心熱水袋和電熱毯。（二）媒介策略我們的產(chǎn)品現(xiàn)階段主要消費(fèi)人群為中老年女性，還不是很年輕化。而鑒于大學(xué)生群體消費(fèi)的特殊性，我們需要大力開拓年輕人市場。此外,貴陽地區(qū)受眾對黔五福豬肉干的知曉度還很低，我們應(yīng)該加大對產(chǎn)品的宣傳力度，讓更多的受眾認(rèn)識這個產(chǎn)品，讓人們從大量的宣傳中認(rèn)識、了解、接受、最終購買這個產(chǎn)品。從而提高黔五福豬肉干在貴陽區(qū)的市場占有率。問題：您的性別 （ ）A 男 年齡 （ ）A 18歲以下 B 18歲—28歲 C 28歲—45歲 D 45歲以上 收入 （ ） —2500元 —5000元 選項(xiàng)ABCDE性別（人數(shù)）2347年齡（人數(shù)）0212128收入（人數(shù)）1336192表格3：受眾性別、年齡、收入比例圖從表格的調(diào)查數(shù)據(jù)和分析中我們可以看出：，即把黔五福豬肉干的目標(biāo)群體定位于18歲以上的中高薪階層。只要有能力購買此產(chǎn)品的消費(fèi)者都是我們的消費(fèi)群體。并且該市場具有一定的需求規(guī)模，包括現(xiàn)實(shí)需求規(guī)模和潛在需求規(guī)模。根據(jù)調(diào)查顯示，“很喜歡并經(jīng)常購買”的人群占到了10%，由此可以看出黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干的市場還沒有得到大力的開發(fā)。同時，聽說過并嘗試購買的人群則占了12%左右，而“聽過但是還沒有購買過”以及“沒有聽說過”的則占了70%左右，由此可見該食品的潛在顧客市場非常大，該產(chǎn)品有很大的發(fā)展空間。鑒于此，公司可以在產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量和外在形體上顯示其獨(dú)特風(fēng)格，得到大多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可，從而提升自己的形象和認(rèn)知度。3. 廣告定位策略 我們的產(chǎn)品定位是健康、營養(yǎng)、口味好，但是我們要開辟大學(xué)生這個特殊的前衛(wèi)市場，必須加以包裝。于是我們的廣告定位策略是“有點(diǎn)意思，有點(diǎn)好吃”的健康營養(yǎng)食品。至于質(zhì)量，那是我們再受眾接受消費(fèi)后，繼續(xù)支持我們產(chǎn)品購買的立足點(diǎn)。4. 廣告訴求策略從問卷統(tǒng)計來看，訴求對象主要以中高薪階層為主，他們消費(fèi)此產(chǎn)品的目的主要為家庭消費(fèi)和個人消費(fèi)。這一類的消費(fèi)群體大多是白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)和私企業(yè)主，本身有較高的消費(fèi)能力，他們注重的不僅僅是產(chǎn)品的價格，同時注重產(chǎn)品的質(zhì)量，營養(yǎng)，品牌，衛(wèi)生等各個方面，換句話來說，他們要購買的不僅僅是豬肉干，還購買一種品牌，一種能讓他們安心的品牌。黔五福自成立以來，它一直都是“一心一意做好肉”這一個口號，深受廣大消費(fèi)者的喜愛和好評。因此我們把黔五福蔬菜豬肉干廣告的訴求重點(diǎn)定位于“健康、營養(yǎng)、口感好“的豬肉干。由于黔五福蔬菜豬肉干是食用品，人們對于它的需求也會有出于情感方面的需求。因此，我們采取感性的訴求方式為主，先以情動人，后曉之于理，做到讓消費(fèi)者食用時放心,購買時舒心. 鑒于我們開辟大學(xué)生市場的必要性，我們選擇的媒介主要以電視媒介和廣播媒介為主，戶外站牌媒介、校園桌貼媒介、網(wǎng)絡(luò)媒介為輔。具體表現(xiàn)策略我們以電視、廣播、戶外為例。???電視廣告 ★主題：“有點(diǎn)意思，有點(diǎn)好吃”★創(chuàng)意：用解惠清的奇怪舉動表現(xiàn)出解惠清對黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干的由衷喜愛，也用這種喜劇化方式表現(xiàn)出產(chǎn)品有點(diǎn)意思，有點(diǎn)好吃的感覺?！镆罁?jù)：黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干的確是很吸引人，當(dāng)然這也與名字相關(guān)。???廣播廣告 ★主題：“有點(diǎn)意思，有點(diǎn)好吃” ★創(chuàng)意：用一對戀人之間緊張后又略帶幽默風(fēng)趣的對話來表現(xiàn)出黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干的健康、營養(yǎng)、口味好的特性。 ★依據(jù)：根據(jù)消費(fèi)者在調(diào)查中對黔五福豬肉干的看法和態(tài)度得出健康、營養(yǎng)、口味好是她的一大賣點(diǎn)。???戶外廣告 ★主題：“有點(diǎn)意思，有點(diǎn)好吃” ★創(chuàng)意：用一組男女之間的曖昧對話描述來引起受眾注意，繼而推出真正有意思的是黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干。 ★依據(jù)：“有點(diǎn)意思“系列是黔五福公司的一個新系列，很有特色，我們不妨圍繞這幾個字，再融入產(chǎn)品本身具有的特性來感性的表達(dá)該產(chǎn)品的魅力。四、?廣告媒介發(fā)布計劃（一）媒介整體戰(zhàn)略思想 ，我們在媒介策略上，由于大學(xué)生受眾相對集中，我們可以采取相應(yīng)公關(guān)策略和渠道策略對其宣傳，因此我們可以不必大力主攻網(wǎng)絡(luò)媒介。再加上主演《丑女無敵4》的解惠清為黔五福代言電視廣告以及平面廣告。因此，我們可以主要采取電視、廣播傳統(tǒng)媒介為主，穩(wěn)住原有消費(fèi)者。再輔以戶外站牌和公交廣告和校園桌貼廣告進(jìn)行再宣傳，以達(dá)到提高產(chǎn)品在貴陽市民和貴州大學(xué)生中間的認(rèn)知度的作用。 ，我們以電視、廣播為主，輔以戶外和校園桌貼廣告。幾乎都是同步投放，以一種全新的態(tài)勢出場。（二）各媒介具體檔期安排：大眾影視頻道旨在打造貴州省內(nèi)大眾生活娛樂化地面頻道，匯集多彩節(jié)目打造“多彩生活”，包括精彩紛呈的國內(nèi)外影片、電視劇以及生活味十足的情景劇。以全方位的精彩打造貴州省內(nèi)大眾的多彩電視生活，為觀眾獻(xiàn)上獨(dú)有的影視文化。并且該臺具有通達(dá)全省覆蓋范圍、長期穩(wěn)定的收視表現(xiàn)、高度的傳播性價比。其黃金時段三檔劇場：《歡“劇”6點(diǎn)》《大片準(zhǔn)八點(diǎn)》《天地劇場》分別播出電視劇、電影、欄目劇，匯集各種精彩內(nèi)容，符合觀眾收視口味，其獨(dú)特的資源優(yōu)勢和龐大的觀眾，更能符合我們產(chǎn)品的投放需求。其觀眾與我們的目標(biāo)受眾有很大的交集。因此選擇這個頻道投放廣告能夠更好的達(dá)到我們宣傳的效果。結(jié)合“黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干”的特點(diǎn)與目標(biāo)受眾的特點(diǎn)。特選擇在周一到周五的《”6點(diǎn)》的第二、三集間，和周末的《周末過把癮》的中下集之間播出。即可以達(dá)到宣傳的效果，也一改其他理性廣告枯燥的特點(diǎn)，能夠更好的吸引消費(fèi)者的注意，加深映像。減少對該時段廣告的厭惡感。此時段，正是大家下班回到家吃晚飯的時間。而又選擇了新聞聯(lián)播前，就減少了此廣告的目標(biāo)受眾流失的情況。而此時，吃飯時大家都比較喜歡選擇輕松幽默的節(jié)目來緩解一天的疲憊。此臺最近熱播的“開心6點(diǎn)幫”正好符合大家胃口。o 在貴州電視臺四套大眾影視頻道進(jìn)行廣告投放。o 廣告投放安排： 每天18：54投放30秒的電視廣告，隔天播放，連續(xù)播放一月。o 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：18000元15天=270000元o 具體投放時間：2010年3月1日4月1日：黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干的產(chǎn)品特性和其目標(biāo)消費(fèi)者，非常適合廣播廣告。經(jīng)過市場調(diào)查，我們決定，在收聽人數(shù)眾多的貴州人民廣播電臺交通廣播貴陽交通之聲（