【文章內(nèi)容簡介】 l 重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；l 市場占有率達(dá)到17%—20%，居于主導(dǎo)地位；l 鞏固、擴(kuò)展智能化玩具市場。（7 年）l 利用公司研制方面的優(yōu)勢，開發(fā)研制更完善具有自動(dòng)控制功能的相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)行產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率。l 公司將參與其他品牌的競爭，適時(shí)進(jìn)入國際市場。5. 市場營銷全國所有的玩具批發(fā)商、經(jīng)銷商、適齡兒童、學(xué)生甚至是部分成年人都是我們的目標(biāo)市場。嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，研發(fā)出更為先進(jìn)的產(chǎn)品。我公司在中后期將會(huì)生產(chǎn)有關(guān)智能玩具的系列產(chǎn)品，增強(qiáng)本公司的市場占有率，拓寬銷售渠道。公司將會(huì)建立高質(zhì)量、更人性化的服務(wù)體系，分為售前、售中和售后服務(wù)。l 售前服務(wù) ：采用宣傳、交流和試玩等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使顧客更好的了解本公司產(chǎn)品的性能情況，并與全國主要的玩具銷售商建立起聯(lián)系，做好消費(fèi)者對(duì)智能玩具的各方面性能需要的調(diào)查。l 售中服務(wù) ：生產(chǎn)出本公司的各個(gè)系列產(chǎn)品，并把好質(zhì)量關(guān)，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（電話訂貨，網(wǎng)上訂貨），急顧客所需，及時(shí)送貨上門；l 售后服務(wù) ：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁，并定期舉行回饋顧客大促銷活動(dòng)。 品牌本公司生產(chǎn)的智能玩具系列產(chǎn)品，初定為“夢想之都 ”，這樣有利于建立自己的品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的升值。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。公司為樹立良好的品牌形象，從下面幾個(gè)方面入手：1. 健全的銷售服務(wù)；2．高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品；3．良好的信譽(yù)度；4．良好的銷售態(tài)度。公司生產(chǎn)的一系列產(chǎn)品應(yīng)該從最終消費(fèi)者買得起、愿意買這兩個(gè)方面著手，應(yīng)該盡量降低上產(chǎn)成本從而降低產(chǎn)品的價(jià)格。（確定最終價(jià)格還需要最終預(yù)算）l 我公司的銷售渠道主要是通過宣傳和與其它的玩具批發(fā)商、經(jīng)銷商建立聯(lián)系、簽訂合同。l 我公司將會(huì)在西北一些城市建立銷售點(diǎn)，實(shí)行就近原則。哪兒需產(chǎn)品，就可以在最近的銷售點(diǎn)購買。l 建立公司網(wǎng)站，積極開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，適時(shí)建立電子商務(wù)。也可以通過電話和傳真訂購業(yè)務(wù)。其銷售渠道如下圖所示：主要是以批發(fā)、零售為主，我公司將在西北地區(qū)設(shè)立八個(gè)區(qū)域分銷中心，在一些地區(qū)尋找合適的代理商、經(jīng)銷商批發(fā)銷售。公司前期還可以在百貨商場，圖書商城里的少兒圖書賣場等地方設(shè)立銷售益智玩具的展臺(tái)和專架，每個(gè)展臺(tái)和專架前還要分配一個(gè)導(dǎo)購員負(fù)責(zé)講解玩具的特點(diǎn)、功能、適用兒童年齡段等知識(shí)，使家長了解益智玩具有益于孩子的健康成長，對(duì)孩子的學(xué)習(xí)有幫助，從而樂于為孩子買合適的玩具。與此同時(shí)也可以采取投入較低，門檻不高，可以大大節(jié)約成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，在淘寶，易趣等電子商務(wù)交易平臺(tái)中開設(shè)網(wǎng)店銷售。此外，前期可安排多種促銷，試玩等活動(dòng)，使消費(fèi)者更好地了解本公司生產(chǎn)的語音智能玩具。公司的產(chǎn)品在初期可能不被最終消費(fèi)者了解，所以在初期，應(yīng)做好產(chǎn)品性能以及帶來的賣點(diǎn)的介紹。廣告可以通過以下方式或媒介來進(jìn)行宣傳：l 廣播和電視；l 網(wǎng)絡(luò)；l 雜志和報(bào)紙；l 通過公益廣告樹立公司良好的形象；l 做廣告時(shí)注意的問題：不能太過宣揚(yáng)，這樣沒有真實(shí)感；主要介紹產(chǎn)品性能；要提高品牌的形象。在公司成立之初就應(yīng)該進(jìn)行公關(guān)工作，公關(guān)活動(dòng)的原則是：樹立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。在公司成立初期的公關(guān)重點(diǎn)應(yīng)放在：提高產(chǎn)品的知名度。公司正式運(yùn)營之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)是：樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度。公關(guān)工作可以通過以下方式展開：1 開展學(xué)術(shù)交流；2 創(chuàng)立網(wǎng)站；3 在大學(xué)設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金；4 開通免費(fèi)咨詢熱線。6. 生產(chǎn)管理生產(chǎn)基地定在交大科技園區(qū)。這樣選址主要出于以下2點(diǎn)理由：1. 投資成本適中2. 交大科技園區(qū)的基建成本適中，房屋租賃對(duì)在校本科生適中；通訊費(fèi)用及工商注冊費(fèi)等較為理想，還可以享受園區(qū)優(yōu)惠政策。3. 地理位置優(yōu)越，交通便利4. 優(yōu)厚的扶持條件和良好的信譽(yù)語音識(shí)別系統(tǒng)框架： 前端處理 后端處理語言模型字典聲學(xué)模式語音采集識(shí)別結(jié)果模式匹配逐幀特征取值數(shù)字化預(yù)處理模型庫本產(chǎn)品出廠包裝原則是安全、輕便。每個(gè)玩具的包裝外殼都是由正規(guī)公司生產(chǎn)，外殼上可印有各種圖案，將根據(jù)消費(fèi)者偏好進(jìn)行設(shè)計(jì)；單個(gè)產(chǎn)品的材料全部采用本報(bào)公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)研發(fā)的安全材料，外包裝采用硬紙板，內(nèi)置泡沫，以便在儲(chǔ)運(yùn)過程中保證玩具的安全，可降低成本，減輕重量，符合產(chǎn)品定位。 儲(chǔ)運(yùn)對(duì)如今的生產(chǎn)企業(yè)而言，從原料的采購，到正式生產(chǎn)，再到成品投放市場，整個(gè)物流過程的高效與否直接關(guān)系到企業(yè)的運(yùn)營成本和利潤空間。決定采用外包形式，即聘請(qǐng)專業(yè)物流公司進(jìn)行設(shè)計(jì)實(shí)施，提供后勤保證。l 原料采購主要原料是市場現(xiàn)有配套玩具小汽車組裝部件、芯片等，此外還需要一些包裝用的黏合劑、不粘膠紙張和塑料薄膜。這些原料可以很方便的從市場上采購，而且來源多樣，可以保證生產(chǎn)供給。原料的運(yùn)送則由第三方物流提供。l 廠內(nèi)生產(chǎn)采用日本“精益生產(chǎn)模式”的原理，杜絕一切浪費(fèi)。及時(shí)根據(jù)訂單的現(xiàn)有和預(yù)測情況編制物料計(jì)劃，盡量降低無效庫存；生產(chǎn)采取訂單拉動(dòng)模式，而非原料拉動(dòng)模式；讓每個(gè)員工都參與質(zhì)量管理，對(duì)于計(jì)劃執(zhí)行過程中的信息或者出現(xiàn)問題進(jìn)行高效的處理，決策要迅速，執(zhí)行要有力，保證及時(shí)控制。l 產(chǎn)品投放把一些大規(guī)