【文章內(nèi)容簡介】 其它人員配置：所有的企業(yè)不管大小都需要：一名會計師，一名律師，一名銀行家，一名保險代理或經(jīng)紀(jì)人。公司將聘請他們作為顧問團成員，為公司經(jīng)營、決策提供長期咨詢服務(wù)。 組織管理戰(zhàn)略知人善任，人盡其才。人才的積累是企業(yè)生存與發(fā)展的重要因素之一。企業(yè)失敗，其中一個重要因素是管理者的經(jīng)營不善，包括行業(yè)經(jīng)驗不足，管理經(jīng)驗不足，專業(yè)知識結(jié)構(gòu)不平衡，決策錯誤等。因此，獲取必要經(jīng)驗，找具有所需經(jīng)驗的合伙人或員工是關(guān)鍵。組織凝聚力凝聚力是企業(yè)發(fā)展的動力之一。公司將盡力為職工創(chuàng)造良好的工作、休息、娛樂環(huán)境和激勵制度，使全體員工的活動充分協(xié)調(diào)起來，發(fā)揮每個人的特長。企業(yè)文化是公司價值的內(nèi)核。在企業(yè)發(fā)展過程中，公司將注重以人才為本，以科技創(chuàng)新為本，堅持對職工進行全面的、系統(tǒng)的企業(yè)文化教育，提高員工的綜合素質(zhì)。 法律結(jié)構(gòu)公司注冊性質(zhì)為：有限責(zé)任公司 產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)總資產(chǎn)：2375 萬元華工非專利技術(shù)：200 萬元外來資金：2175 萬元第七部分 風(fēng)險分析及對策 風(fēng)險分析行業(yè)風(fēng)險我們的優(yōu)勢在于性能卓越,而劣勢在于價格相對較高,不乏一些廠商為了追19 / 55求價格低廉,以犧牲性能為代價，拓展市場存在一定難度。同行業(yè)競爭激烈，傳統(tǒng)電機廠家已經(jīng)擁有了相對固定的客戶和銷售渠道，而作為一種新型電機產(chǎn)品，要部分取代現(xiàn)有產(chǎn)品，占領(lǐng)一定市場份額，可能受到傳統(tǒng)電機行業(yè)抵制，替代傳統(tǒng)產(chǎn)品需要較長時間。經(jīng)營風(fēng)險原材料供應(yīng)商經(jīng)營狀況優(yōu)劣直接影響產(chǎn)品成本。市場需求總量不足，生產(chǎn)能力過剩，汽車工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟效益在困境中滑坡受整車價格下降影響，零部件企業(yè)經(jīng)濟效益大多數(shù)下降。市場風(fēng)險我們最大的目標(biāo)市場——汽車工業(yè)在隨后的幾年中，將受到以下諸方面的沖擊。第一，我國即將加入 WTO，受這一舉措負(fù)面影響最大的就是汽車工業(yè)；第二，國產(chǎn)汽車中最缺乏國際競爭力的是中高檔轎車，而這正是我們的產(chǎn)品將首批大量運用的領(lǐng)域；第三，我國對于公車消費逐年采取控制措施，隨著燃油稅的實施，私人消費也將受到制約。除了這些因素以外，還將面臨如交通擁擠、路況較差、 “買得起養(yǎng)不起”等方面的問題。國際金融市場的動蕩難以預(yù)測，集團消費不易出現(xiàn)。此外,居民收入增長緩慢，住房、醫(yī)療等改革使居民消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，汽車的高消費欲望不強。 風(fēng)險對策針對面前的困難，我們將采取一系列的有力舉措。，還會充分利用 USM 的高性能的優(yōu)勢，爭取打入辦公自動化和工業(yè)控制系統(tǒng)等領(lǐng)域，力爭做到“立足多方，全面開花” ；，以銷定產(chǎn)，加強售后服務(wù)，建立良好的商業(yè)信譽。 USM 在國內(nèi)尚屬無同類產(chǎn)品的優(yōu)勢，盡快擴大市場分額，逐步提高競爭能力。充分發(fā)揮 USM 的優(yōu)越性能，保證質(zhì)量，樹立品牌。并且注重產(chǎn)品研制、開發(fā)、創(chuàng)新，努力降低生產(chǎn)成本，取得規(guī)模效益。國家在《關(guān)于 2022 年到 2022 汽車工業(yè)發(fā)展綱要》里指出：圍繞轎車新一代產(chǎn)品配套和高科技、電子化、安全環(huán)保、節(jié)能等項目，上水平，上檔次，努20 / 55力形成國際競爭能力；國家提出要建立起轎車自發(fā)體系，要把轎車關(guān)鍵零部件的發(fā)展擺在汽車工業(yè)發(fā)展的首要位置，使配件向高科技、電子化方向發(fā)展。在國務(wù)院統(tǒng)一部署下，全國各地正以道路和車輛的收費為突破口治理亂收費，以及“費改稅”的討論，從而減輕私人購車者的負(fù)擔(dān)。隨著私人購車消費信貸禁令的解除，消費者購車欲望有所回升。超聲波電機的研究與開發(fā)已受到了國內(nèi)微特電機行業(yè)的廣泛關(guān)注。 風(fēng)險退出投資者的退出方式有許多種，如上市、收購、清算和注銷等形式 。首先，在公司得到了迅速發(fā)展、壯大，產(chǎn)品占領(lǐng)了相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~時，我們將爭取上市。雖然上市是一種收益可觀的退出方式，但是，目前國內(nèi)只有業(yè)績較好的公司才有條件上市，而且，還將受到金融市場興衰的影響。本著讓投資者有較好的收益為目的，我們在上市條件不允許的條件下，會考慮收購的退出方式。這樣，最大的好處在于風(fēng)險相對比較穩(wěn)定，對公司的發(fā)展也相當(dāng)有利。第八部分 財務(wù)分析 財務(wù)假設(shè)在第二年開始需要流動資金投入,按規(guī)定企業(yè)應(yīng)自籌 30%，向工商銀行貸款70%投產(chǎn)運營時需員工 100 人，人均年工資及附加 萬元，預(yù)計在投產(chǎn)期第一年(計算期第二年)達到設(shè)計能力的 80%，第二年達到設(shè)計能力的 90%，第三年達產(chǎn)(達到設(shè)計生產(chǎn)能力)，此時全年外購原材料為 1500 萬元，年研究開發(fā)費為300 萬元，外購燃料 400 萬元，動力費 200 萬元，年其它制造費用 60 萬元，其它費用 50 萬元(詳見流動資金估算表)銀行借款利率為 10%行業(yè)折現(xiàn)率為 12%從第五年開始，按投資比率進行利潤分配企業(yè)享受“三免兩減半”的優(yōu)惠政策，即第 13 年免交所得稅，第 45年交 %的所得稅，以后年份交 33%的所得稅預(yù)計折舊殘值率為 5%，采用直線折舊法，期限為 10 年除特別指明外，費用及項目的單位均為：萬元21 / 55 主要報表固定資產(chǎn)投資估算表 （略）流動資金估算表（略）投資規(guī)劃與資金規(guī)劃表（略）固定資產(chǎn)折舊估算表總成本估算表銷售收入和銷售稅金及附加估算表資金來源與應(yīng)用表損益表現(xiàn)金流量表（全部投資）資產(chǎn)負(fù)債表8．3 經(jīng)濟效益評價指標(biāo)靜態(tài)評價指標(biāo)投資回收期 Pt=累計凈現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值年份數(shù)1+上年累計凈現(xiàn)金流量的絕對值/當(dāng)年敬現(xiàn)金流量=投資利潤率（達到設(shè)計能力后的一個正常年份利潤總額與總投資的比率）第二年投資利潤率=1107/（2375+524）=%第三年投資利潤率=755/（2375+524+65）=%第四年投資利潤率=914/（2375+524+65+72）=%第五年投資利潤率=1164/（2375+524+65+72）=%投資利稅率（達到設(shè)計能力后的一個正常年份利稅總額與總投資的比率）第 46 年平均投資利稅率=（181+230+460）/（2375+524+65+72）=%動態(tài)評價指標(biāo)凈現(xiàn)值 NPV=40670，在第五年可收回全部投資，歸還銀行貸款I(lǐng)RR=%凈現(xiàn)值率 NPVR=4067/(2375+524*+65*+72*)= 表明22 / 55除保證 12%的基準(zhǔn)收益率外，每元投資現(xiàn)值還能獲得 元的額外收益現(xiàn)值。附錄:附 1：關(guān)于市場調(diào)研1．調(diào)研目的這次對普通消費者和司機的調(diào)查，旨在了解目前市場上使用微電機的情況及對產(chǎn)品性能的滿意程度。此外，價格是消費者更關(guān)心的話題。通過對調(diào)查數(shù)據(jù)、結(jié)果的分析與研究，我們基本把握了消費者對該類產(chǎn)品的心理需求狀況及價格承受能力，確定了公司在目標(biāo)市場上的合理位置、定價及營銷策略。2．調(diào)研方式在五到六月份，利用課余時間，我們到武漢微型電機廠、機械工業(yè)廳、湖北省電子工業(yè)總公司、漢陽汽車零配件銷售廠家、神農(nóng)汽車有限公司以訪談的形式初步了解了目前微電機的產(chǎn)銷情況。聽取了一些技術(shù)工作人員的意見，同時了解了超聲波電機在其它領(lǐng)域商業(yè)應(yīng)用的可能性。暑假期間，我們正式開展市場調(diào)查工作，并以問卷調(diào)查方式為主。因為超聲波微電機并非最終消費品，所以我們設(shè)計了兩種形式的調(diào)查問卷：一種針對普通的消費者（以下簡稱甲類） ，一種針對出租車、轎車司機（以下簡稱乙類） 。甲類問卷包括對個人情況及產(chǎn)品需求狀況的調(diào)查，不涉及技術(shù)類問題；乙類問卷則增加了關(guān)于車輛自動裝置用電機的性能及滿意程度的調(diào)查。共發(fā)出甲類問卷 276 份，乙類問卷 237 份；收回有效問卷 482 份，其中甲類問卷 261 份，乙類問卷 221 份。 調(diào)查對象涉及各個年齡階層、各種職業(yè)，包括外企職員、行政工作人員、個體經(jīng)營者、商業(yè)從業(yè)人員、學(xué)生、教師等。因為超聲波電機市場走向成熟還需較長時間，所以我們更注重潛在的消費者。調(diào)查過程中，得到不少消費者的幫助，對調(diào)查問卷的改進與完善起了作用，一并表示感謝。3．調(diào)研數(shù)據(jù)統(tǒng)計（略）4．調(diào)查結(jié)果分析:23 / 55（1） 、調(diào)查對象中，男性占多數(shù)；年齡跨度較大，20—35 歲居民是未來的主要消費群體。（2） 、調(diào)查對象中，個人月平均收入一般集中在 1000 元左右，家庭平均月收入在 2022 元左右。就目前而言，購買能力較弱。（3） 、就調(diào)查結(jié)果來看，消費者最希望在轎車上安裝自動化裝置的部位是車門及車窗、坐椅。（4） 、調(diào)查結(jié)果顯示，在經(jīng)濟狀況允許的情況下，愿意實現(xiàn)表四所述七個部位自動化性能的占人口總數(shù) 62%，不愿意的僅占 3%，其余的以選擇車門、車窗、行李蓋、坐椅為主?？梢姡谫徺I力不太強的情況下，消費者仍有較高的購買欲望。（5） 、調(diào)查結(jié)果顯示，1500 元左右是消費者所能承受的整套安裝理想價格。我們的產(chǎn)品要進入、占領(lǐng)市場，降低成本、合理定價是企業(yè)成功的關(guān)鍵。（6） 、基于目前國內(nèi)轎車行業(yè)發(fā)展迅速但起步較晚、技術(shù)較落后的狀況，出租車自動化程度很低，公務(wù)用車、私人用車檔次較高，但自動化程度亦不理想。絕大多數(shù)司機及車主都肯定，實現(xiàn)自動化控制，將帶來更多的便利與舒適。隨著國民經(jīng)濟的增長及居民收入的增加，我們的產(chǎn)品在未來的幾年內(nèi)，存在著一大批屆時具有購買力及購買欲望的消費者。主動開拓、深度挖掘，超聲波電機市場商機無限。附 2：參考資料微特電機 1996 年 1 月─1999 年 5 月微電機 1996 年 1 月─1999 年 5 月電子元件與材料 1997 年 1 月─1999 年 5 月振動、測試與診斷 1998 年 1 月─1999 年 3 月汽車情報 1996 年 1 月─1998 年 6 月汽車大市場 1998 年 1 月─1999 年 6 月 1996 年 1 月─1998 年 6 月相關(guān)參考網(wǎng)站為:24 / 55案例二 醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線創(chuàng)業(yè)計劃（本案例為首屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎作品）25 / 551. 執(zhí)行總結(jié). 公司甲殼質(zhì)材料研究amp。開發(fā)有限責(zé)任公司是一個提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。我國醫(yī)用縫合線每年約有 15 億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有 億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決 PGA（Polyglycolic Acid 聚乙二醇酸）類可吸收縫合線大部分依賴進口、價格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。公司注重短期目標(biāo)與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料、快餐用具等，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團公司。. 市場醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為。目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線、羊腸線和 PGA 類可吸收線。羊腸線材料本身有缺陷，PGA 類縫合線生產(chǎn)成本居高不下，使用范圍均受到影響。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點進入市場。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競爭定價策略進入市場。產(chǎn)品生產(chǎn)成本約 元/根，是 PGA 類縫合線的十分之一；平均定價 30 元/根（據(jù)調(diào)查，市場可接受價格為30—40 元/根） ，大約是 PGA 類縫合線平均市場價格的 1/2，而且降價空間較大。公司將在全國設(shè)立七個區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品進入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送 90 萬根，第二年贈送 160 萬根，第三年以后每年贈送 80 萬根。國際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。公司將建立 ISO9000 質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際 ISO9000 質(zhì)量管理認(rèn)證。. 投資與財務(wù)公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。公司成立初期共需資金 1100 萬。其中風(fēng)險投資 700 萬，東華大學(xué)投入資金26 / 55100 萬，短期借款 300 萬。其中用于固定資產(chǎn)投資 602 萬，流動資金 498 萬。另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股 100 萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本 1200 萬。外來風(fēng)險投資入股 700 萬（%） ；東華大學(xué)（原中國紡織大學(xué)）專利技術(shù)入股 300 萬（25%） ，資金入股 100 萬（%） ；上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股 100 萬（%） 。第二年估計盈利 1000 萬人民幣，以后每年銷售利潤率 45%左右，第二年資產(chǎn)報酬率為 %，投資回收期為兩年零一個月。風(fēng)險資金最好在第 3—5 年撤出，采用收購方式比較適合本公司。. 組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理。甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗，將出任公司董事長兼技術(shù)副總經(jīng)理；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務(wù)管理工作；公司還聘請了東華大學(xué)市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。2. 項目背景. 產(chǎn)業(yè)背景近年來，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978 年，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為 億元。到 1995 年，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計為 80 億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實際總產(chǎn)值達 160—180 億元，相當(dāng)于 1978年的 22—25 倍，約占世界總銷售額的 2%左右。