某責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-08-29 19:37 本頁面
【文章內容簡介】 計師將設計的面料花紋和衣服款式送至該廠商，讓他們在規(guī)定時間內將成品送回公司。 營銷渠道由于受資金、市場的限制，我們重點發(fā)展電子商務，主要銷售渠道是淘寶和微店。通過網(wǎng)絡方式宣傳并吸引潛在顧客。本公司會積極發(fā)展如微博，微信公眾號等社交網(wǎng)絡平臺，把公司品牌的塑造與運營應用到其中，讓潛在顧客通過社交網(wǎng)絡平臺關注本公司產品并轉變成真實客戶。 1）電子商務（網(wǎng)上直銷）：顧客從網(wǎng)上訂購產品以后，我們將一天的訂單同時交給物流公司，由物流公司統(tǒng)一發(fā)給顧客。同時只要顧客滿足我們的最低限度消費額，本公司將承擔該訂單的運費。2）批發(fā)商、代理商和經紀人：為了爭取更多的市場份額，本公司還將產品批量銷售給批發(fā)商，并從大量的代理商和經紀人中遴選永久合作伙伴，用長期利益紐帶與顧客構建戰(zhàn)略伙伴關系，通過他們的人際關系更廣泛地推廣我們的產品。 人、財、物要素的使用和結合 為了提供優(yōu)質的產品和便捷、周到的服務，公司內部的協(xié)作必須緊密且高效，實現(xiàn)需求——供給——反饋一系列環(huán)節(jié)的準確和迅速。發(fā)揮分工合作，資源整合的優(yōu)勢，實現(xiàn)專業(yè)化和成本最低化的高效運作。設計師將設計好的服裝圖紙送往廠家生產，負責人力資源的需要對員工的崗位分配和薪酬進行最合理的安排，滿足公司和員工需求和發(fā)展的要求。而主管市場營銷的則負責服裝的銷售、品牌宣傳等一體化環(huán)節(jié)。 產品策略根據(jù)消費者的年齡、性別和產品的適用范圍，子衿在產品組合設計方面將公司產品——漢服分為女裝、男裝、童裝和婚服。1）主要產品線主要產品線分類女裝曲裾深衣、大袖衫、束胸襦裙、半臂襦裙、對襟襦裙、訶子裙、襖裙、百褶裙、比甲加百褶裙、中衣、肚兜、男裝朱子深衣、直裾深衣、曲裾深衣、江永深衣、道袍、襦衫、圓領袍、短褐、童裝短打、對襟襦裙、小曲裾、直裾婚服周風、唐風、明風2）產品線特色化本公司正致力于對少數(shù)產品項目特色化，采用產品線特色化，以提高子衿公司產品線的形象。我們的定價準則就是薄利多銷，并且公司是直接工廠拿貨，少了很多的經銷商環(huán)節(jié)，因而價格方面不會高。對于產品，我們要做到物美價廉。具體的如下：1）我們產品的定價目標是市場占有率最大化。根據(jù)產品成本進行價格定位。2）由于競爭者的存在，市場對價格高度敏感，低價能夠刺激需求的迅速增長。3）低價能夠嚇退現(xiàn)有競爭者和為潛在競爭者設置較高的市場進入的壁壘。4）我們的服務的定價方法以成本導向為基礎，需求導向作參考，競爭導向來調節(jié)。根據(jù)顧客要求專門設計并選取高質量的原料進行加工，價格較高。本公司漢服產品價格一般集中在150元左右，基本不低于80元，高的達到450元。產品檔次也依次有所區(qū)分，產品價格的主要構成因素在于面料、人工和運輸費用。由于服裝產業(yè)以及漢服的特點，產品又有很大的價格溢出，主要在幾個點：傳統(tǒng)文化性、款式的獨特性、民族情感等個性因素。但由于現(xiàn)在市場上漢服價格普遍偏高，我們前期先采取低價策略，擴大市場占有率。根據(jù)服裝面料的種類，本公司將漢服分為禮服（主要使用真絲制作）、常服（用棉布、麻布等面料）兩種主要款式。又根據(jù)面料和做工的質量，分別把禮服和常服細分為低等、中等和高等。其中，禮服的成本在40到120元之間，常服成本在15到45元之間。漢服的銷售價格（元）檔次款式禮服常服低等150100中等150300100150高等300450150300在廣告上我們實行民族風、文明風、時尚風、健康風為賣點的四大基本廣告路線。民族風：我們就是要以民族感情為出發(fā)點激發(fā)海內外華人探尋自身民族的歷史，尋求民族自豪感和自信心，啟發(fā)民眾熱愛自己民族的意識，讓人們從對祖先輝煌的追求與探索中，愈來愈喜歡漢文明和漢服。文明風：漢族服飾，在中華五千年的文明進程里，具有及其重要的意義。是這個華夏文明的重要承載實體之一。日本、韓國這些受漢文明影響至深的國家對于漢民族的文明有著深入骨髓的崇拜和信仰。針對日韓市場我們實行文明風為主的宣傳路線。時尚風：當漢服作為一種復生的服裝形式進入人們視野，因其服制和其他服裝不屬于同一體系，很容易引起現(xiàn)代追求時尚的年輕人注意。我們將以時尚風作為國內時尚年輕人和國外市場的主要宣傳方向。同時配合我們對于民族文化和民族思想的傳播，一些盲目追求時尚的年輕人甚至會逐步走上理性的時尚追求，并更加熱愛我們的民族文化。健康風：傳統(tǒng)漢服，因為其寬松、透氣的外形和特別的布料較現(xiàn)代大量采用化纖合成材料制成的緊身服裝更有利于新陳代謝和穿著者皮膚的健康。特別是有利于女性的保養(yǎng)和老年人的保健。我們將以健康風來開拓國內高端市場和海外市場。媒體選擇廣告方案雜志、周刊在時尚雜志、周刊上登載身著本公司服裝的模特，能較好的展示產品的外觀形象，引起讀者注意，同時利用雜志的發(fā)行面廣和發(fā)行周期長等特點，加大產品的宣傳。微博、微信等通訊工具贊助中華禮樂大會漢服模特的服裝，通過參賽者比賽的微博轉發(fā)，增加本公司產品的曝光率，以此加大宣傳力度。電子商務平臺在淘寶、天貓等網(wǎng)絡商城首頁展示我們的產品。 直接分銷在網(wǎng)絡上建立網(wǎng)絡直營店（淘寶和微店），在消費者網(wǎng)上訂購后直接發(fā)貨，節(jié)省運輸費用。 間接分銷渠道一渠道二4. 促銷策略1）在人員密集的地方租用場地舉行主題展銷活動，推廣本公司品牌和產品。期間可以以現(xiàn)場抽獎等游戲活躍氣氛。2）加入網(wǎng)站導購，搜索引擎，與一些服裝相關網(wǎng)站互相提供友情鏈接，提高本公司淘寶網(wǎng)訪問量。3）建立公司微信公眾號和微博，宣傳公司文化理念和產品文化，激起潛在消費者的購買欲望。并鼓勵顧客轉發(fā)
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