某跨國(guó)飲料分公司年度市場(chǎng)銷售計(jì)劃范例-成功的的序曲(編輯修改稿)
2025-08-29 19:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 83。整理銷售系統(tǒng)培訓(xùn)資料下發(fā)各銷售部門，銷售部下發(fā)省市內(nèi)(省外)主管級(jí)以上人員進(jìn)行銷售系統(tǒng)集中培訓(xùn)各營(yíng)業(yè)所辦事處對(duì)全部業(yè)務(wù)代表(含新聘)進(jìn)行銷售系統(tǒng)培訓(xùn)年 月省市內(nèi)(省外)按照計(jì)劃人員編制進(jìn)行大規(guī)模招聘/培訓(xùn)/上崗人事部配合營(yíng)業(yè)所辦事處進(jìn)行住房辦公室的租賃工作動(dòng)力部進(jìn)行車輛的配備，司機(jī)的招聘實(shí)習(xí) 年 月各營(yíng)業(yè)所辦事處對(duì)市內(nèi)郊縣區(qū)域確定選擇分銷商/專賣商名單交公司公司對(duì)每一地區(qū)選擇的客戶進(jìn)行評(píng)定審核統(tǒng)一簽訂〓〓年銷售合同及其他合作協(xié)議確定各地區(qū)客戶/銷售系統(tǒng)/人員/車輛/銷量，并歸檔管理重要提示年 月必須將確立的客戶/銷售系統(tǒng)/人員/車輛和合同統(tǒng)一整理完畢 內(nèi)系 統(tǒng) 行 動(dòng)市內(nèi)/傳統(tǒng)批發(fā)系統(tǒng)市內(nèi)劃為 片區(qū)，直銷干雜水?dāng)偵虉?chǎng)餐飲和小批發(fā)居民區(qū)學(xué)校工廠等，全面預(yù)售制，公司直接送貨市內(nèi)批發(fā)渠道設(shè) 人開(kāi)發(fā)，傳統(tǒng)模式，公司負(fù)責(zé)一級(jí)送貨也可采用分銷商協(xié)作或?qū)Ｙu協(xié)作，公司臨時(shí)租庫(kù)協(xié)助郊縣分銷商/專賣批發(fā)系統(tǒng)營(yíng)業(yè)所郊縣設(shè)置 名人員，每一縣選擇 家客戶，按分銷商或?qū)Ｙu商系統(tǒng)操作，公司負(fù)責(zé)一級(jí)發(fā)貨，客戶負(fù)責(zé)終端送貨，業(yè)代和公司郊縣車輛協(xié)助客戶必須有送貨能力和業(yè)務(wù)代表 人。省內(nèi)各辦事處市內(nèi)分銷商或傳統(tǒng)批發(fā)系統(tǒng)市內(nèi)劃為 片區(qū)，直銷干雜水?dāng)偵虉?chǎng)餐飲和小批發(fā)居民區(qū)學(xué)校工廠等，全面預(yù)售制，協(xié)助客戶直接送貨條件成熟地區(qū)可選擇 家客戶不成熟地區(qū)可選擇 家客戶，采用批發(fā)協(xié)助分銷商對(duì)特別不成熟地區(qū)可以設(shè)置庫(kù)房省內(nèi)各辦事處郊縣分銷商郊縣設(shè)置 史人員，每一縣選擇 家客戶，按分銷商或?qū)Ｙu商系統(tǒng)操作，公司負(fù)責(zé)一級(jí)發(fā)貨，客戶負(fù)責(zé)終端送貨，業(yè)代和公司郊縣車輛協(xié)助客戶必須有送貨能力和業(yè)務(wù)代表 人 區(qū)系 統(tǒng) 行 動(dòng) 現(xiàn)調(diào)機(jī)直銷模式市內(nèi)劃分為 個(gè)區(qū)域每一區(qū)域設(shè)置 個(gè)業(yè)代和 個(gè)司機(jī)負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)修理送貨設(shè)備維護(hù)部區(qū)域管理模式市區(qū)劃分 個(gè)區(qū)域，交縣 個(gè)區(qū)域，省內(nèi)劃分 個(gè)區(qū)域每一區(qū)域負(fù)責(zé)冰柜生動(dòng)化設(shè)備的維護(hù)管理檢查及發(fā)放改造工作定人定機(jī)器定責(zé)任，銷售各部下維修/投放/變動(dòng)單執(zhí)行其他其他系 統(tǒng) 行 動(dòng) 市 內(nèi)建立市區(qū)直銷模式市內(nèi)各劃為 片區(qū)，直銷干雜水?dāng)傊行⌒蜕虉?chǎng)和小批發(fā)居民區(qū)學(xué)校工廠等，全面預(yù)售制公司提供車輛郊 縣經(jīng)銷商批發(fā)協(xié)助模式每一郊縣設(shè)立 個(gè)直銷客戶和 個(gè)批發(fā)客戶(可以為 家客戶)每一縣派 人進(jìn)行批發(fā)協(xié)助，每一縣派 部三輪車協(xié)助。預(yù)售制方式，公司提供一級(jí)送貨，兩縣一部車配合大車直送，市內(nèi)客戶車輛與公司提供每縣 三輪送貨市內(nèi)批發(fā)傳統(tǒng)/專賣批發(fā)模式在西南/北區(qū)/西區(qū)/東區(qū)選擇 家專賣批發(fā)商每一區(qū)派 個(gè)業(yè)務(wù)人表協(xié)助開(kāi)發(fā)二三批發(fā)，建立一條批發(fā)的分銷網(wǎng)絡(luò)預(yù)售制執(zhí)行，掌握二三批，監(jiān)控一批，公司提供大車送一二批商貨經(jīng) 理文員1省內(nèi)市務(wù)主任市內(nèi)市務(wù)主任市務(wù)主任媒體廣告執(zhí)行市務(wù)助理市務(wù)助理市務(wù)助理市務(wù)助理商場(chǎng)市務(wù)
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