【文章內(nèi)容簡介】 州電視臺綜合頻道公交廣告軟文廣告“健康快樂”視頻廣告，20S’*5 每晚 黃金時段“健康快樂”視頻廣告“健康快樂”平面廣告“天山上的神內(nèi)”廣告，20S’ 每天 非黃金時段“天上上的神內(nèi)”平面廣告6萬18萬10萬7萬12萬7萬促銷公關(guān)費招聘會學(xué)校文體活動遮陽傘、活動冠名、現(xiàn)場飲料贊助等25萬其他費用5萬總計100萬附：廣州各廣告媒體2007價目表：《南方都市報》1/4版 黑白：10,600元/天套紅：12,700元/天彩色：13,800元/天其中，軟文廣告不同版面價格差別很大，而且同一版面每天價格不同，如周二、周四軟文廣告發(fā)布效果最好，因而價格最貴。廣州電視臺少兒頻道播出頻道分類播出時間5秒10秒15秒20秒30秒45秒60秒角標(biāo)少兒頻道黃金時段17：00—22：0015201820213024303040517063801200次黃金時段22：00—24：00127015201775203025354310532080012：00—14：00非黃金時段09：00—12：0042551059568085014451785500備注：1. 指定組別加收10%。2. 指定位置（正一、倒一）每條廣告在相應(yīng)價格基礎(chǔ)上加收25%，（正二、倒二）加收20%，（正三、倒三）加收15%。3. 收費廣告雜志簡單制作；2分鐘：3000元；3—5分鐘：4500元；加字幕每條700元。4. 廣告配音（1分鐘內(nèi)）：每條3000元（不含公益）；專題配音：每分鐘500。地鐵廣告地鐵長廊、臺柱等的平面廣告：50萬至100萬每年地鐵視頻廣告刊例價格：廣告類型5”廣告15”廣告30”廣告刊例價（元/次）140230380發(fā)布形式頻次說明刊例價A款周播539。39。套裝32次/天7天＝224次/周30900A款周播1539。39。套裝32次/天7天＝224次/周51500A款周播3039。39。套裝32次/天7天＝224次/周85000B款周播539。39。套裝64次/天7天＝448次/周50800B款周播1539。39。套裝64次/天7天＝448次/周84700B款周播3039。39。套裝64次/天7天＝448次/周139700C款周播539。39。套裝96次/天7天＝672次/周66700C款周播1539。39。套裝96次/天7天＝672次/周111200C款周播3039。39。套裝96次/天7天＝672次/周183600D款周播539。39。套裝128次/天7天＝896次/周76600D款周播1539。39。套裝128次/天7天＝896次/周127720D款周播3039。39。套裝128次/天7天＝896次/周210800四、編制廣告預(yù)算和測定廣告促銷效果（1）廣告預(yù)算廣告預(yù)算是企業(yè)投入廣告活動的資金使用計劃，是產(chǎn)品銷售中的一項重要費用。企業(yè)只有根據(jù)自身的實際和產(chǎn)品的特點，進(jìn)行適度的廣告預(yù)算，才能保證廣告活動順利實施并產(chǎn)生應(yīng)有的效果:目前，企業(yè)常用的廣告預(yù)算方法，大致有以下六種。銷售額百分比法。一般有三種不同方式:一是根據(jù)上年銷售額來確定下年度一定比例的廣告費用。二是根括本年度的銷售計劃，確定一定比例的廣告費用。三是按上年實際銷售額和本年度計劃銷售額，折中計算出一定比例的廣告費用。采用以上三種方法比較簡便，但過于死板，不能靈活適應(yīng)市場的變化。利潤百分比法。一般按實現(xiàn)經(jīng)營利潤百分比和實現(xiàn)純利潤百分比兩種方式。采用這種方法能使廣告費用同利潤直接掛勾，適合對不同產(chǎn)品進(jìn)行廣告費用分配，但是對新產(chǎn)品不適應(yīng)。銷售單位法。就是以每件產(chǎn)品為單位，按計劃銷0數(shù)為基數(shù)，計算出一年的廣告費用。這種方法適用于薄利多鈞的產(chǎn)品，方法也比較簡便。目標(biāo)達(dá)成法。企業(yè)可以根據(jù)自己的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，確定具體的廣告目標(biāo)，再根據(jù)廣告目標(biāo)來確定廣告費用。采用這種方法對新產(chǎn)品上市和開辟異地市場，能產(chǎn)生強力推動。競爭對抗法。企業(yè)根據(jù)競爭對手的廣告費用情況和自己欲達(dá)到的經(jīng)營目標(biāo)，確定自己的廣告預(yù)算。一般有兩種方式:一是市場占有率法。其公式為:廣告預(yù)算=對手市場占有率X本企業(yè)預(yù)期市場占有率。二是增減百分比法。其公式為:廣告預(yù)算=C1士競爭對手廣告費增減率)x上年廣告費。支出可能額法。企業(yè)可以根據(jù)自己的經(jīng)營規(guī)模和支出能力，確定廣告預(yù)算。這種方法適宜一般中小企業(yè)，用于進(jìn)行單項產(chǎn)品或階段性促銷活動。（2）廣告效果測定 廣告效益主要表現(xiàn)在三個方面：經(jīng)濟效益、社會效益和心理效益。廣告的經(jīng)濟效益，是指廣告活動促進(jìn)商品銷售或勞務(wù)銷售和利潤增加的程度。廣告的社會效益是指其社會教育作用。廣告的心理效益主要是指廣告在消費者心理上的反應(yīng)程度，產(chǎn)品所樹立的品牌印象，最終能否促成購買。廣告預(yù)先測評是在廣告正式投放之前的測評，主要有三種： 　　 直接評分。由一組目標(biāo)顧客或廣告專家來觀看即將投放的廣告，由他們填寫評分問卷，對廣告做出評定。 　　 組合測試。由目標(biāo)顧客觀看廣告后，讓其回憶所看廣告的內(nèi)容，用以判斷廣告的突出性和易記程度。 　　 實驗室測試。利用各種測量儀器來測試目標(biāo)顧客對廣告的反應(yīng)。這些反應(yīng)多為生理反應(yīng)，只能測量廣告的吸引力，無法測出受試者對廣告的信任和態(tài)度 　 廣告事后測評是在廣告正式投放以后的測評，主要有兩種方法： 　　 回憶測試?；貞浰吹降膹V告。 　　 識別測試。指出所接觸過的廣告。廣告效果測定的方法：實驗法 在事前測定與事中測定部分已經(jīng)涉及到此方法。這也幾乎是事前測定與事中測定必用的主要方法。采用實驗法必須選擇與目標(biāo)銷售區(qū)域或?qū)ο缶哂蓄愃铺卣鞯膶嶒灧秶c對象。對于接受實驗者來說，一切都必須是全新的，不帶任何假想地，甚至是一無所知地接受實驗，這樣才能使所獲結(jié)果盡量接近真實。 問卷法  可以通過郵寄、報紙公開征集回函或訪員上門訪問進(jìn)行。當(dāng)然，如果能夠許諾消費者某種好處，反饋率是相當(dāng)可觀的。這是一個比較費時、費力的方法，但測定對象復(fù)蓋面廣，問題可以比較全面地了解。比如消費者的品牌認(rèn)知度、品牌忠實度等，都能夠有所反應(yīng)。 這兩種方法都是從消費者角度來進(jìn)行廣告效果的測定。 產(chǎn)品銷售效果的分析 這是從廣告主內(nèi)部來測定的。這也是廣告主最常拿來衡量廣告運動效果的尺度。以產(chǎn)品銷售額與廣告費用之比，大致可看出廣告運動最為直接最為短期的效果。這當(dāng)中排除了其他影響銷售額的因素。所以，銷售額增減只是測定廣告效果的一個參考，并不能完全準(zhǔn)確地反應(yīng)廣告效果。 市場占有率變化描述 廣告運動前產(chǎn)品在市場中的位置和力量，與廣告運動后產(chǎn)品在市場中的位置和力量對比。這已是將與競爭對手的關(guān)系考慮在內(nèi)了。此法與分析銷售額法極類似，只能作為一個參考因素。 利潤與利潤率的變化比較 廣告是為了促進(jìn)銷售，但更深入一步講，廣告應(yīng)該促進(jìn)產(chǎn)品的利潤實現(xiàn)。銷售額是浮在水面上的花，利潤才真正是沉在水底的果。事實上，企業(yè)能夠享用的不是銷售額，而是利潤。利潤率則是衡量付出與得到是否相當(dāng)?shù)奶炱?。對廣告實施前后的利潤與利潤率進(jìn)行比較，在某種意義上比銷售額分析、市場占有率描述都要來得尖銳。 廣告的銷售效果 主要反映在廣告費用與商品銷售量（額）之間的比例關(guān)系，它的測定是以商品銷售量（額）增減幅度作為衡量標(biāo)準(zhǔn)的。測定方法主要有以下5種： 廣告費用占銷率法。用來測定計劃期內(nèi)廣告費用對產(chǎn)品銷售量（額）的影響。廣告費用占銷率越小，表明廣告促銷效果越好；反之越差。 其公式為：廣告費用占銷率=[廣告費／銷售量（額）] X100％ 廣告費用增銷率法。用來測定計劃期內(nèi)廣告費用增減對廣告商品銷售量（額）的影響。廣告費用增銷率越大，表明廣告促銷效果越好；反之越差。 其公式為：廣告費用增銷率=[銷售量（額）增長率／廣告費用增長率]X100％ 　 單位費用促銷法。用來測定單位廣告費用促銷商品的數(shù)量或金額。單位廣告費用促銷額（量）越大，表明廣告效果越好；反之越差。 其公式為：單位廣告費用促銷額（量）=銷售額（量）／廣告費用 　 單位費用增銷法。用來測定單位廣告費用對商品銷售的增益程度。單位廣告費用增銷量（額）越大，表明廣告效果越好；反之則越差， 其計算公式為：單位廣告費用增銷量（額） =[報告期銷售量（額） 基期銷售量（額）]／廣告費用 彈性系數(shù)測定法。通過廣告費用投入量變動率與銷售量（額）變動率之比值來測定廣告促銷效果。 其公式為： E=（△ S／S）／（△ A／A） 其中：　S銷售量（額）； △S增加廣告費用后的銷售增加量（額）； A廣告費用原有支出；△A增加的廣告費支出； E彈性系數(shù)，即廣告效果。E值越大，表明廣告的促銷效果越好。 五、關(guān)系營銷關(guān)系營銷是以系統(tǒng)論為基本思想，將企業(yè)置身于社會經(jīng)濟的大環(huán)境中來考察企業(yè)的市場營銷活動，認(rèn)為企業(yè)營銷乃是一個與消費者、競爭者、供應(yīng)者、分銷商、政府機構(gòu)和社會組織發(fā)生互動作用的過程，企業(yè)營銷活動的核心是建立并發(fā)展這些公眾的良好關(guān)系。一個企業(yè)要把關(guān)系營銷做好，就必須從消費者、競爭者、供應(yīng)者、分銷商、政府機構(gòu)和社會組織等6個方面出發(fā)，全面地進(jìn)行，才可