【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 州電視臺(tái)綜合頻道公交廣告軟文廣告“健康快樂(lè)”視頻廣告，20S’*5 每晚 黃金時(shí)段“健康快樂(lè)”視頻廣告“健康快樂(lè)”平面廣告“天山上的神內(nèi)”廣告，20S’ 每天 非黃金時(shí)段“天上上的神內(nèi)”平面廣告6萬(wàn)18萬(wàn)10萬(wàn)7萬(wàn)12萬(wàn)7萬(wàn)促銷公關(guān)費(fèi)招聘會(huì)學(xué)校文體活動(dòng)遮陽(yáng)傘、活動(dòng)冠名、現(xiàn)場(chǎng)飲料贊助等25萬(wàn)其他費(fèi)用5萬(wàn)總計(jì)100萬(wàn)附：廣州各廣告媒體2007價(jià)目表：《南方都市報(bào)》1/4版 黑白：10,600元/天套紅：12,700元/天彩色：13,800元/天其中，軟文廣告不同版面價(jià)格差別很大，而且同一版面每天價(jià)格不同，如周二、周四軟文廣告發(fā)布效果最好，因而價(jià)格最貴。廣州電視臺(tái)少兒頻道播出頻道分類播出時(shí)間5秒10秒15秒20秒30秒45秒60秒角標(biāo)少兒頻道黃金時(shí)段17：00—22：0015201820213024303040517063801200次黃金時(shí)段22：00—24：00127015201775203025354310532080012：00—14：00非黃金時(shí)段09：00—12：0042551059568085014451785500備注：1. 指定組別加收10%。2. 指定位置（正一、倒一）每條廣告在相應(yīng)價(jià)格基礎(chǔ)上加收25%，（正二、倒二）加收20%，（正三、倒三）加收15%。3. 收費(fèi)廣告雜志簡(jiǎn)單制作；2分鐘：3000元；3—5分鐘：4500元；加字幕每條700元。4. 廣告配音（1分鐘內(nèi)）：每條3000元（不含公益）；專題配音：每分鐘500。地鐵廣告地鐵長(zhǎng)廊、臺(tái)柱等的平面廣告：50萬(wàn)至100萬(wàn)每年地鐵視頻廣告刊例價(jià)格：廣告類型5”廣告15”廣告30”廣告刊例價(jià)（元/次）140230380發(fā)布形式頻次說(shuō)明刊例價(jià)A款周播539。39。套裝32次/天7天＝224次/周30900A款周播1539。39。套裝32次/天7天＝224次/周51500A款周播3039。39。套裝32次/天7天＝224次/周85000B款周播539。39。套裝64次/天7天＝448次/周50800B款周播1539。39。套裝64次/天7天＝448次/周84700B款周播3039。39。套裝64次/天7天＝448次/周139700C款周播539。39。套裝96次/天7天＝672次/周66700C款周播1539。39。套裝96次/天7天＝672次/周111200C款周播3039。39。套裝96次/天7天＝672次/周183600D款周播539。39。套裝128次/天7天＝896次/周76600D款周播1539。39。套裝128次/天7天＝896次/周127720D款周播3039。39。套裝128次/天7天＝896次/周210800四、編制廣告預(yù)算和測(cè)定廣告促銷效果（1）廣告預(yù)算廣告預(yù)算是企業(yè)投入廣告活動(dòng)的資金使用計(jì)劃，是產(chǎn)品銷售中的一項(xiàng)重要費(fèi)用。企業(yè)只有根據(jù)自身的實(shí)際和產(chǎn)品的特點(diǎn)，進(jìn)行適度的廣告預(yù)算，才能保證廣告活動(dòng)順利實(shí)施并產(chǎn)生應(yīng)有的效果:目前，企業(yè)常用的廣告預(yù)算方法，大致有以下六種。銷售額百分比法。一般有三種不同方式:一是根據(jù)上年銷售額來(lái)確定下年度一定比例的廣告費(fèi)用。二是根括本年度的銷售計(jì)劃，確定一定比例的廣告費(fèi)用。三是按上年實(shí)際銷售額和本年度計(jì)劃銷售額，折中計(jì)算出一定比例的廣告費(fèi)用。采用以上三種方法比較簡(jiǎn)便，但過(guò)于死板，不能靈活適應(yīng)市場(chǎng)的變化。利潤(rùn)百分比法。一般按實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)百分比和實(shí)現(xiàn)純利潤(rùn)百分比兩種方式。采用這種方法能使廣告費(fèi)用同利潤(rùn)直接掛勾，適合對(duì)不同產(chǎn)品進(jìn)行廣告費(fèi)用分配，但是對(duì)新產(chǎn)品不適應(yīng)。銷售單位法。就是以每件產(chǎn)品為單位，按計(jì)劃銷0數(shù)為基數(shù)，計(jì)算出一年的廣告費(fèi)用。這種方法適用于薄利多鈞的產(chǎn)品，方法也比較簡(jiǎn)便。目標(biāo)達(dá)成法。企業(yè)可以根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，確定具體的廣告目標(biāo)，再根據(jù)廣告目標(biāo)來(lái)確定廣告費(fèi)用。采用這種方法對(duì)新產(chǎn)品上市和開辟異地市場(chǎng)，能產(chǎn)生強(qiáng)力推動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法。企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告費(fèi)用情況和自己欲達(dá)到的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，確定自己的廣告預(yù)算。一般有兩種方式:一是市場(chǎng)占有率法。其公式為:廣告預(yù)算=對(duì)手市場(chǎng)占有率X本企業(yè)預(yù)期市場(chǎng)占有率。二是增減百分比法。其公式為:廣告預(yù)算=C1士競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告費(fèi)增減率)x上年廣告費(fèi)。支出可能額法。企業(yè)可以根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和支出能力，確定廣告預(yù)算。這種方法適宜一般中小企業(yè)，用于進(jìn)行單項(xiàng)產(chǎn)品或階段性促銷活動(dòng)。（2）廣告效果測(cè)定 廣告效益主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和心理效益。廣告的經(jīng)濟(jì)效益，是指廣告活動(dòng)促進(jìn)商品銷售或勞務(wù)銷售和利潤(rùn)增加的程度。廣告的社會(huì)效益是指其社會(huì)教育作用。廣告的心理效益主要是指廣告在消費(fèi)者心理上的反應(yīng)程度，產(chǎn)品所樹立的品牌印象，最終能否促成購(gòu)買。廣告預(yù)先測(cè)評(píng)是在廣告正式投放之前的測(cè)評(píng)，主要有三種： 　　 直接評(píng)分。由一組目標(biāo)顧客或廣告專家來(lái)觀看即將投放的廣告，由他們填寫評(píng)分問(wèn)卷，對(duì)廣告做出評(píng)定。 　　 組合測(cè)試。由目標(biāo)顧客觀看廣告后，讓其回憶所看廣告的內(nèi)容，用以判斷廣告的突出性和易記程度。 　　 實(shí)驗(yàn)室測(cè)試。利用各種測(cè)量?jī)x器來(lái)測(cè)試目標(biāo)顧客對(duì)廣告的反應(yīng)。這些反應(yīng)多為生理反應(yīng)，只能測(cè)量廣告的吸引力，無(wú)法測(cè)出受試者對(duì)廣告的信任和態(tài)度 　 廣告事后測(cè)評(píng)是在廣告正式投放以后的測(cè)評(píng)，主要有兩種方法： 　　 回憶測(cè)試。回憶所看到的廣告。 　　 識(shí)別測(cè)試。指出所接觸過(guò)的廣告。廣告效果測(cè)定的方法：實(shí)驗(yàn)法 在事前測(cè)定與事中測(cè)定部分已經(jīng)涉及到此方法。這也幾乎是事前測(cè)定與事中測(cè)定必用的主要方法。采用實(shí)驗(yàn)法必須選擇與目標(biāo)銷售區(qū)域或?qū)ο缶哂蓄愃铺卣鞯膶?shí)驗(yàn)范圍與對(duì)象。對(duì)于接受實(shí)驗(yàn)者來(lái)說(shuō)，一切都必須是全新的，不帶任何假想地，甚至是一無(wú)所知地接受實(shí)驗(yàn)，這樣才能使所獲結(jié)果盡量接近真實(shí)。 問(wèn)卷法  可以通過(guò)郵寄、報(bào)紙公開征集回函或訪員上門訪問(wèn)進(jìn)行。當(dāng)然，如果能夠許諾消費(fèi)者某種好處，反饋率是相當(dāng)可觀的。這是一個(gè)比較費(fèi)時(shí)、費(fèi)力的方法，但測(cè)定對(duì)象復(fù)蓋面廣，問(wèn)題可以比較全面地了解。比如消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度、品牌忠實(shí)度等，都能夠有所反應(yīng)。 這兩種方法都是從消費(fèi)者角度來(lái)進(jìn)行廣告效果的測(cè)定。 產(chǎn)品銷售效果的分析 這是從廣告主內(nèi)部來(lái)測(cè)定的。這也是廣告主最常拿來(lái)衡量廣告運(yùn)動(dòng)效果的尺度。以產(chǎn)品銷售額與廣告費(fèi)用之比，大致可看出廣告運(yùn)動(dòng)最為直接最為短期的效果。這當(dāng)中排除了其他影響銷售額的因素。所以，銷售額增減只是測(cè)定廣告效果的一個(gè)參考，并不能完全準(zhǔn)確地反應(yīng)廣告效果。 市場(chǎng)占有率變化描述 廣告運(yùn)動(dòng)前產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置和力量，與廣告運(yùn)動(dòng)后產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置和力量對(duì)比。這已是將與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系考慮在內(nèi)了。此法與分析銷售額法極類似，只能作為一個(gè)參考因素。 利潤(rùn)與利潤(rùn)率的變化比較 廣告是為了促進(jìn)銷售，但更深入一步講，廣告應(yīng)該促進(jìn)產(chǎn)品的利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)。銷售額是浮在水面上的花，利潤(rùn)才真正是沉在水底的果。事實(shí)上，企業(yè)能夠享用的不是銷售額，而是利潤(rùn)。利潤(rùn)率則是衡量付出與得到是否相當(dāng)?shù)奶炱?。?duì)廣告實(shí)施前后的利潤(rùn)與利潤(rùn)率進(jìn)行比較，在某種意義上比銷售額分析、市場(chǎng)占有率描述都要來(lái)得尖銳。 廣告的銷售效果 主要反映在廣告費(fèi)用與商品銷售量（額）之間的比例關(guān)系，它的測(cè)定是以商品銷售量（額）增減幅度作為衡量標(biāo)準(zhǔn)的。測(cè)定方法主要有以下5種： 廣告費(fèi)用占銷率法。用來(lái)測(cè)定計(jì)劃期內(nèi)廣告費(fèi)用對(duì)產(chǎn)品銷售量（額）的影響。廣告費(fèi)用占銷率越小，表明廣告促銷效果越好；反之越差。 其公式為：廣告費(fèi)用占銷率=[廣告費(fèi)／銷售量（額）] X100％ 廣告費(fèi)用增銷率法。用來(lái)測(cè)定計(jì)劃期內(nèi)廣告費(fèi)用增減對(duì)廣告商品銷售量（額）的影響。廣告費(fèi)用增銷率越大，表明廣告促銷效果越好；反之越差。 其公式為：廣告費(fèi)用增銷率=[銷售量（額）增長(zhǎng)率／廣告費(fèi)用增長(zhǎng)率]X100％ 　 單位費(fèi)用促銷法。用來(lái)測(cè)定單位廣告費(fèi)用促銷商品的數(shù)量或金額。單位廣告費(fèi)用促銷額（量）越大，表明廣告效果越好；反之越差。 其公式為：?jiǎn)挝粡V告費(fèi)用促銷額（量）=銷售額（量）／廣告費(fèi)用 　 單位費(fèi)用增銷法。用來(lái)測(cè)定單位廣告費(fèi)用對(duì)商品銷售的增益程度。單位廣告費(fèi)用增銷量（額）越大，表明廣告效果越好；反之則越差， 其計(jì)算公式為：?jiǎn)挝粡V告費(fèi)用增銷量（額） =[報(bào)告期銷售量（額） 基期銷售量（額）]／廣告費(fèi)用 彈性系數(shù)測(cè)定法。通過(guò)廣告費(fèi)用投入量變動(dòng)率與銷售量（額）變動(dòng)率之比值來(lái)測(cè)定廣告促銷效果。 其公式為： E=（△ S／S）／（△ A／A） 其中：　S銷售量（額）； △S增加廣告費(fèi)用后的銷售增加量（額）； A廣告費(fèi)用原有支出；△A增加的廣告費(fèi)支出； E彈性系數(shù)，即廣告效果。E值越大，表明廣告的促銷效果越好。 五、關(guān)系營(yíng)銷關(guān)系營(yíng)銷是以系統(tǒng)論為基本思想，將企業(yè)置身于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境中來(lái)考察企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，認(rèn)為企業(yè)營(yíng)銷乃是一個(gè)與消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)者、分銷商、政府機(jī)構(gòu)和社會(huì)組織發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的核心是建立并發(fā)展這些公眾的良好關(guān)系。一個(gè)企業(yè)要把關(guān)系營(yíng)銷做好，就必須從消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)者、分銷商、政府機(jī)構(gòu)和社會(huì)組織等6個(gè)方面出發(fā)，全面地進(jìn)行，才可