市場營銷經典案例：“藍貓”搶灘兒童飲料市場(編輯修改稿)
2024-08-31 16:10 本頁面
【文章內容簡介】 更重要的是節(jié)省了時間成本。 營銷模式“特”出創(chuàng)意 產品的定位直接決定著營銷模式，藍貓針對細分市場所采用的方式是區(qū)域總代理制，但他們對代理商卻有著較高的選擇標準。在今年春季糖酒會上，藍貓第一次亮相就向代理商（后稱品牌管理商）提出了經濟實力和經營條件的要求，代理商在省會市場啟動資金不少于150萬，在地級市場啟動資金不少于60萬，縣級市場則不少于30萬，凡是達不到第一個條件的一切都免談，這里所講的啟動資金就是第一次打款額；第二個條件非行業(yè)代理商的選擇。如果說啟動資金是選擇代理商不可缺少的條件，那么優(yōu)先選擇非行業(yè)代理商的行為讓人感到費解，而藍貓的解釋卻說明了他們的出發(fā)點：飲料行業(yè)內有如此大實力的代理商一般對新產品重視程度低，不會將其作為重點產品推廣；另外一方面，藍貓飲料的目標消費群是兒童，這就決定了與大眾飲料在銷售渠道的差異性，所以選擇行業(yè)代理商會出現(xiàn)弊大于利的現(xiàn)象。就是如此高的條件令藍貓人想不到的是在全國竟然簽了300多個大客戶，網(wǎng)絡遍布全國。 代理商選定后就成為藍貓的一級經銷商，也叫品牌管理商。產品管理商主要負責供貨、價格管理、促銷政策的執(zhí)行等具體工作，而市場開發(fā)則由網(wǎng)絡營銷員（所長）進行承包銷售。網(wǎng)絡營銷員的選擇條件比較苛刻，優(yōu)先錄用沒有做過飲料銷售，
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