市場營銷經(jīng)典案例：“藍貓”搶灘兒童飲料市場(留存版)
【正文】 的主流產(chǎn)品，除了貼片廣告外還要對大人進行宣傳，因為兒童的飲食多是由父母選擇；另外在營銷方面發(fā)展的速度與企業(yè)成長的速度不成正比，就勢必出現(xiàn)管理的漏洞，所以還沒走穩(wěn)的藍貓不要急于快跑。這種合作方式最大限度地節(jié)約了資源并保證了產(chǎn)品的生產(chǎn)質量，更重要的是節(jié)省了時間成本。 雖然酷兒早于去年捷足先登搶去兒童飲料市場的第一塊蛋糕，但是酷兒并沒有直接對著飲料市場說是兒童飲料，不知是因為說了會減少目標消費群還是另有企圖。 分支機構建好后，“藍貓”開始實行動態(tài)管理，網(wǎng)絡營銷員只需按藍貓的報表系統(tǒng)規(guī)定的表格填寫每天的工作情況即可，當然他們也會按ABC類店進行固定拜訪，A類店一般一周拜訪兩次，B類店一周一次，C類店兩周一次。 藍貓的市場運作最大限度地減少了人員費用和管理成本，使營銷鏈條扁平化，藍貓?zhí)詺怙嬈饭镜呢撠熑擞哪胤Q這種方式是“后終端時代的營銷”，不過獨特的市場運作模式并不能說明他們就萬事俱備了，隨著銷售量的增長，藍貓將面臨著更為嚴峻的管理問題。這個主要針對中國4－，無論是該公司的架構組成、還是廣告時間段的選擇以及創(chuàng)新的市場的運作與大眾飲料都有著天壤之別。據(jù)了解，在技術方面，藍貓?zhí)詺狻肮羾！钡目谖逗团浞绞怯芍袊鵂I養(yǎng)學會婦幼分會專家研制的，而這個分會融合了亞
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