市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例：“藍(lán)貓”搶灘兒童飲料市場(chǎng)(留存版)
【正文】 的主流產(chǎn)品，除了貼片廣告外還要對(duì)大人進(jìn)行宣傳，因?yàn)閮和娘嬍扯嗍怯筛改高x擇；另外在營(yíng)銷方面發(fā)展的速度與企業(yè)成長(zhǎng)的速度不成正比，就勢(shì)必出現(xiàn)管理的漏洞，所以還沒走穩(wěn)的藍(lán)貓不要急于快跑。這種合作方式最大限度地節(jié)約了資源并保證了產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量，更重要的是節(jié)省了時(shí)間成本。 雖然酷兒早于去年捷足先登搶去兒童飲料市場(chǎng)的第一塊蛋糕，但是酷兒并沒有直接對(duì)著飲料市場(chǎng)說是兒童飲料，不知是因?yàn)檎f了會(huì)減少目標(biāo)消費(fèi)群還是另有企圖。 分支機(jī)構(gòu)建好后，“藍(lán)貓”開始實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員只需按藍(lán)貓的報(bào)表系統(tǒng)規(guī)定的表格填寫每天的工作情況即可，當(dāng)然他們也會(huì)按ABC類店進(jìn)行固定拜訪，A類店一般一周拜訪兩次，B類店一周一次，C類店兩周一次。 藍(lán)貓的市場(chǎng)運(yùn)作最大限度地減少了人員費(fèi)用和管理成本，使?fàn)I銷鏈條扁平化，藍(lán)貓?zhí)詺怙嬈饭镜呢?fù)責(zé)人幽默地稱這種方式是“后終端時(shí)代的營(yíng)銷”，不過獨(dú)特的市場(chǎng)運(yùn)作模式并不能說明他們就萬事俱備了，隨著銷售量的增長(zhǎng)，藍(lán)貓將面臨著更為嚴(yán)峻的管理問題。這個(gè)主要針對(duì)中國(guó)4－，無論是該公司的架構(gòu)組成、還是廣告時(shí)間段的選擇以及創(chuàng)新的市場(chǎng)的運(yùn)作與大眾飲料都有著天壤之別。據(jù)了解，在技術(shù)方面，藍(lán)貓?zhí)詺狻肮羾！钡目谖逗团浞绞怯芍袊?guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)婦幼分會(huì)專家研制的，而這個(gè)分會(huì)融合了亞
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