市場營銷經(jīng)典案例：“藍貓”搶灘兒童飲料市場-全文預覽
【正文】 選擇非行業(yè)代理商的行為讓人感到費解，而藍貓的解釋卻說明了他們的出發(fā)點：飲料行業(yè)內(nèi)有如此大實力的代理商一般對新產(chǎn)品重視程度低，不會將其作為重點產(chǎn)品推廣；另外一方面，藍貓飲料的目標消費群是兒童，這就決定了與大眾飲料在銷售渠道的差異性，所以選擇行業(yè)代理商會出現(xiàn)弊大于利的現(xiàn)象。據(jù)藍貓內(nèi)部有關負責人透露，與藍貓合作的幾個生產(chǎn)廠家都是中國知名的飲料生產(chǎn)廠家例如北京匯源、上海均瑤、北京希杰。這個主要針對中國4－，無論是該公司的架構組成、還是廣告時間段的選擇以及創(chuàng)新的市場的運作與大眾飲料都有著天壤之別。 越來越激烈的市場競爭使廠家不得不把渾身的勁用在差異化營銷上，市場細分成了決定這一目標得以實現(xiàn)的關鍵點，而細分的最終結(jié)果是鎖定目標消費群生產(chǎn)適合的產(chǎn)品。然而事隔一年，一只藍貓橫空出世，揚言要改寫中國兒童飲料市場。但是一個大型投資公司卻看到了這一市場的空白點，隨與藍貓?zhí)詺饪ㄍㄖ袊竞腺Y開發(fā)了專門針對兒童市場的飲料――藍貓?zhí)詺夤緡６嗑S飲品。據(jù)了解，在技術方面，藍貓?zhí)詺狻肮羾！钡目谖逗团浞绞怯芍袊鵂I養(yǎng)學會婦幼分會專家研制的，而這個分會融合了亞洲頂尖科技研發(fā)實力；在生產(chǎn)方面，藍貓用的是“借雞生蛋”的方法，也許人們會理解為OEM生產(chǎn)，但藍貓的做法比單純的貼牌委托生產(chǎn)更進一步，這種
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