市場營銷經(jīng)典案例：“藍貓”搶灘兒童飲料市場-在線瀏覽
2024-09-14 16:10本頁面
【正文】 以聰明博得小朋友的喜愛，在飲料上他們再度把藍貓的聰明嫁接過來，讓業(yè)內(nèi)人士不得不驚嘆于他們的靈活。據(jù)了解，在技術方面，藍貓?zhí)詺狻肮羾！钡目谖逗团浞绞怯芍袊鵂I養(yǎng)學會婦幼分會專家研制的，而這個分會融合了亞洲頂尖科技研發(fā)實力；在生產(chǎn)方面，藍貓用的是“借雞生蛋”的方法，也許人們會理解為OEM生產(chǎn)，但藍貓的做法比單純的貼牌委托生產(chǎn)更進一步，這種進步表現(xiàn)在產(chǎn)品的生產(chǎn)配方、生產(chǎn)技術均是按藍貓的要求進行的，除了生產(chǎn)工人之外品控、質(zhì)檢人員都是藍貓自己的特派員，而物流也由藍貓自己控制，他們稱這種生產(chǎn)方式為“ODM”。這種合作方式最大限度地節(jié)約了資源并保證了產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量，更重要的是節(jié)省了時間成本。在今年春季糖酒會上，藍貓第一次亮相就向代理商（后稱品牌管理商）提出了經(jīng)濟實力和經(jīng)營條件的要求，代理商在省會市場啟動資金不少于150萬，在地級市場啟動資金不少于60萬，縣級市場則不少于30萬，凡是達不到第一個條件的一切都免談，這里所講的啟動資金就是第一次打款額；第二個條件非行業(yè)代理商的選擇。就是如此高的條件令藍貓人想不到的是在全國竟然簽了300多個大客戶，網(wǎng)絡遍布全國。產(chǎn)品管理商主要負責供貨、價格管理、促銷政策的執(zhí)行等具體工作，而市場開發(fā)則由網(wǎng)絡營銷員（所長）進行承包銷售。雙方商定后，該自然人交
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