市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例：“藍(lán)貓”搶灘兒童飲料市場(chǎng)-閱讀頁(yè)
2024-08-23 16:10本頁(yè)面
【正文】 付一定的押金（數(shù)額視具體情況而定），就正式成為藍(lán)貓的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員，然后向品牌管理商報(bào)批注冊(cè)所轄區(qū)域和網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，一般一個(gè)人負(fù)責(zé)300－400個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，但有些地方也會(huì)視具體情況而定。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員工作的好壞由市場(chǎng)督導(dǎo)進(jìn)行監(jiān)督，一個(gè)督導(dǎo)員監(jiān)督的目標(biāo)是800－1000家，對(duì)沒(méi)有按要求進(jìn)入的零售店進(jìn)行分類(lèi)統(tǒng)計(jì)，將指導(dǎo)意見(jiàn)反饋給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員，沒(méi)有特殊情況下限期完成，如果達(dá)不到要求督導(dǎo)員就會(huì)把該區(qū)域內(nèi)的售點(diǎn)劃給其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員；對(duì)于問(wèn)題的處理，督導(dǎo)員會(huì)將已處理的問(wèn)題在品牌管理商處作登記，而沒(méi)有處理的問(wèn)題會(huì)以處理卡的形式通知網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員處理的時(shí)間和具體的措施。 小結(jié)： 據(jù)了解，“藍(lán)貓”系列動(dòng)畫(huà)片由于在全國(guó)1019家電臺(tái)連續(xù)播映數(shù)年，其貼片廣告家喻戶(hù)曉?！肮緡！碑a(chǎn)品一上市，就緊緊抓住了位于學(xué)校附近的多家“藍(lán)貓”連鎖專(zhuān)賣(mài)店為主銷(xiāo)渠道，連同大賣(mài)場(chǎng)渠道的覆蓋，輔以店頭POP、賣(mài)場(chǎng)堆頭設(shè)置等促銷(xiāo)手段，迅速搶占銷(xiāo)售終端。 準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、勢(shì)不可擋的媒體宣傳、獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式只是藍(lán)貓發(fā)展的硬件條件，而決定他們能否成為兒童市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，除了貼片廣告外還要對(duì)大人進(jìn)行宣傳，因?yàn)閮和娘嬍扯嗍怯筛改高x擇；另外在營(yíng)銷(xiāo)方面發(fā)展的速度與企業(yè)成長(zhǎng)的速度不成正比，就勢(shì)必出現(xiàn)管理的漏洞，所以還沒(méi)走穩(wěn)的藍(lán)貓不要急于快
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