某跨國(guó)飲料分公司年度市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃范例-成功的的序曲(更新版)
【正文】 事可樂(lè)公司、達(dá)能公司、雀巢公司，從事市場(chǎng)銷(xiāo)售工作，歷任過(guò)：業(yè)務(wù)代表、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)主任、銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、市場(chǎng)銷(xiāo)售部經(jīng)理〈總監(jiān)〉、中國(guó)北方區(qū)銷(xiāo)售發(fā)展經(jīng)理。成功的業(yè)績(jī)背后是什么呢？需要那些方面的工作來(lái)達(dá)成呢？本文根據(jù)我本人的實(shí)際工作體驗(yàn)重點(diǎn)描述兩樂(lè)（可口可樂(lè)公司、百事可樂(lè)公司）市場(chǎng)成功的操作秘訣：業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的序曲如何制定科學(xué)、規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)、周密的公司年度市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃，和從事消費(fèi)品公司的銷(xiāo)售同仁們來(lái)共同分享。(一)市 內(nèi)銷(xiāo) 銷(xiāo)量量 明年計(jì)劃冷凍設(shè)備重點(diǎn)客戶橫向發(fā)展市內(nèi)直銷(xiāo)部 箱郊縣部 箱批發(fā)部 箱重點(diǎn)客戶部(K/A) 箱縱向發(fā)展基本增長(zhǎng)本年預(yù)報(bào) 銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)(二)省 內(nèi)銷(xiāo) 銷(xiāo)量量 明年計(jì)劃冷凍設(shè)備重點(diǎn)客戶橫向發(fā)展縱向發(fā)展基本增長(zhǎng)本年預(yù)報(bào) 銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)(三)各城市銷(xiāo)量計(jì)劃箱本年度預(yù)報(bào)明年計(jì)劃增長(zhǎng)%● 市內(nèi)● 省內(nèi)● 營(yíng)業(yè)所● 辦事處●●●●總計(jì)（四）價(jià)格策略基本價(jià)格薦于目前市場(chǎng)價(jià)格以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略和可能的鋪貨策略，為此價(jià)格確定極為重要。每一地區(qū)簽訂合同必須確定其銷(xiāo)售區(qū)域，不得垮區(qū)；各郊縣合同應(yīng)同公司直接簽訂，減少分銷(xiāo)合同(二) 銷(xiāo)售系統(tǒng)確定時(shí)間 行動(dòng) 年 月公司對(duì)每一地區(qū)選擇的客戶進(jìn)行評(píng)定審核省內(nèi)各辦事處市內(nèi)分銷(xiāo)商或傳統(tǒng)批發(fā)系統(tǒng)市區(qū)劃分 個(gè)區(qū)域，交縣 個(gè)區(qū)域，省內(nèi)劃分 個(gè)區(qū)域預(yù)售制方式，公司提供一級(jí)送貨，兩縣一部車(chē)配合大車(chē)直送，市內(nèi)客戶車(chē)輛與公司提供每縣 三輪送貨市內(nèi)批發(fā)傳統(tǒng)/專賣(mài)批發(fā)模式市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用分類本年度市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用(人民幣千計(jì))明年度市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用(人民幣千計(jì))消費(fèi)者“拉”力活動(dòng)消費(fèi)者“拉”力活動(dòng)產(chǎn)品 產(chǎn)品 綜合 總計(jì)產(chǎn)品 產(chǎn)品 綜合 總計(jì)建立品牌廣告(電視、電臺(tái)、報(bào)紙)售點(diǎn)/非售點(diǎn)廣告贊助、市場(chǎng)調(diào)研，其他建立品牌廣告(電視、電臺(tái)、報(bào)紙)售點(diǎn)/非售點(diǎn)廣告贊助、市場(chǎng)調(diào)研，其他特定項(xiàng)目:促銷(xiāo)\贈(zèng)飲\小計(jì)特定項(xiàng)目:促銷(xiāo)\贈(zèng)飲\小計(jì)市場(chǎng)渠道“推”活動(dòng)市場(chǎng)渠道“推”活動(dòng)工作客戶開(kāi)拓獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃其他設(shè)備冷凍設(shè)備其他小計(jì)總計(jì)工作客戶開(kāi)拓獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃其他設(shè)備冷凍設(shè)備其他小計(jì)總計(jì)
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