某跨國(guó)飲料分公司年度市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃范例-成功的的序曲-資料下載頁(yè)
2025-08-02 19:36本頁(yè)面
【正文】 之培訓(xùn)根據(jù)銷(xiāo)售系統(tǒng)計(jì)劃對(duì)二級(jí)城市市區(qū)郊縣經(jīng)銷(xiāo)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售系統(tǒng)建設(shè)工作(1)確定各地區(qū)各郊縣之銷(xiāo)售系統(tǒng)有 合作客戶(2)確定 年銷(xiāo)售合同并簽署，核查各客戶之銷(xiāo)量等事宜(3)確定 年優(yōu)秀客戶之 年銷(xiāo)售信用額度和期限，簽訂信用合同和財(cái)產(chǎn)抵押文件。(4)召開(kāi) 年客戶會(huì)議全面預(yù)展一年的銷(xiāo)售計(jì)劃鋪貨第一階段二級(jí)城市市區(qū)：(1)市區(qū)零售客戶 家的全面上貨(2)餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所 客戶之全面鋪貨(3)重點(diǎn)學(xué)校區(qū)域的全系列加 家客戶(4)市區(qū)居民 家客戶的全系列鋪貨加強(qiáng)(5)風(fēng)景區(qū)火車(chē)站汽車(chē)站機(jī)場(chǎng)等重要口岸的全面鋪貨各郊縣：(1)每郊縣 家零售客戶的全面鋪貨(2)每郊縣餐飲娛樂(lè)聲所 家客戶之全面鋪貨(3)每郊縣重要公路沿線 家零售點(diǎn)的全系加強(qiáng)鋪貨第二階段二級(jí)城市市區(qū):同第一階段，重復(fù)一次鞏固加強(qiáng)郊縣：重復(fù)第一階段；鞏固加強(qiáng)分銷(xiāo)促進(jìn)第一階段二級(jí)城市市區(qū)：(1)對(duì)銷(xiāo)售系統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)促進(jìn)，鼓勵(lì)進(jìn)貨；突擊春節(jié)前后進(jìn)貨(2)維護(hù)銷(xiāo)售系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)；監(jiān)控合同這執(zhí)行和銷(xiāo)售計(jì)劃這進(jìn)展。郊縣：(1)每郊縣銷(xiāo)售系統(tǒng)的進(jìn)貨促進(jìn)——一批促進(jìn)春節(jié)突擊(2)銷(xiāo)售系統(tǒng)/銷(xiāo)售計(jì)劃/客戶發(fā)展/市場(chǎng)發(fā)展的監(jiān)控鋪貨第三階段二級(jí)城市市區(qū)(1)零售點(diǎn)的全系列包裝品牌促進(jìn)和城市周邊加強(qiáng)(2)餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所 家客戶之全系列鋪貨加強(qiáng)(3)重點(diǎn)學(xué)校區(qū)域的全系列加強(qiáng) 家客戶(4)市區(qū)居民區(qū) 家客戶的全系列鋪貨加強(qiáng) 郊縣(1)每郊縣 家零售客戶的全面鋪貨(2)每郊縣餐飲 娛樂(lè)民 家客戶之全面鋪貨(3)每郊縣重要公路沿線 家零售點(diǎn)的全系列加強(qiáng)(4)郊縣重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鋪貨第一次全面行動(dòng)分銷(xiāo)促進(jìn)第二階段如第一階段；突擊 月分銷(xiāo)銷(xiāo)量。分銷(xiāo)通道堵?lián)魧?duì)批發(fā)系統(tǒng)進(jìn)行競(jìng)品的壓制，通過(guò)減少批發(fā)通道的競(jìng)品數(shù)量，打擊競(jìng)品，實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)專賣(mài)商計(jì)劃對(duì)商場(chǎng)渠道實(shí)施特別優(yōu)惠聯(lián)合促銷(xiāo)打擊競(jìng)品。其他堵?lián)敉返牟邉澔顒?dòng)鋪貨第四階段根據(jù)三次突擊鋪貨狀況經(jīng)地旺季后的上貨出樣進(jìn)行追擊加強(qiáng)包裝品牌對(duì)郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的全面鋪貨追擊分銷(xiāo)促進(jìn)第三階段根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售成績(jī)進(jìn)行分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的激勵(lì)促進(jìn)市場(chǎng)計(jì)劃第一階段 第二階段 第三階段1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月廣告/產(chǎn)品售點(diǎn)/非售點(diǎn)廣告促銷(xiāo)活動(dòng)贈(zèng)飲lll注：具體市場(chǎng)計(jì)劃可根據(jù)產(chǎn)品包裝在上表中分階段 分月確定投入。市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用分類(lèi)本年度市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用(人民幣千計(jì))明年度市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用(人民幣千計(jì))消費(fèi)者“拉”力活動(dòng)消費(fèi)者“拉”力活動(dòng)產(chǎn)品 產(chǎn)品 綜合 總計(jì)產(chǎn)品 產(chǎn)品 綜合 總計(jì)建立品牌廣告(電視、電臺(tái)、報(bào)紙)售點(diǎn)/非售點(diǎn)廣告贊助、市場(chǎng)調(diào)研，其他建立品牌廣告(電視、電臺(tái)、報(bào)紙)售點(diǎn)/非售點(diǎn)廣告贊助、市場(chǎng)調(diào)研，其他特定項(xiàng)目:促銷(xiāo)\贈(zèng)飲\小計(jì)特定項(xiàng)目:促銷(xiāo)\贈(zèng)飲\小計(jì)市場(chǎng)渠道“推”活動(dòng)市場(chǎng)渠道“推”活動(dòng)工作客戶開(kāi)拓獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃其他設(shè)備冷凍設(shè)備其他小計(jì)總計(jì)工作客戶開(kāi)拓獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃其他設(shè)備冷凍設(shè)備其他小計(jì)總計(jì)
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