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某跨國(guó)飲料分公司年度市場(chǎng)銷售計(jì)劃范例-成功的的序曲-文庫(kù)吧資料

2024-08-15 19:36本頁(yè)面
  

【正文】 經(jīng)理重點(diǎn)客戶部經(jīng)理業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表市場(chǎng)代表市場(chǎng)代表市場(chǎng)代表市場(chǎng)代表市場(chǎng)代表司機(jī)司機(jī)司機(jī)司機(jī)司機(jī)司機(jī)司機(jī)司機(jī)倉(cāng)庫(kù)財(cái)務(wù)內(nèi)勤倉(cāng)庫(kù)財(cái)務(wù)內(nèi)勤倉(cāng)庫(kù)財(cái)務(wù)內(nèi)勤倉(cāng)庫(kù)財(cái)務(wù)內(nèi)勤分銷促進(jìn)第一階段市區(qū)(1)對(duì)各渠道分銷渠道(批發(fā)/商場(chǎng)/RB)經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)促進(jìn),鼓勵(lì)進(jìn)貨之全面擊春節(jié)前后進(jìn)貨(2)維護(hù)銷售系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò);監(jiān)控合同之執(zhí)行和銷售計(jì)劃之時(shí)展郊縣(1)每郊縣銷售系統(tǒng)的進(jìn)貨促進(jìn)——一二三批為春節(jié)突擊(2)銷售系統(tǒng)/銷售計(jì)劃/客戶發(fā)展/市場(chǎng)發(fā)展監(jiān)控鋪貨第三階段市區(qū)(1)(餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所 家客戶之全系列鋪貨)(2)重點(diǎn)商場(chǎng)未做好者的全面上貨(3)重點(diǎn)學(xué)校區(qū)域的全系加強(qiáng) 家客戶 攻擊未上去的包裝和品牌(4)市區(qū)居民區(qū) 家客戶的全系列鋪貨加強(qiáng) 加強(qiáng)未上去的包裝和品牌(5)其他重點(diǎn)渠道的上貨補(bǔ)充郊縣(1)每郊縣 家零售客戶的全面鋪貨——追擊未上去的包裝和品牌(2)每郊縣餐飲娛樂(lè)聲所 家客戶之全面鋪貨(3)每郊縣重要公路沿線 家零售點(diǎn)的全系列加強(qiáng) 未有品牌(4)郊縣重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鋪貨第一次全員行動(dòng)分銷促進(jìn)第二階段如第一階段:突擊 月分銷銷量分銷通道堵?lián)簟駥?duì)批發(fā)系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)競(jìng)品的壓制,通過(guò)減少批發(fā)通道的競(jìng)品數(shù)量,打擊競(jìng)品,實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)專賣(mài)商計(jì)劃●對(duì)商場(chǎng)渠道實(shí)施特別優(yōu)惠聯(lián)合促銷打擊競(jìng)品●其他堵?lián)敉返牟邉澔顒?dòng)鋪貨第四階段●根據(jù)三次突擊鋪貨狀況經(jīng)過(guò)旺季后的上貨出樣進(jìn)行追擊加強(qiáng)包裝品牌分銷促進(jìn)第三階段●根據(jù)實(shí)際銷售成績(jī)進(jìn)行分銷網(wǎng)絡(luò)的激勵(lì)促進(jìn)分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)根據(jù)各營(yíng)業(yè)所辦事處銷售計(jì)劃(銷量計(jì)劃/組織/人員/銷售系統(tǒng))進(jìn)行組織建設(shè)工作(1)招聘新業(yè)務(wù)代表/司機(jī)/其他人員(2)招聘提拔先聘業(yè)務(wù)主任或經(jīng)理(3)成立新?tīng)I(yíng)業(yè)所或辦事處/確租賃辦公住房/重劃銷售區(qū)域和整修客戶管理(4)銷售計(jì)劃分解落實(shí)(5)銷售部門(mén)人員之培訓(xùn)根據(jù)銷售系統(tǒng)計(jì)劃對(duì)二級(jí)城市市區(qū)郊縣經(jīng)銷客戶進(jìn)行銷售系統(tǒng)建設(shè)工作(1)確定各地區(qū)各郊縣之銷售系統(tǒng)有 合作客戶(2)確定 年銷售合同并簽署,核查各客戶之銷量等事宜(3)確定 年優(yōu)秀客戶之 年銷售信用額度和期限,簽訂信用合同和財(cái)產(chǎn)抵押文件。在西南/北區(qū)/西區(qū)/東區(qū)選擇 家專賣(mài)批發(fā)商每一郊縣設(shè)立 個(gè)直銷客戶和 個(gè)批發(fā)客戶(可以為 家客戶)市內(nèi)各劃為 片區(qū),直銷干雜水?dāng)傊行⌒蜕虉?chǎng)和小批發(fā)居民區(qū)學(xué)校工廠等,全面預(yù)售制每一區(qū)域負(fù)責(zé)冰柜生動(dòng)化設(shè)備的維護(hù)管理檢查及發(fā)放改造工作每一區(qū)域設(shè)置 個(gè)業(yè)代和 個(gè)司機(jī)負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)修理送貨設(shè)備維護(hù)部區(qū)域管理模式客戶必須有送貨能力和業(yè)務(wù)代表 人 區(qū)系 統(tǒng) 行 動(dòng) 現(xiàn)調(diào)機(jī)直銷模式對(duì)特別不成熟地區(qū)可以設(shè)置庫(kù)房省內(nèi)各辦事處郊縣分銷商市內(nèi)劃為 片區(qū),直銷干雜水?dāng)偵虉?chǎng)餐飲和小批發(fā)居民區(qū)學(xué)校工廠等,全面預(yù)售制,協(xié)助客戶直接送貨客戶必須有送貨能力和業(yè)務(wù)代表 人。也可采用分銷商協(xié)作或?qū)Yu(mài)協(xié)作,公司臨時(shí)租庫(kù)協(xié)助郊縣分銷商/專賣(mài)批發(fā)系統(tǒng)市內(nèi)劃為 片區(qū),直銷干雜水?dāng)偵虉?chǎng)餐飲和小批發(fā)居民區(qū)學(xué)校工廠等,全面預(yù)售制,公司直接送貨統(tǒng)一簽訂〓〓年銷售合同及其他合作協(xié)議各營(yíng)業(yè)所辦事處對(duì)市內(nèi)郊縣區(qū)域確定選擇分銷商/專賣(mài)商名單交公司營(yíng)業(yè)所辦事處進(jìn)行住房辦公室的租賃工作各營(yíng)業(yè)所辦事處對(duì)全部業(yè)務(wù)代表(含新聘)進(jìn)行銷售系統(tǒng)培訓(xùn)年 月整理銷售系統(tǒng)培訓(xùn)資料下發(fā)各銷售部門(mén),銷售部下發(fā)
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