某飲料公司年度市場銷售計劃范例-文庫吧資料
2025-08-08 20:02本頁面
【正文】 經(jīng)理重點客戶部經(jīng)理業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表市場代表市場代表市場代表市場代表市場代表司機司機司機司機司機司機司機司機倉庫財務(wù)內(nèi)勤倉庫財務(wù)內(nèi)勤倉庫財務(wù)內(nèi)勤倉庫財務(wù)內(nèi)勤分銷促進第一階段市區(qū)(1)對各渠道分銷渠道(批發(fā)/商場/RB)經(jīng)銷商進行獎勵促進，鼓勵進貨之全面擊春節(jié)前后進貨(2)維護銷售系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)；監(jiān)控合同之執(zhí)行和銷售計劃之時展郊縣(1)每郊縣銷售系統(tǒng)的進貨促進——一二三批為春節(jié)突擊(2)銷售系統(tǒng)/銷售計劃/客戶發(fā)展/市場發(fā)展監(jiān)控鋪貨第三階段市區(qū)(1)(餐飲娛樂場所 家客戶之全系列鋪貨)(2)重點商場未做好者的全面上貨(3)重點學校區(qū)域的全系加強 家客戶 攻擊未上去的包裝和品牌(4)市區(qū)居民區(qū) 家客戶的全系列鋪貨加強 加強未上去的包裝和品牌(5)其他重點渠道的上貨補充郊縣(1)每郊縣 家零售客戶的全面鋪貨——追擊未上去的包裝和品牌(2)每郊縣餐飲娛樂聲所 家客戶之全面鋪貨(3)每郊縣重要公路沿線 家零售點的全系列加強 未有品牌(4)郊縣重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鋪貨第一次全員行動分銷促進第二階段如第一階段：突擊 月分銷銷量分銷通道堵?lián)簟駥εl(fā)系統(tǒng)進行對競品的壓制，通過減少批發(fā)通道的競品數(shù)量，打擊競品，實施獎勵專賣商計劃●對商場渠道實施特別優(yōu)惠聯(lián)合促銷打擊競品●其他堵?lián)敉返牟邉澔顒营や佖浀谒碾A段●根據(jù)三次突擊鋪貨狀況經(jīng)過旺季后的上貨出樣進行追擊加強包裝品牌分銷促進第三階段●根據(jù)實際銷售成績進行分銷網(wǎng)絡(luò)的激勵促進分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)根據(jù)各營業(yè)所辦事處銷售計劃(銷量計劃/組織/人員/銷售系統(tǒng))進行組織建設(shè)工作(1)招聘新業(yè)務(wù)代表/司機/其他人員(2)招聘提拔先聘業(yè)務(wù)主任或經(jīng)理(3)成立新營業(yè)所或辦事處/確租賃辦公住房/重劃銷售區(qū)域和整修客戶管理(4)銷售計劃分解落實(5)銷售部門人員之培訓根據(jù)銷售系統(tǒng)計劃對二級城市市區(qū)郊縣經(jīng)銷客戶進行銷售系統(tǒng)建設(shè)工作(1)確定各地區(qū)各郊縣之銷售系統(tǒng)有 合作客戶(2)確定 年銷售合同并簽署，核查各客戶之銷量等事宜(3)確定 年優(yōu)秀客戶之 年銷售信用額度和期限，簽訂信用合同和財產(chǎn)抵押文件。在西南/北區(qū)/西區(qū)/東區(qū)選擇 家專賣批發(fā)商每一郊縣設(shè)立 個直銷客戶和 個批發(fā)客戶(可以為 家客戶)市內(nèi)各劃為 片區(qū)，直銷干雜水攤中小型商場和小批發(fā)居民區(qū)學校工廠等，全面預(yù)售制每一區(qū)域負責冰柜生動化設(shè)備的維護管理檢查及發(fā)放改造工作每一區(qū)域設(shè)置 個業(yè)代和 個司機負責開發(fā)修理送貨設(shè)備維護部區(qū)域管理模式客戶必須有送貨能力和業(yè)務(wù)代表 人 區(qū)系 統(tǒng) 行 動 現(xiàn)調(diào)機直銷模式對特別不成熟地區(qū)可以設(shè)置庫房省內(nèi)各辦事處郊縣分銷商市內(nèi)劃為 片區(qū)，直銷干雜水攤商場餐飲和小批發(fā)居民區(qū)學校工廠等，全面預(yù)售制，協(xié)助客戶直接送貨客戶必須有送貨能力和業(yè)務(wù)代表 人。也可采用分銷商協(xié)作或?qū)Ｙu協(xié)作，公司臨時租庫協(xié)助郊縣分銷商/專賣批發(fā)系統(tǒng)市內(nèi)劃為 片區(qū)，直銷干雜水攤商場餐飲和小批發(fā)居民區(qū)學校工廠等，全面預(yù)售制，公司直接送貨統(tǒng)一簽訂〓〓年銷售合同及其他合作協(xié)議各營業(yè)所辦事處對市內(nèi)郊縣區(qū)域確定選擇分銷商/專賣商名單交公司營業(yè)所辦事處進行住房辦公室的租賃工作各營業(yè)所辦事處對全部業(yè)務(wù)代表(含新聘)進行銷售系統(tǒng)培訓年 月整理銷售系統(tǒng)培訓資料下發(fā)各銷售部門，銷售部
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