某飲料市場銷售計劃及調控案例-文庫吧資料
2025-04-23 04:22本頁面
【正文】 ………總計總經理市場銷售總監(jiān)市場部經理省內部銷售經理市內部銷售經理市內市場部主任市內市場部主任營業(yè)所經理營業(yè)所經理營業(yè)所經理批發(fā)部直銷部經理重點客戶部經理業(yè)務代表業(yè)務代表業(yè)務代表業(yè)務代表業(yè)務代表業(yè)務代表市場代表市場代表市場代表市場代表市場代表司機司機司機司機司機司機司機司機倉庫財務內勤倉庫財務內勤倉庫財務內勤倉庫財務內勤分銷促進第一階段市區(qū)(1)對各渠道分銷渠道(批發(fā)/商場/RB)經銷商進行獎勵促進，鼓勵進貨之全面擊春節(jié)前后進貨(2)維護銷售系統和網絡；監(jiān)控合同之執(zhí)行和銷售計劃之時展郊縣(1)每郊縣銷售系統的進貨促進——一二三批為春節(jié)突擊(2)銷售系統/銷售計劃/客戶發(fā)展/市場發(fā)展監(jiān)控鋪貨第三階段市區(qū)(1)(餐飲娛樂場所 家客戶之全系列鋪貨)(2)重點商場未做好者的全面上貨(3)重點學校區(qū)域的全系加強 家客戶 攻擊未上去的包裝和品牌(4)市區(qū)居民區(qū) 家客戶的全系列鋪貨加強 加強未上去的包裝和品牌(5)其他重點渠道的上貨補充郊縣(1)每郊縣 家零售客戶的全面鋪貨——追擊未上去的包裝和品牌(2)每郊縣餐飲娛樂聲所 家客戶之全面鋪貨(3)每郊縣重要公路沿線 家零售點的全系列加強 未有品牌(4)郊縣重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鋪貨第一次全員行動分銷促進第二階段如第一階段：突擊 月分銷銷量分銷通道堵擊●對批發(fā)系統進行對競品的壓制，通過減少批發(fā)通道的競品數量，打擊競品，實施獎勵專賣商計劃●對商場渠道實施特別優(yōu)惠聯合促銷打擊競品●其他堵擊通路的策劃活動鋪貨第四階段●根據三次突擊鋪貨狀況經過旺季后的上貨出樣進行追擊加強包裝品牌分銷促進第三階段●根據實際銷售成績進行分銷網絡的激勵促進分銷網絡建設根據各營業(yè)所辦事處銷售計劃(銷量計劃/組織/人員/銷售系統)進行組織建設工作(1)招聘新業(yè)務代表/司機/其他人員(2)招聘提拔先聘業(yè)務主任或經理(3)成立新營業(yè)所或辦事處/確租賃辦公住房/重劃銷售區(qū)域和整修客戶管理(4)銷售計劃分解落實(5)銷售部門人員之培訓根據銷售系統計劃對二級城市市區(qū)郊縣經銷客戶進行銷售系統建設工作(1)確定各地區(qū)各郊縣之銷售系統有 合作客戶(2)確定 年銷售合同并簽署，核查各客戶之銷量等事宜(3)確定 年優(yōu)秀客戶之 年銷售信用額度和期限，簽訂信用合同和財產抵押文件。在西南/北區(qū)/西區(qū)/東區(qū)選擇 家專賣批發(fā)商每一郊縣設立 個直銷客戶和 個批發(fā)客戶(可以為 家客戶)市內各劃為 片區(qū)，直銷干雜水攤中小型商場和小批發(fā)居民區(qū)學校工廠等，全面預售制每一區(qū)域負責冰柜生動化設備的維護管理檢查及發(fā)放改造工作每一區(qū)域設置 個業(yè)代和 個司機負責開發(fā)修理送貨設備維護部區(qū)域管理模式客戶必須有送貨能力和業(yè)務代表 人 區(qū)系 統 行 動 現調機直銷模式對特別不成熟地區(qū)可以設置庫
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1