某飲料市場銷售計劃及調(diào)控案例-免費閱讀
【正文】 可是，用嚴密的邏輯和清晰的思路表達項目，難度很大，誰能保證風險投資家真理解了？即使把項目表達清楚了，那么多內(nèi)容誰能記得住呢？因此，通過這種方式尋求投資，成功的機會不大，而且將會越來越小。每一區(qū)派 個業(yè)務(wù)人表協(xié)助開發(fā)二三批發(fā)，建立一條批發(fā)的分銷網(wǎng)絡(luò)定人定機器定責任，銷售各部下維修/投放/變動單執(zhí)行其他其他系 統(tǒng) 行 動 市 內(nèi)建立市區(qū)直銷模式條件成熟地區(qū)可選擇 家客戶不成熟地區(qū)可選擇 家客戶，采用批發(fā)協(xié)助分銷商確定各地區(qū)客戶/銷售系統(tǒng)/人員/車輛/銷量，并歸檔管理重要提示年 月必須將確立的客戶/銷售系統(tǒng)/人員/車輛和合同統(tǒng)一整理完畢 內(nèi)系 統(tǒng) 行 動市內(nèi)/傳統(tǒng)批發(fā)系統(tǒng)省市內(nèi)(省外)主管級以上人員進行銷售系統(tǒng)集中培訓基本價格為：批發(fā)價格：直銷價格：在做市場項目時，給予特殊價格價格操作步驟根據(jù)公司價格戰(zhàn)略，予以階段性調(diào)整分銷價格控制確定每一地區(qū)分銷價格全省統(tǒng)一分銷價格分銷體系價差為：一批價格為 元一批發(fā)二批價格 元公司直銷價格/一批二批發(fā)終端價格 元（五）經(jīng)銷商控制銷量和市場控制措施利用合同規(guī)定之客戶全年和分月銷售量計劃控制，連續(xù) 個月完不成銷量計劃有權(quán)撤銷合同利用市場占有率鋪貨率計劃控制；連續(xù) 個月完成不理想有權(quán)撤銷合同公司銷售部直接控制執(zhí)行沖貨返銷低價殺價控制措施公司全部產(chǎn)品統(tǒng)一編號；統(tǒng)一包裝紙箱打碼；通告全省；禁止返銷殺價銷售部設(shè)立專業(yè)查禁垮區(qū)和殺價的檢查人員制定制裁細則：發(fā)現(xiàn)查實一次警告；被查產(chǎn)品取消全部獎勵；該季度其他產(chǎn)品獎勵中的不沖貨獎勵全部取消
發(fā)現(xiàn)查實二次嚴重警告，該季度產(chǎn)品的獎勵全部取消發(fā)現(xiàn)查實三次；取消合同；所有已經(jīng)發(fā)生的獎勵全部取消分銷價格每一地區(qū)設(shè)立分銷價格，以控制市場避免價格混亂，全省價格統(tǒng)一分銷價格含：
公司批發(fā)價格 元一批發(fā)二批價格 元公司直銷價格/一批二批發(fā)終端價格 元(一) 經(jīng)銷合同之闡述年 月年 月重要提示3．競爭對手 相對應(yīng)的競爭對手產(chǎn)品三、 目 標目 標奪取銷量目標 銷售建設(shè)，開發(fā)省內(nèi)市內(nèi)郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，省內(nèi)建立營業(yè)所辦事處提高邊際利潤減少銷售費用借助價格工程，制定價格穩(wěn)步提高策略，保持價格領(lǐng)導地
提高邊際利潤減少銷售費用擴大售點開發(fā)，提高全系列飲料的鋪貨率，提高售點鋪鋪貨率。加強與公司生產(chǎn)、運輸，財務(wù)、人事等部門的團隊合作。注：經(jīng)銷商獎勵由公司銷售部組織對客戶進行確定獎勵情況，制定客戶季度獎勵評判表，公司審批后招待獎勵。各營業(yè)所辦事處對市內(nèi)郊縣區(qū)域確定選擇分銷商/專賣商名單交公司客戶必須有送貨能力和業(yè)務(wù)代表 人。每一區(qū)域設(shè)置 個業(yè)代和 個司機負責開發(fā)修理送貨設(shè)備維護部區(qū)域管理模式其他堵?lián)敉返牟邉澔顒营や佖浀谒碾A段根據(jù)三次突擊鋪貨狀況經(jīng)地旺季后的上貨出樣進行追擊加強包裝品牌對郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的全面鋪貨追擊分銷促進第三階段根據(jù)實際銷售成績進行分銷網(wǎng)絡(luò)的激勵促進市場計劃第一階段
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