某飲料市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃及調(diào)控案例-免費(fèi)閱讀
【正文】 可是，用嚴(yán)密的邏輯和清晰的思路表達(dá)項(xiàng)目，難度很大，誰(shuí)能保證風(fēng)險(xiǎn)投資家真理解了？即使把項(xiàng)目表達(dá)清楚了，那么多內(nèi)容誰(shuí)能記得住呢？因此，通過(guò)這種方式尋求投資，成功的機(jī)會(huì)不大，而且將會(huì)越來(lái)越小。每一區(qū)派 個(gè)業(yè)務(wù)人表協(xié)助開(kāi)發(fā)二三批發(fā)，建立一條批發(fā)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)定人定機(jī)器定責(zé)任，銷(xiāo)售各部下維修/投放/變動(dòng)單執(zhí)行其他其他系 統(tǒng) 行 動(dòng) 市 內(nèi)建立市區(qū)直銷(xiāo)模式條件成熟地區(qū)可選擇 家客戶不成熟地區(qū)可選擇 家客戶，采用批發(fā)協(xié)助分銷(xiāo)商確定各地區(qū)客戶/銷(xiāo)售系統(tǒng)/人員/車(chē)輛/銷(xiāo)量，并歸檔管理重要提示年 月必須將確立的客戶/銷(xiāo)售系統(tǒng)/人員/車(chē)輛和合同統(tǒng)一整理完畢 內(nèi)系 統(tǒng) 行 動(dòng)市內(nèi)/傳統(tǒng)批發(fā)系統(tǒng)省市內(nèi)(省外)主管級(jí)以上人員進(jìn)行銷(xiāo)售系統(tǒng)集中培訓(xùn)基本價(jià)格為：批發(fā)價(jià)格：直銷(xiāo)價(jià)格：在做市場(chǎng)項(xiàng)目時(shí)，給予特殊價(jià)格價(jià)格操作步驟根據(jù)公司價(jià)格戰(zhàn)略，予以階段性調(diào)整分銷(xiāo)價(jià)格控制確定每一地區(qū)分銷(xiāo)價(jià)格全省統(tǒng)一分銷(xiāo)價(jià)格分銷(xiāo)體系價(jià)差為：一批價(jià)格為 元一批發(fā)二批價(jià)格 元公司直銷(xiāo)價(jià)格/一批二批發(fā)終端價(jià)格 元（五）經(jīng)銷(xiāo)商控制銷(xiāo)量和市場(chǎng)控制措施利用合同規(guī)定之客戶全年和分月銷(xiāo)售量計(jì)劃控制，連續(xù) 個(gè)月完不成銷(xiāo)量計(jì)劃有權(quán)撤銷(xiāo)合同利用市場(chǎng)占有率鋪貨率計(jì)劃控制；連續(xù) 個(gè)月完成不理想有權(quán)撤銷(xiāo)合同公司銷(xiāo)售部直接控制執(zhí)行沖貨返銷(xiāo)低價(jià)殺價(jià)控制措施公司全部產(chǎn)品統(tǒng)一編號(hào)；統(tǒng)一包裝紙箱打碼；通告全省；禁止返銷(xiāo)殺價(jià)銷(xiāo)售部設(shè)立專業(yè)查禁垮區(qū)和殺價(jià)的檢查人員制定制裁細(xì)則：發(fā)現(xiàn)查實(shí)一次警告；被查產(chǎn)品取消全部獎(jiǎng)勵(lì)；該季度其他產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)中的不沖貨獎(jiǎng)勵(lì)全部取消
發(fā)現(xiàn)查實(shí)二次嚴(yán)重警告，該季度產(chǎn)品的獎(jiǎng)勵(lì)全部取消發(fā)現(xiàn)查實(shí)三次；取消合同；所有已經(jīng)發(fā)生的獎(jiǎng)勵(lì)全部取消分銷(xiāo)價(jià)格每一地區(qū)設(shè)立分銷(xiāo)價(jià)格，以控制市場(chǎng)避免價(jià)格混亂，全省價(jià)格統(tǒng)一分銷(xiāo)價(jià)格含：
公司批發(fā)價(jià)格 元一批發(fā)二批價(jià)格 元公司直銷(xiāo)價(jià)格/一批二批發(fā)終端價(jià)格 元(一) 經(jīng)銷(xiāo)合同之闡述年 月年 月重要提示3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 相對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品三、 目 標(biāo)目 標(biāo)奪取銷(xiāo)量目標(biāo) 銷(xiāo)售建設(shè)，開(kāi)發(fā)省內(nèi)市內(nèi)郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，省內(nèi)建立營(yíng)業(yè)所辦事處提高邊際利潤(rùn)減少銷(xiāo)售費(fèi)用借助價(jià)格工程，制定價(jià)格穩(wěn)步提高策略，保持價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)地
提高邊際利潤(rùn)減少銷(xiāo)售費(fèi)用擴(kuò)大售點(diǎn)開(kāi)發(fā)，提高全系列飲料的鋪貨率，提高售點(diǎn)鋪鋪貨率。加強(qiáng)與公司生產(chǎn)、運(yùn)輸，財(cái)務(wù)、人事等部門(mén)的團(tuán)隊(duì)合作。注：經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)由公司銷(xiāo)售部組織對(duì)客戶進(jìn)行確定獎(jiǎng)勵(lì)情況，制定客戶季度獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)判表，公司審批后招待獎(jiǎng)勵(lì)。各營(yíng)業(yè)所辦事處對(duì)市內(nèi)郊縣區(qū)域確定選擇分銷(xiāo)商/專賣(mài)商名單交公司客戶必須有送貨能力和業(yè)務(wù)代表 人。每一區(qū)域設(shè)置 個(gè)業(yè)代和 個(gè)司機(jī)負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)修理送貨設(shè)備維護(hù)部區(qū)域管理模式其他堵?lián)敉返牟邉澔顒?dòng)鋪貨第四階段根據(jù)三次突擊鋪貨狀況經(jīng)地旺季后的上貨出樣進(jìn)行追擊加強(qiáng)包裝品牌對(duì)郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的全面鋪貨追擊分銷(xiāo)促進(jìn)第三階段根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售成績(jī)進(jìn)行分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的激勵(lì)促進(jìn)市場(chǎng)計(jì)劃第一階段
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