某洗衣液全國(guó)市場(chǎng)廣告促銷策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-08-28 23:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 牌的原則。只有功能，沒(méi)有品牌，只是為他人作嫁衣裳。在具體訴求和告知的時(shí)候，我們要集中強(qiáng)調(diào)只有“當(dāng)家”才具有獨(dú)特的功能，只有“當(dāng)家”才能讓你這些功能的滿足。以此樹(shù)立起“當(dāng)家”品牌在消費(fèi)者心中的地位。１、電視廣告：：a)“SILO”與“當(dāng)家”產(chǎn)品概念的形象樹(shù)立；b)“重?fù)粑酃福娓蓛簟钡囊曈X(jué)沖擊效果；c)產(chǎn)品的其它功能展現(xiàn)。：我們?cè)谶@一時(shí)期擬推出的三條廣告片分別為：a、去污篇：主要訴求SILO功能。b、浪潮篇：主要訴求當(dāng)家品牌形象。c、當(dāng)家篇：主要訴求當(dāng)家品牌特征和功能。２、報(bào)紙廣告： 擬采用懸念廣告的出街模式，推出“當(dāng)家”產(chǎn)品的系列報(bào)紙廣告，系列廣告一共有８款，前三款為懸念，以吸引消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，第四款點(diǎn)題，承上啟下，后四款分別為功能強(qiáng)化，全面、細(xì)致而有重點(diǎn)、有特色地介紹“當(dāng)家”產(chǎn)品的獨(dú)特功能，一方面可以采取一個(gè)廣告訴說(shuō)一個(gè)功能的單兵突進(jìn)、各個(gè)擊破的戰(zhàn)術(shù)，另一方面也可以將四個(gè)功能綜合成一篇推出。在投放策略上有分有合，從而強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品充分認(rèn)知和全面了解，有力配合電視廣告，形成全方位的廣告攻勢(shì)。１）懸念系列：《３０年代用皂角洗衣服，我們今天用什么？》《５０年代用肥皂洗衣服，我們今天用什么？》《７０年代用洗衣粉洗衣服，我們今天用什么？》《洗衣第三次浪潮由當(dāng)家掀起－－我們今天用“當(dāng)家”》２）比較系列：《一樣的溶解，不一樣的時(shí)間》《一樣的去污，不一樣的力度》《一樣的洗衣，不一樣的增白》《一樣的價(jià)格，不一樣的效果》３）功能篇：《SILO開(kāi)道，重?fù)粑酃浮罚矗┐黉N廣告：《自填數(shù)字，幸運(yùn)抽獎(jiǎng)》《美好家庭，夫妻共建》《完成一句話，獲得大獎(jiǎng)品》３、雜志廣告：《浪潮篇》４、廣播廣告：《浪潮篇》５、其它媒體：以電視和報(bào)紙廣告的基調(diào)和內(nèi)容為基礎(chǔ)，進(jìn)行創(chuàng)意和設(shè)計(jì)。（五）、廣告規(guī)范性向針對(duì)性方面轉(zhuǎn)化的策略 如果資金允許的話，我們建議此一階段的功能廣告應(yīng)針對(duì)不同目標(biāo)區(qū)域選擇不同的功能訴求點(diǎn)，詳見(jiàn)下表：這主要是考慮到我國(guó)內(nèi)陸與沿海、南方與北方的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)期待存在著明顯的差異。地 域代表城市消費(fèi)者特征建議功能訴求點(diǎn)北方北京更注重產(chǎn)品的價(jià)格性能比產(chǎn)品功能的理性訴求及其比較 內(nèi)陸西安其消費(fèi)特征較為保守應(yīng)側(cè)重于去污力強(qiáng)，一物多用的消費(fèi)承諾及價(jià)格優(yōu)勢(shì)華東上海比較實(shí)際，既注重產(chǎn)品的價(jià)格、性能，又注重使用的方便、省時(shí)，而且比較看重時(shí)尚，趕潮心態(tài)明顯應(yīng)重點(diǎn)在引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚上下工夫，同時(shí)兼顧價(jià)格華南廣州更注重產(chǎn)品使用時(shí)的省時(shí)省力，不太關(guān)心價(jià)格的因素；同時(shí)，因?yàn)閺V州地區(qū)氣候炎熱，人們換洗較勤，所以對(duì)于去污力強(qiáng)的功能難以形成關(guān)注的焦點(diǎn)應(yīng)側(cè)重在使用方便、引領(lǐng)時(shí)尚方面（六）、“當(dāng)家”吉祥物的形象設(shè)計(jì)意念與推廣設(shè)想１、形象設(shè)計(jì)意念： 獨(dú)具個(gè)性特征的吉祥物的設(shè)計(jì)與推廣對(duì)于樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象，amp。127。加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知與好感有著積極的作用。我們建議：將吉祥物命名“SILO”，以突出產(chǎn)品自身的高科技、高品質(zhì)的概念特征及獨(dú)特功能，使消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈印象。２、推廣設(shè)想： “當(dāng)家”吉祥物的推廣應(yīng)貫穿在“當(dāng)家”產(chǎn)品的整體推廣之中。充分利用“當(dāng)家”吉祥物的可視性、親合力和充分體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)的科學(xué)內(nèi)質(zhì)，強(qiáng)化當(dāng)家產(chǎn)品的品牌形象。具體包括：１）產(chǎn)品包裝及各類廣告媒介上的應(yīng)用設(shè)計(jì)。２）吉祥物紀(jì)念品的形象設(shè)計(jì)。３）吉祥物人形包裝的形象設(shè)計(jì)?！ 〗柚鷱V告的發(fā)布、紀(jì)念品的派送與人形包裝的現(xiàn)場(chǎng)展示，在消費(fèi)者中間進(jìn)行“當(dāng)家”吉祥物的宣傳推廣。五、SP促銷活動(dòng)實(shí)施設(shè)想： 鑒于我們促銷的產(chǎn)品是家庭日用品，促銷的對(duì)象是普通的市民大眾，所以，我們的促銷活動(dòng)將圍繞家庭及普通的消費(fèi)者來(lái)設(shè)計(jì)和實(shí)施。具體建議有：１、小包裝、試用裝社區(qū)派送。２、“當(dāng)家”柜臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)促銷。３、“自填數(shù)字、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)”活動(dòng)。４、“美好家庭，夫妻共建”活動(dòng)。５、“完成一句話，獲得大獎(jiǎng)品”活動(dòng)。（一）小包裝、試用裝社區(qū)派送實(shí)施計(jì)劃１、意圖：通過(guò)面對(duì)直接消費(fèi)群體的社區(qū)派送，發(fā)揮直銷與口播廣告的直接促銷效果，有效提高產(chǎn)品的知名度，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品特殊功能的深刻認(rèn)識(shí)，以此促成消費(fèi)者對(duì)“當(dāng)家”產(chǎn)品的指名購(gòu)買(mǎi)和長(zhǎng)期消費(fèi)。２、區(qū)域選擇：１）廠礦企業(yè)比較集中的地區(qū)。２）層次較高的消費(fèi)者集中的外企、學(xué)校、醫(yī)院等家屬、宿舍區(qū)。３）單身公寓與出租屋集中區(qū)域。
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