策劃書-家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃與策劃書-小麥草片全國市場企劃提綱匯編(編輯修改稿)
2024-11-23 01:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。作為藥品看待，一方面它是食品企業(yè)生產(chǎn)，屬于保健食品，另一方面在銷售渠道的選擇上也必然受到限制。產(chǎn)品形象定位經(jīng)過綜合分析，我們認為應把產(chǎn)品形象定位于類似于藥品的功能性、高價位保健食品。這樣，雖不能使產(chǎn)品進入大眾流通渠道，卻能夠保證產(chǎn)品較為持久的生命周期，同時還可以通過強調(diào)其組成成分稀有元素硒進行高價格定位，保障企業(yè)的高額利潤。為保證能夠成功地樹立起產(chǎn)品形象以推動市場銷售，應注意以下幾點：，轉(zhuǎn)移消費者的注意力，突出功能性訴求。在包裝及宣傳資料上印刷生產(chǎn)廠家時應采用其它形式出現(xiàn)(如***實業(yè)等)。，禁入食品或其它日用品流通渠道。(硒)組成成分以支持高價位訴求，應更換產(chǎn)品名稱(如**硒片等)，這樣可使產(chǎn)品成為第一個以稀有元素硒為個性訴求的產(chǎn)品，容易讓人產(chǎn)品深刻記憶，易于率先占領一塊屬于自己的市場，同時通過對硒這種稀有元素獨特作用的介紹來統(tǒng)領眾多的產(chǎn)品功效，有利于避免功能訴求太廣泛、不明確?？紤]到國內(nèi)消費者的價格接受程度和購買習慣，將原包裝縮小，降低每盒售價，以降低市場切入的障礙。同時在內(nèi)外包裝上使產(chǎn)品突出功能性、純天然、稀有珍貴的形象識別，在硒片色彩上也可進行嘗試，如采用淺綠色等，以此強化產(chǎn)品含有特種澳門小麥草中稀有元素——硒，同時與眾多常見藥片形成視覺差異。產(chǎn)品功能定位對產(chǎn)品進行差異化功能定位，功能上以“凈化血液，清除人體自由基”統(tǒng)領，根據(jù)不同區(qū)域病例比重差異進行針對性訴求，如有的地域著重強調(diào)防治糖尿病，而有的地域強調(diào)防治高血脂、青春痘等?！臼袌鰬?zhàn)略規(guī)劃】市場開拓步驟綜合考慮潛在的市場規(guī)模、競爭狀況、產(chǎn)品入市的難度以及企業(yè)短時間內(nèi)運作的能力，全國市場應大致劃分為四大類進行開發(fā)：：特征：市場規(guī)模適中、消費能力強、競爭程度適中如華東、華南地區(qū)的非中心城市及內(nèi)地的部分省會城市：特征：市場規(guī)模大、消費能力強、競爭激烈如直轄市、主要省會城市及沿海重要城市：特征：市場規(guī)模適中、消費能力適中、競爭程度適中如各省會非中心城市、地級市：特征：市場規(guī)模有限、消費能力有限、競爭程度弱如各地區(qū)縣級市及縣城之所以采取以上市場開發(fā)的順序，主要是遵循市場發(fā)展成長的規(guī)律及企業(yè)拓市成功的可能性，在產(chǎn)品入市之初，成功經(jīng)驗不足、應付市場競爭的能力有限，而且急于回籠資金，不宜直接進入重點城市參與激烈競爭，而應該避實擊虛，重點突破，積蓄力量。先期進入第一類市場，
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