策劃書(shū)-家電公司現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與策劃書(shū)-小麥草片全國(guó)市場(chǎng)企劃提綱匯編(編輯修改稿)
2025-11-23 01:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。作為藥品看待，一方面它是食品企業(yè)生產(chǎn)，屬于保健食品，另一方面在銷(xiāo)售渠道的選擇上也必然受到限制。產(chǎn)品形象定位經(jīng)過(guò)綜合分析，我們認(rèn)為應(yīng)把產(chǎn)品形象定位于類似于藥品的功能性、高價(jià)位保健食品。這樣，雖不能使產(chǎn)品進(jìn)入大眾流通渠道，卻能夠保證產(chǎn)品較為持久的生命周期，同時(shí)還可以通過(guò)強(qiáng)調(diào)其組成成分稀有元素硒進(jìn)行高價(jià)格定位，保障企業(yè)的高額利潤(rùn)。為保證能夠成功地樹(shù)立起產(chǎn)品形象以推動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：，轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的注意力，突出功能性訴求。在包裝及宣傳資料上印刷生產(chǎn)廠家時(shí)應(yīng)采用其它形式出現(xiàn)(如***實(shí)業(yè)等)。，禁入食品或其它日用品流通渠道。(硒)組成成分以支持高價(jià)位訴求，應(yīng)更換產(chǎn)品名稱(如**硒片等)，這樣可使產(chǎn)品成為第一個(gè)以稀有元素硒為個(gè)性訴求的產(chǎn)品，容易讓人產(chǎn)品深刻記憶，易于率先占領(lǐng)一塊屬于自己的市場(chǎng)，同時(shí)通過(guò)對(duì)硒這種稀有元素獨(dú)特作用的介紹來(lái)統(tǒng)領(lǐng)眾多的產(chǎn)品功效，有利于避免功能訴求太廣泛、不明確?？紤]到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的價(jià)格接受程度和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，將原包裝縮小，降低每盒售價(jià)，以降低市場(chǎng)切入的障礙。同時(shí)在內(nèi)外包裝上使產(chǎn)品突出功能性、純天然、稀有珍貴的形象識(shí)別，在硒片色彩上也可進(jìn)行嘗試，如采用淺綠色等，以此強(qiáng)化產(chǎn)品含有特種澳門(mén)小麥草中稀有元素——硒，同時(shí)與眾多常見(jiàn)藥片形成視覺(jué)差異。產(chǎn)品功能定位對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化功能定位，功能上以“凈化血液，清除人體自由基”統(tǒng)領(lǐng)，根據(jù)不同區(qū)域病例比重差異進(jìn)行針對(duì)性訴求，如有的地域著重強(qiáng)調(diào)防治糖尿病，而有的地域強(qiáng)調(diào)防治高血脂、青春痘等?！臼袌?chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃】市場(chǎng)開(kāi)拓步驟綜合考慮潛在的市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)狀況、產(chǎn)品入市的難度以及企業(yè)短時(shí)間內(nèi)運(yùn)作的能力，全國(guó)市場(chǎng)應(yīng)大致劃分為四大類進(jìn)行開(kāi)發(fā)：：特征：市場(chǎng)規(guī)模適中、消費(fèi)能力強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)程度適中如華東、華南地區(qū)的非中心城市及內(nèi)地的部分省會(huì)城市：特征：市場(chǎng)規(guī)模大、消費(fèi)能力強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)激烈如直轄市、主要省會(huì)城市及沿海重要城市：特征：市場(chǎng)規(guī)模適中、消費(fèi)能力適中、競(jìng)爭(zhēng)程度適中如各省會(huì)非中心城市、地級(jí)市：特征：市場(chǎng)規(guī)模有限、消費(fèi)能力有限、競(jìng)爭(zhēng)程度弱如各地區(qū)縣級(jí)市及縣城之所以采取以上市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的順序，主要是遵循市場(chǎng)發(fā)展成長(zhǎng)的規(guī)律及企業(yè)拓市成功的可能性，在產(chǎn)品入市之初，成功經(jīng)驗(yàn)不足、應(yīng)付市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力有限，而且急于回籠資金，不宜直接進(jìn)入重點(diǎn)城市參與激烈競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)該避實(shí)擊虛，重點(diǎn)突破，積蓄力量。先期進(jìn)入第一類市場(chǎng)，
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