【文章內(nèi)容簡介】 美容美發(fā)用品企業(yè)紛紛登陸西安市場 雖然西安居民的平均可支配收入水平在全國處于中等水平，但西安的化妝品、美容美發(fā)用品的消費(fèi)水平卻不輸于其他大中城市。國內(nèi)外化妝品及容美發(fā)用品企業(yè)都非常重視西安市場的開發(fā)，在中大國際、世紀(jì)金花、開元商城、民生百貨匯集了眾多國內(nèi)外美容化妝用品了諸如美國雅芳、日本資生堂、意大利優(yōu)尚、羽西、小護(hù)士、雅情等數(shù)十種知名品牌?，F(xiàn)在還不斷有新的美容美發(fā)用品品牌進(jìn)入西安，這將為商場的招商工作帶來比較大的機(jī)會。216。 西安有數(shù)量較大的美容美發(fā)、化妝品經(jīng)銷企業(yè)根據(jù)陜西省美容協(xié)會統(tǒng)計(jì)，西安中型美容美發(fā)用品、化妝品經(jīng)銷代理企業(yè)約2000家左右，其中大部分還沒有自己的門店，如果租金、地點(diǎn)、商場管理配套合適的話，將是一個比較大的招商目標(biāo)群體。此外，西安市注冊登記的正規(guī)的美容院約有3000家左右，他們部分是是租用商場、門面房費(fèi)用高，部分是在社區(qū)單元房內(nèi)，由于位置偏僻而客源不多，這也是本項(xiàng)目需重點(diǎn)關(guān)注的招商目標(biāo)群體。216。 中環(huán)廣場帶來的大商圈效應(yīng)在中環(huán)廣場上市帶動市場后適時跟進(jìn)，將是本項(xiàng)目銷售成功的絕佳時機(jī)。威脅分析(Threat)據(jù)前期的初步地塊調(diào)研，在尚德路周邊已有四層商場規(guī)劃為美容美發(fā)專業(yè)市場，該項(xiàng)目的上市及推廣將對本案產(chǎn)生沖擊。 女性飾品市場定位可行性分析（1）、我國飾品行業(yè)發(fā)展迅速 近10年來，中國的飾品行業(yè)呈現(xiàn)迅速上升發(fā)展的趨勢，已形成以義烏、廣東、青島為基地的三足鼎立的格局。其中青島主要是韓國企業(yè)投資辦廠，廣東主要是臺灣企業(yè)投資，而義烏的飾品企業(yè)主要是當(dāng)?shù)厝送顿Y。據(jù)估計(jì)，現(xiàn)在全國飾品行業(yè)的廠商約4000家左右，從業(yè)人員約十幾萬人，年產(chǎn)值達(dá)100多億人民幣，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷近百個國家和地區(qū)；國內(nèi)飾品市場的產(chǎn)銷也呈不斷升溫之勢，一批規(guī)模化、品牌化、國際化的知名飾品企業(yè)正在倔起，一批知名品牌和知名企業(yè)家正在成長，飾品行業(yè)已成為朝陽產(chǎn)業(yè)，充滿勃勃生機(jī)，具有廣闊的市場前景。 世界飾品行業(yè)的中心在上世紀(jì)80年代初轉(zhuǎn)移到臺灣，飾品行業(yè)是典型的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，出于臺灣島內(nèi)的資源和勞動力等因素的限制，飾品行業(yè)在臺灣興盛了10年左右后，轉(zhuǎn)移到了韓國。隨著韓國人力成本的增加及該國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，近年來，韓國的飾品生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)快速向我國轉(zhuǎn)移。而近幾年我國飾品企業(yè)的迅速發(fā)展，又加快了這一變化趨勢，我國現(xiàn)在已經(jīng)成為世界飾品生產(chǎn)大國。在不久的將來將成為世界飾品的生產(chǎn)中心。（2）、飾品消費(fèi)市場潛力巨大 隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民的收入水平增加，人們的生活質(zhì)量和品味也不斷提高，追求美和時尚成為人們特別是年輕人的生活要素，而寓美與時尚于一體的飾品成為年輕消費(fèi)者，特別是女性消費(fèi)者的至愛，對各種飾品的消費(fèi)需求也不斷增大。隨著中國加入WTO，進(jìn)出口關(guān)稅的不斷下調(diào)，我國已經(jīng)成為世界上少數(shù)幾個珠寶、飾品消費(fèi)額超過百億美元的國家之一。但是與國外市場相比，我國女性飾品市場人均占有率不足5％，而在日本為98．2％，韓國為68％，新加坡48％，馬來西亞47％。據(jù)有關(guān)部門預(yù)計(jì)，至2005年，中國女性飾品占有率將增至55％以上。西安市轄區(qū)總?cè)丝跒?097力人，其中女性人口占48．07％，以飾品市場50％的占有率計(jì)算，女性飾品消費(fèi)人口也高達(dá)700多萬人，以每人年飾品消費(fèi)額100元計(jì)，西安女性飾品的總年消費(fèi)額就高達(dá)5億多元，這還不包括男性飾品消費(fèi)市場。（3）、現(xiàn)有飾品批發(fā)零售市場有規(guī)模小、分布散 在西安，現(xiàn)有女性飾品的批發(fā)市場主要集中在輕工、康復(fù)路、兩地，但同化妝品一樣，飾品在這兩個市場內(nèi)也屬于從屬地位，規(guī)模很小，經(jīng)營商戶不多，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和檔次也不齊全，導(dǎo)致許多的零售經(jīng)營戶，在組織貨源時都覺得相對困難，有的甚至不得不到義烏和廣州市場區(qū)進(jìn)貨。他們都強(qiáng)烈希望西安有一個集中、上規(guī)模、品種齊全的批發(fā)采購市場。而西安市場女性飾品的零售情況存在很多問題，數(shù)量多、分布散、規(guī)模小的情況同樣存在，僅在小寨、鐘樓兩大商圈內(nèi)經(jīng)營女性飾品的零售商戶就有近百家，但都分散在各個商場、市場中，沒有形成氣候。且由于規(guī)模小，導(dǎo)致大量貨品無法上柜，只能觀看產(chǎn)品畫冊。（4）、本項(xiàng)目4樓女性飾品專業(yè)經(jīng)營定位的SWOT分析優(yōu)勢分析(Strength)216。 西安第一個集中大規(guī)模的女性飾品專業(yè)零售、批發(fā)市場 女性飾品在西安還沒有集中大規(guī)模的零售批發(fā)市場。而本項(xiàng)目正好填補(bǔ)了這個市場空白點(diǎn)，本項(xiàng)目建成營業(yè)后，總營業(yè)面積達(dá)2500㎡，按現(xiàn)代化的商業(yè)設(shè)施要求進(jìn)行高標(biāo)難的裝修與配套，突出女性飾品時尚與美的概念，改變西安現(xiàn)有飾品市場格局。市場建成后將成為立足西安，輻射西北的規(guī)模最大的女性飾品專業(yè)批發(fā)市場。216。 與本項(xiàng)目一至二樓美容美發(fā)市場的女性經(jīng)營主題相互呼應(yīng) 本項(xiàng)目并不是一個獨(dú)立經(jīng)營的女性飾品市場，在本項(xiàng)目1—3樓經(jīng)營化妝品、美容美發(fā)用品，其經(jīng)營主題與女性飾品相輔相成，都表達(dá)了當(dāng)代女性對美與時尚的追求，雖然經(jīng)營產(chǎn)品在形態(tài)上有差別，但其中暗含的女性消費(fèi)主題是相通的，樓上樓下經(jīng)營的產(chǎn)品必將起到相互促進(jìn)、共聚人氣，提升商場品牌知名度的作用。216。 所在地段的區(qū)位優(yōu)勢 有每天以萬計(jì)的有效購物人群，成熟完善的商業(yè)配套。劣勢分析(weakness)216。 飾品市場位于本項(xiàng)目的高樓層 本飾品市場規(guī)劃在項(xiàng)目裙樓的三、四層，樓層較高，經(jīng)營者和采購客戶的可達(dá)性、便捷程度都稍差，如果貨梯、客梯、扶梯數(shù)量以及水平交通布置不當(dāng)就會影響商場的經(jīng)營環(huán)境和氣氛，對本項(xiàng)目招商和經(jīng)營都帶來較大困難。機(jī)會分析(opportunity)216。 女性飾品的零售市場不斷擴(kuò)大西安是緊排于北京、上海之后的全國第三座大學(xué)之城。全市各大學(xué)、?？茖W(xué)院的學(xué)生近二十萬，這些處于18—22歲的年青人是飾品市場最大的消費(fèi)群?？v觀整個亞洲，以年青人為消費(fèi)時尚中心的潮流愈演愈列，東京、香港、上海緊接著帶動這種時尚風(fēng)刮入內(nèi)地，這從近兩年職業(yè)裝沒落，流行的以可愛為主題帶蕾絲花邊的休閑服裝款式就可以看出。西安也同樣如此，而且由于學(xué)生數(shù)量眾多這種風(fēng)尚也猶甚，年青人對個性飾品的鐘愛帶動其他消費(fèi)人群的關(guān)注，個性飾品消費(fèi)已成為時尚，這些現(xiàn)象必將擴(kuò)大女性飾品的零售規(guī)模。同時，在一些大型商場、超市，現(xiàn)在也越來越重視女性飾品消費(fèi)市場，紛紛在自己門店的顯著位置開設(shè)飾品專柜了。女性飾品零售市場的擴(kuò)大，必將對飾品批發(fā)市場形成有力的消費(fèi)支撐。五、招商平面圖分割分割原則216。 通過鋪位分割合理布置主、輔通道、人流通道、賣場、布局、休閑空間，為鋪位今后升值奠定硬件基礎(chǔ)，也為銷售創(chuàng)造了有利條件。216。 合理設(shè)置單鋪徑深、面寬比例。216。 以墻、柱為基準(zhǔn)，以主通道為人流導(dǎo)向，合理設(shè)置通道走向與寬度。保持商場的通暢與美化商場整體布局。216。 充分兼顧銷售與經(jīng)營的關(guān)系，鋪位分割做到可分可合“分小易售，合大好用”。商場內(nèi)部規(guī)劃與裝修標(biāo)準(zhǔn)建議（1）、商場內(nèi)部規(guī)劃設(shè)計(jì)建議216。 布局規(guī)劃及過道建議商場格局設(shè)計(jì)：獨(dú)立收銀、商場商鋪采用全封閉式獨(dú)立鋪位。過道設(shè)計(jì)：商場布局且緊湊，過道適當(dāng)，不宜過寬，否則不易積聚人氣，但也不宜過窄，降低商場經(jīng)營檔次。216。 商場賣場設(shè)計(jì)建議背景音樂：悠揚(yáng)的背景音樂系統(tǒng)，不僅僅可以舒散客戶的神經(jīng)，增強(qiáng)購買欲望，也可以直接提升商場及產(chǎn)品的形象。樂曲以輕快、活潑的輕音樂為主，也可適當(dāng)播放舒緩流行音樂。商場內(nèi)部色調(diào)：采用通透的玻璃隔斷，色彩簡單明快，讓人感覺視覺空間開闊。公共通道每隔數(shù)米，即懸掛小型吊旗，吊旗分藍(lán)、白色為主，宣揚(yáng)出化妝品的純潔之感。VI導(dǎo)示