【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 顧客利用公司的產(chǎn)品精心虛擬出一個(gè)“家”，從而向顧客介紹公司最新的產(chǎn)品，也推出獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠策略，家具定制營(yíng)銷也是一個(gè)與顧客溝通的手段，某程度上也樹(shù)立了企業(yè)的品牌形象，進(jìn)一步提高公司網(wǎng)站的知名度。六、 營(yíng)銷策略的選擇產(chǎn)品策略在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，網(wǎng)站依舊是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要武器。要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)站是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，正所謂“欲殺敵必先利其器，器不利何以劈敵”。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中，黎氏再生料有限公司的網(wǎng)站主要體現(xiàn)以下：1) 網(wǎng)站產(chǎn)品大自然和家都在人們的生活中占據(jù)了重要的位置。網(wǎng)站主要以黃、藍(lán)、綠為基本的色調(diào)，黃藍(lán)兩色完美再現(xiàn)了大自然 充滿了陽(yáng)光和清新氣息，同時(shí)又樸實(shí)，無(wú)華。而綠色則體現(xiàn)了很現(xiàn)代但不追趕時(shí)髦，很實(shí)用而不乏新穎，注重以人為本，把人們關(guān)注的環(huán)保問(wèn)題和健康的生活方式聯(lián)系在一起。這些輕松、明快的色調(diào)給人一種常年充滿夏日陽(yáng)光的感覺(jué)。首頁(yè)的頂部為公司內(nèi)容框架介紹，左下方為公司產(chǎn)品的分類，右下方為公司部分最新家具圖片和價(jià)格展示，內(nèi)容框架設(shè)置為十個(gè)按扭：分別有公司產(chǎn)品介紹、游戲互動(dòng)區(qū)、風(fēng)格實(shí)驗(yàn)室、網(wǎng)上目錄手冊(cè)、網(wǎng)站索引、搜索、客戶服務(wù)、拍賣平臺(tái)、家居常識(shí)問(wèn)答、聯(lián)系我們?！肮井a(chǎn)品介紹”，顧名思義，主要介紹公司每一件最新推出的家具的名稱和價(jià)格、功能等相關(guān)信息，讓顧客根據(jù)實(shí)際情況和需要自主選擇“心頭好”；“游戲互動(dòng)區(qū)”，為傳統(tǒng)的家具形象增添新鮮感和趣味，是網(wǎng)站的一大亮點(diǎn)，通過(guò)虛擬出公司的最新產(chǎn)品，讓顧客自主進(jìn)入一個(gè)完全屬于自己的“虛擬居室”，營(yíng)造出一個(gè)個(gè)性化的小天地，使懂得生活享受和渴望提高生活素質(zhì)的青年消費(fèi)者得到前所未有的體驗(yàn)?！帮L(fēng)格實(shí)驗(yàn)室”，免費(fèi)為顧客提供各種家具設(shè)計(jì)下載軟件，還有家具設(shè)計(jì)師的專業(yè)建議，甚至可以通過(guò)調(diào)和面板導(dǎo)航，激發(fā)顧客的創(chuàng)造靈感，親自為自己的居室設(shè)計(jì)有個(gè)人風(fēng)格的家具。然后咨詢?cè)O(shè)計(jì)師的專業(yè)評(píng)價(jià)，可行后可立即為顧客訂做“獨(dú)一無(wú)二”的個(gè)性風(fēng)格家具?！熬W(wǎng)上目錄手冊(cè)”，介紹公司的經(jīng)營(yíng)理念和過(guò)往銷售最好和得獎(jiǎng)的家具產(chǎn)品，可以方便顧客瀏覽打印，進(jìn)一步了解公司的產(chǎn)品，也為自主設(shè)計(jì)家具提供了參考。“網(wǎng)站索引”公司網(wǎng)站地圖，指引顧客找到所需的功能模版?！八阉鳌惫井a(chǎn)品和產(chǎn)品庫(kù)存的查詢。“客戶服務(wù)”為顧客提供訂造、組裝、送貨等服務(wù)、還有退換貨政策、網(wǎng)上交易支付等服務(wù)?！芭馁u平臺(tái)”通過(guò)一些拍賣網(wǎng)站把積存的產(chǎn)品以較低價(jià)格拍賣出去，又為顧客增添了享受優(yōu)惠和多元的購(gòu)買(mǎi)樂(lè)趣。“家居常識(shí)問(wèn)答”結(jié)合現(xiàn)在關(guān)注的家具環(huán)保問(wèn)題，以專業(yè)和客觀的知識(shí)為顧客解決日常生活常見(jiàn)的問(wèn)題?！奥?lián)系我們”公司的聯(lián)系方式和地址價(jià)格策略我們?cè)诮?jīng)營(yíng)理念就提到老百姓買(mǎi)得起的家具用品，同樣在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，價(jià)格依舊是打動(dòng)消費(fèi)者的一個(gè)十分重要的因素，我們的價(jià)格策略主要有：1) 通過(guò)游戲積分兌換優(yōu)惠券：消費(fèi)者可以通過(guò)游戲，每周網(wǎng)站公布游戲積分排行榜情況，消費(fèi)者可以根據(jù)游戲積分的不同排名來(lái)兌換不同的家具優(yōu)惠券；2) 通過(guò)拍賣方式：形式類似拍賣網(wǎng)站的“X元特價(jià)拍賣區(qū)”，把積存的家具以低價(jià)出售，再加以拍賣形式讓消費(fèi)者進(jìn)行競(jìng)投，以最滿意的價(jià)格得到“心頭好”3) 我們的采購(gòu)公司在全世界范圍內(nèi)尋找具有最合適的原材料的供應(yīng)商。之后，我們?cè)谌蜻M(jìn)行大批量采購(gòu)，確保我們能夠拿到最低的價(jià)格。4) 靈活定價(jià)策略：在一些特殊的日子里，根據(jù)不同風(fēng)格的家具，可以對(duì)顧客實(shí)行超低策略或免費(fèi)策略。網(wǎng)絡(luò)推廣策略網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)站建設(shè)之后一個(gè)必不可少的步驟。我們進(jìn)行網(wǎng)站推廣的目的是讓盡可能多的有價(jià)值用戶了解并登陸本公司的網(wǎng)站。CNNIC1月發(fā)布第十五次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑如下：1)搜索引擎：%、2) 其它網(wǎng)站上的鏈接：%、3) 電子郵件：%、4) 朋友、同學(xué)、同事的介紹：% 5)網(wǎng)友介紹：%、6) 網(wǎng)址大全之類的書(shū)籍：%、7)報(bào)刊雜志：% 8)廣播電視：%9) 黃頁(yè)：% 10) 戶外廣告：% 11) 其它：,%因此我們主要將從搜索引擎注冊(cè)、友情鏈接、E—mail推廣、論壇BBS這四個(gè)方面推廣我們的網(wǎng)站。1) 登陸搜索引擎搜索引擎注冊(cè)是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)站推廣手段。CNNIC1月發(fā)布第十五次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示用戶經(jīng)常使用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中，％。而且從搜索引擎來(lái)的訪問(wèn)者，新用戶比例很高，而且所有訪問(wèn)者均具有極強(qiáng)的針對(duì)性，他們是主動(dòng)找上你的網(wǎng)站的，所以他們對(duì)商業(yè)網(wǎng)站的價(jià)值也特別高。A、各大搜索引擎服務(wù)及收費(fèi)情況① 各大網(wǎng)站服務(wù)價(jià)格：②新浪搜索引擎服務(wù)簡(jiǎn)介新浪普通登錄可通過(guò)新浪搜索引擎找到您的網(wǎng)站：隨時(shí)修改網(wǎng)站登錄信息；兩個(gè)工作日內(nèi)登錄成功?！⌒吕送茝V登錄兩個(gè)工作日內(nèi)登錄成功；在所在目錄第一頁(yè)出現(xiàn)；在兩個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞的綜合搜索結(jié)果的第一頁(yè)出現(xiàn)；可在用戶管理中心查看訪問(wèn)量報(bào)告；隨時(shí)修改網(wǎng)站登錄信息；有機(jī)會(huì)在新浪首頁(yè)和搜索引擎首頁(yè)宣傳24小時(shí)；在新浪搜索登錄網(wǎng)站并支付2500元／年，即可享有以上所有服務(wù)。新浪競(jìng)價(jià)排名服務(wù)付費(fèi)方式 所有客戶先交納預(yù)付款(一次至少為300，續(xù)費(fèi)相同)，網(wǎng)站每被點(diǎn)擊一次，從帳戶金額中扣除一個(gè)單位價(jià)格的錢(qián)數(shù)。③網(wǎng)易搜索引擎服務(wù)簡(jiǎn)介超值型推廣服務(wù)2500元黃金位置：您的網(wǎng)站將在搜索分類中您選擇的任意級(jí)目錄下的“推薦站點(diǎn)”欄目第一頁(yè)靠前顯示；購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵字：由您自由定義和選擇描述網(wǎng)站特征的三個(gè)關(guān)鍵詞，當(dāng)用戶搜索命中。任何其中一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，您的網(wǎng)站將在搜索結(jié)果(包括網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè))的首頁(yè)顯要位置顯示。　　擴(kuò)展型推廣服務(wù)4500元/年 黃金位置：您的網(wǎng)站將在搜索分類中您選擇的任意級(jí)目錄下的“推薦站點(diǎn)”欄目第一頁(yè)靠前顯示； 購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵字：由您自由定義和選擇描述網(wǎng)站特征的六個(gè)關(guān)鍵詞，當(dāng)用戶搜索命中任何其中一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，您的網(wǎng)站將在搜索結(jié)果(包括網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè))的首頁(yè)顯要位置顯示；搜索首頁(yè)宣傳：您的網(wǎng)站將有機(jī)會(huì)在網(wǎng)易搜索引擎首頁(yè)循環(huán)顯示?！　〗?jīng)濟(jì)型推廣服務(wù)500元／年黃金位置：您的網(wǎng)站將在搜索分類中您選擇的任意級(jí)目錄下的“推薦站點(diǎn)”欄目第一頁(yè)靠前顯示；快速登錄，專職維護(hù)，修改請(qǐng)聯(lián)系您的代理商。④百度竟價(jià)排名服務(wù)搜索排名自己定——只需 500 元，您的網(wǎng)站就能在36家著名搜索引擎上全排前列，讓客戶從網(wǎng)上找到您。500元全額顯示在您的賬戶中，全部由您自己支配!您的網(wǎng)站在搜索引擎的排名位置由您自己決定；網(wǎng)站描述任您寫(xiě)——網(wǎng)站標(biāo)題、內(nèi)容描述及搜索關(guān)鍵詞由您隨心所欲制定，多家搜