【文章內容簡介】 顧客利用公司的產(chǎn)品精心虛擬出一個“家”，從而向顧客介紹公司最新的產(chǎn)品，也推出獎勵優(yōu)惠策略，家具定制營銷也是一個與顧客溝通的手段，某程度上也樹立了企業(yè)的品牌形象，進一步提高公司網(wǎng)站的知名度。六、 營銷策略的選擇產(chǎn)品策略在網(wǎng)絡營銷中，網(wǎng)站依舊是市場競爭的重要武器。要想在激烈的競爭中取得優(yōu)勢，網(wǎng)站是一個至關重要的環(huán)節(jié)，正所謂“欲殺敵必先利其器，器不利何以劈敵”。在網(wǎng)絡營銷當中，黎氏再生料有限公司的網(wǎng)站主要體現(xiàn)以下：1) 網(wǎng)站產(chǎn)品大自然和家都在人們的生活中占據(jù)了重要的位置。網(wǎng)站主要以黃、藍、綠為基本的色調，黃藍兩色完美再現(xiàn)了大自然 充滿了陽光和清新氣息，同時又樸實，無華。而綠色則體現(xiàn)了很現(xiàn)代但不追趕時髦，很實用而不乏新穎，注重以人為本，把人們關注的環(huán)保問題和健康的生活方式聯(lián)系在一起。這些輕松、明快的色調給人一種常年充滿夏日陽光的感覺。首頁的頂部為公司內容框架介紹，左下方為公司產(chǎn)品的分類，右下方為公司部分最新家具圖片和價格展示，內容框架設置為十個按扭：分別有公司產(chǎn)品介紹、游戲互動區(qū)、風格實驗室、網(wǎng)上目錄手冊、網(wǎng)站索引、搜索、客戶服務、拍賣平臺、家居常識問答、聯(lián)系我們?！肮井a(chǎn)品介紹”，顧名思義，主要介紹公司每一件最新推出的家具的名稱和價格、功能等相關信息，讓顧客根據(jù)實際情況和需要自主選擇“心頭好”；“游戲互動區(qū)”，為傳統(tǒng)的家具形象增添新鮮感和趣味，是網(wǎng)站的一大亮點，通過虛擬出公司的最新產(chǎn)品，讓顧客自主進入一個完全屬于自己的“虛擬居室”，營造出一個個性化的小天地，使懂得生活享受和渴望提高生活素質的青年消費者得到前所未有的體驗?！帮L格實驗室”，免費為顧客提供各種家具設計下載軟件，還有家具設計師的專業(yè)建議，甚至可以通過調和面板導航，激發(fā)顧客的創(chuàng)造靈感，親自為自己的居室設計有個人風格的家具。然后咨詢設計師的專業(yè)評價，可行后可立即為顧客訂做“獨一無二”的個性風格家具?！熬W(wǎng)上目錄手冊”，介紹公司的經(jīng)營理念和過往銷售最好和得獎的家具產(chǎn)品，可以方便顧客瀏覽打印，進一步了解公司的產(chǎn)品，也為自主設計家具提供了參考?！熬W(wǎng)站索引”公司網(wǎng)站地圖，指引顧客找到所需的功能模版。“搜索”公司產(chǎn)品和產(chǎn)品庫存的查詢?！翱蛻舴铡睘轭櫩吞峁┯喸?、組裝、送貨等服務、還有退換貨政策、網(wǎng)上交易支付等服務?！芭馁u平臺”通過一些拍賣網(wǎng)站把積存的產(chǎn)品以較低價格拍賣出去，又為顧客增添了享受優(yōu)惠和多元的購買樂趣?！凹揖映ＷR問答”結合現(xiàn)在關注的家具環(huán)保問題，以專業(yè)和客觀的知識為顧客解決日常生活常見的問題?！奥?lián)系我們”公司的聯(lián)系方式和地址價格策略我們在經(jīng)營理念就提到老百姓買得起的家具用品，同樣在網(wǎng)絡營銷中，價格依舊是打動消費者的一個十分重要的因素，我們的價格策略主要有：1) 通過游戲積分兌換優(yōu)惠券：消費者可以通過游戲，每周網(wǎng)站公布游戲積分排行榜情況，消費者可以根據(jù)游戲積分的不同排名來兌換不同的家具優(yōu)惠券；2) 通過拍賣方式：形式類似拍賣網(wǎng)站的“X元特價拍賣區(qū)”，把積存的家具以低價出售，再加以拍賣形式讓消費者進行競投，以最滿意的價格得到“心頭好”3) 我們的采購公司在全世界范圍內尋找具有最合適的原材料的供應商。之后，我們在全球進行大批量采購，確保我們能夠拿到最低的價格。4) 靈活定價策略：在一些特殊的日子里，根據(jù)不同風格的家具，可以對顧客實行超低策略或免費策略。網(wǎng)絡推廣策略網(wǎng)絡推廣是網(wǎng)站建設之后一個必不可少的步驟。我們進行網(wǎng)站推廣的目的是讓盡可能多的有價值用戶了解并登陸本公司的網(wǎng)站。CNNIC1月發(fā)布第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑如下：1)搜索引擎：%、2) 其它網(wǎng)站上的鏈接：%、3) 電子郵件：%、4) 朋友、同學、同事的介紹：% 5)網(wǎng)友介紹：%、6) 網(wǎng)址大全之類的書籍：%、7)報刊雜志：% 8)廣播電視：%9) 黃頁：% 10) 戶外廣告：% 11) 其它：,%因此我們主要將從搜索引擎注冊、友情鏈接、E—mail推廣、論壇BBS這四個方面推廣我們的網(wǎng)站。1) 登陸搜索引擎搜索引擎注冊是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)站推廣手段。CNNIC1月發(fā)布第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示用戶經(jīng)常使用的網(wǎng)絡服務中，％。而且從搜索引擎來的訪問者，新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有極強的針對性，他們是主動找上你的網(wǎng)站的，所以他們對商業(yè)網(wǎng)站的價值也特別高。A、各大搜索引擎服務及收費情況① 各大網(wǎng)站服務價格：②新浪搜索引擎服務簡介新浪普通登錄可通過新浪搜索引擎找到您的網(wǎng)站：隨時修改網(wǎng)站登錄信息；兩個工作日內登錄成功?！⌒吕送茝V登錄兩個工作日內登錄成功；在所在目錄第一頁出現(xiàn)；在兩個相關關鍵詞的綜合搜索結果的第一頁出現(xiàn)；可在用戶管理中心查看訪問量報告；隨時修改網(wǎng)站登錄信息；有機會在新浪首頁和搜索引擎首頁宣傳24小時；在新浪搜索登錄網(wǎng)站并支付2500元／年，即可享有以上所有服務。新浪競價排名服務付費方式 所有客戶先交納預付款(一次至少為300，續(xù)費相同)，網(wǎng)站每被點擊一次，從帳戶金額中扣除一個單位價格的錢數(shù)。③網(wǎng)易搜索引擎服務簡介超值型推廣服務2500元黃金位置：您的網(wǎng)站將在搜索分類中您選擇的任意級目錄下的“推薦站點”欄目第一頁靠前顯示；購買關鍵字：由您自由定義和選擇描述網(wǎng)站特征的三個關鍵詞，當用戶搜索命中。任何其中一個關鍵詞時，您的網(wǎng)站將在搜索結果(包括網(wǎng)站、網(wǎng)頁)的首頁顯要位置顯示。　　擴展型推廣服務4500元/年 黃金位置：您的網(wǎng)站將在搜索分類中您選擇的任意級目錄下的“推薦站點”欄目第一頁靠前顯示； 購買關鍵字：由您自由定義和選擇描述網(wǎng)站特征的六個關鍵詞，當用戶搜索命中任何其中一個關鍵詞時，您的網(wǎng)站將在搜索結果(包括網(wǎng)站、網(wǎng)頁)的首頁顯要位置顯示；搜索首頁宣傳：您的網(wǎng)站將有機會在網(wǎng)易搜索引擎首頁循環(huán)顯示。　　經(jīng)濟型推廣服務500元／年黃金位置：您的網(wǎng)站將在搜索分類中您選擇的任意級目錄下的“推薦站點”欄目第一頁靠前顯示；快速登錄，專職維護，修改請聯(lián)系您的代理商。④百度竟價排名服務搜索排名自己定——只需 500 元，您的網(wǎng)站就能在36家著名搜索引擎上全排前列，讓客戶從網(wǎng)上找到您。500元全額顯示在您的賬戶中，全部由您自己支配!您的網(wǎng)站在搜索引擎的排名位置由您自己決定；網(wǎng)站描述任您寫——網(wǎng)站標題、內容描述及搜索關鍵詞由您隨心所欲制定，多家搜