某家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(存儲(chǔ)版)
【正文】 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑如下：1)搜索引擎：%、2) 其它網(wǎng)站上的鏈接：%、3) 電子郵件：%、4) 朋友、同學(xué)、同事的介紹：% 5)網(wǎng)友介紹：%、6) 網(wǎng)址大全之類的書籍：%、7)報(bào)刊雜志：% 8)廣播電視：%9) 黃頁(yè)：% 10) 戶外廣告：% 11) 其它：,%因此我們主要將從搜索引擎注冊(cè)、友情鏈接、E—mail推廣、論壇BBS這四個(gè)方面推廣我們的網(wǎng)站。任何其中一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，您的網(wǎng)站將在搜索結(jié)果(包括網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè))的首頁(yè)顯要位置顯示。客戶先交納一定數(shù)額的預(yù)付金，網(wǎng)民每點(diǎn)擊一次廣告鏈接，就從預(yù)付金中扣除一次費(fèi)用，用完為止。預(yù)付費(fèi)用為500元。體驗(yàn)一般包括感覺(jué)、感受（情感）、思維、行為（生活方式）、關(guān)系（歸屬感）這五個(gè)層次。在這里我們也許會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)對(duì)家具設(shè)計(jì)有著極高天分的消費(fèi)者，一經(jīng)審核成功我們公司誠(chéng)意邀請(qǐng)其加入我們這個(gè)需要不斷強(qiáng)大和發(fā)展的家庭。這個(gè)系統(tǒng)采用國(guó)際最新CRM客戶服務(wù)信息技術(shù)， 正是靠著這個(gè)數(shù)字智能化系統(tǒng)，最游閣星級(jí)服務(wù)中心給社區(qū)內(nèi)每位最游閣用戶家具產(chǎn)品建立了檔案，運(yùn)用信息化的手段，服務(wù)人員鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，電腦里就會(huì)立即顯示用戶的相關(guān)資料，最游閣服務(wù)人員可以根據(jù)這些記錄可以為用戶提供更為親情化的主動(dòng)服務(wù)。，功能包括查看每日送貿(mào)情況，訂單管理，月底結(jié)算，查看記錄等功能，用戶在網(wǎng)站上的操作在這里體現(xiàn)，界面簡(jiǎn)潔明了，操作員同樣不需要懂得任何電腦技術(shù)。通過(guò)分布在歐洲、亞洲和北美洲的1600家供應(yīng)商來(lái)進(jìn)行采購(gòu)的，這些供應(yīng)商通常位于生產(chǎn)成本較低的國(guó)家。國(guó)際貿(mào)易通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而下定單的國(guó)際廠家，可通過(guò)在線支付辦理海關(guān)和船運(yùn)工作等均由經(jīng)貿(mào)部執(zhí)行。首先，電子商務(wù)可以支持供應(yīng)鏈上的各種活動(dòng)如訂單獲取、訂單跟蹤和交流。因?yàn)槠涔δ芘c公司的需求正符合，而且價(jià)格不貴。退貨的再生料將放在第一生產(chǎn)線，要以最快的速度完成后再送到廠家處，盡量避免廠家的損失。安排裝運(yùn)每天的裝運(yùn)包括采購(gòu)方面和銷售方面，我們承包車隊(duì)的貨車，當(dāng)每天要出車時(shí)先打電話給車隊(duì)，讓它派車過(guò)公司就行了。一般客戶都是收到貨后以現(xiàn)金結(jié)數(shù)的，有的通過(guò)銀行匯款，由于支付方面跟真正的電子商務(wù)零售不同，面對(duì)的客戶比較集中，所以不用電子支付。，充分體現(xiàn)靈活性和可擴(kuò)充性，各欄目中的公司產(chǎn)品介紹、客戶服務(wù)、網(wǎng)上目錄手冊(cè) 、家居常識(shí)FAQ等都可以通過(guò)后臺(tái)管理系統(tǒng)方便的添加文章，操作員不必懂得網(wǎng)頁(yè)制作技術(shù)。而生產(chǎn)線處每天的生產(chǎn)量都要錄入系統(tǒng)，當(dāng)客戶需要確定提貨的時(shí)間，CRM通過(guò)分析現(xiàn)在的工作量和生產(chǎn)時(shí)間后，計(jì)算出最快的提貨時(shí)間給客戶，而生產(chǎn)線必須按照系統(tǒng)所定的每天工作任務(wù)進(jìn)行工作，這樣既能保證客戶的提貨時(shí)間，又能提高公司的信譽(yù)。通過(guò)風(fēng)格實(shí)驗(yàn)室來(lái)一次裝修前大實(shí)踐，通過(guò)調(diào)和面板導(dǎo)航，激發(fā)顧客的創(chuàng)造靈感，親自為自己的居室設(shè)計(jì)有個(gè)人風(fēng)格的家具。它關(guān)系到整個(gè)個(gè)體。B、選擇搜索引擎注冊(cè)由上面的各搜索引擎服務(wù)及收費(fèi)情況介紹可知，如果按年交費(fèi)注冊(cè)的話，費(fèi)用會(huì)比較高。⑤搜狐競(jìng)價(jià)排名服務(wù)自由選擇廣告位置及排名：客戶可以競(jìng)價(jià)自主選擇廣告位置和排名。新浪競(jìng)價(jià)排名服務(wù)付費(fèi)方式 所有客戶先交納預(yù)付款(一次至少為300，續(xù)費(fèi)相同)，網(wǎng)站每被點(diǎn)擊一次，從帳戶金額中扣除一個(gè)單位價(jià)格的錢數(shù)。網(wǎng)絡(luò)推廣策略網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)站建設(shè)之后一個(gè)必不可少的步驟?！熬W(wǎng)站索引”公司網(wǎng)站地圖，指引顧客找到所需的功能模版。網(wǎng)站主要以黃、藍(lán)、綠為基本的色調(diào)，黃藍(lán)兩色完美再現(xiàn)了大自然 充滿了陽(yáng)光和清新氣息，同時(shí)又樸實(shí)，無(wú)華。五、 營(yíng)銷定位模式定位——B2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式主要有三種：B2B、B2C、C2C，在詳細(xì)地分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用、公司的經(jīng)營(yíng)策略和考慮公司對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的要求、網(wǎng)站定位之后，我們將網(wǎng)站的模式設(shè)定為B2C，具體的分析如下：1) 在經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的分析，可以看出它是企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與顧客、顧客與顧客的溝通橋梁，為企業(yè)塑造形象，向企業(yè)與顧客傳遞信息，聯(lián)系企業(yè)與顧客之間的感情，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供一個(gè)銷售的平臺(tái)。四、 SWOT分析S—優(yōu)勢(shì)在蓬勃的房地產(chǎn)和建筑行業(yè)的帶動(dòng)下，巨大的市場(chǎng)需求必定為家具業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)，最高最有消費(fèi)能力的中青年群體作為家具消費(fèi)主流說(shuō)明家具消費(fèi)群體知識(shí) 結(jié)構(gòu)與生活態(tài)度正發(fā)生改變。各 種 商 業(yè) 設(shè) 施 和 文 化 設(shè) 施 的 建 設(shè)，同 樣 會(huì) 帶 來(lái) 巨 大 的 家 具 市 場(chǎng) 需 求。中國(guó)家具市場(chǎng)未來(lái)需求 旺 盛，多 種 因 素 挖 掘 家 具 市 場(chǎng) 潛 力 需 求。這也要求廣大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)研究網(wǎng)民的消費(fèi)需求，以網(wǎng)民需求為主導(dǎo)，提供各種更為豐富的網(wǎng)上服務(wù)。 b. 人口中國(guó)擁有13多億的人口大國(guó)，人口增長(zhǎng)率，有力地推動(dòng)商品需求的增長(zhǎng)。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析2003年，中國(guó)的人均國(guó)民收入已經(jīng)突破了1000美元大關(guān)。僅僅提供設(shè)計(jì)精美、實(shí)用的廣泛系列產(chǎn)品還不夠，還應(yīng)該讓大多數(shù)人能夠買得起。公司的產(chǎn)品系列廣泛，這有幾方面的含義。要想同時(shí)實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)精美、實(shí)用、高質(zhì)量以及低價(jià)格并非易事。他們通曉如何生產(chǎn)低成本的家具，但同時(shí)仍舊保持原來(lái)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意。在政治意義上來(lái)說(shuō)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)也許沒(méi)有歐美國(guó)家的自由，但是，也許正是由于這個(gè)原因，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國(guó)家更適合電子商務(wù)。經(jīng)濟(jì)效益顯著改善?；ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用在深度和廣度上的前景廣闊，無(wú)論是純網(wǎng)上應(yīng)用業(yè)務(wù)還是網(wǎng)下與傳統(tǒng)商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)，都有很大的需求。2）中國(guó)家具消費(fèi)需求分析中國(guó)家具市場(chǎng)規(guī)模龐大，家具市場(chǎng)增幅顯著，市場(chǎng)呈現(xiàn)一片良好勢(shì)頭，在房地產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)下，家具市場(chǎng)將隨之走向前所未有的熱銷階段。據(jù) 業(yè) 內(nèi) 專 家 測(cè) 算，在 未 來(lái) 五 年 時(shí) 間 內(nèi)，內(nèi) 地 每 年 僅 櫥 柜 家 具 就 有 350 億 元 的 市 場(chǎng) 空 間。而 一 般 文 化 程 度 人 群 去 光 顧 家 具 市 場(chǎng) 的 則 寥 寥 無(wú) 幾。T—威脅東盟國(guó)家的低價(jià)家具和歐美國(guó)家的高檔家具的市場(chǎng)的占有額、國(guó)內(nèi)的家具市場(chǎng)進(jìn)行激烈的價(jià)格戰(zhàn)、經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的家具公司越來(lái)越多。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中，黎氏再生料有限公司的網(wǎng)站主要體現(xiàn)以下：1) 網(wǎng)站產(chǎn)品大自然和家都在人們的生活中占據(jù)了重要的位置?！熬W(wǎng)上目錄手冊(cè)”，介紹公司的經(jīng)營(yíng)理念和過(guò)往銷售最好和得獎(jiǎng)的家具產(chǎn)品，可以方便顧客瀏覽打印，進(jìn)一步了解公司的產(chǎn)品，也為自主設(shè)計(jì)家具提供了參考。4) 靈活定價(jià)策略：在一些特殊的日子里，根據(jù)不同風(fēng)格的家具，可以對(duì)顧客實(shí)行超低策略或免費(fèi)策略。 新浪推廣登錄兩個(gè)工作日內(nèi)登錄成功；在所
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