【正文】 蒸汽熨斗在絨毛上輕柔地往復(fù)整熨，也有一定殺菌除污效果。然后將毛絨玩具放入加有柔順劑的水盆中適當(dāng)?shù)慕輲追昼?，再在盛滿清水的水盆中壓洗若干次，直至盆中的水由渾濁變得清澈。在水洗的同時，也可以加入適量的洗衣粉或洗衣液來進行消毒處理，達(dá)到抗菌和防螨的功能。曬的時候，應(yīng)該放在戶外，如果陽光透過玻璃照射，是起不到任何殺菌的作用的。國內(nèi)外也有同類商品的銷售市場，但其不成系列亦不成商場專賣主流。（1）地域分析毛絨玩具哪兒都有賣，地域分布不是很明顯。同時，配合娛樂消費潮流，另外，順應(yīng)國外客商的采購需求，各種融入聲控、電控等具有較多電子技術(shù)含量元素的動畫毛玩具要成為開發(fā)的主流。廣告主目標(biāo)獲得預(yù)期收益。設(shè)置在線咨詢臺，及時解答消費者疑問，完善售后服務(wù)體系。為了達(dá)到顯著的推廣效果網(wǎng)民可以把目光放在一些知名的商圈，貼吧，在選擇對象時要盡量尋找對公司產(chǎn)品關(guān)心的人群，比如本公司的毛絨玩具產(chǎn)品就可以放在一些女性、老人、兒童比較多的論壇上推廣。讓消費者在娛樂的同時了解產(chǎn)品，并能自主的去進一步宣傳。由于本企業(yè)新建網(wǎng)站，技術(shù)水平相對較低，因此，我們打算采用技術(shù)水平要求不高，且操作簡單的包月收費模式廣告來進行信息的發(fā)布，以小矩形廣告出現(xiàn)在論壇首頁，初步預(yù)計費用大約3500元/月。如果遭遇競爭對手惡評，要及時作出回應(yīng)，定期為自己做好評，正面宣傳。 第 23 頁 共 23 頁。六 維護定期對Web站點上受到的Email進行答復(fù)，時時更新企業(yè)Web站點上的內(nèi)容，監(jiān)制新聞組和網(wǎng)上服務(wù)論壇。廣告置于所選網(wǎng)站的首頁上，只要網(wǎng)站有訪問者，廣告以小矩形廣告出現(xiàn)在瀏覽者眼前。體驗營銷一般包括感受、感覺、思維、行為、關(guān)系這五個層次。郵件營銷一定要是許可郵件營銷，這樣不會引起人的反感。5 廣告設(shè)計：網(wǎng)頁制作要合乎消費者心理，產(chǎn)品的出展不在繁多，而在其具有代表性，所以應(yīng)當(dāng)，每個系列展出其最具特色的一款，然后在其后設(shè)置鏈接其同系列產(chǎn)品，以供消費者進一步選擇。4 零售點戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)配合零售網(wǎng)點的分布，連接相關(guān)網(wǎng)站，相關(guān)信息，擴大宣傳影響。增強業(yè)內(nèi)競爭力，加大對新品的研發(fā)力度。利潤越來越薄，態(tài)勢堪悠！有立志做毛絨玩具品牌的廠家或者總代理，因為市場競爭惡劣，贏利無法保證，經(jīng)營不到幾年分分收拾殘局退出市場?。?）產(chǎn)品優(yōu)劣勢比較本商場毛絨玩具以動畫系列毛絨玩具為主體。紫外線可以有效的殺死一些看不見的細(xì)菌，保證毛絨玩具的基本衛(wèi)生狀況。晾干時可以輕拍毛絨玩具，使其毛皮、填充物蓬松、柔軟，這樣毛絨玩具清潔后的形狀也會較好恢復(fù)原狀。刷干凈 毛絨玩具表面后用浴巾把毛絨玩具包起來，放入盛滿清水的水盆中壓洗。7）扭扭毛絨玩具的眼睛、鼻子、嘴，看看是否結(jié)實，如果玩具上的小零件，拉力不符合國家標(biāo)準(zhǔn)，就屬于不合格產(chǎn)品。毛絨玩具的保養(yǎng)：1）保持室內(nèi)清潔盡量減少灰塵，勤用干凈、干燥、柔軟的工具打掃玩具表面。目前我們習(xí)慣性的把毛布絨玩具業(yè)稱為毛絨玩具。以“笨笨熊”品牌為例，單從名字來看，它聽上去很可愛，很符合兒童的心理需求以及興趣愛好，易于傳播。同時國際貿(mào)易壁壘又對我們國家的毛絨玩具進行限制。 眾多的中小型玩具企業(yè)，地點分散而且資金、技術(shù)短缺。 3 競爭狀況分析（1）毛絨玩具市場的SWOT分析 S隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提高，毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。嬰幼兒時期兒童的消費完全依賴于自己的父母，其消費內(nèi)容和消費動機都由父母決定。在造型上要足夠可愛但又不失大方，時尚但又不失風(fēng)范，最好與家具、大眾墻壁顏色、車相匹配。？A價格便宜 B 時尚感強 C 品牌 D 質(zhì)量 E其他調(diào)查結(jié)果如下： 你購買毛絨玩具時考慮最多的是什么？注重點價格便宜時尚感強品牌質(zhì)量其他 人數(shù)8 16 0 22 4由調(diào)查得出:16%的消費者認(rèn)為價格是他們購買毛絨玩具時首先要考慮的因素，32%的消費者認(rèn)為時尚感是他們最為關(guān)注的因素，不知道是不是消費觀念改變了，還是調(diào)查有缺陷，還是一些其他原因，就調(diào)查來看，沒有人注重品牌，應(yīng)該是現(xiàn)在大多數(shù)人注重實際產(chǎn)品吧！44%的消費者認(rèn)為商品的質(zhì)量是很重要的，8%的消費者則關(guān)注其他因素。調(diào)查5. 你覺得哪種價格的毛絨玩具比較適合你？（單位：元）A 20以下 B 2050 C 5080 D 80以上調(diào)查結(jié)果如下： 你覺得哪種價格的毛絨玩具比較適合你？（單位：元）價格區(qū)段20以下2050508080以上人數(shù)226139由此可以得出：82%的消費者希望購買80元以下的毛絨玩具，對于此類消費者，我們首先要做的就是大量生產(chǎn)銷售中等價格的產(chǎn)品，把握好這個大的消費群體，做到以數(shù)量獲得利潤。在研發(fā)新產(chǎn)品的同時，制作相應(yīng)的適合大眾群體的動畫片、影片、歌劇、話劇等，為產(chǎn)品投入市場做前期宣傳工作。如今我們大學(xué)生也開始是毛絨玩具的忠實消費者，80后90后的求異心理，時尚精神，使得這個市場慢慢擴大。2 目標(biāo)消費者分析 （1）基本情況：中國人是毛絨玩具的忠實消費者，中國有幾億家庭13億人口，對毛絨玩具的消費需求一直是保持著增長趨勢。國際消費大國和地區(qū)主要集中在歐洲、美國、日本、韓國、臺灣、香港等地。達(dá)到加強與客戶之間的溝通、提升企業(yè)品牌價值、擴大企業(yè)知名度的目標(biāo)。而本商城網(wǎng)絡(luò)頁面呈現(xiàn)給大家的將是每個商品系列的一個代表，其背后會連接她的兄弟姐妹系列產(chǎn)品任你選擇，而且，我們的每個商品系列后都深含著一個扣人心弦的故事，這也使得商品帶有某種寓意，可更大的吸引消費群體。我認(rèn)為種類繁多在某些方面并不能成為一個很大的優(yōu)勢。是香港哈一代國際集團下屬的全資子公司。國內(nèi)許多毛絨玩具市場上的產(chǎn)品多屬于傳統(tǒng)的玩具，只須運用簡單的技術(shù)和手藝，缺乏較高的附加值，也沒有比較先進的性能。我們在互聯(lián)網(wǎng)上開展銷售業(yè)務(wù)時主要考慮的依舊是損失和利益，但較之于傳統(tǒng)的銷售，網(wǎng)上銷售平臺的受歡迎程度主要通過其頁面的每日訪問次數(shù)和其他一些技術(shù)性測試方法來體現(xiàn)。三 影響企業(yè)網(wǎng)上營銷的因素除卻本企業(yè)自身的不利因素外，網(wǎng)絡(luò)營銷最大的阻滯因素應(yīng)該就是競爭對手了。然而，營銷對象也就是消費者所屬群體在不斷增大。我們還擁有技術(shù)嫻熟的工作人員和經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的質(zhì)檢隊伍。雖然說這樣會有很大的發(fā)展前景，但需要我們的開拓創(chuàng)新。品牌愿景：中國毛絨玩具權(quán)威質(zhì)量的市場指導(dǎo)品牌品牌使命：引領(lǐng)環(huán)保毛絨玩具的潮流與發(fā)展品牌定位：中低端消費玩具品牌品牌個性：安全、環(huán)保、實用、懷舊經(jīng)營宗旨：為消費者提供高滿意度的動畫毛絨玩具企業(yè)精神：誠信、務(wù)實核心競爭力：品牌效應(yīng) 品質(zhì)取勝 信譽取勝由于本商城現(xiàn)仍是運用傳統(tǒng)模式銷售產(chǎn)品，知名度還是很低，當(dāng)前市場占有份額很小，目標(biāo)消費者大部分只是本地區(qū)的青年人。時代在進步，社會在發(fā)展，我們在不斷追求毛絨玩具觀賞性的同時，也對其功能性和實用性等附加值加大了研發(fā)力度，所生產(chǎn)的產(chǎn)品受到廣大消費者的青睞和同商的贊賞。所以說，當(dāng)前營銷部門的網(wǎng)上營銷設(shè)備