【文章內(nèi)容簡介】 選擇了房地產(chǎn)開發(fā)。 選擇那些細(xì)分的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)品種作為企業(yè)重點(diǎn)開發(fā)的對(duì)象。“涪江電力新村II”將是涪江在新一輪市場環(huán)境中邁出的第一步，項(xiàng)目運(yùn)作情況直接關(guān)系涪江發(fā)展的前景。下一步需要對(duì)涪江發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)務(wù)做出明確的戰(zhàn)略定位。涪江作為特殊的子公司企業(yè)，股權(quán)非常分散，但是法人意志強(qiáng)，決策權(quán)集中。由于對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)專業(yè)涉足時(shí)間較短，決策者的創(chuàng)新意識(shí)有待提高。涪江是根植于潼南的企業(yè)，股東、決策者、經(jīng)辦人員的本土根植性很強(qiáng)。企業(yè)有立足潼南，擴(kuò)大規(guī)模，謀求發(fā)展的長遠(yuǎn)打算，但現(xiàn)在還根本沒有辦法籌備。因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)狀是內(nèi)部組織和管理等有差距——產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱、組織結(jié)構(gòu)不完善，管理水平不高、企業(yè)運(yùn)行沒有機(jī)制化。創(chuàng)業(yè)者群體尚未形成，人力資源匱乏。企業(yè)沒有健全的人力資源管理機(jī)制，人才已經(jīng)成為制約企業(yè)發(fā)展的重要瓶頸。決策者和幾位領(lǐng)頭的經(jīng)理們凝聚力極強(qiáng)，隨著企業(yè)發(fā)展，他們?cè)趦r(jià)值追求和工作目標(biāo)定位上有所差異，而且隨著企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，新舊文化的沖突使企業(yè)原有的凝聚力會(huì)受到影響。核心要素分析核心能力要素涪江的能力表現(xiàn)涪江現(xiàn)有核心競爭力分析涪江待培育的競爭力房地產(chǎn)業(yè)土地資源獲取1“電力新村I”運(yùn)作良好2決策者具有創(chuàng)新和求發(fā)展的意識(shí)4在潼南有良好的社會(huì)關(guān)系1在潼南公關(guān)能力強(qiáng)，可通過關(guān)系獲土地資源2融資背景強(qiáng)大1涪江產(chǎn)品品牌2資金運(yùn)作能力3綜合管理水平4立足潼南的優(yōu)勢地位資金運(yùn)作能力公共關(guān)系能力產(chǎn)品品質(zhì)品牌市場把握能力綜合管理水平核心競爭力分析涪江在選擇戰(zhàn)略發(fā)展過程中要依據(jù)現(xiàn)有的核心競爭力參與市場尋求發(fā)展，同時(shí)要培育自身能力不足的方面，提升企業(yè)核心競爭力。在對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)、內(nèi)部資源綜合分析的基礎(chǔ)上，從戰(zhàn)略五要素的角度考慮，通過對(duì)核心能力要素的分析我們認(rèn)為涪江在企業(yè)創(chuàng)業(yè)期，參與市場競爭的態(tài)勢下具有如下的核心競爭力：區(qū)域公共關(guān)系能力背景強(qiáng)大、融資方便決策靈活領(lǐng)導(dǎo)求發(fā)展的創(chuàng)新意識(shí)極強(qiáng)的本土根植性法人意志強(qiáng)三、產(chǎn)業(yè)選擇和業(yè)務(wù)組合本部分產(chǎn)業(yè)選擇和業(yè)務(wù)組合是基于前述企業(yè)內(nèi)外部分析基礎(chǔ)上，對(duì)現(xiàn)階段涪江企業(yè)發(fā)展而做出的選擇，隨著涪江企業(yè)發(fā)展和外部環(huán)境的變化，產(chǎn)業(yè)選擇和業(yè)務(wù)組合都會(huì)發(fā)生衍變。產(chǎn)業(yè)選擇上，我們已經(jīng)確定了進(jìn)入房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)，對(duì)于其它產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，依涪江目前的情況，我們暫不予以考慮。基于產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)與企業(yè)實(shí)力的業(yè)務(wù)選擇與組合基于核心競產(chǎn)業(yè)選擇領(lǐng)域房地產(chǎn)業(yè)住宅商業(yè)用房、寫字樓同企業(yè)自身實(shí)力相符合程度產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)基于核心競新空間是否可以選擇別墅、洋房政策性項(xiàng)目優(yōu)先進(jìn)入次序174。174。174。174。174。174。174。174。174。174。174。174。174。174。174。不考慮1——4商業(yè)經(jīng)營管理公司174。174。174。174。174。33產(chǎn)業(yè)選擇領(lǐng)域房地產(chǎn)業(yè)住宅商業(yè)用房、寫字樓同企業(yè)自身實(shí)力相符合程度產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)爭力的考慮新空間是否可以選擇圍繞潼南本土開發(fā)和區(qū)域的政策性房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目為主別墅、洋房普通住宅危舊房改造項(xiàng)目政策性項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目優(yōu)先進(jìn)入次序174。174。174。174。174。174。174。174。有待潼南地區(qū)政策174。174。174。土地交易174。174。174?？梢赃x擇已經(jīng)選擇不考慮暫不選擇1——4商業(yè)經(jīng)營管理公司174。174。174。174。174。3暫緩選擇暫緩選擇3可以選擇2暫緩選擇2產(chǎn)業(yè)選擇與業(yè)務(wù)組合的總體結(jié)論：依據(jù)涪江公司目前企業(yè)實(shí)力，我們認(rèn)為涪江目前最好的選擇是仍然是立足于現(xiàn)有房地產(chǎn)業(yè)。在具體的產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)選擇中，依據(jù)前述分析，我們認(rèn)為： 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)現(xiàn)階段應(yīng)專注于現(xiàn)階段所得地塊的項(xiàng)目開發(fā)，特別是電力新村2期的建設(shè)，將來則可以專注于潼南區(qū)域的危舊房改造項(xiàng)目和經(jīng)營自身商業(yè)物業(yè)為核心的業(yè)務(wù)；對(duì)于地皮交易、項(xiàng)目整體打包交易和寫字樓的開發(fā)則有機(jī)會(huì)就上。第二部分 涪江地產(chǎn)企業(yè)文化涪江致力打造團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、向上的企業(yè)文化，通過各種培訓(xùn)和內(nèi)部活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)起每一個(gè)員工的積極性和創(chuàng)造性。涪江企業(yè)文化之雛型——延續(xù)“家文化”涪江公司是電力公司的子公司。在電力公司這個(gè)大家庭里，很多部門都懸掛著警示牌，上面刻著這樣幾行名言：“多溝通，少埋怨；多自省、少斥人；嚴(yán)律己、寬待人；多綠燈、少紅燈”。涪江的員工進(jìn)入公司開始，就被反復(fù)灌輸著這幾條“家訓(xùn)”?！凹矣?xùn)”的精神很簡單，就是要大家在一個(gè)“大家庭”里生活，每個(gè)人都是“大家庭”中的成員，涪江初期的房地產(chǎn)開發(fā)也是給職工建設(shè)一個(gè)家而開始的。涪江創(chuàng)造“家文化”，一是強(qiáng)調(diào)和諧溝通；二是講責(zé)任；三是互相學(xué)習(xí)，四是提倡勤奮。每做一件事情都要想到公司的利益高于一切，“大家庭”就是核心，要圍繞這個(gè)核心轉(zhuǎn)，做好事情。涪江地產(chǎn)員工的低流動(dòng)率與這種“家文化”有很大關(guān)系，在電力公司延續(xù)的“家文化”卻奠定了涪江企業(yè)文化的雛形。 涪江企業(yè)文化之發(fā)展—— “給能人一個(gè)空間”“給能人一個(gè)空間”意味著將能人放在最適合發(fā)揮其才干的位置上去，這是涪江又一個(gè)鮮明的企業(yè)文化特點(diǎn)，不僅是涪江從成立初期就長期堅(jiān)持的人事管理的準(zhǔn)則，也在公司的發(fā)展中不斷得到強(qiáng)化。這種企業(yè)氛圍為處理人才問題提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，在人與企業(yè)的結(jié)合中起到了黏合劑的作用?！敖o能人一個(gè)空間”是要讓能人留下來，這需要處理好能人與能人之間的關(guān)系。新人與“舊人”之間的關(guān)系。外地人與本地人的關(guān)系，公司里面有很多在電力公司奮斗了十幾年的老員工，如今都已成為公司的骨干，在各個(gè)崗位上發(fā)揮著關(guān)鍵的作用。把公司的成長和自身的成長緊密聯(lián)系在一起。同時(shí)也有很多新員工，憑著專業(yè)技能和開闊的視野逐步成為公司發(fā)展中的中流砥柱。這是這種企業(yè)文化和涪江的高速成長，為“能人們”提供了廣闊的空間和舞臺(tái)。反過來，也吸引了更多的能人加入到涪江這個(gè)大家庭。涪江企業(yè)文化之核心——“以人為本，誠實(shí)信用”“以人為本，誠實(shí)信用”與其說是對(duì)涪江企業(yè)文化的描述，不如說是涪江人在企業(yè)發(fā)展中所餞行，所驗(yàn)證。雖然業(yè)內(nèi)的人都公認(rèn)涪江地產(chǎn)的員工福利好，待遇高，但是只有涪江人自己才知道，在涪江地產(chǎn)汗水和鮮花都是成正比的，優(yōu)厚的薪酬是建立在積極的工作態(tài)度和高效的業(yè)績基礎(chǔ)上的。在涪江，就意味著極大的奉獻(xiàn)精神，在涪江，就代表著“每天都有追求，每天都有進(jìn)步”!涪江企業(yè)文化之創(chuàng)新——“追求卓越，盡善盡美”：“企業(yè)家不可沉湎于過去和現(xiàn)有的成功，必須不斷揚(yáng)棄過去，超越自我，展望未來，建立新的價(jià)值觀和企業(yè)文化――堅(jiān)持創(chuàng)新，改造自己，追求卓越，才是企業(yè)文化創(chuàng)新和企業(yè)文化的力量源泉。”隨著涪江地產(chǎn)不斷發(fā)展的需要。有了“大家庭文化”是涪江企業(yè)的盾，那么“追求卓越”就是一個(gè)最好的進(jìn)攻利器；“給能人一個(gè)空間”強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)過程和發(fā)展，而“盡善盡美”強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)結(jié)果。在現(xiàn)階段，涪江的企業(yè)文化又有了全新的詮釋――“追求卓越，盡善盡美”。如果說“家文化”是涪江企業(yè)文化意識(shí)的覺醒，那么“追求卓越”是企業(yè)客觀環(huán)境轉(zhuǎn)化后的思考，“盡美”則意味著涪江地產(chǎn)事實(shí)上已經(jīng)意識(shí)到了發(fā)展中企業(yè)文化存在的問題，開始探索理性地去構(gòu)筑自身系統(tǒng)的企業(yè)文化體系。從企業(yè)文化的發(fā)展角度來看，“追求卓越，盡善盡美”是對(duì)涪江精神最高度的概括。永遠(yuǎn)不懈怠，一直最努力。涪江文化的表現(xiàn)形式將隨著公司的發(fā)展不斷完善，但是涪江精神卻不會(huì)消散。用努力成全夢想，能將涪江帶到一個(gè)連我們自己都不敢相信的高度。第三部分 涪江公司的發(fā)展目標(biāo)定位和整體發(fā)展戰(zhàn)略一、 企業(yè)發(fā)展目標(biāo)定位目標(biāo)定位的前提：在對(duì)外部環(huán)境分析和企業(yè)內(nèi)部資源綜合分析的基礎(chǔ)上，從未來發(fā)展的可能性和現(xiàn)實(shí)發(fā)展的可行性角度出發(fā)，對(duì)涪江企業(yè)發(fā)展目標(biāo)予以定位，將涪江發(fā)展目標(biāo)分為總體戰(zhàn)略目標(biāo)、階段發(fā)展目標(biāo)和近期各業(yè)務(wù)及職能發(fā)展目標(biāo)三個(gè)部分。 企業(yè)使命：為潼南城鎮(zhèn)建設(shè)和居民安居工程做貢獻(xiàn) 涪江總體發(fā)展方向：發(fā)展成在房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域于潼南有絕對(duì)影響力的、以“住宅房屋綜合經(jīng)營”為核心業(yè)務(wù)的集團(tuán)化控股型實(shí)體經(jīng)營企業(yè)，它由多個(gè)控股子公司組成，其中包括涪江開發(fā)公司、涪江物業(yè)管理公司、涪江商業(yè)經(jīng)營管理公司。其中：涪江開發(fā)公司發(fā)展方向：二級(jí)資質(zhì)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。 涪江物業(yè)管理公司：二級(jí)資質(zhì)的物業(yè)管理公司，同時(shí)對(duì)外接納業(yè)務(wù)。 涪江商業(yè)經(jīng)營管理公司：操作本公司開發(fā)項(xiàng)目的商業(yè)物業(yè)，同時(shí)在潼南范圍內(nèi)對(duì)外接納業(yè)務(wù)。2009年－2012年——“創(chuàng)業(yè)”階段；加大向現(xiàn)代企業(yè)制度改革的力度，完善集團(tuán)公司管理模式，完成涪江企業(yè)整體的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，形成以房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)為核心，商業(yè)經(jīng)營和物業(yè)管理為兩翼的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，成為潼南地區(qū)有一定影響力的企業(yè)。2013年－2015年——“成長”階段；立足潼南，面向周邊大鎮(zhèn)、富鎮(zhèn)，以商品房開發(fā)及相關(guān)經(jīng)營和“政策性房地產(chǎn)”開發(fā)業(yè)務(wù)為主業(yè)，發(fā)展成為潼南市場獨(dú)樹一幟具有知名度具有較強(qiáng)影響力和競爭力的現(xiàn)代型住宅房屋經(jīng)營公司。2016—2019年——“發(fā)展”階段；以住宅房屋經(jīng)營公司為控股主體企業(yè)，拓展業(yè)務(wù)經(jīng)營領(lǐng)域，捕獲附加價(jià)值業(yè)務(wù)，形成企業(yè)持續(xù)經(jīng)營能力，成為在潼南房地產(chǎn)相關(guān)市場有重要影響的，具有高度創(chuàng)新能力的實(shí)體經(jīng)營型企業(yè)。3.“創(chuàng)業(yè)期階段”的涪江公司分目標(biāo)確定業(yè)務(wù)發(fā)展分目標(biāo)：房地產(chǎn)業(yè)務(wù)：到2010年房地產(chǎn)開發(fā)面積達(dá)到20萬平方米，成為涪江絕對(duì)主營業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)收入達(dá)到公司全部的90％以上，業(yè)務(wù)擴(kuò)張速度達(dá)到30％以上。商業(yè)經(jīng)營管理公司：成功運(yùn)營自身已經(jīng)開發(fā)的商業(yè)物業(yè)，盤活自身已有的商業(yè)店鋪和場地，前兩年幾乎沒有業(yè)務(wù)收入，第三年開始業(yè)務(wù)收入達(dá)到公司全部收入的10%。物業(yè)管理公司：進(jìn)駐自身開發(fā)的項(xiàng)目，服務(wù)好自己的項(xiàng)目，維護(hù)開發(fā)公司的形象，暫不考慮盈利問題。涪江公司職能目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)：到2012年實(shí)現(xiàn)銷售收入2億元，房地產(chǎn)收入超過90%，中高層管理人員收入翻番。 管理目標(biāo)：用三年的時(shí)間建成以規(guī)范化管理制度和業(yè)務(wù)流程管理為核心的信息化管理平臺(tái)，形成適合于自身企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)代化的集團(tuán)化企業(yè)管理模式；開發(fā)公司立足高起點(diǎn)，形成適合自身的現(xiàn)代企業(yè)管理模式；商業(yè)經(jīng)營管理公司和物業(yè)管理公司建立以自身項(xiàng)目服務(wù)的管理為核心的管理體制，以管理求效益，推動(dòng)開發(fā)業(yè)務(wù)發(fā)展。組織發(fā)展目標(biāo)：在三年創(chuàng)業(yè)期通過采取先進(jìn)的集團(tuán)公司管理模式，完善以涪江房地產(chǎn)公司、涪江物業(yè)管理公司、商業(yè)經(jīng)營管理公司為主要業(yè)務(wù)的組織架構(gòu)。人力資源發(fā)展目標(biāo)：到2012年，公司建立起完善的人力資源管理體系，形成以高學(xué)歷高素質(zhì)人才為主的人力資源結(jié)構(gòu)，使人力資本成為公司成長的核心能力之一。企業(yè)文化培育目標(biāo)：通過培育新型的房地產(chǎn)企業(yè)文化，整合物管公司和商業(yè)經(jīng)營管理公司之間的文化差異，形成涪江人共同追求的求實(shí)創(chuàng)新踏實(shí)上進(jìn)的文化理念。公司品牌發(fā)展目標(biāo)：通過公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的開展確立“涪江”在潼南縣具有一定地位的品牌形象，同時(shí)以質(zhì)量和科技手段鍛造涪江物管和商業(yè)經(jīng)營管理公司的品牌，爭拿一些獎(jiǎng)項(xiàng)。二、企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)前述對(duì)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，我們提出了涪江現(xiàn)階段產(chǎn)業(yè)選擇和業(yè)務(wù)組合，繼而對(duì)涪江企業(yè)總體發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行定位。綜合以上各部分分析的結(jié)果，提出涪江企業(yè)作為一個(gè)整體的發(fā)展戰(zhàn)略，做出簡單明了的表述。整體發(fā)展戰(zhàn)略：根植潼南、一體化發(fā)展戰(zhàn)略房地產(chǎn)業(yè)務(wù)商業(yè)經(jīng)營管理物管業(yè)務(wù)涪陵地區(qū)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)商業(yè)經(jīng)營管理物管業(yè)務(wù)潼南地區(qū)整體發(fā)展戰(zhàn)略闡述：根植潼南：涪江企業(yè)要扎根于潼南，服務(wù)于潼南，以“根植性”打基礎(chǔ)，創(chuàng)品牌，在潼南及周邊地區(qū)圍繞房地產(chǎn)項(xiàng)目，通過各種方式進(jìn)行區(qū)域項(xiàng)目資源儲(chǔ)備，形成房地產(chǎn)、物管和商業(yè)經(jīng)營管理的業(yè)務(wù)循環(huán)，打造房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的區(qū)域強(qiáng)勢。一體化發(fā)展戰(zhàn)略：即涪江先以房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)為龍頭，資源向房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)集聚，物管和商業(yè)經(jīng)營管理首先為開發(fā)業(yè)務(wù)做支撐性服務(wù)，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的成長；最終使房地產(chǎn)業(yè)務(wù)成為整個(gè)企業(yè)成長的突破口，繼而形成以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)、物管和商業(yè)經(jīng)營管理業(yè)務(wù)共同成長的局面，打造三位一體的“住宅房屋經(jīng)營公司”。涪江地產(chǎn)企業(yè)總體戰(zhàn)略定位做一體化地產(chǎn)運(yùn)營商，“集團(tuán)化、專業(yè)化、品牌化、市場化”的發(fā)展道路。集團(tuán)化：地產(chǎn)開發(fā)各環(huán)節(jié)的專業(yè)化與規(guī)?；瘜I(yè)化：專注于地產(chǎn)開發(fā)，做大做精品牌化：品牌傳播的系統(tǒng)化，先在潼南南拓北進(jìn)，全方位布局市場化：強(qiáng)勢介入商業(yè)地產(chǎn)，商用、住宅、租賃等一體化在這里值得一提的是：涪江發(fā)展目標(biāo)定位和整體發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)鍵要在涪江企業(yè)內(nèi)部取得共識(shí)，更多的要在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和員工的思想上得到體現(xiàn)，因此，這部分主要?dú)w于一種最基本的“戰(zhàn)略思想”，后續(xù)的戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施都是基于這“戰(zhàn)略思想”的具體體現(xiàn)。第四部分 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃一、整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃要點(diǎn)如前我們提出的“根植潼南、一體化發(fā)展戰(zhàn)略”的企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略思想，在涪江如何落實(shí)，能否取得共識(shí)，其核心在于這種戰(zhàn)略思想在具體的規(guī)劃實(shí)施中是否適合企業(yè)發(fā)展的要求。由此，對(duì)于涪江整體發(fā)展戰(zhàn)略的詳細(xì)規(guī)劃的從以下幾個(gè)方面做出詳細(xì)分析。業(yè)務(wù)發(fā)展的區(qū)域選擇及其發(fā)展演變業(yè)務(wù)發(fā)展階段的劃分及分析整體戰(zhàn)略核心思想二、業(yè)務(wù)發(fā)展的區(qū)域選擇分析基于前面對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)區(qū)域價(jià)值鏈分析和區(qū)域價(jià)值追求模式的考慮，我們認(rèn)為涪江未來發(fā)展的重心區(qū)域是潼南及其周邊區(qū)域。這種區(qū)域選擇是其根植性的體現(xiàn)，也是涪江業(yè)務(wù)發(fā)展的必要的基礎(chǔ)性選擇。簡單敘述如下：涪江發(fā)展戰(zhàn)略的區(qū)域選擇：潼南及周邊地區(qū)，考慮重慶從一般房地產(chǎn)企業(yè)看（包括大企業(yè)在內(nèi)），都是在一定區(qū)域內(nèi)發(fā)展起來的，繼而通過區(qū)域發(fā)展集聚的實(shí)力向其它地區(qū)擴(kuò)張，而擴(kuò)張也選擇既定的某些區(qū)域，而不可能向零售業(yè)一樣全面鋪開。再通過前述的分析，我們建議涪江房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展首先應(yīng)該立足于潼南，根植于潼南。既而在立足于潼南的基礎(chǔ)上，