【文章內(nèi)容簡介】 ①工作激勵 通過分配適當(dāng)?shù)墓ぷ鱽砑ぐl(fā)員工內(nèi)在的工作熱情②成果激勵 正確評估工作成果的基礎(chǔ)上給員工以合理的獎罰以保證員工行為的良性循環(huán)③批評激勵 通過批評來激發(fā)員工改正錯誤行為的信心和決心④培訓(xùn)激勵 通過灌輸組織文化和開展技術(shù)知識培訓(xùn)，提高員工的素質(zhì)，增強其更新知識、共同完成組織目標的熱情。（3）激勵實務(wù)：①績效工資：員工根據(jù)他的績效貢獻而得到的獎勵；②分紅：員工和管理人員在特定的單位中，當(dāng)單位績效打破預(yù)先確定的績效目標時接受的獎金③員工持股計劃：給予員工部分的股權(quán)，允許他們分享改進的利潤績效④知識工資：一個員工的工資隨著他能夠完成的任務(wù)的數(shù)量增加而增加 18 戰(zhàn)略目標初期(13 年)第一年 :? 業(yè)務(wù)導(dǎo)入裝修市場，提高公司知名度，樹立品牌形象。? 重視業(yè)務(wù)公關(guān)，確立與建材市場上的商家的合作關(guān)系，確保購買到最低價格的建材（至少低于顧客能得到的最低價位） 。? 培養(yǎng)一支訓(xùn)練有素人員相對固定的施工隊伍和業(yè)務(wù)人員。? 完善設(shè)備與及管理方法，在年末完成丁級資質(zhì)評估。第二年：? 加大廣告宣傳的力度，加大業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)和推廣力度。 ? 拓展業(yè)務(wù)范圍，進入建材的經(jīng)營市場（小門面經(jīng)營，以自己公司用為主，銷售盈利為輔） 。? 擴大公司的影響，在福州市場上爭取較為穩(wěn)定的份額。第三年 :? 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)。? 增加設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模，以福州“五區(qū)”市場為中心，向“八縣”及莆田，寧德等周邊地區(qū)拓展業(yè)務(wù)。? 進一步完善設(shè)備和管理，積極進行申報丙級資質(zhì)申請準備，并在年末取得丙級資質(zhì)中期(46 年)? 公司進入盈利并擴張的階段，將有限責(zé)任公司改成股份有限公司，進行融資。? 以閩東地區(qū)為中心，向閩南地區(qū)擴張，在廈門和泉州分別設(shè)立分公司? 擴大第二年成立的建材銷售門面，代理市場上行情較好的裝修材料和建筑材料，并成立一個小型車隊，主要用以自身經(jīng)營，兼作運輸業(yè)務(wù)。? 積極進行申報乙級資質(zhì)申請準備，并在第六年末取得丙級資質(zhì)。長期(710 年)以福建省沿海城市為據(jù)點，加強人才培養(yǎng)，擴大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營能力，以家庭、門面。辦公室裝修為主線，爭取承接到更高投資的大型項目，并在第九年之內(nèi)申報得甲級資質(zhì)。以建材的銷售為另一主線，以短距運輸業(yè)務(wù)作為建材銷售項目的一副業(yè)。 19 地域延伸:由福州市到整個福建省沿海城市，再由福建省向周邊的省份擴展。業(yè)務(wù)延伸:由原先的設(shè)計裝修向建材運輸?shù)阮I(lǐng)域擴展，多元化經(jīng)營提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力。市場滲透及業(yè)務(wù)量前五年預(yù)期運作計劃第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年宣傳投入資金 10 萬 20 萬 25 萬 25 萬 30 萬階段營業(yè)額 200 萬 250 萬 300 萬 400 萬 600 萬業(yè)務(wù)員拉入量 150 萬 160 萬 170 萬 200 萬 260 萬慕名邀約量 20 萬 70 萬 120 萬 190 萬 320 萬其他接單量 10 萬 10 萬 10 萬 10 萬 20 萬毛利（營業(yè)額 30%） 60 萬 75 萬 90 萬 120 萬 180 萬稅收人員工資（營業(yè)額 20%） 40 萬 50 萬 60 萬 80 萬 120 萬稅后凈利潤 20 萬 25 萬 30 萬 40 萬 60 萬 運作模式公司采用二級分包的運作模式這樣的模式的公司特點規(guī)模比較小有的沒有或者最多是 12 個的分部，主要的優(yōu)勢是運作成本相對小，業(yè)務(wù)特征是以業(yè)務(wù)員駐扎小區(qū)為主，也參加一些展覽會，形式：，截留了自己的利潤然后分包給下面的隊伍，下面的隊伍就做起了小老板，以該項目所涉及的工種分包給那些工人。 20 ：價位相對要低一點，在管理上要少了一個環(huán)節(jié)。：公司沒有比較完備的管理機制，技術(shù)力量比較缺乏設(shè)計水平不高，隊伍的穩(wěn)定性比較差更多的時候他們的隊伍是拼湊型的，如果碰上好的隊伍也能做出好東西來。一般他們把這樣的好東西，作為樣板房來吸引消費者，當(dāng)客戶看上了這樣的質(zhì)量的樣板房，要他再達到這樣的質(zhì)量效果的時候他就沒辦法了，因為由于他的業(yè)務(wù)的策劃的不均勻，這些隊伍早就分散了，所以對消費者來說有不安全感。 市場營銷立足市場公司之所以能在市場上立足并發(fā)展，除了把握住大的發(fā)展趨勢外，還應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)核心競爭優(yōu)勢。一個公司要做大，所先要認準行業(yè)。當(dāng)進入一個發(fā)展前景好的行業(yè)后，就應(yīng)當(dāng)借助核心競爭優(yōu)勢使企業(yè)從行業(yè)中拔尖，并搶占市場份額，擠兌競爭對手。第一，我們公司愿意花比別的公司更高的成本比率，用以廣告的宣傳和業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)，業(yè)務(wù)的推廣的戰(zhàn)略位的高度拉到同行業(yè)的最高水平。目標是成為本地區(qū)同行業(yè)中最重視宣傳和推廣的裝修單位。第二，我們要進入建材銷售的行業(yè)，從而控制了材料成本的同時，為公司增加了收入，同時也增強了企業(yè)的抗風(fēng)險能力。業(yè)務(wù)拓展策略宣傳與拓展1. 定期在公共媒體和網(wǎng)站上發(fā)布公司的信息，在新建的小區(qū)、二手房中介、新建辦公樓、新建商業(yè)街安裝廣告和發(fā)放宣傳單。 2. 聘請一位經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)部負經(jīng)理，主要負責(zé)與房地產(chǎn)開發(fā)公司、房產(chǎn)中介、材料供應(yīng)商打好關(guān)系，并負責(zé)業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)。業(yè)務(wù)部門有專門的相對充裕的資金供支配，工資采用底薪加獎金，并采用定期末尾淘汰制度。資質(zhì)的提高 在拓展業(yè)務(wù)的同時，積極進行企業(yè)的施工條件建設(shè)，不斷提高企業(yè)的施工資質(zhì)等級，從而將公司的業(yè)務(wù)范圍由小的工程向大工程發(fā)展。 21 企業(yè)目標定期東南電視臺和海峽都市報等媒體發(fā)布廣告，頻繁在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息。短期目標 提高公司的知名度和搶占市場份額培養(yǎng)精良的業(yè)務(wù)推廣團隊中期目標贏得業(yè)主口碑，提高企業(yè)的信譽度認真把關(guān)裝修質(zhì)量，做好后期服務(wù)的準備，贏得業(yè)主的口碑。長遠目標成為福建省與及周邊省份的行業(yè)的典范重視施工的細節(jié)，加強經(jīng)營成本的控制，處處為業(yè)主著想，提倡創(chuàng)新精神，學(xué)習(xí)與應(yīng)用國外先進技術(shù)。價格策略定價依據(jù)在公司成立之初，為了擴大公司的知名度，為了得到市場份額，在剛成立的前六個月，公司以保本甚至允許少許虧本的方式去承攬業(yè)務(wù)并將裝修項目做得盡可能好。經(jīng)常與和我們公司合作過的業(yè)主溝通，使其允許我們的準業(yè)主去打聽我們公司的裝修質(zhì)量。第七個月開始，公司制定詳細的透明的報價單，各個品牌建材的行情的報價都應(yīng)趨于市場上的最低價（發(fā)起人有三個造價出身，對市場的行情非常了解）明碼標價列出表格，人工費如下表，價格隨公司知名度的提高而逐漸向其他大裝修公司靠近，質(zhì)量嚴格把關(guān)。 產(chǎn)品與服務(wù)（與 的產(chǎn)品與服務(wù)有什么區(qū)別？？？內(nèi)容也要注意。 。 ）與供應(yīng)商的聯(lián)盟：該創(chuàng)業(yè)計劃一個很大的亮點是佳居裝飾公司投入了一定的資金成立了與福州市佳居材料供應(yīng)商的長期合作協(xié)議。對于供應(yīng)商來說有了穩(wěn)定 22 的客源，利益收入，長期合作。對于本公司來說，既保證工程施工的正常進行，不需要及時支付所有資金而在一定程度上得到資金的流通。業(yè)務(wù)流程：（與流程圖結(jié)合起來考慮增減）*電話預(yù)約客戶到公司詳談。*客戶上門，店面經(jīng)理為客戶推薦合適的設(shè)計師為客戶服務(wù)。*客服員應(yīng)協(xié)助設(shè)計師電話回訪。*應(yīng)客戶需求，實地測量房屋結(jié)構(gòu)。*量房時，要力求數(shù)字準確，并與客戶做進一步深入交流。，初步預(yù)算*量房后為客戶繪制出面圖、預(yù)算書。*做預(yù)算時要充分為客戶著想，合理分配資金*公司每周六、日下午為客戶免費提供看房班車，參觀工地，專人講解。*工地現(xiàn)場有監(jiān)理人員負責(zé)講解工程；設(shè)計師負責(zé)講解設(shè)計風(fēng)格和理念。*在前次方案基礎(chǔ)上再次完善方案。*了解客戶需求，貼切設(shè)計。*與客戶再詳細溝通，確定方案。，交首期款 （總造價 15%）*圖紙包括：平面圖、頂面圖、立面圖、施工圖、效果圖、電路圖。*簽訂合同方案確定簽字，付首期。*根據(jù)客戶需求，如工程途中有需調(diào)整應(yīng)及時調(diào)整。*工程以及設(shè)計人員全力做好配合。 23 *從材料進場到竣工驗收，請客戶共同參與，每一步均需有客戶認定簽字。*工程完工后，做出竣工圖，甲乙雙方各一份。*整理資料，竣工圖，結(jié)算書上交工程管理部門。*與客戶簽定保修單。*工程部負責(zé)建立客戶工程檔案，以利于后期跟蹤服務(wù)。參考價格：福州市裝飾工程有限公司各工種人工收費標準序號 工種名稱單位單價（元）備注一、 土作部分1土作砌 6分墻（含雙面粉刷） m2 20含倒過梁、防水梁、布拉結(jié)筋2土作砌 12分墻（含雙面粉刷） m2 26含倒過梁、防水梁、布拉結(jié)筋3 墻、地面防水 m2 8 24小時閉水試驗無滲漏4衛(wèi)生間廚房墻地面瓷磚鋪設(shè) m2 25磚逢錯落有矩，空鼓率不得大于 3%，地漏排水要通暢5 客、餐廳?；u鋪設(shè) m2 23 拼花另計6 門砍石鋪設(shè) m 15 接逢平整7 陽臺壓頂石鋪設(shè) m 18 接逢平整8 包管 條 60 垂直方正9 地面鋪金剛板找平 m2 12 水平要求 2米范圍內(nèi)不得超過 5厘米10 衛(wèi)生間廚房地面找平 m2 7 壓光密實，方便防水工序施工11 衛(wèi)生間擋水線安裝 m 15 突出地面水平 3~5CM 24 12 大理石洗衣池安裝 個 120 石膠固定，防水膠封邊13 灶臺大理石安裝 m 120 石膠固定，灶面水平14 樓梯踏步石安裝 步 25 石膠固定，水泥砂漿黏結(jié)15 窗臺石鋪設(shè) m 25 大于 500cm二、 水電部分1 強弱電鋪設(shè) m2 20 強弱電線不得在同一管內(nèi)，布線整齊2 給排水鋪設(shè) m2 7 走向清晰，接頭牢靠，完工試壓3 潔具安裝 套 300 嚴格按廠家要求進行安裝三、 木作部分1龍骨及杉木地板基層鋪設(shè) m2 26龍骨間距 300CM，木尖找平，4 寸地板螺旋釘固定2 木龍骨硅酸鈣板吊頂 m2 30 龍骨間距 200CM，鈣板接逢不得在同一截面3 無門高柜 m 220 業(yè)主自定衣柜拉門4 有門高柜 m 260 自制衣柜平開門5 矮柜 m 130 含門6 吊柜 m 100 含門7 自做門及套 樘 22018厘夾心板骨架，裝飾面板飾面，實木線條收邊8 自做門套 m 3518厘夾心板骨架，裝飾面板飾面，實木線條收邊9造型包梁、柱（無貼面板） m 2018厘夾心板骨架10造型包梁、柱（有貼面板） m 3018厘夾心板骨架，裝飾面板 45度斜邊收口11 窗簾盒 m 7018厘夾心板骨架，裝飾面板飾面，實木線條收邊12 廚柜門扇 扇 4018厘夾心板骨架，裝飾防火面板飾面，鋁邊收口 25 13 木作燈帶封口 m 12 18厘夾心板骨架，高度 8到 12CM14 電視、及沙發(fā)背景 項 0 根據(jù)圖紙及現(xiàn)場定15 木作廣告牌底板 m2 40 18厘夾心板骨架，裝飾面板飾面四、 油漆部分1 家具漆（透明或混油） m2 40 透明清底或白色聚脂漆2家具漆（著色、半透明）m2 50 半透底聚脂漆3家具漆（擦色、半透明）m2 55 半透底聚脂漆4 水泥漆 m2 16 線條清晰橫平堅直，表面光劃5 有色水泥漆 m2 18 每增加一色每平方加 5元6 成品保護 套 300 家具、樓梯等成品保護五、 設(shè)計及監(jiān)理1 套房設(shè)計 m2 38\48 含所有施工圖及重要部位效果圖一張2 別墅設(shè)計 m2 58\68 含所有施工圖及重要部位效果圖三張3 施工監(jiān)理 m2 60\80 按套內(nèi)實用面積計算六、 其它1 拆除 12墻 m2 25 12墻，垃圾負責(zé)搬運到小區(qū)指定堆放點2 拆除 24墻 m2 30 24墻，垃圾負責(zé)搬運到小區(qū)指定堆放點3 舊磁磚拆除 m2 30 垃圾負責(zé)搬運到小區(qū)指定堆放點4 杉木地板打磨 m2 粗磨鋪地板用5 杉木地板打磨 m2 6 光磨做油漆用6 空調(diào)鉆孔 個 30 ●直徑 657 空調(diào)鉆孔 個 50 ●直徑 1108 空調(diào)鉆孔 個 65 ●直徑 1609 衛(wèi)生保潔 天 100 一天 8小時計10 土作點工 天 130 一天 8小時計 26 11 木作點工 天 120 一天 8小時計12 油漆點工 天 110 一天 8小時計13 貼墻紙 m2 6 不含輔料14 鋼筋混凝土樓板 m2 200 包工包料（10 厘螺紋鋼、建福水泥）15鋼筋混凝土樓梯（普通）步 2022 包工包料（10 厘螺紋鋼、建福水泥）16鋼筋混凝土樓梯（旋轉(zhuǎn)）步 2800 包工包料（10 厘螺紋鋼、建福水泥）（單位：元）項 目 參考資料墻 面 涂 料乳膠漆：　　一般使用立邦乳膠漆。通常施工時先需要涂底漆。底漆一般 5升可涂面積 100平方米。面漆 18升可涂 140平方米（兩遍噴涂），市價 450元/筒。建筑面積 120M2以內(nèi)的三室兩廳房一筒即可?！　? 廠家成本：　低檔乳膠漆原料成本 5000元/噸， 售價 8000元/噸，年產(chǎn) 1000噸，可創(chuàng)利稅 200萬元。 　中檔乳膠漆原料成本 12022元/噸，售價 18000元/噸，年產(chǎn) 1000噸，可創(chuàng)利稅 500萬元?！「邫n乳膠漆原料成本 20220元/噸，售價 30000元/噸，年產(chǎn) 1000噸，可創(chuàng)利稅 800萬元。 　　刷乳膠漆的成本：