房地產(chǎn)顧問公司商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-08-28 19:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 新的產(chǎn)出點。第四章 競爭分析一、主要競爭者簡介 目前從全國來看，從事房地產(chǎn)代理，包括市場調(diào)研、可行性研究、營銷策劃、市場推廣等中的一個或幾個方面的大公司有上百家；就北京來看，較有影響的約十余家，這些實力較強的代理行實際上已經(jīng)承擔(dān)起了部分顧問行的業(yè)務(wù)。但嚴(yán)格地講，這些公司還只能算是傳統(tǒng)意義上的代理行，而不是真正意義上的顧問行。1．戴德梁行 戴德梁行由著名的梁振英測量師行與兩間享負(fù)盛名的物業(yè)顧問公司 英國的DTZ及新加坡的戴玉祥產(chǎn)業(yè)咨詢公司于二零零零年一月一日共同成立。梁振英測量師行于1993年成立，戴玉祥產(chǎn)業(yè)咨詢公司于1995年成立，房地產(chǎn)顧問業(yè)務(wù)范圍遍及東南亞的主要城市。DTZ為歐洲一家主要的物業(yè)顧問公司。戴德梁行的成立，標(biāo)志著亞洲房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)發(fā)展的一個里程碑。從此，三千位房地產(chǎn)專業(yè)人士在全球三十個國家一百一十個城市，為客戶提供更臻完善的跨國房地產(chǎn)服務(wù)。戴德梁行擁有一批優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)建筑經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)估價、物業(yè)管理及營銷策劃等方面的專業(yè)人才，在房地產(chǎn)估價、房地產(chǎn)市場調(diào)研、營銷策劃以及物業(yè)管理等方面都積累了豐富的實踐經(jīng)驗，其業(yè)績已獲業(yè)界普遍認(rèn)同。 優(yōu)勢l 為國際知名的專業(yè)房地產(chǎn)顧問公司，知名度高，信譽好；l 公司發(fā)起人梁振英先生是香港知名人士，全國政協(xié)委員，無論在政府部門還是在實際工作部門都有廣泛的社會關(guān)系，獲取業(yè)務(wù)相對容易；l 從業(yè)時間長，房地產(chǎn)顧問經(jīng)驗非常豐富。2．北京偉業(yè)商務(wù)投資顧問有限公司北京偉業(yè)商務(wù)投資顧問有限公司是中港合資的房地產(chǎn)專業(yè)顧問公司，成立于1993年。主要業(yè)務(wù)為營銷代理、投資顧問和資產(chǎn)管理。營銷代理是業(yè)績最為輝煌的骨干業(yè)務(wù)。依托豐富的市場經(jīng)驗和高素質(zhì)的專業(yè)人才，營銷代理服務(wù)涵蓋市場分析、項目策劃、現(xiàn)場包裝、市場推廣、銷售管理等各個專業(yè)領(lǐng)域，代理項目遍布京城各地，96至99年連續(xù)四年名列京城房地產(chǎn)代理銷售額之首；并逐步向外埠發(fā)展，截止到2000年上半年，總銷售額已近百億。成為京城代理業(yè)公認(rèn)的第一品牌。 投資顧問是偉業(yè)顧問最具專業(yè)水平、成長性最強的支柱業(yè)務(wù)。自開辟此項業(yè)務(wù)以來，先后為開發(fā)總、住總、華遠(yuǎn)、萬科等眾多房地產(chǎn)投資商、發(fā)展商提供服務(wù)。 一些頗具實力的投資商和金融機(jī)構(gòu)正在與偉業(yè)開展廣泛的合作，共建融資平臺，為發(fā)展商和購房者提供資金支持。 2000年左右，開始由銷售代理轉(zhuǎn)向顧問服務(wù)，開始諸如投資顧問、全案策劃、物業(yè)代理等業(yè)務(wù)。優(yōu)勢l 是北京市較早的中介代理公司，在北京市房地產(chǎn)代理市場中地位穩(wěn)定，信譽良好，易給客戶足夠的信心；l 公司自成立到2000年左右，即主要從事房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)，在房地產(chǎn)銷售方面有豐富的經(jīng)驗，并積累了大量的客戶。3．北京金網(wǎng)絡(luò)置業(yè)投資顧問有限公司 北京金網(wǎng)絡(luò)置業(yè)投資顧問有限公司是由首都創(chuàng)業(yè)集團(tuán)、中國信達(dá)資產(chǎn)管理公司等股東共同出資組建的專業(yè)房地產(chǎn)顧問公司，于一九九七年七月成立。公司業(yè)務(wù)范圍包涵項目推介、評估策劃、融資招商、市場營銷及置業(yè)托管等方面，是北京房地產(chǎn)顧問行業(yè)的后起之秀，近兩年北京房地產(chǎn)市場的良好形勢促成了公司的迅速發(fā)展，其擔(dān)任顧問的一些樓盤也相繼獲得了較大的成功。 至2000年上半年，公司累計銷售住宅40余萬平方米，成交總額逾30億元，并為發(fā)展商融資數(shù)億元。 優(yōu)勢l 股東為首都創(chuàng)業(yè)集團(tuán)、中國信達(dá)資產(chǎn)管理公司等，決定了該公司有較多的業(yè)務(wù)來源渠道。尤其是首都創(chuàng)業(yè)集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)公司的房地產(chǎn)開發(fā)項目，就足以讓公司的業(yè)務(wù)量趨于飽和。l 目前在北京房地產(chǎn)顧問行業(yè)有一定影響，同時因為業(yè)務(wù)量較大帶來的聲勢，使其足以吸引一些開發(fā)商客戶。4．北京中原物業(yè)顧問有限公司北京偉業(yè)商務(wù)投資顧問有限公司成立于一九九四年十月，由香港中原物業(yè)顧問有限公司與洋浦中原物業(yè)資訊有限公司及強輝（香港）貿(mào)易公司合資組成。為中原地產(chǎn)代理集團(tuán)最早開設(shè)的分行之一，也是中原地產(chǎn)代理集團(tuán)中最大的分行之一，專業(yè)從事北京一手項目的推廣銷售工作以及二手項目的買賣、租賃業(yè)務(wù)，并積極開拓市場，發(fā)展多項業(yè)務(wù)，在市場研究、項目評估、項目投資轉(zhuǎn)讓以及客戶綜合服務(wù)等方面取得長足的進(jìn)步。已成為北京極具規(guī)模及影響力的專業(yè)性房地產(chǎn)代理咨詢機(jī)構(gòu)，在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)贏得了良好聲譽；并被萬信網(wǎng)2000年北京房地產(chǎn)代理行大排名中名列第一。亦于全北京代理行排名調(diào)查統(tǒng)計中穩(wěn)占前列位置，專業(yè)服務(wù)及良好信譽廣被外界認(rèn)同。 優(yōu)勢l 屬老牌代理公司，房地產(chǎn)代理顧問方面的經(jīng)驗比較豐富；l 注重市場資料的獲取，負(fù)責(zé)市場信息搜集的人員達(dá)1518個，分工細(xì)致，對數(shù)據(jù)的把握比較全面、準(zhǔn)確；l 各部門的總監(jiān)均由香港選派來京，有較高的管理水平和豐富的管理經(jīng)驗。 雖然這四家公司在房地產(chǎn)代理、顧問方面、市場開拓、公司管理等方面各有所長，但它們的業(yè)務(wù)沒有或剛剛涉及全程顧問服務(wù)業(yè)務(wù)，起步較晚，皆不是真正意義上的全程顧問公司，且戴得梁行這樣的國際性公司對中國市場的重視程度還不太高，因此它們對信達(dá)行構(gòu)成的競爭威脅皆較小，且由于市場發(fā)展空間的巨大，從全程顧問角度講，信達(dá)行目前處于領(lǐng)先地位。二、信達(dá)行的競爭優(yōu)勢在公司領(lǐng)導(dǎo)層的帶領(lǐng)下，經(jīng)過全體員工的努力，信達(dá)行已經(jīng)具有了很強的競
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