【正文】 從北京拓展到了蘇州、廣州等地；目前信達(dá)行共接收了6個(gè)房地產(chǎn)代理項(xiàng)目，2個(gè)全程顧問(wèn)項(xiàng)目，業(yè)務(wù)的范圍包括普通住宅、公寓、別墅、商場(chǎng)、酒店、寫字樓等各種物業(yè)類型；4．文化信達(dá)行創(chuàng)辦了《信達(dá)行置業(yè)》專業(yè)內(nèi)部刊物并發(fā)行了5期，在搜房網(wǎng)和焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)上分別建立“鄧智仁視點(diǎn)”和地產(chǎn)精英中的“鄧智仁論壇”，建設(shè)并開通了公司的網(wǎng)站等。5．品牌信達(dá)行已經(jīng)為業(yè)內(nèi)眾多客戶與同行所認(rèn)知，尤其在北京，已經(jīng)初步創(chuàng)出了信達(dá)行房地產(chǎn)顧問(wèn)服務(wù)的品牌，為信達(dá)行的飛速發(fā)展奠定了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第三章 市場(chǎng)分析一、房地產(chǎn)業(yè)1．房地產(chǎn)業(yè)將成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大，帶動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)。據(jù)一些國(guó)家的統(tǒng)計(jì)，房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值每增加1個(gè)百分點(diǎn)，直接與房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)的行業(yè)多達(dá)50個(gè)以上。在發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家，房地產(chǎn)業(yè)的增加值占國(guó)民生產(chǎn)總值的10%左右，已成為支柱產(chǎn)業(yè)。目前我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)也初步具備了支柱產(chǎn)業(yè)的某些特性，隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展，以上海、北京、廣州等地為主的中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)必將逐步成長(zhǎng)為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。2．房地產(chǎn)投資開發(fā)迅速發(fā)展 目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r良好，2000年在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)普遍不好的情況下，%，為房地產(chǎn)投資開發(fā)奠定了良好的基礎(chǔ)。近年來(lái)，我國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)增勢(shì)強(qiáng)勁，2000年全國(guó)完成房地產(chǎn)開發(fā)投資4901億元，%，全年完成土地開發(fā)面積10300萬(wàn)平方米，%。另?yè)?jù)北京統(tǒng)計(jì)局2001年公布的數(shù)字顯示，2001年3月份“國(guó)房景氣指數(shù)”，是近兩年來(lái)的最高值。隨著我國(guó)進(jìn)入WTO，國(guó)外投資集團(tuán)進(jìn)入房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)，為房地產(chǎn)業(yè)和相關(guān)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了非常有利的環(huán)境。二、房地產(chǎn)顧問(wèn)行業(yè)1．起源與發(fā)展 房地產(chǎn)顧問(wèn)行業(yè)起源于中介代理，1992年，國(guó)務(wù)院發(fā)出了《關(guān)于發(fā)展房地產(chǎn)若干問(wèn)題的通知》，要求“建立與房地產(chǎn)配套的服務(wù)體系，建立房地產(chǎn)交易的服務(wù)代理機(jī)構(gòu)”。1994年出臺(tái)的《中國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》和1996年出臺(tái)的《城市房地產(chǎn)中介服務(wù)管理辦法》都對(duì)房地產(chǎn)中介服務(wù)進(jìn)行了界定：房地產(chǎn)中介服務(wù)包括房地產(chǎn)咨詢、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)等活動(dòng)，為房地產(chǎn)顧問(wèn)服務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展奠定了法律基礎(chǔ)。迄今為止，房地產(chǎn)中介顧問(wèn)行業(yè)仍以房地產(chǎn)代理服務(wù)為主，信達(dá)行是國(guó)內(nèi)首家開展房地產(chǎn)全程顧問(wèn)的公司，其成立標(biāo)志著我國(guó)房地產(chǎn)全程顧問(wèn)服務(wù)的正式產(chǎn)生。2．房地產(chǎn)顧問(wèn)行與房地產(chǎn)代理行的區(qū)別（1）在提供中介服務(wù)的過(guò)程中所處的地位不同。 代理行通常處于被動(dòng)地位，其介入物業(yè)的時(shí)間多半是物業(yè)發(fā)展的中后期，產(chǎn)品的既成事實(shí)使其對(duì)于所處的物業(yè)幾乎沒(méi)有更多的建議權(quán)。顧問(wèn)行通常處于主動(dòng)的服務(wù)地位，一般情況下，一個(gè)物業(yè)剛一開始立項(xiàng)，顧問(wèn)行就開始介入，其對(duì)物業(yè)的建議對(duì)發(fā)展商起著非常重要的作用。（2） 在提供服務(wù)的過(guò)程中收取費(fèi)用的形式不同。這是界定房地產(chǎn)顧問(wèn)行與代理行的重要特質(zhì)。代理行按所服務(wù)物業(yè)的銷售額收取一定比例的傭金；顧問(wèn)行按所服務(wù)物業(yè)的開發(fā)成本收取一定比例的顧問(wèn)費(fèi)。3．房地產(chǎn)全程顧問(wèn)行業(yè)的市場(chǎng)需求房地產(chǎn)全程顧問(wèn)行業(yè)是順應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)物。從中介代理走向全程顧問(wèn)，既是專業(yè)化分工的要求，也是房地產(chǎn)發(fā)展的必然選擇。在市場(chǎng)的壓力下,房地產(chǎn)發(fā)展商為了求得生存和發(fā)展，將不斷要求代理行參與到自己早期的市場(chǎng)運(yùn)作中，也就是說(shuō)，房地產(chǎn)開發(fā)商需要發(fā)地產(chǎn)代理行向房地產(chǎn)顧問(wèn)行轉(zhuǎn)化。從港臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)看，發(fā)展商只有在最開始沒(méi)有成熟的客戶網(wǎng)絡(luò)和銷售體系的時(shí)候，才會(huì)聘用代理公司，一旦發(fā)展商建立了這些基礎(chǔ)以后，沒(méi)有一家會(huì)再聘請(qǐng)代理公司。目前國(guó)內(nèi)的大多數(shù)發(fā)展商現(xiàn)在仍然需要聘用代理公司，主要是因?yàn)樗麄兊目蛻艟W(wǎng)絡(luò)還不特別成熟，一旦這些健全起來(lái)，代理公司將很難獲得代理銷售業(yè)務(wù)。而房地產(chǎn)全程顧問(wèn)行業(yè)將有著廣闊的發(fā)展前景。由于目前我國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)商沒(méi)有足夠的市場(chǎng)開發(fā)、競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)，缺乏足夠的專業(yè)人才，而房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)是一個(gè)涉及到前期土地的選擇、市場(chǎng)調(diào)研、可行性研究、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建設(shè)監(jiān)理、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)推廣、入伙管理以及物業(yè)管理等各個(gè)方面的綜合性非常強(qiáng)的行業(yè)，因此，很多房地產(chǎn)開發(fā)商在經(jīng)營(yíng)上感覺(jué)到捉襟見(jiàn)肘，很難將每個(gè)環(huán)節(jié)都做好，房地產(chǎn)全程顧問(wèn)的出現(xiàn)可以幫助房地產(chǎn)開發(fā)商最大程度的降低風(fēng)險(xiǎn)，以最經(jīng)濟(jì)的形式取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。房地產(chǎn)全程顧問(wèn)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在順應(yīng)市場(chǎng)的需求，為發(fā)展商提供諸如信息咨詢、管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢以及項(xiàng)目的全過(guò)程策劃定位（包括市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目可行性研究、營(yíng)銷策劃、公關(guān)及客戶服務(wù)、銷售直至物業(yè)管理），它不單純局限于銷售代理，而是涵蓋了房地產(chǎn)開發(fā)的全過(guò)程，可以為有需要的顧客提供房地產(chǎn)方面的一條龍服務(wù)。三、信達(dá)行的市場(chǎng)定位 根據(jù)中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)對(duì)全程顧問(wèn)的巨大需求，信達(dá)行將自身定位為中國(guó)房地產(chǎn)全程顧問(wèn)的角色，它將以開發(fā)商為主要服務(wù)對(duì)象，業(yè)務(wù)側(cè)重點(diǎn)在房地產(chǎn)的開發(fā)前期，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目可行性研究、價(jià)格評(píng)估、概念設(shè)計(jì)、融資與資金管理、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)推廣與銷售、法律服務(wù)、物業(yè)管理等全程顧問(wèn)服務(wù)，為開放商量身定做順應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。市場(chǎng)地域以北京為主。四、市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃1．市場(chǎng)份額計(jì)劃 未來(lái)五年，信達(dá)行力爭(zhēng)占到北京房地產(chǎn)顧問(wèn)行業(yè)營(yíng)業(yè)額的20%左右。2．地域擴(kuò)張計(jì)劃以北京為立足點(diǎn)和最為重要的產(chǎn)出點(diǎn)，同時(shí)著重培養(yǎng)蘇州、上海為代表的華東板塊和廣州為代表的華南板塊為兩個(gè)