房地產(chǎn)顧問公司商業(yè)計劃書-文庫吧
2025-07-17 19:19 本頁面
【正文】 從北京拓展到了蘇州、廣州等地；目前信達行共接收了6個房地產(chǎn)代理項目，2個全程顧問項目，業(yè)務(wù)的范圍包括普通住宅、公寓、別墅、商場、酒店、寫字樓等各種物業(yè)類型；4．文化信達行創(chuàng)辦了《信達行置業(yè)》專業(yè)內(nèi)部刊物并發(fā)行了5期，在搜房網(wǎng)和焦點房地產(chǎn)網(wǎng)上分別建立“鄧智仁視點”和地產(chǎn)精英中的“鄧智仁論壇”，建設(shè)并開通了公司的網(wǎng)站等。5．品牌信達行已經(jīng)為業(yè)內(nèi)眾多客戶與同行所認知，尤其在北京，已經(jīng)初步創(chuàng)出了信達行房地產(chǎn)顧問服務(wù)的品牌，為信達行的飛速發(fā)展奠定了非常堅實的基礎(chǔ)。第三章 市場分析一、房地產(chǎn)業(yè)1．房地產(chǎn)業(yè)將成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大，帶動效應(yīng)強。據(jù)一些國家的統(tǒng)計，房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值每增加1個百分點，直接與房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)的行業(yè)多達50個以上。在發(fā)達的市場經(jīng)濟國家，房地產(chǎn)業(yè)的增加值占國民生產(chǎn)總值的10%左右，已成為支柱產(chǎn)業(yè)。目前我國的房地產(chǎn)業(yè)也初步具備了支柱產(chǎn)業(yè)的某些特性，隨著經(jīng)濟進一步發(fā)展，以上海、北京、廣州等地為主的中國房地產(chǎn)業(yè)必將逐步成長為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。2．房地產(chǎn)投資開發(fā)迅速發(fā)展 目前我國經(jīng)濟發(fā)展狀況良好，2000年在全球經(jīng)濟形勢普遍不好的情況下，%，為房地產(chǎn)投資開發(fā)奠定了良好的基礎(chǔ)。近年來，我國房地產(chǎn)開發(fā)增勢強勁，2000年全國完成房地產(chǎn)開發(fā)投資4901億元，%，全年完成土地開發(fā)面積10300萬平方米，%。另據(jù)北京統(tǒng)計局2001年公布的數(shù)字顯示，2001年3月份“國房景氣指數(shù)”，是近兩年來的最高值。隨著我國進入WTO，國外投資集團進入房地產(chǎn)開發(fā)市場，為房地產(chǎn)業(yè)和相關(guān)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了非常有利的環(huán)境。二、房地產(chǎn)顧問行業(yè)1．起源與發(fā)展 房地產(chǎn)顧問行業(yè)起源于中介代理，1992年，國務(wù)院發(fā)出了《關(guān)于發(fā)展房地產(chǎn)若干問題的通知》，要求“建立與房地產(chǎn)配套的服務(wù)體系，建立房地產(chǎn)交易的服務(wù)代理機構(gòu)”。1994年出臺的《中國城市房地產(chǎn)管理法》和1996年出臺的《城市房地產(chǎn)中介服務(wù)管理辦法》都對房地產(chǎn)中介服務(wù)進行了界定：房地產(chǎn)中介服務(wù)包括房地產(chǎn)咨詢、房地產(chǎn)價格評估、房地產(chǎn)經(jīng)紀等活動，為房地產(chǎn)顧問服務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展奠定了法律基礎(chǔ)。迄今為止，房地產(chǎn)中介顧問行業(yè)仍以房地產(chǎn)代理服務(wù)為主，信達行是國內(nèi)首家開展房地產(chǎn)全程顧問的公司，其成立標志著我國房地產(chǎn)全程顧問服務(wù)的正式產(chǎn)生。2．房地產(chǎn)顧問行與房地產(chǎn)代理行的區(qū)別（1）在提供中介服務(wù)的過程中所處的地位不同。 代理行通常處于被動地位，其介入物業(yè)的時間多半是物業(yè)發(fā)展的中后期，產(chǎn)品的既成事實使其對于所處的物業(yè)幾乎沒有更多的建議權(quán)。顧問行通常處于主動的服務(wù)地位，一般情況下，一個物業(yè)剛一開始立項，顧問行就開始介入，其對物業(yè)的建議對發(fā)展商起著非常重要的作用。（2） 在提供服務(wù)的過程中收取費用的形式不同。這是界定房地產(chǎn)顧問行與代理行的重要特質(zhì)。代理行按所服務(wù)物業(yè)的銷售額收取一定比例的傭金；顧問行按所服務(wù)物業(yè)的開發(fā)成本收取一定比例的顧問費。3．房地產(chǎn)全程顧問行業(yè)的市場需求房地產(chǎn)全程顧問行業(yè)是順應(yīng)市場的產(chǎn)物。從中介代理走向全程顧問，既是專業(yè)化分工的要求，也是房地產(chǎn)發(fā)展的必然選擇。在市場的壓力下,房地產(chǎn)發(fā)展商為了求得生存和發(fā)展，將不斷要求代理行參與到自己早期的市場運作中，也就是說，房地產(chǎn)開發(fā)商需要發(fā)地產(chǎn)代理行向房地產(chǎn)顧問行轉(zhuǎn)化。從港臺的發(fā)展趨勢看，發(fā)展商只有在最開始沒有成熟的客戶網(wǎng)絡(luò)和銷售體系的時候，才會聘用代理公司，一旦發(fā)展商建立了這些基礎(chǔ)以后，沒有一家會再聘請代理公司。目前國內(nèi)的大多數(shù)發(fā)展商現(xiàn)在仍然需要聘用代理公司，主要是因為他們的客戶網(wǎng)絡(luò)還不特別成熟，一旦這些健全起來，代理公司將很難獲得代理銷售業(yè)務(wù)。而房地產(chǎn)全程顧問行業(yè)將有著廣闊的發(fā)展前景。由于目前我國房地產(chǎn)開發(fā)商沒有足夠的市場開發(fā)、競爭經(jīng)驗，缺乏足夠的專業(yè)人才，而房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)是一個涉及到前期土地的選擇、市場調(diào)研、可行性研究、規(guī)劃設(shè)計、建設(shè)監(jiān)理、營銷策劃、市場推廣、入伙管理以及物業(yè)管理等各個方面的綜合性非常強的行業(yè)，因此，很多房地產(chǎn)開發(fā)商在經(jīng)營上感覺到捉襟見肘，很難將每個環(huán)節(jié)都做好，房地產(chǎn)全程顧問的出現(xiàn)可以幫助房地產(chǎn)開發(fā)商最大程度的降低風(fēng)險，以最經(jīng)濟的形式取得最大的經(jīng)濟效益。房地產(chǎn)全程顧問行業(yè)的優(yōu)勢體現(xiàn)在順應(yīng)市場的需求，為發(fā)展商提供諸如信息咨詢、管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢以及項目的全過程策劃定位（包括市場調(diào)研、項目可行性研究、營銷策劃、公關(guān)及客戶服務(wù)、銷售直至物業(yè)管理），它不單純局限于銷售代理，而是涵蓋了房地產(chǎn)開發(fā)的全過程，可以為有需要的顧客提供房地產(chǎn)方面的一條龍服務(wù)。三、信達行的市場定位 根據(jù)中國房地產(chǎn)開發(fā)對全程顧問的巨大需求，信達行將自身定位為中國房地產(chǎn)全程顧問的角色，它將以開發(fā)商為主要服務(wù)對象，業(yè)務(wù)側(cè)重點在房地產(chǎn)的開發(fā)前期，通過市場調(diào)研、項目可行性研究、價格評估、概念設(shè)計、融資與資金管理、營銷策劃、市場推廣與銷售、法律服務(wù)、物業(yè)管理等全程顧問服務(wù)，為開放商量身定做順應(yīng)市場需求的產(chǎn)品。市場地域以北京為主。四、市場發(fā)展規(guī)劃1．市場份額計劃 未來五年，信達行力爭占到北京房地產(chǎn)顧問行業(yè)營業(yè)額的20%左右。2．地域擴張計劃以北京為立足點和最為重要的產(chǎn)出點，同時著重培養(yǎng)蘇州、上海為代表的華東板塊和廣州為代表的華南板塊為兩個
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