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正文內(nèi)容

xx房地產(chǎn)項目商業(yè)計劃書(編輯修改稿)

2025-01-21 13:43 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 的改良。 七、區(qū)域市場調(diào)研分析 (一)市場調(diào)研目的 本次市場調(diào)研的目的是針對項目的綜合定位,而側(cè)重于識別相關(guān)樓盤的經(jīng)濟技術(shù)指標,對本案的產(chǎn)品進行策略性分析。 1,通過代表性樓盤了解 XX 市場的總體特征。 2,通過暢銷樓盤反映出被市場接受的有效的產(chǎn)品特性、區(qū)域價格、區(qū)域客戶群體和相關(guān)戶型面積配比指標的信息采集,而提供真實、可靠、具有借鑒性的有效數(shù)據(jù)分析依據(jù),以此界定不同市場層次的特征,從而為“金谷 盛世康城項目”制定整合營銷企劃方案提供可靠的評估和決策基準。 3,通過相關(guān)樓盤反映出該區(qū)位客戶 群的需求特征。 4,通過調(diào)研,對比自身項目與其它項目競爭的優(yōu)劣勢,借鑒可取之處、提高自身產(chǎn)品品質(zhì)。 (二)市場調(diào)研內(nèi)容 精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨家原創(chuàng) 19 / 123 本次調(diào)研在參考了康城周邊項目的數(shù)據(jù)分析,依據(jù)本案的市場定位,有針對性地選取了下列有代表性的項目: 項目名稱位 置規(guī)格 (平方米 )概況及特色價格 (元 /平方米 )戶型 (平方米 ) 興鴻名城市府路與黃河交匯 萬建筑錯落有致,景觀配套2200 左右 95152 國泰廣場市中心霸王舉鼎廣場西北面酒店辦公 萬,商場,商業(yè)街 萬,住宅 萬,共計 16 萬交通便利,綜合性樓盤,設(shè)施齊全 ,市場定位為商圈單身公寓均價 2450 高層均價 268088149 江山城市廣場馬陵路市府東路之間靠近京杭運河 萬商業(yè)綜合性,法國何裴德設(shè)計,交通便利 2400左右 97157 東城水岸市府東路黃運路之間,靠近京杭運河 10 萬三面環(huán)繞公園,緊鄰市府東路商業(yè)圈,交通便利,香港 BBH 策劃推廣 2230起 (多層 )83139 香港城幸福路和市府路交匯商業(yè) 4 萬,住宅 10 萬,共計 14萬 CBD 核心區(qū),新老城區(qū)交匯,住宅和圍合式商鋪組成,項目周遍設(shè)施齊全 2600左右 96137 競爭對手分析 ●與名都 水景相 比 優(yōu)勢 劣勢 品牌 區(qū)位差 精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨家原創(chuàng) 20 / 123 物業(yè)管理 資金實力弱 社區(qū)成熟度 入市早、被人研究 環(huán)境綠化 開發(fā)量大 生活品質(zhì) 配套設(shè)施 引湖、引出進城 堅持走低價策略 價格下降的空間較大 上市量大 對生活品質(zhì)需求提高 隨時間轉(zhuǎn)移,社區(qū) 城市人口倍增計劃 將日漸規(guī)模,日漸成熟 ●與聚福園相比 優(yōu)勢 劣勢 品牌 價格高 物業(yè)管理 資金實力弱 社區(qū)成熟度 環(huán)境綠化 生活品質(zhì) 規(guī)劃設(shè)計 精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨家原創(chuàng) 21 / 123 引湖、引出進城 堅持低價策略 價格下降的空間較大 隨時間推移,社 對生活品質(zhì)需求提高 區(qū)將日漸規(guī)模,日漸成熟 機會 威脅 XX 市全市整體樓盤分析 XX 市區(qū)由京杭大運河和古黃河兩條自然分割成城東、城中、城西三個區(qū)域,運 河以東為城東片:即宿豫區(qū),兩河之間為XX 老城城中片,古黃河以西為城西片,即新區(qū)。 城東片由于區(qū)位上在宿豫,市區(qū)居民對其認同感較低,房屋售價在三個片區(qū)中最低。但隨著運河“五橋”的相繼建成通車,宿豫區(qū)進市區(qū)的途徑將更加便利。同時宿豫新區(qū)的建設(shè)工作也在推進,該區(qū)域的房地產(chǎn)開發(fā)量迅速攀升。代表性樓盤為江山國際花園與中通名仕嘉園。 江山國際花園 概況: 16 萬平方米,建筑以多層為主,配以底層商業(yè),與一部分別墅,其中住宅占 ,酒店與約 2萬平方。 價格: 16001800元 /平方米,躍層 12001300元 /平 方米(面積 200 多平方米) 地理位置:宿豫新區(qū) 開發(fā)商: XX 新城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨家原創(chuàng) 22 / 123 建設(shè)設(shè)計:浙江工業(yè)大學(xué)建設(shè)設(shè)計研究院 江蘇都市建設(shè)設(shè)計有限公司 宣傳重點:高檔生活 開盤時間: 2021年 8月 錦華名園 概況: 30 萬平方米,建筑以多層為主,配以底層商業(yè)、小高層公寓,建筑錯落有致; 容積率: 樓間距: 1: 綠化率: % 價格: 16001800元 /平方米,躍層 12001300元 /平方米(面積 200 多平方米) 地理位置:位于 XX 城東。京杭大運河以東珠江路和長江路之間。 開發(fā)商:錦華房地 產(chǎn)開發(fā)有限公司(浙江杭州灣投資集團公司子公司) 建筑設(shè)計:上海同濟大學(xué)規(guī)劃建設(shè)設(shè)計研究院 宣傳重點:景觀配套 銷售情況:僅剩躍層,其余銷售結(jié)束。 開盤時間: 2021年初 城中片:即老城區(qū), XX 本地人對該片區(qū)認同感最高,由于周邊商業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、服務(wù)等設(shè)施配套齊全,成為購精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨家原創(chuàng) 23 / 123 房的首先區(qū)域,首價在三個片區(qū)中最高,目前總上市樓盤中商業(yè)項目占很大比重,城中片區(qū)代表性樓盤為時代廣場與金港國際廣場。 時代廣場 概況:總建面積 35000 平方米,建筑以商業(yè)為主,配以住宅及辦公。 價格:商業(yè):一層 1600026000 元 /平方米,二層 800010000元 /平方米,三層 36004600元 /平方米;住宅 18002021 元/平方米 地理位置:幸福中路 開發(fā)商: XX 萬興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 建筑設(shè)計:江蘇建設(shè)科學(xué)研究院 宣傳重點: XX 黃金地段 開盤時間: 2021年 7月 發(fā)展現(xiàn)狀:已開業(yè) 興鴻名城 概況:建筑是小高層,配以底層商業(yè),建筑錯落有致; 價格: 2500元左右 /平方米 地理位置:市府路與黃河路交匯 開發(fā)商: XX 市興鴻房地產(chǎn)有限公司 宣傳重點:景觀配套 開盤時間: 2021年 5月 精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨家原創(chuàng) 24 / 123 浩源國際購物中心 概況:總建面積 5萬多平方,商 業(yè) SHOPPING MALL 概況: 30 萬平方米,建筑以多層為主,配以底層商業(yè)、小高層公寓,建筑錯落有致; 主力套型: 2070平方 可售套數(shù): 1000戶 價格: 8500 元 /平方米, 5000元 /平方米, 3000 元 /平方米, 地理位置:幸福中路 257 號 開發(fā)商: XX 浩源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 宣傳重點:黃金地理位置 銷售情況: 3 月份達到 55% 開盤時間: 2021年 8月 金鼎名座(上海城) 概況:小高層建筑,地層兩層商鋪 價格: 2200元 /平方米 地理位置:中山路與黃河路交界 開發(fā)商:南通鼎典置業(yè)有限公司 XX 分公司 宣傳重點:位置,高檔 開盤日期: 2021年上半年 鳳凰城(東大街) 概況:多層建筑,地層兩層商鋪 精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨家原創(chuàng) 25 / 123 地理位置:東大街與黃河路交界 宣傳重點:位置,高檔 開盤日期: 2021年上半年 現(xiàn)狀:住宅基本正常入住,商業(yè)經(jīng)營狀況一般,招商不到位 城西片:即新城區(qū),是目前 XX 市房地產(chǎn)發(fā)展的重點,市民對新城區(qū)基本認同,以住宅項目為主,市場價格較低。代表性樓盤為富麗萊嘉苑與天星花園。 客戶對周邊沿線產(chǎn)品的認知度排列: 地理位置 戶型面積 價格 戶型的居住使用功能 社區(qū)規(guī)模和園藝 區(qū)內(nèi)軟硬件配套設(shè) 施 物業(yè)管理 區(qū)外大環(huán)境 證照是否齊全 九、項目機會點分析 地段優(yōu)勢 —— 歡迎獨具慧眼的您 大環(huán)境成熟 —— 城區(qū)住宅流向聚集區(qū) 綠樹掩映 —— 國土廣場毗鄰,享受森林浴,自在觀大千 建筑風(fēng)格 —— 后現(xiàn)代主張,品味藝術(shù)與生活 精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨家原創(chuàng) 26 / 123 戶型設(shè)計 —— 創(chuàng)新時尚,實用,曼妙精致兼容 裝修菜單式 —— XX 首個,戶戶樣板,完美生活體現(xiàn) 園林設(shè)計 —— 健康安全、生態(tài)環(huán)保 物業(yè)管理 —— 優(yōu)秀物業(yè)團隊,提升生活服務(wù) 十、項目風(fēng)險分析 與同質(zhì)產(chǎn)品的競爭 本案的產(chǎn)品是一種創(chuàng)新,但能否經(jīng)得起市場的嚴峻考驗,能否被消費所認可,仍是我們所顧慮和擔心的。市場千變?nèi)f化,但有現(xiàn)律可尋,只有我們在不斷地摸清市場的脈搏,及時調(diào)整銷售策略,相信會出現(xiàn)銷售的奇跡。 工程進度的快慢 本案的產(chǎn)品要與工期抗爭,滯后的工期將會面臨滯后的產(chǎn)品滯銷,給銷售帶來了極大的負面影響。如果工程跟的上,嚴格按照建設(shè)計劃進行,讓消費者看到項目的成長過程,會極大增強消費者的信心保障,這一點也是當前的重工之重。 從理性的角度出發(fā),在看到 XX 房地產(chǎn)市場總休大發(fā)展的前景之下,這個市場同時也存在著諸多的矛盾, XX 老城區(qū)、新區(qū)、宿豫新區(qū)三大板塊的市場飽和度日益 趨近,商品房空置率不斷增大, XX 本地房地產(chǎn)的發(fā)展增速明顯高于 GOP 及居民收入的增速,這就隱含了經(jīng)濟泡沫于其中,加上國家關(guān)于房貸按揭利率的上調(diào),對房產(chǎn)投資的適度政策加壓等市場政策影響,實際上對開發(fā)商來講都是一種考驗。所以,把握機遇,精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨家原創(chuàng) 27 / 123 認清形勢,才可以在大環(huán)境中立足。 第三部分 營 銷 定 位 篇 一、企劃推廣的核心概念 公司始終堅持“質(zhì)量第一,用戶至上”的原則,把“創(chuàng)金谷信譽,樹金谷品牌!盡心竭力為業(yè)主提供放心房、稱心房!”作為金谷公司不變的宗旨和不懈的追求。 如今, XX 市金谷房地產(chǎn)有限公司正憑借其科學(xué)規(guī)范的內(nèi) 部管理,優(yōu)秀獨特的企業(yè)文化,精干高效的人才隊伍,通過“住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化 +企業(yè)管理現(xiàn)代化 +資本運營現(xiàn)代化”的新世紀發(fā)展戰(zhàn)略,采取以住宅業(yè)為主的主業(yè)精深化、前后向關(guān)聯(lián)化的產(chǎn)業(yè)定位策略,沿著住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的道路不斷前近。 地產(chǎn)項目制勝的關(guān)鍵是品質(zhì)和創(chuàng)新,在市場同質(zhì)化的今天,品質(zhì)不是制勝關(guān)鍵,創(chuàng)新也不僅是產(chǎn)品的創(chuàng)新,而是升化為一種觀念的創(chuàng)新。 我們推銷產(chǎn)品,靠的是品質(zhì),更要靠的是思想和文化。 我們贖賣的是思想和文化,是對生活的理解和感悟,是對生活的熱愛和對生活的憧憬。 我們要創(chuàng)造需求,引導(dǎo)市場,而不是迎合市場;未來的 市場推廣,是用觀念和賣點與消費者溝通。 基于本項目,我們要體現(xiàn)產(chǎn)品自身的品質(zhì)、檔次、品味,需要更豐富的內(nèi)容支撐。產(chǎn)品綜合力,將是宣傳的強勢所在,精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨家原創(chuàng) 28 / 123 優(yōu)越的性能價格比將是獲勝的法寶。 二、品牌意識的導(dǎo)入 品牌就是商品差異,就是個性。品牌標志著商品的特殊身份,將自身與其它同類商品區(qū)別開來。每一個品牌,都
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