【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 單位進(jìn)場(chǎng)施工2013年4月28日 秦大霖53主體施工完成2013年6月30日 秦大霖54景觀、環(huán)境、裝修、布置完成2013年8月10日 秦大霖55交付使用2013年8月25日 秦大霖56道路經(jīng)四路(從華熙酒店會(huì)所前到發(fā)展大道需維護(hù))2013年6月30日秦大霖57經(jīng)五路（從發(fā)展大道往南）2013年6月30日秦大霖58發(fā)展大道(廣場(chǎng)北面)2013年6月30日秦大霖59景觀綠化項(xiàng)目周邊道路及體驗(yàn)中心2013年7月30日秦大霖60廣場(chǎng)文昌公園大門入口廣場(chǎng)（項(xiàng)目體驗(yàn)、銷售、展示中心）2013年7月30日秦大霖61行政中心前的市政廣場(chǎng)2013年7月30日秦大霖二、 項(xiàng)目銷售原則l 一切以現(xiàn)金流為基本出發(fā)點(diǎn)，在?，F(xiàn)金流的情況下，考慮效益最大化。l 用臨街商鋪和居住型產(chǎn)品作為現(xiàn)金流的主要來源，保證穩(wěn)定持續(xù)的現(xiàn)金流；l 以金街、內(nèi)街作為大型商業(yè)整體經(jīng)營的支撐，用時(shí)間換取價(jià)值，保證金街、內(nèi)街產(chǎn)品升值，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化；l 對(duì)不能分割、不容易銷售的產(chǎn)品進(jìn)行整體招租、整體經(jīng)營，用資產(chǎn)作抵押，換取現(xiàn)金流，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增值；l 啟動(dòng) “一對(duì)一營銷”策略，對(duì)酒店、辦公、銀行等大客戶進(jìn)行定制銷售，提前回籠資金。三、 產(chǎn)品銷售節(jié)奏（一）. 銷售節(jié)奏控制l 推盤順序：大客戶訂單產(chǎn)品—居住型產(chǎn)品—臨街商鋪—內(nèi)街—金街—綜合商業(yè)—持有物業(yè)。l 推盤時(shí)間：216。 開工后啟動(dòng)“一對(duì)一營銷”方案；216。 “五證”具備“四證”后開始收客戶誠意金，進(jìn)行意向客戶積累；216。 工程出地面、項(xiàng)目形象工程完成后正式開盤；216。 開盤后一個(gè)月完成推盤量的50%，開盤后三個(gè)月完成推盤量的80%；216。 第一批銷售完成70%左右開始推第二批產(chǎn)品，依次類推。（二）. 整體銷售周期l 整體銷售周期不超過三年（2013年8月2016年8月）。l 到2016年尾盤占有量不超過可銷售量的10%。四、 銷售價(jià)格建議l 公寓：整體均價(jià)3000元/㎡，入市均價(jià)2900元/㎡；l 酒店：星級(jí)酒店整體均價(jià)4500元/㎡（毛坯，含底商），經(jīng)濟(jì)型酒店整體均價(jià)3000元/㎡（毛坯）；l 辦公樓：整體均價(jià)4400元/㎡（含底商）l 銀行樓：整體均價(jià)4500元/㎡（含底商）l 商鋪：一層商鋪整體均價(jià)18000元/㎡（含金街、內(nèi)街），內(nèi)鋪整體均價(jià)9000元/㎡。五、 項(xiàng)目銷售計(jì)劃l 項(xiàng)目可售面積129579平米l 總銷售金額：l 2013年回籠資金：l 2014年回籠資金：l 2015年回籠資金：l 2016年回籠資金：l 2017年回籠資金：l 持有資產(chǎn)：69219平米（含部分可銷售面積，,）詳見《萬業(yè)興財(cái)富廣場(chǎng)整體銷售計(jì)劃表》萬業(yè)興財(cái)富廣場(chǎng)整體銷售計(jì)劃表 (面積 ㎡； 單價(jià) 元/㎡； 金額 萬元)業(yè)態(tài)產(chǎn)品建筑面積(㎡)項(xiàng)目發(fā)生時(shí)間2013年(靜態(tài)價(jià)格)2014年2015年2016年2017年8月9月10月11月12月一二三四一二三四一二三四一二三四居住酒店式公寓15062 銷售面積200020002025200020002500253700000000000000銷售單價(jià)2900290029003045304531973197銷售金額58058058760960979981100000000000000商業(yè)臨街商鋪9539 銷售面積1000100010001000100080080047130030030030030030030036800000銷售單價(jià)160001600016000160001632016320171361799318892198372082921870229642411225318265842791329308銷售金額160016001600160016321306137184756759562565668972376097800000金街2391 銷售面積0000040030020020020030030049100000000銷售單價(jià)250002750030250332753660340263442894871853590銷售金額00000100082560566673212081329239200000000內(nèi)鋪11715 銷售面積000000010001000100010001000100010001000120012001315000銷售單價(jià)8000800080008000816083238739917696351040611238銷售金額0000000800800800800816832874918115612491478000集中商業(yè)27200 銷售面積000000000000000000000銷售單價(jià)銷售金額000000000000000000000商業(yè)配套4916 銷售面積000000000000000000000銷售單價(jià)銷售金額000000000000000000000寫字樓28245 銷售面積000002000200020002000200020002000200020002000300030002245000銷售單價(jià)4000400040004080416242454330441645054595468747804876銷售金額00000800800800816832849866883901919140614341095000銀行辦公樓5310 銷售面積3186106210620000000000000銷售單價(jià)450045004500銷售金額1434000478004780000000000000五星酒店19935 銷售面積5981398759813987000000000000銷售單價(jià)4500450045004500銷售金額269101794002691001794000000000000經(jīng)濟(jì)型酒店5266 銷售面積316021060000000000000銷售單價(jià)30003000銷售金額9480632000000000000000000合計(jì)129579 銷售面積15326300091183000406211681563747337487350036003600379133003300456842003560000銷售金額725321804613220927196596380735304642295934823667479724982596354026832573000年度金額18974 1857514904113182573備注：可售面積129579平方米，其中銷售面積97463平方米，銷售金額66344萬元，持有商業(yè)32116平方米（集中商業(yè)27200平方米，商業(yè)配套4916平方米）。第五部分、項(xiàng)目整體推廣策略一、 整體推廣策略l 城鎮(zhèn)化帶動(dòng)城市化。l 新城中心、財(cái)富中心。l 行政中心、身份和財(cái)富的象征。本項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力是位于集團(tuán)整體超控下的南部新區(qū)，而不利的因素也是位于集團(tuán)整體超控下的南部新區(qū)。目前，南部新區(qū)整體環(huán)境較差，人氣缺失。所以，城鎮(zhèn)化是本項(xiàng)目最大的希望和賣點(diǎn)，必須以城鎮(zhèn)化帶動(dòng)城市化，用南部新區(qū)去顛覆老城區(qū)，有且只有南部新區(qū)顛覆了納雍老的城區(qū)，讓納雍的老百姓對(duì)納雍美好的未來和城市的發(fā)展方向有了清晰的認(rèn)識(shí)，我們項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)才能徹底的顯現(xiàn)出來，萬業(yè)興財(cái)富廣場(chǎng)才能在現(xiàn)有的城市格局和過剩商業(yè)市場(chǎng)中脫穎而出，萬業(yè)興財(cái)富廣場(chǎng)才能傲視納雍，立于不敗之地。二、 推廣節(jié)奏及時(shí)間安排以南部新區(qū)城鎮(zhèn)化的整體推動(dòng)為主線，結(jié)合項(xiàng)目的銷售節(jié)奏對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行整體營銷推廣。l 2013年4月中旬，項(xiàng)目開工典禮和南部新區(qū)整體規(guī)劃隆重亮相；l 2013年5月底5月初，畢節(jié)地區(qū)《幸福城鎮(zhèn)、美麗納雍》方案論證及區(qū)域論壇；l 2013年6月底7月初，“新型城鎮(zhèn)化”運(yùn)營模式—城鎮(zhèn)綜合體研討會(huì)；l 2013年7月底8月初，納雍南部新區(qū)——全國小城鎮(zhèn)建設(shè)示范點(diǎn)申報(bào)儀式及宣傳；l 2013年5月底—7月初，項(xiàng)目附加價(jià)值宣傳；l 2013年6月底—8月初，項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值宣傳；l 2013年8月中旬，配合開盤，集中對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及優(yōu)惠條件進(jìn)行宣傳。l 2013年8月18日，項(xiàng)目開盤。l 從2013年9月開始，重點(diǎn)以活動(dòng)推廣為主。項(xiàng)目營銷主要工作及時(shí)間節(jié)點(diǎn)控制表序號(hào)主體工作主要工作內(nèi)容起止時(shí)間責(zé)任人協(xié)作人監(jiān)控人1市場(chǎng)調(diào)研《市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》已完成姜 磊　秦大霖2項(xiàng)目及產(chǎn)品定位《項(xiàng)目及產(chǎn)品定位報(bào)告》已完成姜 磊　秦大霖3營銷整合營銷推廣項(xiàng)目營銷推廣策略方案—任 強(qiáng)　秦大霖營銷推廣資源整合—任 強(qiáng)　秦大霖推廣服務(wù)單位選擇及簽約已完成任強(qiáng)　秦大霖項(xiàng)目整體形象推廣方案—任 強(qiáng)　秦大霖項(xiàng)目產(chǎn)品及附加價(jià)值推廣任 強(qiáng)　秦大霖4營銷道具準(zhǔn)備樓書及宣傳單張方案規(guī)劃—任 強(qiáng)　秦大霖基本文案—任 強(qiáng)　秦大霖整體設(shè)計(jì)—任 強(qiáng)　秦大霖印刷、成品—任 強(qiáng)　秦大霖會(huì)所沙盤模型確定單位—任 強(qiáng)　秦大霖制 作—任 強(qiáng)　秦大霖驗(yàn) 收—任 強(qiáng)　秦大霖表單設(shè)計(jì)、印刷—潘有志　秦大霖三維動(dòng)畫方案規(guī)劃—任 強(qiáng)　秦大霖解說詞—任 強(qiáng)　秦大霖看 樣任 強(qiáng)　秦大霖定 稿任 強(qiáng)　秦大霖交付成品任 強(qiáng)　秦大霖協(xié)議、合同制定、購買—潘有志　秦大霖銷售手冊(cè)統(tǒng)一說辭、戶型圖、交房標(biāo)準(zhǔn)等—潘有志　秦大霖其它看房車等—潘有志　秦大霖5vip會(huì)所裝修方案確定任 強(qiáng)　秦大霖裝修設(shè)計(jì)任 強(qiáng)　秦大霖裝修布置—任 強(qiáng)　秦大霖交付使用任 強(qiáng)　秦大霖6銷售手續(xù)規(guī)劃許可證潘有志　秦大霖施工許可證潘有志　秦大霖預(yù)售許可證潘有志　秦大