【文章內(nèi)容簡介】 月28日 秦大霖53主體施工完成2013年6月30日 秦大霖54景觀、環(huán)境、裝修、布置完成2013年8月10日 秦大霖55交付使用2013年8月25日 秦大霖56道路經(jīng)四路(從華熙酒店會所前到發(fā)展大道需維護)2013年6月30日秦大霖57經(jīng)五路（從發(fā)展大道往南）2013年6月30日秦大霖58發(fā)展大道(廣場北面)2013年6月30日秦大霖59景觀綠化項目周邊道路及體驗中心2013年7月30日秦大霖60廣場文昌公園大門入口廣場（項目體驗、銷售、展示中心）2013年7月30日秦大霖61行政中心前的市政廣場2013年7月30日秦大霖二、 項目銷售原則l 一切以現(xiàn)金流為基本出發(fā)點，在?，F(xiàn)金流的情況下，考慮效益最大化。l 用臨街商鋪和居住型產(chǎn)品作為現(xiàn)金流的主要來源，保證穩(wěn)定持續(xù)的現(xiàn)金流；l 以金街、內(nèi)街作為大型商業(yè)整體經(jīng)營的支撐，用時間換取價值，保證金街、內(nèi)街產(chǎn)品升值，實現(xiàn)價值最大化；l 對不能分割、不容易銷售的產(chǎn)品進行整體招租、整體經(jīng)營，用資產(chǎn)作抵押，換取現(xiàn)金流，實現(xiàn)資產(chǎn)增值；l 啟動 “一對一營銷”策略，對酒店、辦公、銀行等大客戶進行定制銷售，提前回籠資金。三、 產(chǎn)品銷售節(jié)奏（一）. 銷售節(jié)奏控制l 推盤順序：大客戶訂單產(chǎn)品—居住型產(chǎn)品—臨街商鋪—內(nèi)街—金街—綜合商業(yè)—持有物業(yè)。l 推盤時間：216。 開工后啟動“一對一營銷”方案；216。 “五證”具備“四證”后開始收客戶誠意金，進行意向客戶積累；216。 工程出地面、項目形象工程完成后正式開盤；216。 開盤后一個月完成推盤量的50%，開盤后三個月完成推盤量的80%；216。 第一批銷售完成70%左右開始推第二批產(chǎn)品，依次類推。（二）. 整體銷售周期l 整體銷售周期不超過三年（2013年8月2016年8月）。l 到2016年尾盤占有量不超過可銷售量的10%。四、 銷售價格建議l 公寓：整體均價3000元/㎡，入市均價2900元/㎡；l 酒店：星級酒店整體均價4500元/㎡（毛坯，含底商），經(jīng)濟型酒店整體均價3000元/㎡（毛坯）；l 辦公樓：整體均價4400元/㎡（含底商）l 銀行樓：整體均價4500元/㎡（含底商）l 商鋪：一層商鋪整體均價18000元/㎡（含金街、內(nèi)街），內(nèi)鋪整體均價9000元/㎡。五、 項目銷售計劃l 項目可售面積129579平米l 總銷售金額：l 2013年回籠資金：l 2014年回籠資金：l 2015年回籠資金：l 2016年回籠資金：l 2017年回籠資金：l 持有資產(chǎn)：69219平米（含部分可銷售面積，,）詳見《萬業(yè)興財富廣場整體銷售計劃表》萬業(yè)興財富廣場整體銷售計劃表 (面積 ㎡； 單價 元/㎡； 金額 萬元)業(yè)態(tài)產(chǎn)品建筑面積(㎡)項目發(fā)生時間2013年(靜態(tài)價格)2014年2015年2016年2017年8月9月10月11月12月一二三四一二三四一二三四一二三四居住酒店式公寓15062 銷售面積200020002025200020002500253700000000000000銷售單價2900290029003045304531973197銷售金額58058058760960979981100000000000000商業(yè)臨街商鋪9539 銷售面積1000100010001000100080080047130030030030030030030036800000銷售單價160001600016000160001632016320171361799318892198372082921870229642411225318265842791329308銷售金額160016001600160016321306137184756759562565668972376097800000金街2391 銷售面積0000040030020020020030030049100000000銷售單價250002750030250332753660340263442894871853590銷售金額00000100082560566673212081329239200000000內(nèi)鋪11715 銷售面積000000010001000100010001000100010001000120012001315000銷售單價8000800080008000816083238739917696351040611238銷售金額0000000800800800800816832874918115612491478000集中商業(yè)27200 銷售面積000000000000000000000銷售單價銷售金額000000000000000000000商業(yè)配套4916 銷售面積000000000000000000000銷售單價銷售金額000000000000000000000寫字樓28245 銷售面積000002000200020002000200020002000200020002000300030002245000銷售單價4000400040004080416242454330441645054595468747804876銷售金額00000800800800816832849866883901919140614341095000銀行辦公樓5310 銷售面積3186106210620000000000000銷售單價450045004500銷售金額1434000478004780000000000000五星酒店19935 銷售面積5981398759813987000000000000銷售單價4500450045004500銷售金額269101794002691001794000000000000經(jīng)濟型酒店5266 銷售面積316021060000000000000銷售單價30003000銷售金額9480632000000000000000000合計129579 銷售面積15326300091183000406211681563747337487350036003600379133003300456842003560000銷售金額725321804613220927196596380735304642295934823667479724982596354026832573000年度金額18974 1857514904113182573備注：可售面積129579平方米，其中銷售面積97463平方米，銷售金額66344萬元，持有商業(yè)32116平方米（集中商業(yè)27200平方米，商業(yè)配套4916平方米）。第五部分、項目整體推廣策略一、 整體推廣策略l 城鎮(zhèn)化帶動城市化。l 新城中心、財富中心。l 行政中心、身份和財富的象征。本項目的核心競爭力是位于集團整體超控下的南部新區(qū)，而不利的因素也是位于集團整體超控下的南部新區(qū)。目前，南部新區(qū)整體環(huán)境較差，人氣缺失。所以，城鎮(zhèn)化是本項目最大的希望和賣點，必須以城鎮(zhèn)化帶動城市化，用南部新區(qū)去顛覆老城區(qū)，有且只有南部新區(qū)顛覆了納雍老的城區(qū)，讓納雍的老百姓對納雍美好的未來和城市的發(fā)展方向有了清晰的認識，我們項目的優(yōu)勢才能徹底的顯現(xiàn)出來，萬業(yè)興財富廣場才能在現(xiàn)有的城市格局和過剩商業(yè)市場中脫穎而出，萬業(yè)興財富廣場才能傲視納雍，立于不敗之地。二、 推廣節(jié)奏及時間安排以南部新區(qū)城鎮(zhèn)化的整體推動為主線，結(jié)合項目的銷售節(jié)奏對項目進行整體營銷推廣。l 2013年4月中旬，項目開工典禮和南部新區(qū)整體規(guī)劃隆重亮相；l 2013年5月底5月初，畢節(jié)地區(qū)《幸福城鎮(zhèn)、美麗納雍》方案論證及區(qū)域論壇；l 2013年6月底7月初，“新型城鎮(zhèn)化”運營模式—城鎮(zhèn)綜合體研討會；l 2013年7月底8月初，納雍南部新區(qū)——全國小城鎮(zhèn)建設(shè)示范點申報儀式及宣傳；l 2013年5月底—7月初，項目附加價值宣傳；l 2013年6月底—8月初，項目產(chǎn)品價值宣傳；l 2013年8月中旬，配合開盤，集中對項目的優(yōu)勢及優(yōu)惠條件進行宣傳。l 2013年8月18日，項目開盤。l 從2013年9月開始，重點以活動推廣為主。項目營銷主要工作及時間節(jié)點控制表序號主體工作主要工作內(nèi)容起止時間責(zé)任人協(xié)作人監(jiān)控人1市場調(diào)研《市場調(diào)研報告》已完成姜 磊　秦大霖2項目及產(chǎn)品定位《項目及產(chǎn)品定位報告》已完成姜 磊　秦大霖3營銷整合營銷推廣項目營銷推廣策略方案—任 強　秦大霖營銷推廣資源整合—任 強　秦大霖推廣服務(wù)單位選擇及簽約已完成任強　秦大霖項目整體形象推廣方案—任 強　秦大霖項目產(chǎn)品及附加價值推廣任 強　秦大霖4營銷道具準(zhǔn)備樓書及宣傳單張方案規(guī)劃—任 強　秦大霖基本文案—任 強　秦大霖整體設(shè)計—任 強　秦大霖印刷、成品—任 強　秦大霖會所沙盤模型確定單位—任 強　秦大霖制 作—任 強　秦大霖驗 收—任 強　秦大霖表單設(shè)計、印刷—潘有志　秦大霖三維動畫方案規(guī)劃—任 強　秦大霖解說詞—任 強　秦大霖看 樣任 強　秦大霖定 稿任 強　秦大霖交付成品任 強　秦大霖協(xié)議、合同制定、購買—潘有志　秦大霖銷售手冊統(tǒng)一說辭、戶型圖、交房標(biāo)準(zhǔn)等—潘有志　秦大霖其它看房車等—潘有志　秦大霖5vip會所裝修方案確定任 強　秦大霖裝修設(shè)計任 強　秦大霖裝修布置—任 強　秦大霖交付使用任 強　秦大霖6銷售手續(xù)規(guī)劃許可證潘有志　秦大霖施工許可證潘有志　秦大霖預(yù)售許可證潘有志　秦大霖產(chǎn)權(quán)登記潘